目前，各大電視臺的產(chǎn)品體系中純軟廣招商方案較少，以我們福建電視臺為例，廣告客戶想購買軟廣需搭配硬廣。隨著廣告客戶對軟廣傳播價值認(rèn)可度的提高，電視臺應(yīng)深挖欄目軟廣價值，對于部分硬廣招商較為困難的欄目直接推出純軟廣招商方案，對于暢銷欄目則在冠名、特約等銷售完畢后再推出純軟廣招商方案。
現(xiàn)有軟廣植入主要集中在現(xiàn)場布景、產(chǎn)品擺放和主持人口播上，在節(jié)目理念和賽制環(huán)節(jié)中的深度植入較少，亟需開發(fā)。當(dāng)確定在節(jié)目中植入軟廣后，電視臺廣告部應(yīng)主動和節(jié)目部門一起篩選出節(jié)目內(nèi)容中的“植入機會點”，仔細(xì)分析和調(diào)查適合植入的產(chǎn)品類別，有針對性地開發(fā)深度植入專案，為廣告客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的選擇。
純軟廣招商方案和深度植入專案可根據(jù)廣告客戶的傳播需求單獨定制，甚至可以為廣告客戶定制欄目植入專場，如湖南臺《天天向上》就有為廣告客戶定制的專場。由于純軟廣方案主要面向中小型企業(yè)，廣告費金額較小、回報內(nèi)容變化較多且需要與欄目錄制時間吻合，因此需開辟單獨的核價通道，以最快速度確定價格后促成廣告客戶投放。
品牌植入電視節(jié)目，廣告客戶不僅看重節(jié)目的高收視率，還要實現(xiàn)貨真價實的終端銷售。為了更好地了解客戶的需求，我們也專門采訪了《愛心幫幫團》的客戶“鴻茅藥酒”，他們希望能夠增強觀眾互動，同時利用微信、微博等宣傳渠道進(jìn)行綜合宣傳，軟性突出“鴻茅藥酒”的產(chǎn)品功效與送禮特性。此外，客戶建議廣告部可設(shè)置一個1至2分鐘的品牌專題宣傳節(jié)目，如“鴻茅藥酒禮孝行動”，能夠保證節(jié)目效果并兼顧產(chǎn)品宣傳，每天在固定的時間播放，讓觀眾形成記憶點，并產(chǎn)生購買引導(dǎo)。
隨著軟廣植入形式和線上線下互動價值的進(jìn)一步開發(fā)，軟廣的需求將會越來越旺盛，“鴻茅藥酒”與《愛心幫幫團》的合作模式只是一個開始，未來的潛力和空間還很大，合作并不只是一次次活動的疊加，而是持續(xù)，通過一次次的合作，產(chǎn)生1+1＞2的效果。
這就需要我們不斷在合作中及時發(fā)現(xiàn)問題，尋找最有效的途徑去解決問題。我們應(yīng)該用心對待每一個合作的客戶，讓客戶在合作過程中對我們的專業(yè)性越來越認(rèn)可，越來越信任，與此同時，我們也需要拿出更好的方案去向客戶展示。 相信在雙方的共同努力下，一定會在廣告經(jīng)營的道理上越走越寬，越來越接近我們的“小目標(biāo)”！
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