深度拆解9.4億流量的《羊了個(gè)羊》，爆款游戲營銷你也可以復(fù)制

近日，一款叫《羊了個(gè)羊》的小游戲突然爆火，多條微博熱搜，6.3億次的微博話題閱讀量，6.9萬的討論次數(shù)和抖音超過9.4億的播放量，截止至9月14日的數(shù)據(jù)顯示，《羊了個(gè)羊》日活躍用戶數(shù)量超2000w+，活躍次留70%+，新進(jìn)次留60%+，95%+來源為搜索與分享。這些數(shù)據(jù)無疑都在說這款游戲火了。

該游戲靠著“極難”的特點(diǎn)，成為了熱門挑戰(zhàn)，有多難呢？小程序最新數(shù)據(jù)顯示，目前《羊了個(gè)羊》擁有37601111名玩家，通過率只有0.57%。

那么，它為什么那么火爆呢？

《羊了個(gè)羊》是一款消除類游戲，玩家點(diǎn)擊多種圖案的方塊時(shí)期移動(dòng)至下方槽位，三塊相同的即可消除，當(dāng)槽位集滿則失敗，看似簡單的玩法實(shí)則抓住了用戶的心理 ，讓不少玩家上頭，紛紛稱為”比甄嬛傳里面的情關(guān)還難過……“

《羊了個(gè)羊》的易上癮之處在于它雖然容錯(cuò)次數(shù)少、難度極高，但類似于消消樂的游戲模式卻很簡單，每一次失敗都給玩家營造出了“只差一點(diǎn)點(diǎn)”的錯(cuò)覺。

從簡單的第一關(guān)到難度驟增的第二關(guān)，一開始是激起用戶的好勝心，到一次次的闖關(guān)中接近成功時(shí)失敗，更是會(huì)產(chǎn)生焦慮和憤怒的情緒，然后通過算法和概率突破這個(gè)關(guān)卡時(shí)，成為那0.01%的闖關(guān)成功者時(shí)將會(huì)獲得一種極高的成就感。

試問：誰不想到《羊了個(gè)羊》的第三關(guān)呢？

這種循序漸進(jìn)的情感調(diào)動(dòng)比普通的闖關(guān)模式更加能抓住用戶的情緒。

普通的闖關(guān)游戲每成功一次成就感是10%的遞增，而它成功后給人帶來的成就感可以說是從1到100的一個(gè)質(zhì)的上升。

它不僅僅是一個(gè)無聊消遣的小游戲了，它成了一種挑戰(zhàn)！

那在企業(yè)日常的活動(dòng)營銷中，如何借助游戲化的營銷利用好用戶的情緒價(jià)值，給用戶一種“欲罷不能”的體驗(yàn)?zāi)兀?/strong>

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，隨著品牌方設(shè)置小游戲，通過游戲裂變拉新，其獲客成本可以有效降低70%，留存活躍提升和在線時(shí)間可以提高50倍，品牌方最關(guān)心的轉(zhuǎn)化復(fù)購也提升了2倍。

使用游戲化的運(yùn)營不僅低成本解決拉新裂變和留存轉(zhuǎn)化的問題，同時(shí)品牌植入可以在視覺上強(qiáng)化用戶記憶，根據(jù)不同的場(chǎng)景、節(jié)點(diǎn)需求，加深用戶印象。

企業(yè)活動(dòng)的目的是有效增長和有效轉(zhuǎn)化，使用人人秀小游戲互動(dòng)營銷對(duì)品牌來說，是最具有性價(jià)比也是最快增長的工具，在游戲化的運(yùn)營中注入用戶情緒價(jià)值，更是效果加倍！

目前，我們也在不斷完善游戲化營銷的內(nèi)容，人人秀模板中共有500+個(gè)游戲模式可以運(yùn)用到日常的營銷中，其中在裂變拉新、留存促活、訂單轉(zhuǎn)化和品牌塑造等方向都有過成功的案例。

品牌在游戲化營銷中心需要把品牌理念、IP、產(chǎn)品植入其中，將企業(yè)品牌訴求與游戲內(nèi)容深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌在游戲過程中與用戶的持續(xù)觸達(dá)，潛移默化的心智傳達(dá)，帶來用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和品牌價(jià)值認(rèn)可。

