【業(yè)務(wù)策略】：整體業(yè)務(wù)策略：調(diào)整BD的KPI銷(xiāo)售思想 ，從銷(xiāo)售帶動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換到品牌帶動(dòng)業(yè)務(wù)。市占作為工作基礎(chǔ)保證，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、自促、折扣卡作為持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目。結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)和競(jìng)對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，分析每個(gè)區(qū)域的重點(diǎn)商圈、重點(diǎn)院線，找出關(guān)鍵商圈和重點(diǎn)影管進(jìn)行主攻，以商圈聯(lián)動(dòng)的策略保證地區(qū)效率和效益最大化。
【收入層面】：
1、票務(wù)方向：
開(kāi)源：高市占城市，提升影城成本投入，重點(diǎn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)、折扣卡、自促的覆蓋上，以全量影城為目標(biāo)。
節(jié)流：減少區(qū)域成本投入，控制活動(dòng)票占比，主要利用平臺(tái)活動(dòng)打包談供給。對(duì)于高市占區(qū)域縮減成本，投向焦灼市場(chǎng)。焦灼城市，弱化票補(bǔ)，增加異業(yè)聯(lián)動(dòng)，解決供給問(wèn)題。
2、賣(mài)品方向
1、持續(xù)優(yōu)化SPP，重點(diǎn)放在頭腰影城，目標(biāo)上單數(shù)為4個(gè)，對(duì)于SPP不達(dá)標(biāo)影城，調(diào)整賣(mài)品套餐結(jié)構(gòu)和售價(jià)。2、置換0毛利單 3、對(duì)于影城的毛利溝通，大區(qū)內(nèi)直接按全年目標(biāo)10%推進(jìn)鋪墊，調(diào)整毛利。
【管理動(dòng)作】：
一、 調(diào)動(dòng)一線工作積極性，慢慢調(diào)整KPI銷(xiāo)售導(dǎo)向。
1、 大區(qū)M0競(jìng)聘，3個(gè)月的待選期，60%的KPI占比，20%的非KPI項(xiàng)目排名，10%分區(qū)意見(jiàn)。找出大區(qū)中能動(dòng)性和積極性較高的人，帶動(dòng)整體。M0進(jìn)行月度述職和培訓(xùn)，快速培養(yǎng)人員。
2、 關(guān)注員工的變化，按月整理出每個(gè)員工每個(gè)月的KPI排名變化值，對(duì)于變化較大的人員大區(qū)內(nèi)郵件表?yè)P(yáng)。同時(shí)關(guān)注KPI每個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)，了解員工的整體狀態(tài)和區(qū)域整體狀態(tài)。
3、 對(duì)于非KPI項(xiàng)目，比如自促的的中斷考核，大區(qū)內(nèi)進(jìn)行非KPI項(xiàng)目排名，結(jié)合每個(gè)人員的變化，安排分區(qū)了解情況和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
4、 標(biāo)桿BD和標(biāo)桿分區(qū)，大區(qū)不定期開(kāi)電話會(huì)議，對(duì)于做的好的BD進(jìn)行電話會(huì)議分享。
5、 績(jī)效增加分區(qū)加減分，表現(xiàn)優(yōu)異的分區(qū)整體BD做加分，增加團(tuán)隊(duì)感。
二、 對(duì)于院線、影管，采取分區(qū)、大區(qū)跟進(jìn)制，管理BD拜訪，影管、院線至少二周跟進(jìn)一次。談判受阻，分區(qū)進(jìn)行陪訪，分區(qū)未拿回結(jié)果，核心城市大區(qū)安排陪訪。
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