節(jié)日送禮指南全在這里了，戳我了解一下>>>

節(jié)日送禮指南全在這里了，戳我了解一下>>>

不論是什么節(jié)日，不論是男女老少，送禮都是大家頭疼的一件事情。給朋友送什么禮？給父母送什么禮？給親戚送什么禮？每每到了節(jié)假日，為了送禮的事情，都要死好多腦細胞。選好了禮物之后，還得考慮是直接郵寄上門，還是親自上門送，雖然說郵寄比較方便，但是沒有什么儀式感，體現(xiàn)不出自己的心意。

小編推薦一個讓生活更加具有儀式感的線上送禮插件——人人秀送禮H5！只需要設(shè)置好活動，就可以在線上完成送禮過程，新鮮有趣的送禮玩法，不論是送禮人還是收禮人都滿意。下面就是人人秀送禮H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——送禮H5

一、人人秀H5：送禮H5-功能介紹

送禮是一個線上禮物轉(zhuǎn)贈H5活動插件，商家設(shè)置好活動后，用戶之間可以在線上完成禮物選擇、購買、贈送、領(lǐng)取等一系列流程，十分適合節(jié)日或重大活動等場景使用。

二、人人秀H5：送禮H5-服務優(yōu)勢

線上送禮新穎有趣

支持禮品挑選、祝福語挑選和編輯，打包后生成卡片送出，收禮人手機點擊即可領(lǐng)取禮品和祝福語，提交收貨地址后商家即可發(fā)貨。有溫度有情趣的玩法，讓用戶愛上線上送禮。

禮品類型豐富

插件的禮品類型支持實物、兌獎券、微信卡券等，滿足商家設(shè)置商品需要，也滿足送禮人對禮品類型的需要。禮品價格支持設(shè)置付費和免費，方便商家靈活搭配，免費禮品方便商家送券、送贈品，也讓送禮人可以實現(xiàn)免費送禮。

豐富數(shù)據(jù)統(tǒng)計

送禮插件支持統(tǒng)計活動參與人數(shù)、參與人次、送禮人數(shù)、收禮人數(shù)、收入等；支持禮品總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計；支持送禮人行為紀錄統(tǒng)計、購買數(shù)量、已領(lǐng)取、未領(lǐng)取統(tǒng)計，以及對應的禮品領(lǐng)取人基本信息統(tǒng)計，方便商家給用戶發(fā)貨。

三、人人秀H5：送禮H5-應用場景

重大節(jié)日：每當春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重大節(jié)日來領(lǐng)，如何送禮成為很多人頭疼的事情，制作一個有趣的送禮插件，用它來給心愛的人送出祝福和禮品。

公眾號運營：用送禮插件來給自己的粉絲發(fā)一波福利，發(fā)福利的同時，粉絲們還可以互相送禮，有趣的玩法讓粉絲們更愛你。

店鋪推廣：將自己家的新產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品作為禮品上架供給小伙伴們來送禮吧，一定會讓產(chǎn)品意外的走紅，成為爆款。

活動傳播：送禮插件加入到商家活動中，簡單的H5就能參加，讓活動更加豐富多彩，用戶傳播度更高。

四、人人秀H5：送禮H5-制作流程

1、進入個人中心，創(chuàng)建一個新活動，在編輯頁選擇“互動”，在分類里選擇“活動”或者直接搜索“送禮”，就可以找到送禮圖標了，點擊圖標即可添加該插件。

2、添加好插件后，點擊右側(cè)頂部的抽獎設(shè)置，即可對插件進行功能設(shè)置了。完成基本設(shè)置、獎品設(shè)置、領(lǐng)獎設(shè)置即可。

3想要自己設(shè)置的活動展示效果更加的個性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個精美的活動頁面。

4、設(shè)置完成，點擊發(fā)布時，設(shè)置一個好的分享標題能讓插件效果更好。建議勾選#分享人昵稱#，同時分享標題設(shè)置為“送你一份禮品，立即領(lǐng)?。　鳖愃七@樣的文案。

