《第一線》總第24期

第一線

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發(fā)布者：走走道瘋了

發(fā)布時間：2017-01-19

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攀登新高度
集團銷售公司作了工作報告，各項目就2017年度營銷工作計劃要點進行了匯報討論。易小迪做總結(jié)講話，強調(diào)要在房地產(chǎn)“下一場”競爭中增強軟實力，靠品牌定位、產(chǎn)品特色和市場突破能力，把握好城市和需求升級換代的機遇。在街區(qū)綜合體的運營方面，他表示突出文化主題、因地制宜發(fā)展特色中小商家是未來的方向，同時要做好運營服務(wù)。他希望銷售團隊要起到排頭兵和突擊隊的作用，加快銷售公司體制機制改革，取得量價齊升、客戶滿意度提高的目標(biāo)，同時堅持品牌價值觀良好的工作風(fēng)氣，培養(yǎng)更多高素質(zhì)人才。
集團營銷系統(tǒng)年會勝利舉行（銷售篇）
榮譽主編：易小迪范小沖發(fā)布單位：陽光壹佰置業(yè)集團營銷委員會
總第24期

與會全體人員還參加了推廣工作營。來自清遠、柳州、無錫、濰坊、武漢、長沙、溫州等項目一線的同事及集團品牌推廣部各專業(yè)群組就社群運營、品牌文化與風(fēng)格等主題進行了專題分享，總結(jié)發(fā)布了《社群2017行動綱要》。
有夢想，不一般

攀登新高度
集團董事長易小迪先生在講話中肯定了營銷團隊在業(yè)績和工作精神等方面取得的進步，他說，突破百億源于大家都付出了不亞于任何人的努力。他希望繼續(xù)改善機制，推進銷售公司改革，取得量價齊升、客戶滿意度提高的目標(biāo)，使大家在簡單、公平、透明的平臺上充分、自由地成長，成為命運共同體。他勉勵大家在新的一年繼續(xù)努力，迎接更大的挑戰(zhàn)。
營銷系統(tǒng)年會晚宴（銷售篇）
有夢想，不一般

正在國外的集團總裁林少洲先生，通過視頻講話，鼓勵集團銷售團隊在2017年迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
有夢想，不一般

13日舉行了隆重、歡樂，充滿時尚氣息的頒獎典禮。易小迪在講話中肯定了營銷團隊在業(yè)績和工作精神等方面取得的進步，他說，突破百億源于大家都付出了不亞于任何人的努力。他希望繼續(xù)改善機制，推進銷售公司改革，使大家在簡單、公平、透明的平臺上充分、自由地成長，成為命運共同體。他勉勵大家在新的一年繼續(xù)努力，迎接更大的挑戰(zhàn)。
范小沖在講話中肯定了銷售、推廣體系的創(chuàng)新成果，鼓勵大家不斷攀登新高度。正在國外的林少洲總裁在視頻講話中鼓勵銷售團隊迎接2017年更大的挑戰(zhàn)。之后對2016年成績突出的集體和個人進行了表彰：銷售體系表彰了年度卓越經(jīng)營大獎（無錫項目）、年度經(jīng)營貢獻獎（清遠項目）、年度費效比最佳獎（溫州中心）、年度最佳業(yè)績獎、年度突出貢獻獎等十三項大獎。
有夢想，不一般

有夢想，不一般

有夢想，不一般

2016年陽光100項目小故事
       所有人都期盼成功，但是并不是每個人都會為走向成功全力以赴。人們在渴望成功的同時，也渴望能夠少一分努力，多一分收獲。而事實上要獲得真正的成功，每個人都必須經(jīng)歷艱辛。一部的置業(yè)經(jīng)理楊劍彬，在成為幾個賽季的銷售冠軍的過程中，便是不畏困難，不懼艱辛。
       客戶吉先生，第一次到訪時間為2015年12月，當(dāng)時客戶想購買項目170萬左右的聯(lián)排別墅，且考慮公積金貸款。由于項目自身原因，當(dāng)時并沒有如此價格的房源可供客戶選擇，也無法辦理公積金。事后，置業(yè)經(jīng)理多次以項目各類活動為由，邀請客戶到現(xiàn)場進行看房。但由于一直沒有客戶滿意的房源，客戶在2016年3月份明確表示，不會考慮陽光100阿爾勒項目。
       客戶的拒絕，并沒有打消楊劍彬的堅持，他抱著只要客戶未在其他項目成交便有機會的信念，一直堅持的同客戶保持聯(lián)系。終于在2016年中秋佳節(jié)時分，客戶表示愿意再到項目看房，當(dāng)別人都和家人歡聚一堂的時候，楊劍彬并未回到四川的家。任勞任怨的堅守在工作崗位上，當(dāng)吉先生看完房后，也被小楊愛崗敬業(yè)的精神感動。準(zhǔn)備還是考慮本項目，但要求再優(yōu)惠10萬，即可馬上成交。但由于客戶所中意的房源為特惠房源，不能議價，客戶當(dāng)天并未成交。中秋佳節(jié)最后一天，客戶電話告知仍然需要優(yōu)惠才可成交，但由于優(yōu)惠截止到當(dāng)天，如果客戶不繳納定金，特價便不再保留?？紤]到客戶確實是愿意購房的客戶，僅僅是對項目價格的不信任，楊劍彬便向領(lǐng)導(dǎo)申請，只身一人帶著pos機與認購資料，親自登門拜訪客戶。
重慶阿爾勒項目
有夢想，不一般

