《第一線》八月總第17期

第一線八月

立即制作

發(fā)布者：走走道瘋了

發(fā)布時間：2016-08-11

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔。

侵權(quán)舉報

H5，H5頁面制作工具

第一、向內(nèi)去找，改變我們自己
看到此刻的你們，我突然想起1995年，那時我在廣西，第一次感覺到對人才的渴望。當時，我特意招了一批和你們一樣剛畢業(yè)的大學生，包括一些北大清華的畢業(yè)生，很可惜沒有多少留下來。現(xiàn)在看來，只要是留下來的，都處于集團和項目公司的重要崗位。當時，我們把年輕人放到一線去鍛煉，把他們安排到物業(yè)部門工作。只要在這些基礎崗位能夠留下來的，都做得不錯。當然，包括那些現(xiàn)在離開公司的人，也都成長起來了。多數(shù)人只要是在一線工作上努力做，在事業(yè)上不斷進步，都能達到一定的人生高度。今天，公司營銷系統(tǒng)招了你們這些優(yōu)秀的畢業(yè)生，對你們來說是一次非常好的改變機遇。好多年前，我們在做營銷的時候，大家都認為營銷這個行業(yè)特別苦，需要在基層工作中歷練。當時我們就怕大學生吃不了這個苦。其實，真正的在一線工作中成長起來的大學生，尤其是在艱苦環(huán)境下工作的大學
同學們：
大家好！
陽光100營銷青年干部學校開學五期了，第一期開學，我是趕早班飛機來的沈陽，中間三期我一直想抽出時間來學校，但確實抽不開身。到今天第五期開學，集團招募了一大批有理想的年輕人，我看了一下入職員工名單，大家來自五湖四海好的大學、好的專業(yè)，我很高興，一早趕來和大家見面。
易小迪在集團“211營銷管培生”特訓班暨第五期營銷青年干部學校開學典禮上的講話
榮譽主編：易小迪范小沖發(fā)布單位：陽光壹佰置業(yè)集團營銷委員會
總第17期
8月上
培養(yǎng)陽光100的“軟實力”

生，往往在未來都能夠挑重擔。
我今天很高興和大家輕松地分享一下，不單單講工作，也講講人生規(guī)劃。其實，當初我和你們一樣，大學畢業(yè)后，也有一些心高氣傲。恨不得找一個大單位，我也是找到了一個大單位，在海南政策研究室，工作環(huán)境好也輕松，幫人家寫文章。當時就想著過幾年混個處長當當，然后會很快再度被提拔。沒想到，過了幾年，因為種種原因，工作和我原來想的不太一樣，所以我就開始去找別的工作。正巧，當時海南的大環(huán)境特別適合創(chuàng)業(yè)，那是第一次創(chuàng)業(yè)熱潮，正所謂“百萬人才下海南?！碑敃r海南吸引我的主要原因是，在北京我每月只能拿幾十塊錢，但在海南我可以每個月拿300塊錢，當時對我來說誘惑很大。有一個人對我說，你這么聰明能干，找什么工作，我借你5萬塊錢，你去開公司吧。5萬塊錢，當時是很大一筆錢。我就用這5萬塊錢辦了一個印刷廠，招了有20多個工人。其實在這個過程當中，也不是賺了很多錢，但還是賺了錢的，也把五萬塊錢還了當初那個人。這個過程最大的意義是讓我反思，認識自己，改變了自己。從一個真正的鐵飯碗走上了下海這條路。這是個非常重要的轉(zhuǎn)折，如果沒有外部的壓力，沒有外部的這個環(huán)境，我是走不出這一步的?，F(xiàn)在回頭想一想，這一步非常關(guān)鍵，因為我一下成了個體戶，我需要和基層打交道，還需要給幾十號員工發(fā)工資，這一下就難住我了。5萬塊錢很快就花完了。然后我就開始出去拉客戶，跑業(yè)務。
有夢想，不一般

