義烏國(guó)際品牌聯(lián)盟拍磚會(huì) 義烏 國(guó)際品牌 國(guó)際 品牌 聯(lián)盟 拍磚 磚會(huì) 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：張燦燦---人事行政 發(fā)布時(shí)間：2017-07-28 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 聯(lián)盟會(huì)一群人幫助一個(gè)人H5，H5頁(yè)面制作工具主持人：陳燕貞 義烏國(guó)際品牌聯(lián)盟2017年7月26日第三期拍磚會(huì) 會(huì)議主題 發(fā)現(xiàn)者工具分享企業(yè)優(yōu)點(diǎn)及痛點(diǎn)義烏博眾文化用品有限公司 義烏市翰林電子有限公司 義烏市創(chuàng)藝廚具有限公司 義烏市青松飾帶紹興市盛源旅游用品有限公司 義烏阿可進(jìn)出口有限公司蘭溪市華億服飾有限公司 義烏發(fā)現(xiàn)者進(jìn)出口有限公司浙江星寶傘業(yè)有限公司 浙江泓博玩具有限公司義烏市星之源光電科技有限公司 阿里巴巴賀賀玩具廠 康飛園林工具 義烏飛豚電子科技有限公司 浙江星派光電科技有限公司參加企業(yè) 同樣的資源在不同的緯度上，爆破出來(lái)的結(jié)果是大相徑庭的，思維模式?jīng)Q定商業(yè)模式，心智模式?jīng)Q定經(jīng)營(yíng)模式。商業(yè)和政治一樣，差之毫厘謬以千里。什么是品牌？1、品牌是消費(fèi)者的指路燈2、品牌是一種認(rèn)知（品牌越?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)作空間越大）3、品牌是一種信仰品牌怎么做？1、差異化是品牌的核心，營(yíng)銷就是賣不同2、角度不同，認(rèn)知就不同，認(rèn)知不同，產(chǎn)品價(jià)值就不同3、改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的看法4、研究對(duì)手的打法，就是為了不按那些方法打差異 化 保證客戶利益高案列：發(fā)現(xiàn)者成長(zhǎng)之路 差 一階段：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到花螺絲刀代理 異 二階段：代理商到自主品牌的經(jīng)營(yíng)化 三階段:散客到代理 四階段：品牌的競(jìng)爭(zhēng)到團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng) 保證客戶利潤(rùn)高案列：發(fā)現(xiàn)者成長(zhǎng)之路 階段一：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到華螺絲刀代理 階段二：代理商到自主品牌的經(jīng)營(yíng)階段三：散客到代理 階段四：品牌的競(jìng)爭(zhēng)到團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng) 讓人“知道”比好的產(chǎn)品更重要，讓人“相信“比讓人知道更重要，“差異”被不斷地放大，才能讓消費(fèi)者知道。 一個(gè)好的產(chǎn)品一般情況下，至少要下面兩個(gè)特征的一個(gè)。 1，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者成功的找出了目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，并且成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決了用戶的痛點(diǎn)。 2，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者成功的找到目標(biāo)用戶的G點(diǎn)，并且用成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷刺激用戶G點(diǎn)，讓用戶使用產(chǎn)品的時(shí)候得到滿足感。品牌價(jià)值的構(gòu)建1、從原材料凸顯品牌的價(jià)值2、生產(chǎn)過(guò)程凸顯品牌的價(jià)值 (沒有人相信不好的過(guò)程能帶來(lái)好的結(jié)果)3、從產(chǎn)品功效或利益監(jiān)督凸顯品牌價(jià)值4、故事凸顯品牌價(jià)值5、服務(wù)構(gòu)建品牌力 （一站式采購(gòu)，按照客戶要求來(lái)開發(fā)和定 制）信息發(fā)布--收集與篩選--邀約--洽談 行業(yè)發(fā)展與前景 企業(yè)文化 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的擬定 優(yōu)惠政策 服務(wù)意識(shí)以上企業(yè)硬件優(yōu)化，才能更好的招商洽談小技巧：1、端正業(yè)務(wù)員態(tài)度，留下好印象2、一分鐘話術(shù)，用一分鐘通過(guò)3、講故事品牌招商流程 發(fā)現(xiàn)者工具的痛點(diǎn)1.企業(yè)文化薄弱，如何建設(shè)。2.整體公司效率不高，發(fā)展緩慢，如何提高執(zhí)行力，加速發(fā)展。3.專業(yè)客戶流失率較高，在沒有工貿(mào)結(jié)合的情況下 怎樣吸引專業(yè)客戶。義烏市星之源光電科技有限公司金玲玲建議1.企業(yè)文化薄弱，如何建設(shè)？建議：前期可以認(rèn)定一家培訓(xùn)公司建立公司文化，中期自己團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)，商學(xué)院也好比如劉總家類似的綜管部也好。有自己文化有利于的公司全體成員行為和價(jià)值觀統(tǒng)一。提高品牌形象傳遞效率。2.整體公司效率不高，發(fā)展緩慢，如何提高執(zhí)行力，加速發(fā)展，公司效率不高，發(fā)展緩慢是否跟銷售業(yè)務(wù)量跟客戶量的增加或遞減有關(guān)？所以直接歸類為第三個(gè)同樣問(wèn)題。3.專業(yè)客戶流失率較高，在沒有工貿(mào)結(jié)合的情況下 怎樣吸引專業(yè)客戶，跑量低價(jià)和設(shè)計(jì)研發(fā)個(gè)性化，建立標(biāo)杠產(chǎn)品？?jī)蓷l路怎么選？現(xiàn)階段，我覺得不矛盾，價(jià)格是最快的一把刀，平價(jià)銷售能快速起量，帶來(lái)大批業(yè)務(wù)流量。自主研發(fā)能帶來(lái)品牌真正的自己個(gè)性化產(chǎn)品，這個(gè)部分可以有可觀利潤(rùn)，持續(xù)深挖，從而壯大自己的產(chǎn)品特色。 義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司劉軍明建議1、花錢是售后多，還是售前多， 經(jīng)營(yíng)客戶，發(fā)揮客戶的潛能2、有什么方式可以讓客戶再倍增3、企業(yè)規(guī)范，員工規(guī)范（苛刻）只有這樣才能樹立正確的人生觀和價(jià)值觀4、本人要來(lái)參加讀書會(huì)，如果另有其他事情，請(qǐng)與張燦燦聯(lián)系表示說(shuō)明，但做的筆記、作業(yè)，書本要委托本公司的人帶來(lái)上臺(tái)分享！讀數(shù)未完成機(jī)制1、楊乃校 8、柳建光 15、于春燕 2、駱金碧 9、劉萍娟 16、錢興菊3、朱桃紅 10、任立江 17、方堂 4、王民鋒 11、金玲玲 18、吳青松 5、呂成均 12、包海剛 19、孫堅(jiān) 6、張吉英 13、何犁紅 20、吳加木7、鄭旭 14、劉芳向 3、分享自己學(xué)習(xí)到的。2、必須填寫學(xué)習(xí)心得，自我反省，改進(jìn)計(jì)劃。1、每月讀書會(huì)，書本上要做筆記。217年8月10號(hào)讀書會(huì)人員如需參加，請(qǐng)掃一掃二維碼添加制作人：張燦燦
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