2.1走進渠道業(yè)務 2.1走進渠道業(yè)務——渠道業(yè)務講解 走進 渠道 業(yè)務 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：太平人壽保險有限公司江西分公司 發(fā)布時間：2019-04-13 版權說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內容、圖片、音樂、字體版權由作品發(fā)布者承擔。 侵權舉報 2.1走進渠道業(yè)務——渠道業(yè)務講解H5，H5頁面制作工具 1.持續(xù)不斷地開拓新渠道。渠道是渠道業(yè)務生存的基礎，對于渠道開拓，我們一方面積極進行在總對總層面合作，自上而下地推動，而且我們合作的渠道在各自行業(yè)都具備一定規(guī)模的客戶量，比如目前已經洽談的美年、愛康國賓、中移動等合作渠道。另一方面，我們成立渠道開拓基金，積極鼓勵機構和隊伍自主開拓渠道，將來的渠道開拓會是在總公司牽頭的幾條大渠道，各機構渠道合作遍地開花。 2.建立超強學習能力和合作意識的隊伍。渠道業(yè)務是創(chuàng)新業(yè)務，具有科技化和多元化、平臺化的特征，集各條線優(yōu)勢于一身，因此我們的隊伍必須具備一定的學習和接受能力，能夠在最短時間內使用智能系統進行客戶經營和開發(fā)。另外，渠道業(yè)務采用團隊作戰(zhàn)的作業(yè)模式，團隊之間既有精細分工，又有精密合作，因此，我們隊伍必須要有利他思維、熱情開放的胸懷，團結協作，實現隊伍快速成長。 3.建立鮮明的作業(yè)模式。我們將通過系統的大數據分析和整理，到時會清楚掌握每一類客戶群體匹配的業(yè)務人員、對應的經營和開發(fā)周期，然后將客戶細分，在團隊合作的基礎上，分別建立不同經營和開發(fā)模式。比如通過系統，我們了解到某個渠道客戶在某類人員經營中特別容易出單，我們就會有重點就將這類客戶與業(yè)務員相匹配，同時結合客戶喜好和習慣匹配對應項目。我們針對不同客戶建立不同經營和開發(fā)模式，極大提高客戶開發(fā)效率，保證業(yè)務員業(yè)績和收入穩(wěn)定，讓客戶經營和開發(fā)更加輕松和高效。 我們將如何做好渠道業(yè)務？ 優(yōu)勢1：廣闊的的合作渠道。渠道業(yè)務不像傳統二開，僅以來過往存量客戶，它更多是依托未來新渠道客戶的開拓。公司可合作的渠道是不設限了，只有有保險需求，都可以成為公司合作渠道，目前公司已經與美年、愛康國賓等體檢中心合作，同時還積極與中移動、中電科等單位洽談合作，另外機構也在開發(fā)當地自己的渠道。對渠道業(yè)務來說，開門即渠道，渠道的開拓解決了營銷中最難的客戶來源問題。 優(yōu)勢2：先進的客戶管理系統。渠道業(yè)務借鑒了電話銷售最先進的名單管理系統，能夠對客戶進行精確分類、管理和回收，這個系統還能監(jiān)控每個客戶經營和開發(fā)情況，為后面的開發(fā)提供大數據支持。比如，你這個月要做健康檢測項目，通過鈦系統就能自動篩選出哪些客戶是比較適合邀約參加健康檢測項目的，這可以大大提高我們客戶經營和開發(fā)效率，在短時間內快速提高產能。 優(yōu)勢3：團隊作戰(zhàn)的作業(yè)模式。拿到名單后，我們絕對不是像傳統個險那樣單兵作戰(zhàn)的，而是采用團隊作戰(zhàn)的項目運作。我們項目運作角色很多，有電約組、面訪、回訪、促成和追單等各種角色。你不一定要非常精通專業(yè)化銷售的流程的每一個環(huán)節(jié)，只需要能夠扮演好項目運作的其中一個角色，你就能快速簽單。比如你擅長打電話，那就專門打電話邀約，剩下很多事情可以交給面訪組和促成組，這樣就可以很大縮短我們個人成長周期，同時加大減輕我們的銷售壓力。 優(yōu)勢4：豐富的產品體系。我們專門年金險有固定收益類的雋泰也有增額分紅型的卓越至尊和雋享年金，健康險既有返還型的雋福重疾也有傳統性價比非常高的新福祿康瑞，同時還有共享的獲客類超短期產品和財產險、團險等綜拓產品。