把工廠開起來很容易，跑業(yè)務非常難。我記得當時也是找了一些大學生，騎著自行車，到處去找業(yè)務。當然，這其中給我第一單業(yè)務的人是潘石屹，他當時開了一個電腦培訓班。第二個給我的業(yè)務的是我原來單位的領導。當時他跑過來握著我的手說：“小易，你也太苦了。你還是來我們這找個工作吧”。記得當時我騎著一個三輪車去送貨，當時的老同事都很同情我。聽到這些好意，我很高興，但我也高興于有了自己的一片天地。不要只看到外在的東西，當時我心里感到非常踏實，我覺得能養(yǎng)活自己、養(yǎng)活別人，還能納稅。別人認為很艱苦的環(huán)境，其實生存下去很容易。舉個例子說，那時候，多數(shù)人都不愿意當個體戶，我就認為，我和你們不一樣，我大學研究生畢業(yè)，干個體戶肯定比他們干得強。比方說印名片，打印紙3分錢，印出來30塊錢，我就到處去印名片，還要多印一點。而且，在設計、排版，紙張質(zhì)量等方面做得和別人不一樣，用心去做，我就得到了更多的客戶。當時，我一下就掙到錢了。后來，我就結(jié)交了一些好友。再后來，我們做萬通，就把潘石屹拉了進來。其實，我前面說過，沒有卑賤的工作，最艱苦、最難的工作，在你一生中是最有價值、最有意義的過程。那么，一開始就在一個大單位，就接觸不到社會的底層。我二十五六歲的時候辦了個工廠，廠里有二三十個人，我要給他們發(fā)工資，我要給他們開會，我要做他們的思想工作，好在我當過班長，對于那些不聽話的人也能夠管理好，好多事情經(jīng)歷不斷地鍛煉了我的帶隊管理能力。
有夢想，不一般

其實當時，有的個體戶做得比我好，但就是因為我們產(chǎn)品做得比他們好一點，在談業(yè)務的同時也交了很多朋友，和他們也都有多次的合作。在合作過程中，我發(fā)現(xiàn)，和客戶面對面交流，是什么也代替不了的。所以，后來我到萬通集團去工作的時候，在一開始分配工作的時候，我選擇了一些基層的事情。我問大家哪個地方工作最困難，最充滿挑戰(zhàn)？廣西那個地方誰都不去，我就去了。所以說，很多時候，不要挑工作。那時候，萬通發(fā)展得也很快。我記得，那個時候，?？谝彩怯泻芏嗳?，到處是人才。我們雇了非常多，非常好的人才。但沒有注重培訓，提升大家的凝聚力。
我記得當時我們在人民日報上刊登了”披荊斬棘，共赴未來“的招聘廣告，結(jié)果很多人滿腔熱血就來公司報到，各式各樣的人才都有。但是，為什么沒有凝聚力呢？很多人來了之后，從一個單位到另外一個單位，他們都喜歡在總部工作，在上面工作，不愿意到基層去。所以很多人轉(zhuǎn)了一圈，除了高薪也沒得到什么，最后又回到體制內(nèi)去上班。所以我說，要感謝這個時代給了我們機會，每個人都是平等的，因為我們選擇了這個艱苦的工作，一線的工作，甚至大家不愿意選擇的工作，才最有價值。在基層工作過后，就會了解很多東西，很多在高層學不到的東西?，F(xiàn)在，回想起我們大學，研究生時期的同學，有很多都進了大單位，他們可能就沒有我們這樣豐富的經(jīng)歷。我說，外在的東西是大家看見的，當老板也好，當官也好，那些都不主要。重要的是，我們這一生經(jīng)歷了很多事情，學到了很多東西，一生非常豐富，非常滿足，人生是圓滿的，這就非常難得。
有夢想，不一般

