東風(fēng)股份2020新能源產(chǎn)品手冊

地圖東風(fēng) 股份新能源產(chǎn)品手冊產(chǎn)品手冊

發(fā)布者：東風(fēng)汽車股份有限公司

發(fā)布時間：2020-05-27

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東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）是由東風(fēng)汽車公司獨(dú)家發(fā)起，采取公開募集方式于1999年7月15日創(chuàng)立，注冊資本20億元，年?duì)I業(yè)收入160億元左右，員工總數(shù)近8000人。公司作為東風(fēng)集團(tuán)輕型商用車事業(yè)的承擔(dān)者，主要從事全系列輕型商用車及東風(fēng)康明斯系列、輕型發(fā)動機(jī)及相關(guān)零部件的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售業(yè)務(wù)。
企業(yè)簡介

DFAC自2005年起開始進(jìn)行新能源汽車研發(fā)至今，產(chǎn)品貫徹“以純電動為主，混合動力為輔、燃料電池為前瞻”的技術(shù)路線；
2017年，公司對新能源產(chǎn)品實(shí)施統(tǒng)一戰(zhàn)略化布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷服務(wù)一體化式管理，成立新能源事業(yè)部。
發(fā)展歷程

區(qū)域保護(hù)
1、根據(jù)經(jīng)銷商所處區(qū)域的市場情況確定銷量指標(biāo)，事業(yè)部根據(jù)商務(wù)政策指導(dǎo)、支持開展各類市場業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商達(dá)成各類指標(biāo)后，根據(jù)政策可享受各類銷量返利。2、為保護(hù)各經(jīng)銷商權(quán)益，只可在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展各類營銷活動，但不得跨區(qū)域經(jīng)營。如若違反，事業(yè)部將根據(jù)協(xié)議規(guī)定進(jìn)行違規(guī)處理。
全國經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一價格政策，2020年事業(yè)部發(fā)布價格均為到岸價，含運(yùn)費(fèi)。
價格政策
經(jīng)銷商享受政策保護(hù)，授權(quán)不同產(chǎn)品，且客戶之間設(shè)置區(qū)隔保護(hù)，確保經(jīng)銷商的利益。
產(chǎn)品授權(quán)
2020商務(wù)政策

接受客戶以銀行電匯或不大于6個月銀行承兌匯票的形式進(jìn)行付款，其中承兌所占比例不得超過50%.事業(yè)部認(rèn)可的開具銀行承兌匯票的銀行包括：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、中國民生銀行、華夏銀行、中信銀行、中國光大銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行/平安銀行、上海浦東發(fā)展銀行、興業(yè)銀行等共計(jì)14家。
金融支持
為減輕經(jīng)銷商資金壓力，事業(yè)部對經(jīng)銷商給予回款政策上的支持。經(jīng)銷商下單后，只需支付一定額度首付款，待車輛交付時，可再支付剩余款項(xiàng)。其中，根據(jù)經(jīng)銷商的資質(zhì)，最低首付款可低至20%。
回款支持
2020商務(wù)政策

解答：2020年事業(yè)部發(fā)布價格均為統(tǒng)一價，同一產(chǎn)品，經(jīng)銷商提車價均保證一致統(tǒng)一。
問2：客戶的提車價格是否會有差異？事業(yè)部是否可以保證價格統(tǒng)一
解答：事業(yè)部和授權(quán)經(jīng)銷商之間都簽署經(jīng)銷協(xié)議，具有法律效應(yīng)。規(guī)定了區(qū)域和產(chǎn)品，如有違規(guī)行為，會對其進(jìn)行處罰。
問1：關(guān)于產(chǎn)品授權(quán)，事業(yè)部如何保證經(jīng)銷商的區(qū)域權(quán)益不受侵犯？
客戶答疑

解答：經(jīng)銷商只要銷量指標(biāo)達(dá)到經(jīng)銷協(xié)議中的約定指標(biāo)，事業(yè)部會主動幫助客戶核算該返利金額，并用于沖抵下一次購車款，且每次沖抵不設(shè)額度上限。
問3：返利怎么申請，怎么使用？
解答：事業(yè)部對入網(wǎng)經(jīng)銷商，有各類提車返利。在金融上支持經(jīng)銷商不大于6個月銀行承兌匯票。支付20%定金即可下單。
問4：對入網(wǎng)經(jīng)銷商有哪些支持政策？
客戶答疑