用視頻拉票，打造個性化投票評選活動！

2019-11-05 視頻投票H5 視頻投票投票H5 投票活動

用視頻拉票，打造個性化投票評選活動！

我們在生活中會遇到各種各樣的投票評選活動，尤其是微信投票活動屢見不鮮，作為一個很常見的營銷手段，做好投票比賽無疑有著巨大的營銷價值，比如說用H5工具制作一個微信投票活動，可以在微信平臺上快速傳播，不斷擴大活動的知名度和影響力，還能夠收獲一波又一波的名氣，活動效果十分優(yōu)異。

投票活動的類型多元，這里就給大家介紹視頻投票活動，更加個性的拉票手段，是當(dāng)下比較熱門的投票玩法。不管是活動營銷還是品牌推廣，都可以用上這個視頻投票H5插件。

人人秀H5頁面制作工具——視頻投票H5

一、人人秀H5：視頻投票H5-功能介紹

人人秀照片投票新增視頻投票類型，即投票頁面除了可以上傳選手的照片以外，還可以上傳選手的視頻進(jìn)行拉票。在視頻投票活動中，用戶可以上傳一個小于10MB的視頻，在個人介紹頁，點擊封面就可以播放。視頻投票是當(dāng)下比較熱門的投票玩法，簡短的小視頻，滿足了新世紀(jì)人們的個性展示與快節(jié)奏的社會。

二、人人秀H5：視頻投票H5-服務(wù)優(yōu)勢

四大維度防止刷票

每人每天投票次數(shù)自由設(shè)定：通過記錄用戶瀏覽，限制用戶投票次數(shù)。

地理位置限制：識別用戶網(wǎng)絡(luò)地址，限定活動范圍，減少無效票數(shù)。

設(shè)備限制：禁止同一用戶短時間內(nèi)多次領(lǐng)獎。

微信限制：禁止同一微信號使用不同方式反復(fù)刷獎。

報名方式自由設(shè)置

主辦方上傳參賽選手資料：所有選手的照片、資料由主辦方統(tǒng)一上傳。方便統(tǒng)計、管理，預(yù)防外界選手干擾投票，適用于公司投票、內(nèi)部投票。

用戶主動參與投票：主辦方發(fā)起投票活動，用戶自行參與。激發(fā)用戶活躍度，提高品牌影響力，適用于活動投票、選舉投票。開啟短信驗證，可以預(yù)防惡意參賽。

服務(wù)穩(wěn)定用戶放心

彈性調(diào)節(jié)：人人秀基于阿里云服務(wù)器為廣大用戶提供服務(wù)，根據(jù)投票需求彈性調(diào)節(jié)管理資源，保證投票活動的穩(wěn)定進(jìn)行。

人工服務(wù)：對于用戶問題作出第一時間反饋，讓您隨時隨地?zé)o憂無慮。

CDN加速：人人秀服務(wù)器節(jié)點覆蓋全國，開啟CDN加速，保證投票頁面流暢加載。

吸睛吸粉功能強大

相對于靜態(tài)的照片投票，照片+視頻投票能讓活動變得更生動活潑，更加真實的展示選手的情況，吸睛效果非常優(yōu)異。視頻投票配合紅包、抽獎等功能幫您吸粉，讓您的活動效果顯著上升。

三、人人秀H5：視頻投票H5-應(yīng)用場景

公眾號拉新：老用戶參與投票，自發(fā)帶動新用戶。一次視頻投票，指數(shù)漲粉，效果顯著。

節(jié)日活動：公司企業(yè)節(jié)假日辦活動，評選優(yōu)秀員工、最美寶寶，視頻投票的形式為活動增加不少人氣。

產(chǎn)品展示：評選最好視頻，票選最佳產(chǎn)品，以小視頻的動態(tài)形式全方位展示產(chǎn)品，給用戶留下更深刻的印象，展示效果更佳。

比賽活動：微視頻比賽活動，圍繞有趣的活動主題，活動精彩好玩，用戶自發(fā)參與熱情高漲，輕松打造超人氣視頻投票活動。

小彩蛋：賣貨文案黃金法則（二）激發(fā)購買欲望

人們常說的七情六欲，其中七情按佛教的說法則是喜、怒、憂、懼、愛、憎、欲。關(guān)于六欲，東漢哲人高誘對此作了注釋：“六欲，生、死、耳、目、口、鼻也?！?/span>