小彩蛋：為什么優(yōu)秀的營銷技能沒有解決營銷問題？

世界上只有兩種營銷人：一種是完成技能的相關(guān)任務，即技能營銷模式，另一種是尋找問題的解決方案，即問題營銷模式。

我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)營銷人都屬于前者：

平面設(shè)計：設(shè)計一款消費者最喜歡的包裝，抽樣調(diào)研消費者滿意度達到80%；

視頻剪輯：制作短視頻，每周在抖音、快手投放10部；

文案寫作：在微信號定期輸出爆款文章，單篇瀏覽量突破10W+；

KOL測評：和KOL簽約，每月在媒體上分發(fā)測評文章50篇。

這樣的營銷工作計劃在網(wǎng)絡(luò)上有各種模板，只須把文案、視頻、淘寶、抖音等技能和KPI修改一下即可。

這種營銷模式匹配了營銷人的能力范圍，更符合了公司制定的KPI，甚至有時10W+、刷屏等指標會成為公司營銷戰(zhàn)略的一部分。

但為什么要這樣做？難道營銷就是利用PS、PPT、KOL、抖音、微信、微博、淘寶等工具技能做傳播嗎？

類似的傳播隨處可見，有些做得很藝術(shù)，甚至撩人，但對于消費者的購買行為卻不一定管用。

比如小區(qū)門口掃街的傳單、淘寶直播里只看不買的商品、微信上只瀏覽不參與的促銷活動，還有你身邊看到的很多公司的技能營銷現(xiàn)狀。

那問題出在哪里？

其實，當你想要按照上面這種技能營銷模式做營銷時，并不是因為你預見到它可以解決營銷問題，只是因為看到別人利用這些技能制造了火爆的傳播現(xiàn)象后，你認為你也可以用這個技能復制這樣的效果。

就像很多大學生，按照親戚推薦的看似好的專業(yè)報考，畢業(yè)后拿著技能（學歷、證書、獲獎）去找對應的工作，而不是事先根據(jù)社會和工作的需要，確認自己的問題，從而定向訓練技能，來滿足工作要求。

兩者表面上看只是邏輯順序不同，但本質(zhì)有更大的區(qū)別：

前者是從技能出發(fā)，一旦沒找到技能匹配的工作，那么他之前的努力都會白費；

后者是從問題出發(fā)，先確認不符合社會需求和不勝任這項工作的問題，然后定向培養(yǎng)某些技能，從而解決就業(yè)問題。

同理，技能營銷人是根據(jù)現(xiàn)有的工具技能，來制定營銷任務，而不是分析現(xiàn)存的營銷問題，進而確認需要什么技能去解決這個問題。

技能營銷模式最大的問題不在于技能是否精湛，而是這樣做可能會產(chǎn)生營銷目標錯位。

營銷努力沒有切中現(xiàn)存的營銷問題，即使營銷技能的KPI很出色，也不能解決營銷問題，無法促使業(yè)績增長或品牌資產(chǎn)提升。

本質(zhì)上講，兩者的差別就是，技能營銷模式是利用解決方案試探營銷問題，而問題營銷模式是根據(jù)營銷問題確認解決方案。

顯然，先判斷現(xiàn)存的營銷問題，再尋找解決方案，才是高效率營銷的正確姿勢。

（一）營銷問題從來不只是缺乏傳播

營銷的目的只有一個，就是促進銷售轉(zhuǎn)化。所以一切營銷活動都是為了幫助企業(yè)消除銷售過程中的阻力。

“因為企業(yè)銷售的阻力是消費者不了解我們的產(chǎn)品，沒有足夠地意識到我們產(chǎn)品的好，所以我們要制作文案和視頻，做促銷活動，要讓消費者看到我們的宣傳。”

這是大多數(shù)營銷人的思路，只是這種思路把營銷任務定格在消費行為模式的注意（Attention）和記憶（Memory）階段。

而興趣（Interest）和共鳴（Sympathize）則交給消費者的隨機性：消費者喜歡則多看，看得合適就買，不喜歡就直接閃。

這種營銷模式的問題在于他只是站在企業(yè)的視角，看待對面的消費行為，而缺乏消費者視角。

我們看到的各種傳單、直播視頻、微信活動，有些本身做得很有水平，但是并沒有引發(fā)我們的行動（Action）和分享（Share），甚至過度的洗腦宣傳讓我們反感。

過度的自嗨宣傳會增加我們的認知負擔（多余的廣告記不住，無聊的廣告惹人煩），也沒有解決我們真正關(guān)心的消費問題。

舉兩個在上海地鐵見到的“刷屏”營銷案例：

“我主良緣”廣告語“找高端對象，上我主良緣”：高端對象會淪落到在網(wǎng)上被別人挑嗎？顯得沒人要，只好掛在網(wǎng)站刷存在感似的。

“Boss直聘”廣告語“找工作，我要跟老板談”：稍微有規(guī)模的公司會有老板和應聘者直接談的嗎？除非你應聘的是CXO、VP或D級別。

這樣的廣告簡單粗暴，看似對顧客很有價值，比如能讓顧客找到高端對象或直接和老板談工作，但稍微有點社會常識的人都知道，這些說法不切實際。這種廣告語只是自戀自嗨。

站在消費者視角，營銷是為了幫助消費者消除消費過程中的阻力：讓消費者更容易理解品牌的特點，更容易獲取產(chǎn)品，更容易學會如何使用，更容易享受售后服務，更容易讓這次消費產(chǎn)生滿足感，更容易因為分享這次消費而感到愉快。