第二、珍惜工作，努力付出，融入企業(yè)，打造命運共同體
大家走到陽光100來，來到這個營銷隊伍，我相信你們的選擇是對的。你們的同學有很多不同的選擇，只要是吸引你的，你熱愛的工作，到一線去做，有吃苦耐勞的精神，你就能成功起來。你們來自不同的專業(yè)，有不同的愛好，不同的擇業(yè)取向、趨勢，但總地來說，既然你選擇了一份工作，你就要熱愛這份工作，就要為之付出。因為，所有東西你都可以浪費，唯獨時間不能浪費。這個是最重要的。千萬不要這山望著那山高。你只有將自己全部的熱情，精力放到這份工作中，你才能鍛煉自我，提升自我，甚至你只有承擔壓力，你才能提升能力。不管你選擇什么工作，任何工作都不可能一帆風順，有很多很多磨難，很多很多曲折，我覺得人在年輕的時候，經(jīng)歷一些事情是好事。每個人在人生不同階段，會有不同的工作要做。公司考慮每個員工的崗位的時候，要考慮到不同的年齡階段，安排不同的崗位。在場的同學應該都是90后，在大家頭10年的職業(yè)生涯中，大家一定要到基層，到最艱苦的崗位上去工作。你越了解工作，你就越熱愛它。就像我們的手指一樣，通過毛細血管和身體連為一體，我們正是通過這樣的毛細血管和公司連為一體，我們這樣想，就會感覺公司的事情就是我的事情，而不是一項任務。你在工作中得到多少回報，可能有些時候，不會太公平，你就會有抱怨情緒，這就是我提到的毛細血管不通，你沒有和整個團隊連為一體。這樣你就是在浪費時間，那你還不如放棄這份工作。你可以跳槽，可以換個別的工作。所以說，不管在
有夢想，不一般

在什么崗位，你如果不適應，可以向你的上級，你的人事部門說清楚，我們可以調(diào)換你的崗位。經(jīng)過頭10年在崗位上鍛煉，到30多歲40歲，當你成長到一個管理崗位，在銷售部門，可能只需要2到3年，你就可以做到總監(jiān)，帶幾十人，甚至上百人的團隊，這就很鍛煉人。甚至你做到地區(qū)項目負責人，你就可以管幾千萬，上億的資產(chǎn)，你需要學會去運作它。所以說對工作，我們一定要全身心地投入。剛才我講過我自己剛才下海的經(jīng)歷，在萬通集團。我要說我得感謝當時的這個團隊。給了我很大的責任和壓力。因為當時，在房地產(chǎn)行業(yè)，是沒有什么規(guī)矩的，萬通集團也沒有太多的管理框框，公司賦予了我很大的權(quán)利，當我到廣西之后，公司除了給我一個番號之外，什么也沒給我。那時，我就利用這個平臺，組建自己的隊伍。我們當時就是靠著自己的企業(yè)文化、公司愿景招募了一批大學生過來。當時的大學生也不算多，工作也很艱苦。但是，我認為對和我們一起堅持下來，一起創(chuàng)業(yè)的人來說，那時都是一個成長期。把公司當做自己的家，大家都是兄弟姐妹，公司永遠抱著這個心態(tài)去培養(yǎng)人。這也是我們成功的一個經(jīng)驗。一開始，公司封了我一個總經(jīng)理，開始辦商業(yè)公司、藥廠、房地產(chǎn)公司。后來，有錢了，又辦了一個信用社。這樣我就成了總經(jīng)理的總經(jīng)理。再后來就這樣發(fā)展到北京，天津，走向全國。回想當年，這樣的授權(quán)，這樣簡單的信任文化是我們成功的一個基礎。好的東西，我們要繼承和發(fā)展下去，在這個過程中，我們也要總結(jié)以往的經(jīng)驗。
有夢想，不一般

今天所面臨的環(huán)境，有它不利的一面和有利的一面。用通俗的話講，我們迎接的是二次創(chuàng)業(yè)。所以，我說，在公司各個崗位，都要招一些新人上來?？吹皆谧倪@么多來自五湖四海的年輕人，我真的很高興。希望大家無論是在培訓過程中，還是在以后工作中，不管在什么崗位上，都要不斷交流思想動態(tài)。這樣就會使每個人的職業(yè)生涯達到理想的狀態(tài)。所以，我希望我以后在公司的職務，更多時候是當一個校長，當一個董事長，把更多的業(yè)務交給具體的一線去做，讓大家在一線不斷地成長，相信你們一定比我更強。
中國的房地產(chǎn)發(fā)展，也確實到了再次顛覆、轉(zhuǎn)型的時代。講到我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望可以給你們一些啟發(fā)。好公司一定是培養(yǎng)人才、輸送人才的，而不僅僅只為創(chuàng)造價值而存在。在萬通這么長時間的經(jīng)歷，確實萬通在發(fā)展過程中走了很多彎路。當時我們就是靠著一個共同的理想聚集了一大批人才，后來，隨著公司的發(fā)展，公司的經(jīng)濟效益雖然提升了，但公司的凝聚力開始下降。經(jīng)驗教訓告訴我，一個公司如果變成一個單純的賺錢機器，反而人才就散了。所以我們一定要成立自己的人才搖籃，培養(yǎng)人才的學校。這就是我們企業(yè)成立青干校的目的。
企業(yè)本身是一個盈利的單位，但是它不能只是一個盈利的單位。我們是要通過事物、實踐讓你們學習，更多的培養(yǎng)你們自主的成長能力。最重要的是要你們有了成熟堅定的價值觀，就能面對各種誘惑和挑戰(zhàn)。
有夢想，不一般