我們的產品非常豐富，就像也給大型產品，可以滿足你各種客戶的需求。 優(yōu)勢5：絕對優(yōu)勢的基本法。我們的基本法五階十級，幾乎每個季度都有一次晉升機會，意味著每個季度有一個收入大幅增長的機會。另外，不論什么職級都可以獲得長達兩年的增員獎，按比例提取，增員獎上不封頂。對于新人可以提前享受主管待遇。管理津貼和育成津貼重重提取，管理津貼和直接育成津貼最高提取四層，另外還有對應層級的間接育成津貼，極大鼓勵主管育成積極性，保證隊伍的良性發(fā)展。 總得來說，渠道業(yè)務在不斷獲得新渠道客戶來源基礎上，依靠科技賦螚，依托系統、產品體系和基本法做支撐，實現客戶的批量化經營和開發(fā)，讓壽險營銷進入“機械化的工業(yè)時代”。 渠道業(yè)務有哪些優(yōu)勢？ 渠道業(yè)務符合當前的營銷形勢。目前，科技智能、經濟共享、體驗式服務等成為經濟發(fā)展的核心主題，未來壽險營銷要占領制高點，搶先市場，必須結合科技智能，搭建以客戶體驗服務和開發(fā)為核心的平臺。渠道業(yè)務的發(fā)展契合了形勢需要。 渠道業(yè)務是銀保業(yè)務轉型需要。在公司發(fā)展前十年，銀保為公司的規(guī)模做出巨大貢獻，并通過精準項目營銷，成為行業(yè)標桿。隨著外部監(jiān)管和銀保市場的變化，公司對業(yè)務價值的要求要求不斷提高，銀行保險在完成規(guī)模效益的貢獻使命以后，通過保留并發(fā)掘優(yōu)勢，給公司未來持續(xù)成長和發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。渠道業(yè)務主打的以健康險和十年期交的年金險為主，這些產品的業(yè)務價值都非常高，成為大銀保業(yè)務價值的主要貢獻者。正如張可總在?？阢y保轉型會上所說：銀保轉型的核心在于頂層設計。頂層設計的內容，對外是拓展空間，就是銀行保險首期業(yè)務本身的優(yōu)化；對內是做大非銀(現在的渠道業(yè)務)，做成一個渠道管理模型。 渠道業(yè)務是銀保乃至公司搶占市場的新型競爭力。渠道業(yè)務經營開拓的渠道不限于銀行渠道，社會上有共同群體存在的渠道可以是渠道業(yè)務的客戶來源，因此，它的客戶群體是非常充足的。另外渠道業(yè)務在先進名單管理系統的支撐下，采用精細分工的團隊作戰(zhàn)模式，告別傳統手工式的單兵作戰(zhàn)，實現批量化經營和開發(fā)。一旦隊伍成規(guī)模，業(yè)務將在短期內爆炸式增長，拉開與其他其他公司的差距。為什么要做渠道業(yè)務？ 渠道業(yè)務以渠道開拓經營為基礎，依托先進的客戶管理系統做管理支撐，依靠團隊作戰(zhàn)的先進作業(yè)模式經營和開發(fā)客戶的新型業(yè)務線。 它集眾多業(yè)務線之長，同時又規(guī)避了其他業(yè)務線的不足。它不是簡單的客戶二次開發(fā)，不像傳統二開以業(yè)務為導向，僅依托銀保存量客戶進行開發(fā)，而是以客戶為中心，更加注重新渠道客戶的開拓、客戶經營和客戶體驗；它不是個險，區(qū)別傳統個險自主獲客和單兵作戰(zhàn)，但吸收了個險基于血緣建立起來的代理制基本法和代理人的團隊基礎管理；它不是銀保，區(qū)別傳統銀保對客戶經營的不足，但繼承了銀保渠道經營和項目運作的作戰(zhàn)模式，大大提高了客戶經營和開發(fā)效率；它不是電銷，區(qū)別電銷無法線下銷售，但借鑒了電銷最先進的客戶管理系統。 這是一條全新的業(yè)務線，之前沒有人做過，往小里說，是整個銀保的創(chuàng)舉，往大里說，是整個公司、集團甚至整個行業(yè)的創(chuàng)舉。這是一條極具成長性的業(yè)務線，不設限的渠道開拓將提供源源不斷的客戶，先進的系統支撐和高效的項目運作，解決營銷中最難的客戶來源與客戶成交問題，將大批量地吸引優(yōu)質人才加入。什么是渠道業(yè)務？走進渠道業(yè)務——渠道業(yè)務講解
皖公網安備 34010402701575號
