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廣安分中心第三季度工作展示

廣安分中心工作展示

發(fā)布者：且聽風(fēng)吟

發(fā)布時間：2017-09-06

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2017年
第三季度工作展示
廣安分中心

中福在線銷售1198.84萬元，任務(wù)完成率82.45%，“淡季”影響較大。
即開票銷售361.74萬元，任務(wù)完成率103.35%，順利完成季度任務(wù)。
電腦票銷售3656.79萬元，任務(wù)完成率116.09%。充分利用快樂12“套票”上市和3D派獎活動，促進(jìn)銷售任務(wù)完成。
第三季度我市共銷售福利彩票5217.37萬元，任務(wù)完成率105.32%
銷售情況

第三季度工作展示
工作展示
創(chuàng)新營銷宣傳
緊抓管理培訓(xùn)

第三季度，彩票銷售進(jìn)入傳統(tǒng)“淡季”，為減小炎熱天氣因素對市場造成的影響，分中心精心組織，創(chuàng)新開展?fàn)I銷宣傳活動，深度挖掘淡季銷量，開發(fā)銷量增長點(diǎn)，以確保完成目標(biāo)任務(wù)。
一、創(chuàng)新營銷宣傳
工作展示

第一階段：預(yù)熱宣傳
3D派獎活動
三階段工作保障3D派獎出效果
3D派獎前夕，我市一彩民累計(jì)中出3D大獎20余萬元，分中心抓住大獎契機(jī)，提前預(yù)熱宣傳，為3D派獎造勢。

小課堂
學(xué)習(xí)3D推號技巧
大課堂
集中培訓(xùn)活動內(nèi)容
第二階段：培訓(xùn)動員到位
3D派獎活動
三階段工作保障3D派獎出效果
為了保證本次3D派獎活動培訓(xùn)動員出效果，分中心采用了大課堂+小課堂的新模式，大課堂針對活動內(nèi)容及工作要求進(jìn)行培訓(xùn)，小課堂注重培養(yǎng)重點(diǎn)站點(diǎn)3D推號薦號能力。

銷售員朋友圈宣傳
投注站“門臉化”宣傳
第三階段：線上線下立體宣傳
3D派獎活動
三階段工作保障3D派獎出效果
分中心一方面認(rèn)真落實(shí)站點(diǎn)宣傳工作，組織巡查組對各片區(qū)進(jìn)行了宣傳工作巡查。另一方面組織投注站銷售員通過微信、QQ等線上宣傳渠道進(jìn)行派獎宣傳。形成了線上線下立體宣傳新模式。

三階段工作保障3D派獎出效果
3D派獎活動
通過大獎預(yù)熱宣傳，銷售員培訓(xùn)動員，線上線下立體宣傳三階段工作的扎實(shí)開展。加獎期間，廣安3D銷售395萬元，環(huán)比增長123%，增幅排名全省第四。

新票上市營銷
創(chuàng)新針對銷售員營銷模式，推廣新票
分中心認(rèn)真分析我市即開票市場結(jié)構(gòu)及彩民被動購買的特點(diǎn)，將本次新票“十全十美”上市促銷重點(diǎn)放在針對投注站銷售員上，通過獎勵的方式刺激站點(diǎn)多拿新票、多推新票、多銷新票。一方面提升站點(diǎn)新票庫存，另一方面將庫存壓力轉(zhuǎn)化為站點(diǎn)主動推銷的動力，提升新票銷量。

中福在線創(chuàng)新開展“霸王餐”活動
“霸王餐”活動
為回饋老彩民，增加投注人數(shù)，活躍廳內(nèi)氛圍，我市中福在線三個大廳聯(lián)合餐飲店創(chuàng)新開展了“中福闖三關(guān)，搶吃霸王餐”活動。

“霸王餐”活動用餐現(xiàn)場
“霸王餐”活動
本次“霸王餐”活動全市共吸引近160名中福彩民參加，有針對性的發(fā)放中福體驗(yàn)卡90張，后期轉(zhuǎn)化為進(jìn)廳體驗(yàn)的彩民36人，活動取得了一定的效果。

