復(fù)盤4大場景下門店引流玩法要點，實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長

今天和大家一起簡單說說4個用戶核心場景：門店引流、公眾號吸粉、品牌曝光、電商促銷下的最高效的營銷戰(zhàn)略玩法——砍價。

“親在嗎？幫我砍一刀。

對不起，我不玩拼多多。

太好了，新用戶砍得多，快去下一個，一分鐘就好。

……”

很多人經(jīng)常在微信收到拼多多的砍價鏈接，也對拼多多這種擾民是推廣方式非常反感，但這個營銷方式卻是拼多多最有效的營銷方式之一。拼多多最新的財報顯示，其活躍用戶已達6.28億，距離淘寶的7.26億只有不到1億的差距。從2億到6億活躍用戶，拼多多只用了兩年多的時間，在未來，拼多多的活躍用戶超過淘寶用戶是大概率事件。拼多多的高速發(fā)展，離不開借助微信社交關(guān)系的營銷，而這其中又以砍價的營銷最為成功。

最高效的營銷戰(zhàn)略：砍價

以砍價免費拿為例，基本流程是，A在站內(nèi)看到可以免費獲得的商品，一頓操作之后，免費拿的進度條顯示到達90%以上，再想砍價就需要到微信邀請好友幫忙，這時A將砍價鏈接發(fā)給B幫忙，B砍價后，發(fā)現(xiàn)有占便宜的新大陸，于是也加入砍價免費拿陣營，這樣，用戶越來越多。

砍價營銷的ROI非常高

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用競爭越來越激烈，一般獲客成本早已在100元以上，廣告、地推、線上線下活動等方式的效率也越來越低。拼多多的砍價營銷則是一種高ROI營銷，它的高ROI體現(xiàn)在多細節(jié)的設(shè)置上。

如果A用戶邀請B用戶砍價，B用戶幫砍需要下載并注冊，B一旦幫砍，則成為平臺用戶。A通常會將砍價鏈接發(fā)給自己的親戚和好友，幾乎一次砍價，就能發(fā)展身邊的幾十個好友，雖然高端用戶總是對這種營銷方式怨氣十足，但它在下沉市場的裂變威力非常大。

在砍價營銷方式上，人人秀靈活的設(shè)置砍價人數(shù)等平臺功能能夠根據(jù)具體的預(yù)算控制每場活動的ROI。更多知識人人秀將通過第73期課程和大家一起來學(xué)習(xí)，通過爆款案例掌握砍價玩法要點。

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