剛剛?cè)攵?，在成都，就?jīng)歷著有史以來最大的霧霾，連順暢的呼吸都成為了一種奢望，然而，在霧霾面前我們卻并沒有退縮…… 2016年，成都項目已全面進入商業(yè)尾盤期，主要是去商業(yè)庫存。眾所周知，現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)正經(jīng)歷著前所未有的寒冬，尤其是成都的商業(yè)庫存嚴(yán)重過剩。在霧霾大籠罩的情況下，每拓展一組商業(yè)客戶都是無比的艱難，我們也都付出了更多的艱辛，因此，我們更加珍惜拓展到的每一組客戶，團隊中的每個人都為了促進成交而一起努力…… 七部高級置業(yè)經(jīng)理王泉明，通過派單方式，拓展到了一個商業(yè)客戶，客戶就是因為看到他的辛苦，在并不看好我們項目的情況下仍愿意到我們銷售中心具體了解一下。意想不到的是，客戶僅僅只是過來簡單的看過商鋪后，就提出一個超低的價格，但這個價格是無法實現(xiàn)的。更困難的是，客戶是湖北人，語言不通造成的交流不暢，愈加提高了銷售的難度。在得知無法用低價購買到以后，客戶二話不說就離開了。本以為機會就此而錯過，誰知又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。這名客戶又找到了大部內(nèi)的另一位置業(yè)顧問，詢問另外一個商鋪的情況。有了上次銷售的教訓(xùn)，我們決定改變銷售策略，先將鋪面價格報的很高，并搭配置業(yè)顧問細致的講解，可以看出客戶的態(tài)度已經(jīng)有所松動。在集合大部成員的集體智慧后，我們判斷客戶還會壓低價格，而事實也正如我們所料，客戶仍舊報出了一個無法承受的超低價格，客戶依舊在了解到無法成交的情況下再次離開。在客戶離開后，我們大部馬上召集相關(guān)人員一起討論和分析下一步的策略，客戶會還價就證明還是有購買的意向，因此我們就不能放棄，只要覺得有希望我們就會去爭取。
成都項目
有夢想，不一般

沒有不適合的工作，只有不適應(yīng)的狀態(tài)！在不斷的調(diào)適中，能力提升不僅是一種目的，更是一種方式，一種可以借以尋找自己喜歡的工作方式。
2016，7月6日，我們開始去大型購物商場拓展，拿著單頁去給客戶戶型去留電話，一開始以為挺簡單，客戶有的一看單頁，接著就隨手一丟，有的根本不聽，轉(zhuǎn)身就走，我們見人就問，見人就發(fā)，總算留到幾個考慮買房的電話，回到售樓處，感覺還挺充實的。看著剛來的都能成交，自己也不服輸，我依昔記得在一次拓展中，那是一個下雨天，自己一個人出去拓展了，就在那個超市門口，發(fā)著單，留了幾個電話，么想到的是，一個客戶第二天就過來看房了，當(dāng)時去的時候給我打了個電話，我不在售樓處，我給我副總監(jiān)打了電話，然后接的，當(dāng)我回來之后客戶已經(jīng)走了，了解了一下情況，晚上給客戶回訪了，感覺還不錯，說了過幾天帶他媳婦來看看。接著又開始按著每天的工作安排和計劃進行著，后來那個客戶和他媳婦過來看了房，到談的時候是總監(jiān)和副總監(jiān)給我談的，真是一波三折，后來成交了，我十分感謝我的總監(jiān)和副總監(jiān)，是他們幫助了我成長，讓我變得開始有點自信，不像當(dāng)初剛來時的靦腆，害羞，在這個團隊里我感到驕傲，因為他們都是那么的優(yōu)秀和睿智，值得我們學(xué)習(xí)！ ??！我始終相信我們的企業(yè)文化里的一句:我們的價值觀有多高，在未來的道路上就能走多遠~希望與大家共同努力與進步。
東營項目
有夢想，不一般

