20萬用戶參與，獲客成本低至0.2元，禮品庫營銷玩法詳解！

• 花錢做一場活動，獎品送出去了不少，但是沒有用戶下單；

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受市場和新技術(shù)的沖擊，營銷環(huán)境也在發(fā)生著改變，其中市場競爭和消費者的變化最為明顯：人們的生活消費水平提高，新一代年輕消費者的崛起，意味著市場的主導(dǎo)權(quán)從品牌方轉(zhuǎn)為消費者。

z時代群體在市場的興起，意味著消費者的需求更加多元化了，追求新鮮感也更加強烈，品牌為了爭搶流量，瘋狂砸錢造就了現(xiàn)在營銷費用高、成本高、效率低的現(xiàn)狀，消費者對于一般的實物禮品已經(jīng)產(chǎn)生了疲憊感。

在競爭這樣激烈的時代，品牌該如何降低營銷成本，滿足新一代消費人群，從而成為市場的贏家呢？今天我們來和大家共同探討一下有效降低活動成本的禮品庫功能。

首先，我們來看下人人秀禮品庫功能的鏈路：

▲人人秀禮品庫功能

禮品庫抽獎功能可以承載在抽獎互動玩法中，無論是線上活動還是線下門店活動都可以通過人人秀16種抽獎工具，大轉(zhuǎn)盤、抽獎、盲盒、刮刮樂等找到合適的玩法。同時用禮品庫的卡券代替抽獎的實物獎品，可以吸引更多的用戶參與。

獎品針對性的選擇用戶感興趣的卡券，有效的降低品牌商的營銷成本，同時還可根據(jù)卡券+實物獎品的聯(lián)合營銷方式，針對性精準營銷，滿足消費者多元化的需求。

一般來說，商家的一場活動是通過活動+獎品結(jié)合的形式，需要有趣的互動玩法+大量的禮品做支撐來吸引不同喜好的用戶，抽獎互動的優(yōu)勢在于趣味性強，卡券的優(yōu)勢在于適用度高，多以購物券、視頻會員、話費卡等大眾都需要的產(chǎn)品為主，抽獎的豐富玩法對用戶來說吸引力更大，同時獎品比代金券或單個小禮品來說更加實用。活動的效果顯而易見！

那么營銷活動的獎品該如何去選擇呢？

商家在選擇用禮品庫的獎品去做營銷時，需要遵循金字塔比例來放獎品的數(shù)量，在這里我們不說大獎的內(nèi)容，我們著重來介紹以下占比最大的底層的禮品卡；

▲禮品選擇金字塔模型

營銷活動既然設(shè)置了獎品，那我們肯定是希望這獎品發(fā)揮應(yīng)有的作用，中獎率越高的活動，就越容易吸引人，參加的人就越多，所以我們在獎品的設(shè)計上要有自己的梯度，大獎要夠”炸“，小獎要夠多。

怎么理解呢？

假如我的預(yù)算是1000元塊錢。我可以將獎品分層，底層價值最低的商品最多，其次穿插一些價值高一點的商品，這樣就會讓我整個活動看起來獎品是非常的豐富，無形之中中獎率也提高了很多，從而吸引更多的人來參與。其中占比最大的獎品是用來安撫用戶情緒和豐富獎品池的。

當然這種形式在預(yù)算不夠的情況下也是可以讓自己的活動看起來更豐富的方法，也是一種意義上的降低成本去做一場福利多的活動。

另外，我還發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)在考慮獎品時，會把貴不貴、高不高端作為首要的影響因素。其實貴不貴、高不高端都是次要的，對你目標用戶最重要的影響因素，其實是實不實用。

任何高端或者貴的產(chǎn)品都有一定的受眾人群。美妝、電器等等，除了有成本的要求外，受眾也是有著特定的人群，高價值≠高需求，對于用戶群體來說生活中可以用到的才是能吸引用戶的，也是能讓用戶主動去分享的，

另外，在設(shè)計活動的時候，我們還要根據(jù)活動的目的，來挑選不同的獎品。

比如我們的活動是更注重更大范圍的宣傳，希望能夠去推廣新產(chǎn)品。這個時候，我們就應(yīng)該選擇一些通用類的產(chǎn)品。

拿之前的一場線上活動舉例，我想要吸引的群體是年輕人群體，他們更關(guān)注的是娛樂性的。

結(jié)合之前的熱搜詞#當代年輕人的迷惑消費觀中，大家調(diào)侃現(xiàn)在的年輕人消費觀念是”幾百上千塊的東西隨便買，視頻會員要用盡畢生人脈去借”，我們針對這一熱梗選擇了視頻網(wǎng)站的會員來作為用戶福利。

▲#當代年輕人的迷惑消費觀評論

活動發(fā)布后參與人數(shù)達到20w+，分享數(shù)達到2.5w+，其中新用戶參與數(shù)達到4w+，僅用1000份視頻會員打造了一場爆款活動，獲客成本低至0.22元/人。