中福彩民愉快享用免費(fèi)晚餐
中福在線開展廳內(nèi)送餐活動，回饋彩民。
“霸王餐”配套活動
為回饋彩民，提升廳內(nèi)氛圍，“霸王餐”活動期間，中福在線大廳有針對性的開展了送餐活動。一方面解決了廳內(nèi)投注彩民用餐不方便的問題，另一方面也拉近了大廳與彩民之間的距離。

“套票”上市促銷
快樂12“套票”上市促銷
為更好的推廣“套票”，分中心有針對性的選擇銷量占比高、受眾面廣的“套五”玩法進(jìn)行促銷，提高“套票”熱度。8月7日-10日分中心創(chuàng)新開展了“中與不中，3萬都送”促銷活動?；顒悠陂g，快樂12日均銷售20.82萬元，環(huán)比上市前日均16.36萬元增長4.46萬元，增幅27.3%?！疤灼薄变N量占比由4.1%增長至11.3%，活動達(dá)到預(yù)期設(shè)定目標(biāo)。

持續(xù)開展單站活動，銷量能力雙提升
單站活動
第三季度，我市持續(xù)開展單站營銷活動，共開展92場形式各異的單站營銷活動，開展活動的站點(diǎn)銷售員營銷水平得到了提升，也找到了增量突破口，保障了季度任務(wù)的完成。

堅(jiān)持出站銷售，挖掘銷量增長點(diǎn)
出站銷售
第三季度，我市共開展113站次出站銷售活動，配套開展贈送飲料、小吃營造氛圍的活動，聚集站點(diǎn)人氣，有效利用夜間天氣涼爽的特點(diǎn)，提升夏季銷量。挖掘銷量增長點(diǎn)。

刮刮樂出站銷售展示
快樂12出站銷售展示
出站銷售

公交站臺廣告
流動視頻車廣告
多形式開展雙色球一等獎宣傳
大獎宣傳
7月，我市中出今年第一個雙色球一等獎，分中心高度重視，立即啟動宣傳預(yù)案，多行式、多層次開展宣傳活動，力求將大獎效應(yīng)發(fā)揮出來，提升福彩知名度。

站點(diǎn)手寫海報(bào)宣傳一等獎
《廣安在線》新聞推送
多形式開展雙色球一等獎宣傳
大獎宣傳

投注站銷售員
手寫海報(bào)宣傳雙色球大獎
借勢大獎宣傳，營造購彩氛圍
大獎宣傳
在廣東省中出今年第一個雙色球億元大獎的同時，我市雙色球也中出“超級二等獎”54.8萬元。結(jié)合這兩個熱點(diǎn)事件，分中心隨即動員站點(diǎn)進(jìn)行手寫海報(bào)宣傳，第一時間讓大獎效應(yīng)得到擴(kuò)散。

針對傳統(tǒng)“淡季”銷售壓力不斷增大的局面，分中心在管理培訓(xùn)上狠下功夫，重振團(tuán)隊(duì)士氣，提升業(yè)務(wù)能力。
二、緊抓管理培訓(xùn)
工作展示

約談工作站和中心站
約談大廳經(jīng)理
緊抓管理培訓(xùn)
建立約談制度，深刻分析存在的問題
7月，分中心集中約談了未完成任務(wù)的市場管理人員，深刻反省自身不足，分析查找市場管理及營銷中存在的突出問題，為區(qū)域市場更好的發(fā)展制定了整改計(jì)劃。

考核站點(diǎn)銷售任務(wù)
獎勵優(yōu)秀中心站
緊抓管理培訓(xùn)
制定中心站和站點(diǎn)考核辦法，明確獎懲
三季度，分中心制定了全新的中心站和站點(diǎn)考核獎勵辦法，旨在提升中心站銷售積極性和站點(diǎn)對于即開票銷售的重視程度，通過考核辦法的制定，有效保障了三季度全市即開票任務(wù)的達(dá)成。

緊抓管理培訓(xùn)
開展夜間出站銷售巡查及指導(dǎo)幫扶
認(rèn)真組織開展巡查及幫扶工作
分中心伍主任帶隊(duì)，披星戴月開展夜間出站銷售巡查及指導(dǎo)幫扶工作，“手把手”指導(dǎo)站點(diǎn)抓住夜間銷售機(jī)遇，主動營銷，提高銷量。