第三、培養(yǎng)陽光100的軟實力
其實我今天最想講的一個主題就是培養(yǎng)陽光100的軟實力，接下來要講一下陽光100面對的挑戰(zhàn)、機遇和我們二次創(chuàng)業(yè)要做的事情。既然選擇了陽光100，就要知道作為一個房地產(chǎn)公司，在今天變化的市場中，陽光100也要轉(zhuǎn)型但不轉(zhuǎn)行。陽光100要不斷尋找出路，在這個行業(yè)創(chuàng)造二次輝煌。我先給大家講一下房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)歷，我是91、92年接觸房地產(chǎn)，房地產(chǎn)真正的發(fā)展是98年開始的，真正得到飛躍膨脹是在08年，到現(xiàn)在經(jīng)過了這三個階段。08年以前房地產(chǎn)市場競爭是比較激烈的，那時房子是個奢侈品，所以陽光100一開始就比較注重銷售，那時我們的創(chuàng)新是在建筑設計，所以我們有很多值得驕傲的建筑產(chǎn)品，我們最重要的還是聚焦了我們的客戶群——青年白領階層。提煉了我們產(chǎn)品的文化——更簡樸、更青春、更自由。那個時候我們是面對年輕人的需求，提出了簡樸的生活方式，這個主題獲得了很大的發(fā)展。08年以后，房地產(chǎn)行業(yè)的需求市場在膨脹，這個時候?qū)嵸|(zhì)上是中國房地產(chǎn)發(fā)展最快的時候。當時是公司投入大就發(fā)展快，因為當時地價還在不斷的漲，國企大軍也不斷進軍房地產(chǎn)，出現(xiàn)了很多地王。14年以后，房地產(chǎn)還在增長，但是大的趨勢已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。第一，同質(zhì)化競爭非常嚴重。第二，供大于求這個格局很難改變。這又回到08年的那個時候，就是需要創(chuàng)新，需要競爭。
有夢想，不一般

我就類比步步高這個電子行業(yè)，早年的手機市場也是供不應求的，但是步步高早年沒有發(fā)展起來，民企是發(fā)展慢的，但是步步高就扎扎實實的做質(zhì)量、做口碑，占了一席之地。將來營銷不是簡單的銷售，而是要抓住客戶需求變化，原來做得好的公司不等于他未來做得好，為什么這兩年我們不盲目拿地呢？因為我們對產(chǎn)品的想法和他們不一樣。只要你有獨特的產(chǎn)品，就會有人來找你合作。也希望你們能在一線不斷去發(fā)現(xiàn)那些空白點，那些需要不斷改變的地方，我們經(jīng)常講的用心去做，我相信你們能做好的，你們不僅僅是大學畢業(yè)，你們是有知識文化、有素養(yǎng)還有現(xiàn)在的平臺。遇到問題，你們會用心去、用智慧去克服，在一線去創(chuàng)新、去想象。現(xiàn)在的市場經(jīng)濟，就是挑戰(zhàn)你的想象力，挑戰(zhàn)你的創(chuàng)新能力。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。企業(yè)就要去創(chuàng)造客戶，不用跟別人去搶客戶，已經(jīng)存在的客戶你搶來了都是要花很大代價的，所以陽光100早期就是創(chuàng)造客戶。我們早期創(chuàng)造了青年白領公寓這個市場。當你們走到一線的時候，我相信你們會發(fā)現(xiàn)不同的市場。簡單的吃苦耐勞是不行的，但是你不吃苦，不到一線去經(jīng)歷，不碰到和面對解決一些具體的困難是不行的。
不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還有服務和市場的創(chuàng)新。我們要創(chuàng)造一個新的市場，創(chuàng)造一個新的需求，這是一個非常龐大的市場。從普通剛需向多元化發(fā)展?，F(xiàn)在房地產(chǎn)在高速分化，大的越大，因為他在兼并你，為什么能兼并你，因為他有錢。房地產(chǎn)只要有錢去兼并你，就可以做好。這個行業(yè)是很悲哀的。
有夢想，不一般