桂林項目李明智組的置業(yè)經(jīng)理蒙亞，在南寧支援期間一老客戶介紹了一名新客戶給她，剛開始客戶的意向不是很強烈，蒙亞很積極的了解客戶的切身需求并把我們陽光100產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給客戶；晚上8點的時候還上門拜訪這個客戶，主動幫客戶拖地做家務(wù)，蒙亞堅持不懈的努力終于成功打動了這個客戶，客戶當(dāng)天晚上就交定金，與蒙亞簽訂了認購合同。

桂林項目李明智組的副總監(jiān)蔣文麗帶領(lǐng)其組員在南寧支援期間，全組為了完成項目任務(wù)目標(biāo)，全力以赴。每天早上8點多就開始接待客戶，一直到晚上9點多，甚至有些時候忙得連飯吃不上一口，為了客戶能選到合心意的房子。最讓人感動的是，銷售人員的努力及敬業(yè)同樣感動著客戶，有個客戶看銷售人員家訪時，過了吃飯點很久，但還沒吃上一碗飯，就為銷售人員做了一碗面條，雖然是簡單的一碗素面，但是溫暖著銷售人員的心。我們把陽光100的優(yōu)良產(chǎn)品介紹給客戶，并給客戶愉悅的體驗，這才是我們的目的。我們相信在陽光100只要堅持，心向陽光就會成功。
桂林項目
有夢想，不一般

       2016年11月2日，一部副總監(jiān)張新樂成功招商的商戶郭先生來項目辦理裝修進場手續(xù)，并開始著手裝修事宜。大老遠從湖北宜昌拉了一車古董、文玩類裝飾物，因?qū)惤皇?，沒有及時找到搬家公司，銷售一部團隊毅然決定親自幫助張新樂客戶把東西從車上搬到倉庫，忙了一上午，很多同事手都磨破了，客戶也很感激大家，很好的體現(xiàn)了團隊的凝聚力及互幫互助的精神。


      2016年12月11日，五部銷售副總監(jiān)劉璐和銷售副總監(jiān)謝浪在外面拓展，劉璐偶然看到一客戶群里有客戶咨詢項目情況，謝浪立馬提醒劉璐加客戶微信，并向客戶要電話，電話與客戶聯(lián)系。在客戶確定過二三十分鐘過來后，謝浪趕緊幫助劉璐打車，并陪劉璐回到項目，在項目等待客戶，也及時跟總監(jiān)聯(lián)系，提前告訴總監(jiān)客戶情況。避免了因為別人后面也聯(lián)系客戶而丟失客戶，最終也因為組內(nèi)的協(xié)作，對客戶情況的把控，成功租出兩間小鋪。團隊的凝聚力絕不是一起吃喝玩樂，而是我們一起協(xié)作，取得最后的成功。
麗江項目
有夢想，不一般

2016年10月25日一個很普通的周二，如往日一樣，過著剛退伍的舒坦小日子，可我總感覺自己的心里很不舒服，在部隊吃著國糧，感覺理所應(yīng)當(dāng)，可回到家鄉(xiāng)，感覺花錢好疼，每天只出不進?？粗种械腻X越花越少，感覺再這么下去不是個事兒，出去找點事干?？墒莿倧牟筷牷貋恚裁炊疾粫?，只能硬著頭皮去人才市場碰碰運氣?？戳藵M滿的廣告單，還是陽光一百的一下子吸引了我，名字好聽，離我家還近，并且我從小看著陽光一百一期房子慢慢蓋起來的，勾起了無數(shù)童年的回憶，下定決心就在這干了。來到公司的第一天起，一切都是那么陌生，是我的副總監(jiān)耐心的對我培訓(xùn)，告訴我基礎(chǔ)知識，貸款利率，戶型介紹等等。要知道在以前我對房地產(chǎn)是一個百分之百的文盲，什么是開間都不知道，而在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，使我專業(yè)知識得到一個質(zhì)的提高。約來的第一組客戶，副總監(jiān)讓我自己先帶，無疑是對我抱著非常大的信心，認為我能帶好自己的第一組客戶，可是與客戶交談到一半，由于自己的知識過于欠缺，不是很專業(yè)，然后向著坐在一旁的領(lǐng)導(dǎo)投去求助的目光。他一下子就看出了我心中所想，來幫我解圍。當(dāng)時客戶是夫妻倆人，可我總感覺我的副總監(jiān)像是在帶三個人一樣，兩個客戶，一個我。感覺心里很不是滋味，給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，如果自己專業(yè)知識到位就可以自己與客戶交談，為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一下了。這樣每天忙碌的過完了一個月，雖然這個月的業(yè)績不是很理想，但是領(lǐng)導(dǎo)也沒有怪我，而是從他自己身上找原因，讓我心里很不是滋味，下定決心要做出點成績讓他看看，還有兩天就是十二月了，每天晚上睡覺都是在糾結(jié)的心情中入睡的，怎么自己就賣不出去房子呢？是自己照別人差什么么？就這樣思來想去的入睡。
沈陽國際新城項目
有夢想，不一般

