是什么樣的H5活動(dòng)，竟讓80000+人如此瘋狂？

一場(chǎng)預(yù)算5萬出頭的活動(dòng)，一個(gè)制作簡(jiǎn)單的H5頁面，卻在短時(shí)間內(nèi)吸引了8W+的人參加、80W+的人瀏覽、10W+的人分享。

這是今年4月初一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的線上活動(dòng)，主辦方是安徽省阜陽市房地產(chǎn)項(xiàng)目樂富強(qiáng)·悅?cè)跒?，承辦方是安徽合思網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：阜陽在線）。

4月初疫情剛剛開始退卻，各行各業(yè)逐漸開始復(fù)工，大家還在為工作與經(jīng)濟(jì)而倍感焦慮，就是在這樣的一個(gè)不景氣的社會(huì)大環(huán)境下，阜陽阜陽在線卻利用H5頁面在廣告界秀了一把。

他們究竟是怎么做到的？又有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的？為了弄清其中的奧妙，更是為了給大家提供一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)案例，筆者特邀請(qǐng)阜陽在線的運(yùn)維王先生接受了此次采訪。采訪中，王先生就此次活動(dòng)的策劃與執(zhí)行給出了詳細(xì)回答，主要?dú)w納為以下幾個(gè)方面。

1、活動(dòng)策劃：一個(gè)完美的活動(dòng)背后一定包含著一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的集思廣益。

在活動(dòng)開始前和活動(dòng)的過程中，阜陽在線都特地召開了小組會(huì)議，結(jié)合以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。“一個(gè)人的想法往往無法面面俱到，一群人的想法更能確保周全?！蓖跸壬f道。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置：10000個(gè)現(xiàn)金紅包+200份夏涼被，緊貼行業(yè)特點(diǎn)和活動(dòng)目的。

僅僅以實(shí)物作為獎(jiǎng)品的情況下，客戶領(lǐng)取需要付出的成本較高，禮品價(jià)值小的話對(duì)客戶的吸引力自然就不大，便無法達(dá)到預(yù)期的線上傳播度?？紤]到這一點(diǎn)，阜陽在線將禮品設(shè)置為現(xiàn)金紅包，“將禮品設(shè)置為用戶可以直接領(lǐng)取的現(xiàn)金紅包，用戶可以更直觀地感受到活動(dòng)的福利，感受也更加真切，參與度就會(huì)很高，H5頁面的傳播力度也會(huì)更強(qiáng)。加之200份夏涼被作為現(xiàn)場(chǎng)引流的禮品，即達(dá)到了線上的裂變式傳播，又可以成功的將客戶引導(dǎo)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。”王先生如是解讀此次活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置的思路。

獎(jiǎng)品千萬種，一定要找最適合自己的，在設(shè)置獎(jiǎng)品的過程中一定要切記自己的活動(dòng)目的，考慮到獎(jiǎng)品的領(lǐng)取方式，而不是為了設(shè)置獎(jiǎng)品而設(shè)置獎(jiǎng)品，否則只會(huì)讓用戶逐漸對(duì)你的活動(dòng)失去興趣，變得難以轉(zhuǎn)化。此次獎(jiǎng)品的設(shè)置不僅讓項(xiàng)目成功達(dá)到了線上的傳播度，還緊密貼切了房地產(chǎn)行業(yè)的特性——將用戶帶到售樓部，這個(gè)組合拳打的很是巧妙。

3、H5形式的選擇：集字游戲+抽獎(jiǎng)，抓住用戶“不甘”的心理。

在發(fā)放紅包的方式上，阜陽在線選擇了集字直接領(lǐng)取微信現(xiàn)金紅包的形式。那么H5發(fā)放紅包的活動(dòng)形式如此之多，為什么偏偏選擇了集字游戲呢？