后人將六欲概括為：見欲(視覺)、聽欲(聽覺)、香欲(嗅覺)、味欲(味覺)、觸欲(觸覺)、意欲。而激發(fā)購買欲望，就是基于這七情六欲找到消費者的觸發(fā)器或者說是痛點。

尤金·舒瓦茲在《創(chuàng)新廣告》中說到：文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品。

簡而言之，文案不創(chuàng)造購買欲，而是激發(fā)購買欲。

那么哪些欲望會衍化成購買欲呢？私以為李叫獸之前總結(jié)的這11個痛點可以帶來一些啟發(fā)。

補償自己、補償別人、落后心理、優(yōu)越心理、完型心理、經(jīng)驗習(xí)得、理想身份、回避身份、一致性心理、擇優(yōu)心理、兩難心理。

這幾個心理跟我們熟知的馬斯洛需求理論以及《爆款文案》里提到的感官占領(lǐng)、恐懼訴求、認(rèn)知對比、使用場景、暢銷、顧客證言6個理論可以結(jié)合。可以歸納為這幾種：

1、感官占領(lǐng)——文案要有畫面感

當(dāng)我們在嬰兒時期，有個階段在醫(yī)學(xué)上被稱之為口欲期，我們會好奇地把什么東西都往嘴里塞。其實我們是在用嘴巴去認(rèn)識和探索這個世界。

人類所有直觀的體驗和感受都是由先我們的感官去感知的，我們用眼睛去判斷美，用鼻子去聞，用耳朵去聽，用嘴巴去嘗，用身體去觸碰。

如何能調(diào)動顧客的感官？

最直接的方法就是站在顧客視角，具象化地告訴顧客，使用這個產(chǎn)品時他的感官都會有什么樣的體驗，并讓這些體驗成為具有畫面感的文字。

咱們先看紅樓里的宴請劉姥姥的這道菜—茄鲞，曹公是如何寫的：

劉姥姥詫異道：“真是茄子？我白吃了半日。姑奶奶再喂我些，這一口細(xì)嚼嚼?！兵P姐兒果又搛了些放入口內(nèi)。劉姥姥細(xì)嚼了半日，笑道：“雖有一點茄子香，只是還不象是茄子。告訴我是個什么法子弄的，我也弄著吃去?！?/span>

鳳姐兒笑道：“這也不難。你把才下來的茄子把皮簽了，只要凈肉，切成碎釘子，用雞油炸了，再用雞脯子肉并香菌，新筍，蘑菇，五香腐干，各色干果子，俱切成丁子，用雞湯煨干，將香油一收，外加糟油一拌，盛在瓷罐子里封嚴(yán)，要吃時拿出來，用炒的雞瓜一拌就是。”

劉姥姥聽了，搖頭吐舌說道：“我的佛祖！倒得十來只雞來配他，怪道這個味兒！”

這道茄鲞是曹公在紅樓夢里花了大筆墨去寫的菜，工序繁雜，配料之多。光看這段文字，我這個不愛吃茄子的人，也對這道菜食指大動，心生向往。

感官占領(lǐng)在視頻文案里用的會比較多，在文字中切記不要籠統(tǒng)地說好吃，美味。而是把自己當(dāng)做正在做菜或者品菜的人，把食物調(diào)配起來，將舌尖的感受細(xì)節(jié)放大，調(diào)動消費者的味蕾。

如舌尖上中國的文案，那是不得不說的。

稻花魚去內(nèi)臟，在灶上擺放整齊，用微弱的炭火熏烤一夜，現(xiàn)在需要借助空氣和風(fēng)的力量，風(fēng)干與發(fā)酵，將共同制造出特殊的風(fēng)味，糯米布滿菌絲，霉菌產(chǎn)生的各種酶，使淀粉水解成糖，最終得到爽口的酸甜。

甜米混合鹽和辣椒，一同塞進(jìn)魚腹中，稻花魚可以直接吃，也適合蒸或油炸，不管用哪種做法，都蓋不住腌魚和糯米造就的迷人酸甜。

如果要寫餐飲故事的文案，可以參考舌尖上的中國的前2季解說詞，為什么當(dāng)年舌尖上中國獲得好評，成為許多人的下飯節(jié)目，除了畫面的精美外，還有這些文案旁白的加持。

