低成本私域增長玩法，三周實現(xiàn)會員新增50萬！

一物一碼是品牌精準營銷碼，具有唯一性！

品牌方將活動頁面二維碼附在商品包裝或包裹卡上，通過誘餌促使用戶掃碼參加活動，根據(jù)掃碼后獎品或紅包引導用戶添加企業(yè)微信，促使更多用戶沉淀進入私域流量池。

如果在這里不設置一物一碼，而是無限制的掃碼領取紅包，這就意味著，一個用戶可以多次掃碼領取紅包，從拉新和會員引入的成本上來說無法控制。

而采用一物一碼，即一個用戶掃完之后二維碼立即作廢，可以從一開始控制住活動成本。

且通過每件產(chǎn)品上都賦予動態(tài)營銷碼，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與消費者直接溝通，以個性化營銷內(nèi)容，增加用戶粘性，還可以通過收集消費者信息，建立用戶畫像，進一步降低成本。

步驟一：創(chuàng)建活動

登錄人人秀，進入工作臺，選擇互動進入，點擊創(chuàng)建活動選擇“抽獎”中的“掃碼領獎”或者通過搜索框搜索“掃碼領獎”即可創(chuàng)建活動。

創(chuàng)建活動后可進行活動設置，包括了基本設置、獎品設置、高級設置、樣式設置和分享設置。

△點擊進入一物一碼

步驟二：基礎設置

在基本設置中，可以設置活動名稱、活動時間、背景封面和活動規(guī)則，向大家介紹活動的大概，在上面巧樂茲的封面上，直接清楚的展示了“掃碼100%得現(xiàn)金”的活動內(nèi)容，吸引用戶掃碼參加。

△一物一碼基礎設置

步驟三：生成獎品碼

在獎品設置中，可添加、編輯、刪除獎品，需要根據(jù)獎品數(shù)量生成獎品碼，在獎品碼管理中點擊生成獎品碼，自動生成獎品碼。也可通過批量導入生成獎品碼；且支持下載或者刪除已生成的獎品碼；

△一物一碼生成獎品碼 并下載

步驟四：獲取信息

高級設包括活動設置、高級應用和會員設置，根據(jù)活動進行合理的設置即可。

在高級設置中領獎限次，開啟后可設置領獎次數(shù)，來控制活動成本。同時根據(jù)自身需求設置用戶完善信息參與，如需要，則用戶參與活動前需要完善個人信息，可以精準的收集到用戶信息，以便后續(xù)的二次營銷。

△一物一碼高級功能設置

一物一碼高級設置中還可以僅限品牌的會員用戶參與，可設置等級限制和積分消耗參與兩種方式，在用戶進入私域后，通過該設置來完成用戶-會員的進階，有效的進行用戶留存，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，開啟會員參與后，用戶留存率可提升20%以上。

步驟五：品牌宣傳

所有活動的封面都是品牌的天然展示區(qū)，通過封面頁的展示讓用戶記住品牌活動并參與其中，加深用戶的品牌印象。

△一物一碼封面設置

步驟六：分享動作

對活動的分享標題、分享描述、分享頭像和分享海報進行設置，引導用戶參與活動。

在商品二維碼上添加引導掃碼的“誘餌”，如伊利巧樂茲通過“100%現(xiàn)金紅包”的獎勵引導用戶掃碼，進入活動頁面參加活動即可抽取現(xiàn)金紅包，根據(jù)上面的設置引導用戶添加企業(yè)微信進入私域。

△畫面誘餌引導掃碼

所以，這個誘餌是活動的關鍵要素，設置的需要足夠吸引用戶，具有高價值的吸引點。

這里我們將活動誘餌分為四大類：現(xiàn)金、實物、虛擬產(chǎn)品、優(yōu)惠券，在具體的執(zhí)行中，根據(jù)用戶的生命周期和品牌受眾人群來進行設置。

一物一碼和傳統(tǒng)的掃碼領紅包和開蓋有獎的區(qū)別不同的是，在一物一碼的背后，是基于消費者建立的會員體系，一旦用戶掃碼，就會基于微信號和品牌建立起消費者的個人信息，幫助品牌進行精準營銷，品牌在部署一物一碼營銷時需要建立以下四個階段：

找到營銷體系的核心痛點及關鍵，從新品或爆款單品入手實施一物一碼，在預算明確的前提下，充分利用一物一碼的互聯(lián)網(wǎng)特性，前期100%大額度中獎，根據(jù)誘餌引導用戶掃碼參加活動。

△一物一碼畫面展示

后期根據(jù)獲客成本可以逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，進行會員孵化。

第一階段送紅包結(jié)束后，開始匹配卡券和品牌產(chǎn)品優(yōu)惠，降低成本，同步會員分級、特權分層，采取積分兌換獎品的方式，強化客戶的留存率。

解決了客戶適度的留存率后，可以根據(jù)IP打造、游戲化營銷和多種促銷活動，通過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位占領目標用戶的心智。

占領用戶心智和用戶數(shù)據(jù)累積基本完成后，開始建設私域的規(guī)劃，以前期引入私域的用戶為基礎，開始進行裂變、拉新、分享等動作，強化對潛在用戶的廣泛覆蓋，進一步獲取用戶數(shù)據(jù)。

同時進行全面實施用戶分類、會員分級、特權分層，將內(nèi)容作為打穿社群的核心原動力，徹底融入社群營銷促進用戶復購。

隨著二維碼技術日趨成熟，與二維碼相關的應用也更加豐富，一物一碼的方式賦予二維碼“活動引流”+“促銷活動”的功能，讓二維碼有了品牌價值。

下面我們通過具體的營銷場景，來介紹一下一物一碼如何做到低成本幫助品牌提升用戶增長。