終端銷售秘籍——如何提升連帶率 提升連帶,做大單! 終端 銷售 秘籍 提升 連帶 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:M&N 發(fā)布時間:2016-09-28 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 提升連帶,做大單!H5,H5頁面制作工具 ——如何提升率帶連定義:銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)量得出的比值就稱作連帶率。提升連帶率最好的方法就是做好連帶銷售,也稱為附加推銷。公式:連帶率=銷售總數(shù)量÷小票數(shù)量什么是連帶率?對個人:銷售的提升;能力的提升和體現(xiàn);升職機會的增加;收入的提升(提成、升職)。對公司:店鋪銷售的提升;公司資金、貨品周轉(zhuǎn)速度提升;公司發(fā)展速度加快,提升市場占有率。對顧客:我們能滿足顧客額外需求,為顧客提供更好的服務(wù);老顧客的不斷增加。連帶銷售的意義連帶銷售的意義連帶銷售的意義連帶銷售的意義連帶銷售的意義顧客有同伴時收銀、找零時贊美時試穿產(chǎn)品時推薦產(chǎn)品時連帶銷售的最佳時機連帶銷售促成的因素介紹同一系列貨品介紹搭配貨品介紹新到貨品介紹特價貨品補零推銷向朋友家人推廣銷售連帶的注意要點:必須先熟悉當(dāng)季商品的搭配,當(dāng)顧客對某款感興趣時,導(dǎo)購應(yīng)該立即知道2—3款最佳搭配的型號。推介中適當(dāng)運用陪襯效果展示,成套的推介顏色搭配要得當(dāng)。不要過于強求顧客,但要保有做這一努力的熱情,因此至少要開口要求附加銷售1—2次。必拘泥于上述環(huán)節(jié),顧客在店內(nèi)的任何時候都可以進(jìn)行附加銷售,只是接近顧客購買第一件衣服即將成功時是最為有效的。注重店內(nèi)陳列、模特的引導(dǎo)作用,所做陪襯要有專業(yè)水準(zhǔn)。附加銷售的建議應(yīng)具體,則較不容易被拒絕。盡量實現(xiàn)準(zhǔn)備好要附加銷售的商品,能及時提供給顧客試穿。當(dāng)顧客果斷拒絕時,不要強求。當(dāng)顧客猶豫時,可鼓勵顧客試穿。顧客已經(jīng)確定要購買某款商品后進(jìn)行附加銷售時,應(yīng)先確認(rèn)其前一購買。遭遇拒絕的處理技巧成 功!機會熱情活力