對(duì)此王先生說道：“集字活動(dòng)相較于其他類型的H5更直觀和方便，前面幾個(gè)字的抽中率會(huì)很高，最后兩個(gè)字的抽中率則設(shè)置的比較低，用戶會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)字集不成功而不甘心放棄，持續(xù)參加活動(dòng)。另外我們?cè)诩值?/span>H5頁面后面添加的有抽獎(jiǎng)的H5，只要參加了集字活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的同時(shí)還能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣一個(gè)大力度的雙重獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，對(duì)用戶的吸引力是比較大的。”

4、發(fā)布渠道:以粉絲量數(shù)十萬的微信公眾號(hào)為窗口，多渠道發(fā)布。

在H5頁面發(fā)布前，安徽合思在自家旗下“阜陽在線”、阜陽樓市、吃貨阜陽等公眾號(hào)上推了一期軟文，文章在告知粉絲活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)活動(dòng)參與方式和活動(dòng)規(guī)則也進(jìn)行詳細(xì)的說明，在現(xiàn)金紅包的加持下，極大提高了粉絲的參與度和文章的傳播，獲得了1.2W+的閱讀量。

但是H5頁面的鏈接并沒有放置在聲量最高的“阜陽在線”中，而是鏈接到了“阜陽樂富強(qiáng)”官方微信公眾號(hào)，和自家旗下針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的公眾號(hào)“阜陽樓市”上，以提升“阜陽樂富強(qiáng)”公眾號(hào)曝光度，同時(shí)也為“阜陽樂富強(qiáng)”和自家公眾號(hào)吸引了大量的新粉，可謂一舉多得。 

5、活動(dòng)期間的跟進(jìn)與調(diào)整：要根據(jù)參與狀況和傳播狀況，及時(shí)調(diào)整中獎(jiǎng)概率和紅包金額大小。

“發(fā)布的第一天，因?yàn)榧t包的金額不小且獲取簡(jiǎn)單，第一天就有非常多的人參與。后續(xù)又根據(jù)參與的人的數(shù)量和紅包余額，多次調(diào)整了集字的概率和紅包金額?！?/span>

“另外這個(gè)活動(dòng)我們通過自己的公眾號(hào)矩陣和APP流量也進(jìn)行了一定的傳播宣傳，兩方面的原因都促成了參與人數(shù)達(dá)到預(yù)期。”王先生補(bǔ)充道。

在H5活動(dòng)頁面發(fā)布前，阜陽在線就紅包金額的設(shè)置進(jìn)行了討論，決定在初期將集字的難度設(shè)置的很低，紅包的金額適當(dāng)設(shè)置的大一些，第一批參與用戶嘗到甜頭后會(huì)自發(fā)分享給自己的親朋好友，從而達(dá)到一個(gè)快速裂變式傳播的效果。

在采訪的最后，王先生向筆者吐露了自己對(duì)H5未來趨勢(shì)的看法：“H5方便閱讀且傳播性強(qiáng)，像你們（人人秀）這樣的H5互動(dòng)平臺(tái)又能提供各種H5互動(dòng)形式及插件，可以根據(jù)自己的活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行自由的結(jié)合，非常便捷！未來H5的使用會(huì)更加廣泛的。”

后記

阜陽在線此次的活動(dòng)的精髓是獎(jiǎng)品設(shè)置和H5形式選擇，但也離不開整場(chǎng)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密相扣。此外，在H5頁面的設(shè)計(jì)上阜陽在線也很是用心，整個(gè)頁面以紅色為主調(diào)，開篇即是一個(gè)“樂富強(qiáng)·悅?cè)跒场焙?jiǎn)單的戶型大小介紹和阜陽方言“排場(chǎng)”（漂亮、大手筆的意思），渲染活動(dòng)氛圍的同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶熱情；在集字頁面，將“樂富強(qiáng)·悅?cè)跒场钡募槲镒鳛槲淖值谋尘埃p重參與和雙重獎(jiǎng)品的刺激下，用戶會(huì)連續(xù)多日持續(xù)打開活動(dòng)頁面，成功使房地產(chǎn)項(xiàng)目的代表形象和廣告信息植入用戶的腦海。

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