緊抓管理培訓(xùn)
各區(qū)市縣促銷活動培訓(xùn)動員會現(xiàn)場
認(rèn)真組織促銷活動動員培訓(xùn)
按照省中心的統(tǒng)一部署和要求，分中心認(rèn)真組織各項(xiàng)促銷培訓(xùn)動員工作，安排各區(qū)市縣工作站和中心站開展培訓(xùn)動員會，切實(shí)保證各投注站銷售員熟知活動規(guī)則，落實(shí)站點(diǎn)宣傳工作。

緊抓管理培訓(xùn)
充分利用區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀站點(diǎn)的模范帶頭作用，積極組織片區(qū)間交流學(xué)習(xí)活動。通過在站點(diǎn)上“手把手”的教學(xué)，讓參加學(xué)習(xí)的站點(diǎn)銷售員真正能夠?qū)W有所成，學(xué)以致用，不走形式，達(dá)到學(xué)習(xí)交流的目的。
岳池、華鎣銷售員到廣安區(qū)學(xué)習(xí)交流
片區(qū)間學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)共同提高

緊抓管理培訓(xùn)
3D派獎期間，分中心緊抓3D培訓(xùn)工作，創(chuàng)新開展小課堂培訓(xùn)活動。邀請3D技巧和推薦有一定經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀投注站銷售員為大家授課，所有投注站自愿參加，這樣一來，大大提高了培訓(xùn)的效率，參加培訓(xùn)的銷售員都能有很大的提高。
邀請優(yōu)秀投注站代表為大家授課
3D特色小課堂培訓(xùn)，幫助站點(diǎn)練內(nèi)功

緊抓管理培訓(xùn)
為進(jìn)一步提高我市中福在線員工綜合素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。8月，分中心邀請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，為大廳員工開展了4個課時的培訓(xùn)，通過現(xiàn)場互動示范，培訓(xùn)取得了良好的效果。
專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師“手把手”教學(xué)
中福服務(wù)禮儀培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

緊抓管理培訓(xùn)
針對中福在線岳池廳銷售情況較好，分中心組織其他兩個大廳的經(jīng)理到岳池廳實(shí)地交流學(xué)習(xí)，汲取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，共同為大廳發(fā)展出謀劃策。
正元廳、龍馬廳經(jīng)理到岳池廳交流學(xué)習(xí)
中福開展廳間交流，相互汲取經(jīng)驗(yàn)

陳光慶副主任作重要講話
中福在線達(dá)廣區(qū)域聯(lián)合營銷總結(jié)會
在廣安成功召開
重點(diǎn)工作展示
大會現(xiàn)場
6月，廣安分中心聯(lián)合達(dá)州分中心成功開展了中福達(dá)廣區(qū)域聯(lián)合營銷活動，7月，聯(lián)合營銷活動總結(jié)會在廣安召開。會上，陳光慶副主任充分肯定了聯(lián)合營銷活動所取得的成績。他還表示，本次大會為省中心決策提供了很好的參考意見，會后將進(jìn)一步分析研究，確保下半年全省聯(lián)合營銷活動圓滿成功。

陳光慶副主任視察中福大廳
陳光慶副主任視察廣安投注站
陳光慶副主任視察廣安中福在線大廳和投注站
重點(diǎn)工作展示
總結(jié)會后，陳光慶副主任視察了廣安部分中福在線大廳和投注站。陳主任對廣安中福在線大廳和投注站形象建設(shè)工作表示了肯定，也為大廳和投注站向形象更高端、環(huán)境更舒適、服務(wù)更專業(yè)發(fā)展提出了指導(dǎo)意見。

重點(diǎn)工作展示
廣安福彩慰問公安、民政、城管等機(jī)關(guān)單位
慰問機(jī)關(guān)單位，保持溝通協(xié)調(diào)
夏天天氣炎熱，廣安福彩為長期支持關(guān)心福利彩票事業(yè)的的公安、城管、民政等機(jī)關(guān)單位送去了清熱解暑物資，以表慰問。與他們保持良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，保障我市福彩發(fā)行工作的正常進(jìn)行。

謝謝大家！

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