其中，因為將活動時間限制，每天限量100份，活動周期為10天，不僅每天的日活量都有著爆發(fā)式的增長，小程序內(nèi)頁人均留存時長，還長時間保留了用戶的關(guān)注度，較之前每日數(shù)據(jù)上漲4倍之多，帶來的銷量轉(zhuǎn)化上漲20%-30%。

從傳播層面來分析，這些東西更具備通用性。它的覆蓋性會更廣，會吸引更多的人來進行參與。

但如果我的目標是提高一些轉(zhuǎn)化和成交，這個時候我提供的獎品就會放入一些自身的產(chǎn)品，通過用戶想要的東西帶動自身的產(chǎn)品增長，用一種活動的方式，擴大自身產(chǎn)品的傳播范圍。

活動獎品營銷就是要將送出去的每一樣?xùn)|西，都能得到高于該獎品價值的回報！

傳統(tǒng)營銷手段是打折促銷，到線上的呈現(xiàn)形式則是優(yōu)惠券促銷，投入和轉(zhuǎn)化都想和自身的產(chǎn)品掛鉤，但是對于一些知名度不高的品牌來說，價格不是影響用戶購買的主要原因，用戶知名度才是！

首先需要讓用戶去知道產(chǎn)品的好，去選擇產(chǎn)品，主要方式就是擴大用戶池，擴大宣傳力度，活動是最簡單高效的方式，而活動獎品的需要選擇用戶感興趣的東西去引出自身的產(chǎn)品，得到的效果會好于只在自身原本的渠道和產(chǎn)品上去做活動的方式。

活動裂變最大的關(guān)注點在于如何裂變！

將用戶蓄積到自身的流量池內(nèi)，通過禮品庫的功能去做成交轉(zhuǎn)化，方式如下：

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玩法很多，其主要的核心點以最低的成本讓用戶主動參與，方法是讓用戶感知到活動獎品的概率高，擁有的可能性大！而且這個獎品使用范圍廣，很實用！

原理還是在裂變的基礎(chǔ)上提升用戶的興趣度，同時還可以降低獲客成本！

針對禮品庫營銷，品牌商可以按照自身產(chǎn)品的特性，分析消費群體和消費者的購買習(xí)慣，根據(jù)不同的時間、不同的場景、不同的領(lǐng)域發(fā)放卡券，滿足消費者的及時需求，讓營銷效果更明顯。

購物的場景是人人都需要的，大型連鎖超市和線上網(wǎng)購渠道等等，都是比較實用的。

在想要大范圍的擴大用戶群體的時候，選擇使用場景多的購物卡券進行精準營銷，可以保證用戶的參與度和關(guān)注度，同時可以提升顧客的體驗感，在后續(xù)的持續(xù)想到優(yōu)惠消費時想到品牌。

場景不一樣，消費者需求一樣：

場景一：周末閑暇時間，想要宅家刷劇，吃飯時間，需要找一個下飯劇，對視頻會員有需求；

場景二：地鐵路上和休閑時間，想要聽音樂，對音樂會員有需求；

針對不同的用戶需求，結(jié)合用戶需求的時間點，解決當下用戶想要的娛樂愛好，滿足消費者的及時性。

2022年中國即時通信用戶規(guī)模達10.27億人 使用率升至97.7%，超大規(guī)模的使用群體意味著超大規(guī)模的用戶渠道。

針對于每天都需要用到的話費，通過話費券的場景活動，在營業(yè)廳、手機、電商等多種渠道都能得到廣泛的結(jié)合和應(yīng)用，真正做到營銷獎品是用戶需求的獎品；

以”話費立送“等較為吸睛的字眼引導(dǎo)用戶關(guān)注，參與活動領(lǐng)取話費，針對獎品的特殊通用性，用戶自發(fā)分享的傳播數(shù)據(jù)也非?？捎^。

金融行業(yè)辦卡業(yè)務(wù)營銷可以選擇立減金服務(wù)，賦能微信和支付寶，用戶在付款使用專項卡付款可以享受立減優(yōu)惠。

賦能在微信和支付寶兩大日常消費最大的平臺上，用戶數(shù)據(jù)和基數(shù)都是明顯的，同時金融行業(yè)承載在支付環(huán)境下的活動，用戶的感知會更加強烈。

禮品庫是使用不僅僅在于外部渠道，對于內(nèi)部員工的管理也是十分有效的。

每到節(jié)日時候，員工福利成為熱門討論話題，經(jīng)過數(shù)據(jù)研究對比，相比各種節(jié)日禮盒，員工更喜歡能夠自主選擇的獎品，如購物卡等。

購物卡可根據(jù)員工的習(xí)慣選擇線上電商商城或線下購物商場，從日常用品到零食等都可以使用，可選擇不同的面值，相比于米面糧油等物品購物卡更加便攜，直接充值到員工賬戶即可。

結(jié)合上述，禮品卡賦能營銷，其多種組合玩法，是打破營銷瓶頸的方法之一，也是彌補傳統(tǒng)營銷成本高、效率低、禮品單一等短板的另一種營銷策略，更符合年輕人的消費習(xí)慣；