絕大部分公司拿錢就可以兼并，只要你有困難，就可能被兼并掉，這就是分化瓦解。但這些公司沒有自己的任何特色。房地產(chǎn)早年不是這樣的，我們白手起家的時候，沒有錢，當時地也便宜，一邊拿地一邊創(chuàng)新。市場是歡迎創(chuàng)新的公司，不只是錢?，F(xiàn)在資本把這個行業(yè)糟蹋了，把這個行業(yè)變成了一個泡沫，很多公司沒有自己的特色。這正好也是我們的機會，也是今天你們來這個行業(yè)最好的開始。出現(xiàn)困難，我們不要害怕，不要退縮，要敢于直面困難，解決困難，當我們把這些事情做成功之后，“成功之路是自己的，誰都拿不走”。
第四、關(guān)于創(chuàng)新和未來
提高我們企業(yè)的核心競爭力，成立文化公司、商業(yè)化公司。我們公司最重要的產(chǎn)品是街區(qū)綜合體，打造城市會客廳，我們發(fā)現(xiàn)了市場的這個需求。商業(yè)運營是艱難的，最大的挑戰(zhàn)就是市場不存在。我們要創(chuàng)造一個平臺，這也是壓力所在。城市化進程加快，挖掘潛在的需求，為社會創(chuàng)造價值，為客戶創(chuàng)造新的生活方式。創(chuàng)新一定要想客戶之所想，永遠不要輕視客戶的需求。當然，我們也不要害怕競爭，要在一線崗位發(fā)現(xiàn)困難。市場永遠是公平的，出發(fā)點要純正，我們要為客戶提供良好的服務，如酒店式的管理，物業(yè)出租增值保值的服務。只要用心去創(chuàng)新，市場會給你帶來豐厚的回報。我們很快會成立一個文化公司、商業(yè)管理公司，對外代理銷售公司，必須做得有特色，不能一味做大，提升軟實力就是提高產(chǎn)品獨特的競爭力，提供持續(xù)良好的服務，以文化創(chuàng)意公司、商業(yè)管理公司、銷售公司等成立一個服務平臺，以及開發(fā)做網(wǎng)絡社區(qū)等。
有夢想，不一般

第五、不斷加強陽光100價值觀的學習和傳播，培養(yǎng)志同道合的人
蘋果公司就是做軟件，在質(zhì)量上做得更好，其實就是一個價值觀的體現(xiàn)。做好品質(zhì)其實在很長時間是不賺錢的，因為它的品質(zhì)很好，賣不起價，所以賺不了錢。品質(zhì)好，在客戶中間口碑很好，就能繼續(xù)往前走，一直走到今天。還有一點就是今天我們需要非常強的銷售體系。在今天高度化的競爭市場，小米是很成功的，但是如果沒有自己忠誠的隊伍，他不可能取得成功。最重要的一個成功的因素，這個公司特別講究企業(yè)文化，特別講究誠信，對自己的員工高度的信任。所以將來在我們企業(yè)的一線，首先我們要給予你充分的權(quán)力，有了足夠的信任，你才能成長起來?，F(xiàn)在我們的核心是，人才必須要自己培養(yǎng)。人才是非賣品，是買不來的。我們在工作中給你權(quán)力，就允許你犯錯，你在工作中即使造成一千萬的損失，造成一個億的損失，我們看你的出發(fā)點，也可能不給你處分。因為如果我們不給犯錯誤的機會，這種文化肯定是錯的。我們會容忍失敗，這才是一個團隊，才是一個平臺，如果我們有個良好的平臺，這種平臺下帶出來的隊伍，是用錢換不來的。所以我今天跟你們談的都是如何在人生道路走下去的問題，當今的時代，人如果沒有堅定正確的信念，就會隨波逐流。應該如何學習？樹立正確的人生價值觀，人生有很多要努力去做的，每天都要有進步，把什么當成人生的目標？這點很重要，價值觀就是要不斷提升自己的心性，有強烈的意愿，努力做好，不斷進步，創(chuàng)造幸福圓滿的人生！
有夢想，不一般

