041 采取戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷策略 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第五章第一節(jié) 采取 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng) 營(yíng)銷 策略 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司 發(fā)布時(shí)間：2016-09-06 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第五章第一節(jié)H5，H5頁(yè)面制作工具歡迎來(lái)到德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院微課堂采取戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷策略戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷采取戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格低于解決問(wèn)題的成本時(shí)，價(jià)值就產(chǎn)生了。戰(zhàn)略市場(chǎng)銷售的 重點(diǎn)就在于將價(jià)值交付給客戶。要采取戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)部門就必須有權(quán)對(duì) 涉及產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的事情做出重大決策。評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷的作用 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要確保 客戶的需求得到滿足。為實(shí)現(xiàn)這一目的，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須能夠回答以下問(wèn)題： ? 我們的客戶存在什么業(yè)內(nèi)人士還沒有重視的問(wèn)題？ ? 我們的產(chǎn)品和服務(wù)如何能解決這些問(wèn)題？市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須能建立一種運(yùn)作機(jī)制，使企業(yè)成為消費(fèi)者心目中的最佳選 擇。市場(chǎng)營(yíng)銷的作用就在于確定企業(yè)應(yīng)該最為關(guān)注哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，然后將這一 愿景讓管理層接受，這種愿景一旦得到認(rèn)可，產(chǎn)品部門就可以集中力量確保目標(biāo)群 體的需求得到滿足。企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷部門來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行這一規(guī)則。改變市場(chǎng)營(yíng)銷的作用授權(quán)給市場(chǎng)營(yíng)銷部門 要授權(quán)給市場(chǎng)營(yíng)銷部門就需要對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，使市場(chǎng)營(yíng)銷部門發(fā) 揮其戰(zhàn)略作用。要成功的授權(quán)給市場(chǎng)營(yíng)銷部門，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，企業(yè)的高層必 須支持這項(xiàng)新委任；第二，市場(chǎng)部門必須有位領(lǐng)導(dǎo)人，令人信服地進(jìn)行戰(zhàn)略決策， 尤其是與企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的決策。 具備戰(zhàn)略眼光經(jīng)理級(jí)人員需要對(duì)市場(chǎng)具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光，此外，還需要非常善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求。信任市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人做出的關(guān)鍵性決策 市場(chǎng)戰(zhàn)略組織模式企業(yè)要想進(jìn)一步以市場(chǎng)為中心，就必須改變其組織結(jié)構(gòu)，放手讓市場(chǎng)營(yíng)銷部門主管直接管理其主要面向市場(chǎng)的部門。市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和綜合應(yīng)用由市場(chǎng)計(jì)劃和研究部門來(lái)完成，之后將被用于制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，明確企業(yè)包括產(chǎn)品開 發(fā)、產(chǎn)品管理、溝通以及業(yè)務(wù)開發(fā)等部門的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和研究部門應(yīng)負(fù)責(zé)推薦具有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品及其特征，以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略。德教授： 建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系不僅需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還需要幫客戶解決因產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)不便的問(wèn)題。戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要達(dá)到第二步，并真正理解客戶在這一層面的需求。小勤：怎樣建立并滿足客戶需求？德勤企業(yè)成長(zhǎng)學(xué)院德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司成長(zhǎng)企業(yè)的管理胡家威 殷亞莉歐振興 張寶云王拓軒 張廣達(dá)許堅(jiān)真 周錦昌周梓滔 感謝收看我們精心為您制作的微課堂如果您喜歡我們的課程請(qǐng)掃描上方二維碼關(guān)注德勤DGA學(xué)院并推薦給朋友
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