比拼多多”假貨“更可怕的，是它的文案套路

7.26 號晚，上海和紐約傳出一陣鐘聲，3 億人都在用的拼多多上市了。

網(wǎng)上頓時罵聲一片：

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其中有一個段子脫穎而出，不露聲色地把拼多多黑了：

其實比起拼多多上的假貨，更喪心病狂的是它的文案套路。

經(jīng)常會誘導你下載 APP，結果下了發(fā)現(xiàn)什么都沒有，或者是經(jīng)常在微信群收到一堆砍價的鏈接，氣得想打人.......

Ps：中間有彩蛋，為什么拼多多寧愿被罵，也要發(fā)這些文案。

下面小編將自己的血淚教訓，向大家演示一遍，我是怎么被這些神文案套路的....

拼多多的坑爹宣傳文案

之前肯定有老鐵在朋友圈刷到過拼多多的廣告。

我也刷到了。然而我的第一反應就是：這特么有點扯吧，9 塊 9 連個電動車的玩具都買不到。

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雖然嘴上說著騙子，但我還是很誠實地點開了廣告......

我倒要看看拼多多在耍什么花招，看看能不能寫篇套路文章出來。（作為羊毛黨，我顯然是給自己找了個點開的借口）

點開后，拼多多誘導我下載 App，并說在 App 的搜索框，搜索“立即領取”、參與搶購，就有機會獲得傳說中 9.9 元的電動車。

于是我按照這個步驟到了限時搶購的頁面，然后你懂的。

仔細翻了好幾遍，從上滑到下，從下翻回來，連個電動車的影子都沒找著。

自從這次被騙之后，我暗地發(fā)誓，以后只要是拼多多的廣告，一律繞著走。

然而并沒有卵用，當騙多多發(fā)短信告訴我“ 0 元領取 iphone X ”的時候，我毫不猶豫地把卸掉的 App 裝了回來。

但是按提示下載 App 后，怎么都找不到 iphone X，再三追問客服后，對方這么回答：

你這廣告虛假得太明目張膽了吧，難道不違反廣告法嗎？

后來我們了解到，其實這些都是市場部搞的，他們不管騙不騙，把人拉到就好了，甚至讓人厭煩的微信群砍價、拼團鏈接也是他們弄的。

這里要提一下 AARRR 模型，包括五個環(huán)節(jié)：拉新，促活，留存，轉化，傳播。

拼多多市場部就在做一件事，拉新。對他們來說，只要能讓更多的用戶下載 App，他們的目標就達成了。至于后續(xù)的促活、轉化，以及用戶口碑，不屬于他們的職責范圍。

拼多多的文案套路

這些市場部的伙伴們也是使出吃奶的力氣，在文案上下足功夫，很多用戶表示看到后都非常心動（包括小編自己）。

那拼多多的宣傳文案都有哪些騷操作，我們可以借鑒的呢？

Ps：當然，這里不是在教大家如何騙人，我們可以借鑒他們寫作技巧，后續(xù)也將自己說的落實到位就好。

1）替用戶著想，而不是夸產品

拼多多的文案會站在用戶的立場上，告訴用戶，買我的產品，你會得到什么好處。

這里我們先看一些反例：

發(fā)現(xiàn)沒，這些商家在自說自話，一味的夸自己的產品好，又是環(huán)保，又是時尚、品質，那這和我有什么關系呢？

再來看看拼多多的文案：

比起上面那些以自我為中心的商家，我不得不夸一下拼多多的文案。

體貼的為用戶著想，直接告訴我它能給我?guī)硎裁春锰?，解決了我的核心關注點：出門開著方便、出門不用等公交、夏天出門涼快又方便。

如果要想知道怎么寫出以用戶為中心的文案，可以參考這篇《同1款產品，如何換著姿勢寫文案》。

2）場景化

拼多多的文案很實在，在文案中營造場景化效果，將產品的使用場景與用戶的現(xiàn)實生活銜接起來。

老規(guī)矩，擺出拼多多文案：

用戶在看到文案的時候，腦海中自然就會聯(lián)想到“出門不用等公交了”、“夏天涼快又方便”、“上班騎著太帥了”這樣的現(xiàn)實使用場景。

下面小編就從拼多多的電動車入手，看看如何寫出場景化的文案。

我們先確定使用人群，假設我是個上班族；然后我們聯(lián)想，一個上班族一天騎著電動車可以干什么？

那怎么寫出讓人心動的文案呢？我們挑上班這個使用場景，從兩個角度來說：

① 正向思維：

用上我這個產品，能給用戶帶來什么好處？比如上班騎著很酷炫；上班也可以睡懶覺了，所以文案可以寫成這樣：

② 反向思維

沒有我這個產品，用戶上班可能要擠公交、擠地鐵。

所以文案就可以寫成這樣：

3）突出社交屬性

突出社交屬性在大家看來已經(jīng)不新鮮了，那拼多多是怎么把舊方法玩出新花樣的呢？

為了研究拼多多的宣傳文案，小編做了個實驗，讓同事狂發(fā)同一件產品的拼單鏈接給我，結果發(fā)現(xiàn)每次都不一樣：

除了同一種產品變著花樣發(fā)文案，拼多多還著重突出社交屬性，主要有 2 種形式：

① 真實情感式

拼多多知道用情感綁架可能會讓人很煩，所以它用了夸獎對方的詞，或者是祝福對方的詞，給予對方精神上的獎勵。

比如：你最好啦！、祝您好事多多，快樂多多！好人一生平安！

并且它的文案還會降低難度，比如：只差一點就拿到啦、就差你一刀了！讓你覺得幫忙砍價也很容易，不如送對方一個人情（其實操作起來根本沒那么容易）。

可能有的人還不買賬，拼多多還會用這種乞求式的文案，放低姿態(tài)，比如：麻煩你、幫我砍好不好、不好意思打擾了、拜托拜托！讓人一看不忍心拒絕。

② 互惠互利式

有的時候僅僅是精神上的激勵，并不能達到讓用戶幫忙砍價的目的，所以拼多多又變了一種文案，直接告訴對方，你也能拿到物質獎勵。

比如：你也可以砍價免費拿哦，快去挑選心儀的商品吧~

總結

拋開拼多多的虛假宣傳不說，其實它的文案還是值得我們借鑒的：

1）有同理心，站在用戶角度寫文案。而不是自說自話，可以列出賣點，再對照著寫出產品功效。

2）文案要場景化。可以通過正向思維（我們的產品，能給消費者帶來什么好處）和反向思維（沒有我們的產品，會有什么不方便），寫出場景化的文案。

3）文案利用社交屬性能達到很好的傳播效果，再運用強調真情實感、互惠互利，更能調動對方的參與意愿。

作者：運營研究社（ID：U_quan）

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