南沙專賣店楊妙珊

南沙專賣店專賣妙珊

發(fā)布者：深圳方瑞廚具有限公司

發(fā)布時間：2019-11-07

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水槽洗碗機優(yōu)秀案例話術(shù)節(jié)選H5，H5頁面制作工具

周太太笑著說：“那這個還是挺好的，不過我覺得還是不太適合我們家，而且看你這個價格也不便宜，我們不考慮了?！薄澳F(xiàn)在不考慮沒有關(guān)系，剛剛您說您家現(xiàn)在正在做水電，您不妨先讓水電師傅在您水槽下面留一個電位，后面您想用的時候只要拿掉水槽更換成我們這一款智能水槽就可以了，不需要再改水電。其實我們智能水槽現(xiàn)在越來越流行和普遍了，就像以前洗衣機剛問世的時候，大家都覺得兩件衣服手洗就可以沒有必要花費錢買一個洗衣機，可是您看現(xiàn)在千家萬戶都離不開洗衣機的，洗碗機也是一樣的原理，所以您先交代您水電師傅在水槽位下面留一個電位，以后您隨時想換都不麻煩！”周先生對著周太太說：“那要趕緊和裝修水電師傅說留一個電位，后面才不麻煩，這個我們以后再了解吧?！焙竺嫖腋粢欢螘r間就給周太太微信發(fā)一些我們的水槽洗碗機的視頻，包括一些洗果蔬和海鮮的前后對比，周太太慢慢對我們的水槽洗碗機有了改觀，不再像原來那么地抗拒，也詢問了幾個關(guān)于我們水槽洗碗機的清洗原理的問題。

九月底的時候，我去到周太太的工地看到已經(jīng)在貼磚了，櫥柜衣柜很快就可以進場了，于是我當天給周太太打了個電話，說看到她工地現(xiàn)在已經(jīng)在貼磚了，需要趕緊先把廚房電器定下來把尺寸給櫥柜公司，才可以確保不耽誤工期不影響年前入住。周六的下午周太太夫婦再次過來門店，我沒有著急馬上推薦我們的水槽洗碗機而是和周先生夫婦聊我前幾天去他們工地看到的情況，表示電位有留一定可以安裝我們的智能水槽，周太太很滿意地謝謝我們方太對她家的裝修這么上心?！斑@一款確實水槽看起來要亮一些，其實我比較喜歡它可以洗果蔬?！薄笆堑?，現(xiàn)在超市里的無公害蔬菜比肉還貴，我們自己在家就可以用洗碗機把菜洗干凈，既放心又節(jié)省。您看今天剛好有十一的國慶活動就定下來吧，我把尺寸發(fā)給您的櫥柜公司，配合好給您呈現(xiàn)您想要的廚房效果?！?br>

周太太說：“好吧，那我定下來就麻煩你對接尺寸了?！蔽覀€人最大的領(lǐng)悟是：一、南沙新裝的客戶占比高，對于這類新裝的客戶在前期了解洗碗機的時候，我們要盡力拿下，不能馬上拿下的話要和客戶溝通在水槽位下面留一個電位，并且以此作為切入點，不斷通過微信滲透水槽洗碗機的概念。同時也要清楚目標客戶的裝修進度，在恰當?shù)臅r機切入，不過早頻繁打擾客戶也要避免錯過機會；二、準確抓住客戶的痛點，我們往往先入為主覺得客戶會更注重洗碗這個功能，但其實有一部分客戶對于果蔬凈化這個功能是更看重的，所以我們一定要多聽客戶需求，不要盲目教科書式的按照我們的理解去解說。