我們豐富的小游戲素材可以滿足在營銷過程中出現(xiàn)的各類需求。

在上海京鼎動(dòng)漫科技有限公司2012年創(chuàng)作的動(dòng)漫作品《大中華尋寶記》中，借用中華傳統(tǒng)神獸塑造了“頂呱呱“”水當(dāng)當(dāng)“等人物IP的形象，通過故事中活潑主人公的演繹，帶領(lǐng)讀者進(jìn)行一次神奇的紙上旅行，了解祖國美好的地理環(huán)境及地域文化。

為了推廣這部作品，上海京鼎動(dòng)漫科技有限公司用人人秀做到每月2個(gè)，甚至每周1個(gè)的IP形象的游戲，游戲人物采用動(dòng)漫里的原型，使動(dòng)漫形象深入人心，讓玩家了解動(dòng)漫故事，從而產(chǎn)生從游戲到動(dòng)漫的轉(zhuǎn)化。

通過場(chǎng)景化的體驗(yàn)，用戶身臨其境，通過人物IP的塑造，深入用戶內(nèi)心；點(diǎn)擊率提升60%，引單轉(zhuǎn)化率提升20%，不僅獲得了新鮮的樂趣，更加強(qiáng)了與品牌之間的情感紐帶，強(qiáng)化了品牌認(rèn)同感。

綜上所訴，在品牌塑造中使用人人秀進(jìn)行游戲化運(yùn)營可以做到：

1.在品牌的核心營銷過程中使用，省錢又高效；

2.在和消費(fèi)者直面接觸的過程中，深入人心，效果四兩撥千斤；

3.在營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)使用，可以提升產(chǎn)品和品牌的用戶體驗(yàn)；

不同于傳統(tǒng)的地推和推薦好友的拉新方式，游戲化運(yùn)營是將企業(yè)營銷需求完整融入趣味的游戲中，激發(fā)用戶主動(dòng)分享。

比如在上海京鼎動(dòng)漫科技有限公司的線上游戲互動(dòng)尋寶記星際穿梭中，采用了動(dòng)作競(jìng)技游戲，有著高絢麗的畫面和音效，玩家通過簡單的按鍵操作移動(dòng)來躲避敵人，借助了經(jīng)典的飛機(jī)大戰(zhàn)的游戲值入了動(dòng)漫公司的動(dòng)畫制作。

在懷舊的同時(shí)也展示了品牌風(fēng)格，通過直觀的游戲和動(dòng)畫體驗(yàn)讓用戶感受到動(dòng)漫公司的魅力，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，一時(shí)間用戶紛紛為情懷和畫面買單，活動(dòng)期間內(nèi)用戶增長20%，轉(zhuǎn)發(fā)分享達(dá)10w+。

什么是多元化的玩法？

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，各個(gè)品牌也在不停的探尋新玩法，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

湯臣倍健的《七夕鵲橋見》的游戲活動(dòng)中采用的即是“借勢(shì)”，借勢(shì)七夕節(jié)點(diǎn)利用節(jié)日小游戲做營銷。

湯成倍健利用七夕節(jié)通過人人秀發(fā)布七夕鵲橋見的小游戲，用戶長按手機(jī)屏幕控制橋梁的長度，使牛郎順利通過平臺(tái)前行，最終和織女相見，不同的橋梁之間長度不同，通過橋梁長度控制游戲的難易程度。 

闖關(guān)和積分的設(shè)定，激起用戶的勝負(fù)欲，不斷的去刷新成績，活動(dòng)期間用戶平均停留時(shí)長為15min，在線時(shí)長提升35%，用戶留存率較傳統(tǒng)營銷模式提升3倍。

趣味的玩法、結(jié)合節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)意加上用戶的心理設(shè)置的游戲營銷種類多樣，開發(fā)周期短，成本低，靈活度高，其高適配度也適合各大品牌，多種營銷場(chǎng)景。

將商業(yè)場(chǎng)景與營銷任務(wù)串聯(lián)，以游戲內(nèi)容+虛擬道具刺激用戶體驗(yàn)、下單、核銷等商業(yè)行為，降低企業(yè)對(duì)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等傳統(tǒng)營銷方式的依賴，同時(shí)還能降低成本。