理解了消費者視角，就可以對癥下藥了：

“我主良緣”需要讓消費者更容易理解你品牌的獨特價值，既然定位“高端人群”，那就要替高端人群表達心聲，而不是你自夸“高端”，消費者就認為你高端了。

高端人群婚戀最大的痛點在于工作忙碌，沒有足夠的精力尋覓伴侶。所以廣告語可以改成“成功的人很忙碌，我們?yōu)槟阏乙鼍??！?/span>

“Boss直聘”需要讓消費者更容易信任你的產(chǎn)品特色，既然可以直接接觸到Boss，那大概只能定位于小型公司的招聘。

小型公司對應聘者顯著的吸引力是像看待合伙人一樣給予人才更大的授權(quán)，而不是讓人才成為螺絲釘。所以廣告語可以改成“找工作，我要當合伙人”或者“找工作，拒接當螺絲釘”。

所以，營銷問題從來不只是缺乏宣傳。宣傳只是一種營銷技能，好比一味藥材，如果沒有診斷病因、確認藥方，再好的藥材都只是野草罷了。

營銷任務在營銷人員手中，但營銷問題卻在消費者的心智中。如果沒有發(fā)現(xiàn)消費者心智中的問題，一切光鮮靚麗的營銷任務都只是炫技。

（二）營銷問題在于消費者感知價值

現(xiàn)在的消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的信息，他們有很多辦法檢驗公司的宣傳，發(fā)掘更合適的商品。

消費者會在有限的消費成本和信息的約束下，評估一次消費的感知價值。

如果商品的預期成本高于預期收益，消費者就會拒絕接受這種商品以及相關(guān)的宣傳。這是一切營銷問題的基本邏輯。

但是感知價值并不等于真實價值，消費者評估感知收益和感知成本時，也通常不能得到可靠的量化指標，只能靠有限的信息去揣測。

而且由于現(xiàn)狀偏見的存在，人們往往會高估現(xiàn)有的消費經(jīng)驗，不愿冒風險去接受新的商品，或者要預期得到更高的收益或付出更低的成本才會改變現(xiàn)狀。

當我們思考消費者為什么不買我們的產(chǎn)品時，最容易想到的就是顧客覺得定價太高，對于需求來說不合算。那我們把價格定為零，可以讓他買單嗎？

答案：NO。當顧客心理上不接受一件商品時，即便是免費的，顧客也會嫌貴，因為顧客還需要額外承擔這件商品的運輸時間、使用精力和如果存在隱患的心理負擔。

營銷的目的就是通過剖析消費者心智中的感知收益和成本，從而診斷出消費阻力，再利用營銷技能為消費者解決這個問題。

如何剖析消費者的感知收益和成本呢？

可以說，我們的消費都是在實現(xiàn)功能需求的基礎(chǔ)上，追求心理滿足的最大化。

你購買iPhone XS，除了享受流暢的操作體驗外，還可以顯示出你至少處于中產(chǎn)白領(lǐng)階層；

你使用得到APP，除了收獲多維的認知外，還體現(xiàn)了你是一個追求思想進步的人；

你購買腦白金，除了讓父母保持健康外，還彰顯了你是一個有孝心的人。

相對的，我們的消費都是在接受產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，追求時間、精力和心理負擔的最小化。

寄快遞只用順豐（次日達），你可以縮短配送的時間 ；

訂外賣只用餓了么星選（定位中高端），你可以節(jié)省判斷商家品質(zhì)的精力；

買電腦只選聯(lián)想（PC銷量全球一二），你可以避免被視作崇洋媚外的心理負擔。

所以，消費者感知收益不只有功能收益，還有心理收益；消費者感知成本也不只有貨幣成本，還有時間成本、精力成本和心理成本。

（三）消費者感知價值結(jié)構(gòu)

前面所講到的問題營銷模式，歸根到底，就是要把營銷人關(guān)注的價值點，與消費者感知到的價值點重合，從而切中消費者的消費阻力，避免技能營銷模式造成的目標錯位。

了解你的潛在顧客的感知價值結(jié)構(gòu)是營銷工作的第一步。

送禮不在乎禮物的貴重與否，只在乎心意！人人秀送禮H5更是增加了一絲趣味性。想不到送禮的好點子，不妨試試人人秀送禮插件，海量模板，三分鐘制作，輕松上手！

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請注明出處：http://bydok.cn/content-5dpdk3