心理學(xué)研究表明，人類具有將視覺意象與言語訊息聯(lián)系起來的文化傾向，也就是多模式感知的天性。

所以文案所激發(fā)的概念，當(dāng)它們能在頭腦中產(chǎn)生清晰的視覺意象時也就是畫面感時，最容易讓人產(chǎn)生印象。

而如何能夠激發(fā)這種感官，就是要通過具體形象的表述方法。當(dāng)你說脆的時候，薄脆一個詞并不能讓人感同身受，但是用“神奇的牛軋?zhí)鞘[香米餅，一口咬下54層”，你腦袋里就有畫面感了，讓你的視覺和味覺產(chǎn)生聯(lián)動。

所以，當(dāng)形容床墊質(zhì)量好，一句選材矜貴往往無法體現(xiàn)，而用平均30只羊的產(chǎn)絨量僅夠做一張床墊就會具象很多。

另外，當(dāng)我們?nèi)懸粋€人物文案或者靜物文案時，畫面感也同樣非常適用。

區(qū)別是，人物文案，需要我們給他們立FLAG，插入BGM。比如古龍里關(guān)于傅紅雪的出場非常之經(jīng)典：“傅紅雪在夕陽下。夕陽下只有他一個人，天地間彷佛已只剩下他一個人。萬里荒寒，連夕陽都似已因寂寞而變了顏色，變成一種空虛而蒼涼的灰白色。

他的人也一樣。他的手緊緊握看一柄刀；蒼白的手，漆黑的刀！蒼白與漆黑，豈非都是最接近死亡的顏色！死亡豈非就正是空虛和寂寞的極限。”

古龍給傅紅雪這個人立的FLAG就是悲，也為后續(xù)他的一生奠定了一個情緒的基調(diào)。

2、恐懼訴求——科學(xué)地嚇唬消費者

老賊之前寫過一篇《屢試不爽的恐懼營銷是如何嚇?biāo)缹殞毜摹?，其實總結(jié)起來就是利用人們趨利避害的心理，科學(xué)地嚇唬消費者。

首先我們要清楚，人們會恐懼什么？簡而言之，恐懼的源頭就是——害怕失去。失去健康，名聲、地位、生命、金錢、朋友、已經(jīng)得到的東西。

但是即便找到產(chǎn)品對應(yīng)的用戶痛點，也還不能嚇唬你的消費者，書中提了一個很好的公式：恐懼訴求=使用場景+嚴(yán)重后果。必須要給消費者設(shè)置一個這樣的場景。

2016年南孚推出了一款輕巧型的充電寶，但是當(dāng)時的充電寶市場已經(jīng)飽和了，這款充電寶的最大亮點就是輕巧?；诖四湘谕ㄟ^利用漫畫的形式給消費者設(shè)置了3個痛苦場景。

下班后約會、晚上聚會、逛街一天的時候要時間帶著笨重的充電寶。而如果不解決，不購買，你就會繼續(xù)拿著大塊頭的充電寶受罪。這兩步首先打動了消費者。

再比如奧美的經(jīng)典廣告《我害怕閱讀的人》。

我害怕閱讀的人。當(dāng)他們閱讀時，臉就藏匿在書后面。書一放下，就以貴族王者的形象在我面前閃耀。舉手投足都是自在風(fēng)采。讓我明了，閱讀不只是知識，更是魔力。

......

我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠(yuǎn)不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意愿都沒有。我如此害怕閱讀的人，因為他們的榜樣是偉人，就算做不到，退一步也還是一個，我遠(yuǎn)不及的成功者。我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。

......

這是奧美廣告臺灣公司早年為「遠(yuǎn)見·天下文化」出版股份有限公司25周年慶活動，創(chuàng)作的長文案，曾獲業(yè)界著名的創(chuàng)意大獎。

這篇文案的背后，有一個敏銳的洞察：當(dāng)時臺灣經(jīng)濟發(fā)展很快，每天都有很多創(chuàng)富故事刺激眼球，大家都記著往上爬，工作、應(yīng)酬、交際，卻靜不下心讀書。

而這個經(jīng)典文案對準(zhǔn)了這一現(xiàn)象，利用人們擔(dān)心自己在交際中因為涉獵較少而說不上話的窘迫，喚起人們?nèi)プx書的渴望。

這個文案為恐懼設(shè)置的痛苦場景就是，人們能想象到別人談笑風(fēng)生，自己卻無法可講。而且強化了嚴(yán)重的后果，如果不讀書，就會繼續(xù)被邊緣化，被社會淘汰。