    房地產(chǎn)是一個很龐大的市場，即使萎縮也很大。如果一個企業(yè)被兼并就說明沒有核心競爭力。陽光100下一輪發(fā)展增強文化軟實力，變成一個真正的服務型行業(yè)，文化行業(yè)。只要用心去創(chuàng)新，市場會給你豐厚的回報。
    人才必須靠自己培養(yǎng)，人才是買不來的！你不能保證每件事公正，但可以透明，透明就是公平、公正，公開是前提，在公正的基礎上才能把團隊帶好，包括物質(zhì)上的獎勵，今天這個社會沒有物質(zhì)獎勵也是不行的，你也必須發(fā)獎金，但是你要發(fā)得公平。但是從另外一個角度上來看，錢也是個保健品，如果沒有精神生活，沒有好的團隊精神，再好的團隊也是無用的。反過來錢是個保健品是什么意思呢，就像是睡覺，你睡四個小時很困覺得睡眠很重要，你睡八個小時，就覺得再多睡也沒有必要。我們進入良好的平臺，你們在一線隊伍中建立的信任，是金錢換不來的。
第六、付出不亞于任何人的努力，在陽光100創(chuàng)造自己的人生價值。
    以前我也和大家交心，但是企業(yè)文化談得少，產(chǎn)品談得多。所以我今天和大家談的都是如何做人、如何帶隊伍的道理。不可能每個人都發(fā)財、都成為名人，但是我們在座的每一個人都可以有幸福的人生，圓滿的人生。一個人有強烈的意志和價值觀你就會去帶動別人。人的家族也不止這一代，你的后代都會受到你的影響。我們要理解陽光100的企業(yè)文化和價值觀。
我講了那么多公司的愿景，希望對你們的人生甚至職業(yè)生涯規(guī)劃有一些啟發(fā)，業(yè)務內(nèi)容上能夠得到收獲。我真的希望能一直當學校的校長，指導大家的人生規(guī)劃，給大家的職業(yè)生涯提供幫助。在工作業(yè)務上希望大家成為專家，成為公司的骨干，更快地走到重要的工作崗位。你們?nèi)松〉酶喑晒Φ耐瑫r，你們也為社會做貢獻，為公司做貢獻，謝謝大家！
有夢想，不一般

信心滿滿
積極踴躍，永爭第一！
下課也爭分奪秒！
聆聽范總的講話
易校長開學贈言
陽光100營銷青年干部學校第五期
暨2016屆211營銷管培生回顧
新力量
新起航
有夢想，不一般

活力四射！
整齊劃一，作風優(yōu)良
破冰活動
價值觀讓我走的更遠
有夢想，不一般

師者風范——李文明
師者風范——齊威總
激流勇進
為自己的改變高興
有夢想，不一般

第三屆好講師大賽
加油！加油！加油！
新穎的畢業(yè)答辯
有夢想，不一般

統(tǒng)計日期：2016.7.1-7.31
排名方式：任務完成率
七月大區(qū)業(yè)績排名
有夢想，不一般

七月項目業(yè)績大比拼
有夢想，不一般

有夢想，不一般

七月福布斯排行榜
統(tǒng)計日期：2016.7.1-7.31
排名方式：任務完成率
有夢想，不一般

有夢想，不一般

感謝閱讀！
集團銷售管理部責任編輯
內(nèi)部刊物請勿外傳
8月上
總第17期
榮譽主編：易小迪范小沖發(fā)布單位：陽光壹佰置業(yè)集團營銷委員會

《第一線》八月總第17期

相關(guān)作品

相關(guān)教程