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柜員淡季存款營銷

柜員淡季存款營銷

發(fā)布者：中誠信

發(fā)布時間：2017-06-14

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傳統(tǒng)淡季巧用營銷讓存款飛起來H5，H5頁面制作工具

一年一度的傳統(tǒng)銀行業(yè)淡季馬上就要到來了，在淡季到來之際，我們應(yīng)學(xué)巧妙的營銷，來應(yīng)對即將到來的銀行業(yè)淡季的挑戰(zhàn)。
存款是全行全年?duì)I銷的工作重點(diǎn)，也是柜員的第一任務(wù)。面對存款任務(wù)，我們要審視問題，從理論出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用正確的營銷方式，打破常規(guī)，創(chuàng)造出屬于自己的不一樣的柜員營銷方式。

加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備的管理和電子銀行產(chǎn)品的營銷，提升客戶滿意度
7
以產(chǎn)品銷售穩(wěn)存增存，用好的以及合適的產(chǎn)品推薦給客戶，通過購買的方式吸收存款。
對大眾客戶做到周到服務(wù)，做到每人一句話營銷，提升客戶好感度
5
6
充分利用現(xiàn)有電腦系統(tǒng)內(nèi)存量客戶資源，做好目標(biāo)客戶的維護(hù)和跟蹤。
充分發(fā)揮大堂和柜面的平臺優(yōu)勢，積極挖掘老客戶。提升小資產(chǎn)客戶的等級。
以高端客戶為中心，密切關(guān)注高端客戶資金動向，落實(shí)細(xì)節(jié)，做好客戶維護(hù)。
2
4
3
1
堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)，拓展代發(fā)工資戶和第三方存款業(yè)務(wù)等儲蓄源頭。
中國銀行
柜員常見存款營銷方法

柜員實(shí)踐中，可以向客戶遞送宣傳折頁，介紹我行的大額存單產(chǎn)品，并重點(diǎn)介紹20萬以上的大額存單有更加優(yōu)惠的利率，推薦客戶來存安全放心的中國銀行。

柜員實(shí)踐中，還可以在10號國債正式開賣前，提醒老年客戶國債的開賣時間和利率，讓他們提前準(zhǔn)備好資金，并宣傳買國債利國利民的優(yōu)點(diǎn)等。

柜員實(shí)踐中，還可以在月末打電話給熟悉的客戶，讓他們暫時贖回下中銀易商中閑置的資金，為網(wǎng)點(diǎn)存款任務(wù)助力。

巧用淡季營銷方法，讓存款飛進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，以上是我的對柜員提升網(wǎng)點(diǎn)存款的理論和實(shí)踐的見解。

張斌橋支行方菁緣

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