所以在利用恐懼心理寫文案時，一定要為消費者設(shè)定痛苦的場景和嚴(yán)重的后果。

而對于恐懼訴求的使用，大家主要可以參考省事型、預(yù)防型和治療型這3種。

—— 省事型 ——

神州專車我怕黑專車

神州專車的恐懼訴求=車?yán)镆粋€怪蜀黍(痛苦場景)+心存僥幸，身處險境(嚴(yán)重后果)

—— 預(yù)防型 ——

別讓你的孩子輸在起跑線上。

學(xué)琴的孩子不會變壞——臺灣山葉鋼琴

有道翻譯官：

我伶牙俐齒談笑風(fēng)生/卻被美國海關(guān)問得一聲不吭——17年Q1提成36萬的豬場銷售Lily

我日敲千行代碼/卻被新宿地鐵站繞成路人甲——專研人工智能的西二旗程序員 Adam

有道翻譯官 107種語言的隨身翻譯。

—— 治療型 ——

得了灰指甲(痛苦場景)，一個傳染倆(嚴(yán)重后果)，問你怎么辦，馬上用亮甲。

最后，在使用恐懼訴求的時候，一定要注意降低決策成本和執(zhí)行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執(zhí)行的解決方案。

同時要注意在喚起恐懼的過程中，威脅的易遭受性往往比嚴(yán)重性要更關(guān)鍵。因為大多數(shù)人都是無遠(yuǎn)慮而有近憂。

3、社會認(rèn)同——制造繁榮和流行

《影響力》書中提到“社會認(rèn)同原理”，指的是，人在群體中行為往往會受到他人影響，甚至?xí)鶕?jù)周圍人的反應(yīng)作出相應(yīng)的反應(yīng)。

除了《爆款文案》書上的那個社會心理學(xué)家阿希的實驗外，我找到了另外一個關(guān)于從眾心理非常有趣的視頻。

一個診所里，一群人除了一個紫衣妹子之外，依照事先安排好的，聽到滴聲就會站起來。等到幾輪之后，紫衣妹子也會自覺聽到滴聲站起來。而當(dāng)這群人都走完了之后，紫衣妹子聽到滴聲還是會自覺站起來。

科學(xué)家認(rèn)為，這種內(nèi)化的群體行為就是我們所稱的社會學(xué)習(xí)，從我們很小的時候，當(dāng)我們看到團體成員做某件事情的時候，大腦會因為我們跟從了他們的腳步而獎勵我們。

就像被測試者說的，當(dāng)我不去從眾時，我感覺被排擠了，而從眾會讓我自在很多。

從眾心理還有一種降低損失的自我暗示，如果不從眾，感覺會損失什么。比如就餐時，大家都會認(rèn)為門店外排隊長的肯定好吃，淘寶里“按銷量排行”的商品性價比一定最高，紙質(zhì)書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢，網(wǎng)紅奶茶喜茶、臟臟包的流行一開始就是利用了人們社會認(rèn)同的心理。而文案中我們應(yīng)該如何去制造這種有可能是假象的繁榮呢？

《爆款文案》里給了一個很好的思路，當(dāng)你在大企業(yè)，可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)，就能讓讀者更想去購買。

香飄飄奶茶連續(xù)五年，成交量遙遙領(lǐng)先，圍起來可繞地球十圈。

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火山小視頻 *億人都在玩

但是如果你是在中小企業(yè)，直接列出銷量數(shù)據(jù)，就會很寒酸。那么可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，同樣給讀者這樣的暢銷錯覺。

當(dāng)然我們還可以通過名人、品牌的力量去增加產(chǎn)品的影響力，吸引人們?nèi)ジS。范冰冰的小紅書火了，帶動了椰子油護發(fā)、國貨玻尿酸等等護膚產(chǎn)品，舌尖三上的章丘鐵鍋火了，對應(yīng)淘寶的店鋪供不應(yīng)求。

4、購買合理化——讓消費理直氣壯

《爆款文案》書里把這個稱作正當(dāng)消費，并且放在了引導(dǎo)消費者下單的步驟里，但我認(rèn)為放在這里更妥。

購買合理化簡而言之就是為自己的購買找個合理的借口，當(dāng)我們告訴讀者，這個產(chǎn)品不是為了享受，而是為了以下這4件事情的時候，會更容易激發(fā)他的購買欲。

1）補償自己

如果一個人覺得自己已經(jīng)為別人付出很多了，或者為了某一個目標(biāo)付出了太多，他就會想要一些“補償”一下自己。