印象中最讓我感動的一件事情，是在我入職快要3個月的時間發(fā)生的。那是一個像往常一樣的晚間例會，因為前幾日積攢下的壓力太多，沒來的及宣泄掉，感覺都要窒息了，雖然很不舍離開團隊，離開小伙伴們，但我還是鼓足勇氣向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。領(lǐng)導(dǎo)深情挽留過后，覺得自己決心挺大，便允許我回家歇幾天，回家路上我用千萬條理由回絕掉自己再回去的念頭，本想著一覺過后回去再辦個離職手續(xù)，從此回到之前簡單單的“幼兒園”生活就好了。沒想到第二天一覺醒來還是入職陽光100后的那個生物鐘，緊接著大部微信群里董總監(jiān)發(fā)出的勵志早安語“流過的眼睛更明亮，滴過血的心更堅強，經(jīng)歷過地獄般的折磨才有征服天堂的力量·······”看著看著徘徊的淚水奪眶而出，心里也莫名的疼起來。腦海里浮現(xiàn)出的是三個月以來自己跟團隊一塊走過的路。想想曾經(jīng)的一腔熱血，滿腹抱負，想想當(dāng)初的熱情勁、努力勁，想想領(lǐng)導(dǎo)和小伙伴們對我的幫助，忍不住發(fā)了一條朋友圈，就在我一分鐘后刪除的空擋里，董總監(jiān)已經(jīng)全部記在心上了，當(dāng)時她私信給我的一些話，發(fā)人肺腑動之以情曉之以理，讓我倍感幸福，感動之余更多的是感謝，感謝擁有這么優(yōu)秀的一位領(lǐng)導(dǎo)，可是想想自己的決定，不就馬上就要失去了嗎，董總監(jiān)或許知道我的糾結(jié)猶豫，聊了一段時間心里話后，便讓我自己好好想想，說實話當(dāng)時心里除了不舍什么都沒了，腦子一片空白蒙頭睡了兩天半，第四天下午跟兩個朋友聊了一個多小時，頓時清醒的我，只想著趕緊給領(lǐng)導(dǎo)回個話，要爭取一次重回陽光100大家庭的機會，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)們的理解和關(guān)懷，讓自己挺慚愧的，因為面對困難當(dāng)了次逃兵。再次回到大家庭時，領(lǐng)導(dǎo)對我格外照顧，幫我重新找回那份工作熱情，小伙伴對我的激勵幫助讓我工作起來更有勁頭了，感謝陪伴！感謝擁有！感謝有機會重回陽光100大平臺
濰坊項目
有夢想，不一般

7月進入宜興的梅雨季節(jié)，連續(xù)一周的降雨導(dǎo)致宜興城區(qū)多個地方積水，出行困難，不安全的因素也處處存在，培訓(xùn)了一天的銷售人員仍爭分奪秒的利用雨后涼爽的夜晚，著拖鞋淌著水去城區(qū)派單到晚上10：00多。

中秋佳節(jié)別人都回家團圓，但我們的銷售人員都堅持在自己的崗位上，希望多邀請到一批客戶，多談成一批客戶，放棄了跟家人團圓的時間。
宜興項目
有夢想，不一般

統(tǒng)計日期：2017.1.1-1.15
排名方式：任務(wù)完成率
一月上大區(qū)業(yè)績排名
有夢想，不一般

一月上項目業(yè)績大比拼
有夢想，不一般

有夢想，不一般

一月上福布斯排行榜
統(tǒng)計日期：2017.1.1-1.15
排名方式：任務(wù)完成率
有夢想，不一般

有夢想，不一般

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總第24期
榮譽主編：易小迪范小沖發(fā)布單位：陽光壹佰置業(yè)集團營銷委員會

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