根據(jù)商家營銷需求定制化游戲，降低溝通成本尤為重要，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在各類電商節(jié)活動(dòng)期間，游戲化營銷成了品牌必備，在銷售期內(nèi)游戲化運(yùn)營可為商家?guī)?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; vertical-align: baseline; color: rgb(0, 112, 240);">100%的銷售額增長和10%付費(fèi)轉(zhuǎn)化，與之形成對(duì)比的是成本只需傳統(tǒng)活動(dòng)成本的30%。

如此低成本、高增長的營銷方式，也使得各大品牌逐漸趨向于游戲化營銷的模式

上面介紹了在游戲化營銷的具體案例，結(jié)合到實(shí)際場(chǎng)景中，該如何去做呢？

01.

抓住用戶心理 為趣味買單

根據(jù)《2022年中國千禧青年消費(fèi)行為調(diào)研分析報(bào)告》稱：千禧青年中，獨(dú)生子女的比例較高，為了排解孤獨(dú)感，對(duì)于社交的需求更為明顯，也更傾向于不同種類的社交活動(dòng)，在游戲娛樂上的消費(fèi)占比高達(dá)46.7%。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人作為主流消費(fèi)群體，更容易為游戲化趣味化買單。

在此情況下，品牌需要尋求個(gè)性化、趣味化的營銷方式，提升游戲參與率、擴(kuò)大游戲影響范圍和讓活動(dòng)產(chǎn)生更大的價(jià)值。

02.

利用游戲機(jī)制 增加觸達(dá)率

游戲是利用了用戶的“上癮心理”，使其不斷付出時(shí)間、金錢和精力，用戶付出的越多，離開的成本越大。

利用游戲的機(jī)制放置到營銷活動(dòng)中，一開始設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)品或排行獎(jiǎng)勵(lì)，通過各種轉(zhuǎn)發(fā)分享獲取闖關(guān)的次數(shù)，不斷接近獎(jiǎng)品，對(duì)于高檔奢侈品類和會(huì)員機(jī)制的品牌來說，設(shè)置競(jìng)技類游戲，激勵(lì)用戶去獲得獎(jiǎng)品，通過排行獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶去轉(zhuǎn)發(fā)分享，其分享率較傳統(tǒng)營銷，增長率可上升40%，購買率可上升20%。

03.

場(chǎng)景化定制需求 增加分享率

場(chǎng)景化營銷以激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴來觸及消費(fèi)者的購買欲望，產(chǎn)生消費(fèi)行為。

這類互動(dòng)性的營銷，可以讓人身臨其境的感受“購物的樂趣”對(duì)于房產(chǎn)和商場(chǎng)等行業(yè)來說，采用這種場(chǎng)景化的營銷，可以抓住用戶的心理需求，分享率在上線期可以呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

數(shù)據(jù)顯示，使用該種游戲化營銷人均分享次數(shù)高達(dá)3.3次。

04.

低成本營銷 增加傳播率

再從游戲制作成本上來看，前面提到設(shè)置小程序獲客，成本可有效降低70%，其中大部分小游戲適合于所有的品牌，只需在原本的游戲中結(jié)合品牌特色，活躍率和互動(dòng)率就會(huì)大幅上升，這些游戲化營銷內(nèi)容，在人人秀平臺(tái)上我們都可以做到。

我們來看下開頭《羊了個(gè)羊》的成功增長的例子，我們可以借鑒“游戲化的思維”去做營銷，從底層邏輯出發(fā)，引導(dǎo)用戶的興趣，達(dá)到我們一個(gè)活動(dòng)想要的留存、轉(zhuǎn)化、促活的目的。

人人秀目前也為了滿足品牌方的多種需求，提供500+游戲模板，通過這些游戲化運(yùn)營的模板，低成本高效的做到趣味化的運(yùn)營，達(dá)到裂變、留存、轉(zhuǎn)化的目的。

人人秀也在不斷結(jié)合品牌方的需求，希望可以通過游戲化的運(yùn)營，結(jié)合品牌的商品，提供更有創(chuàng)意的玩法給到用戶，深度激活用戶，滿足不同品牌和用戶的需求，形成品牌的獨(dú)特魅力。