來(lái)一次抽獎(jiǎng)H5體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前做的活動(dòng)太OUT啦

【抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)H5】來(lái)一次抽獎(jiǎng)H5體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前做的活動(dòng)太OUT啦

大家都知道抽獎(jiǎng)這種手段，是商家招徠顧客的，太多都是以抽簽的方式給買(mǎi)主獎(jiǎng)品，從而將買(mǎi)主轉(zhuǎn)化成自己的顧客，甚至是長(zhǎng)期顧客。其實(shí)呢，大家都知道抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是效果卻是最難把控的。我們做一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，不是為了送出去多少獎(jiǎng)品，亦或是“單純”搞流量，而是更在乎營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)或者是品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系。

比如說(shuō)，2016年春節(jié)期間誕生的支付寶集五?；顒?dòng)，在形式上也屬于抽獎(jiǎng)?？墒沁@第一屆“集五?！敝鴮?shí)讓不少人詬病了許久。原因無(wú)他，“缺一門(mén)”造成的不可控影響，那一年不少人費(fèi)了老大的力氣最后也沒(méi)得到所謂的“敬業(yè)?！?。既然抽獎(jiǎng)是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，那我們就得讓用戶(hù)在抽獎(jiǎng)的過(guò)程中提升對(duì)品牌的好感度，從而激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。那么，我們不妨把抽獎(jiǎng)活動(dòng)輕量化、實(shí)際化，做一個(gè)抽獎(jiǎng)H5！

抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)H5制作篇：

人人秀H5頁(yè)面制作工具——抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)

一、功能介紹：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)

這里有擋不住的誘惑，你相信嗎？抽獎(jiǎng)活動(dòng)很大程度上玩得就是這種誘惑。比如說(shuō)，微博這么一個(gè)抽獎(jiǎng)“圣地”，你不就經(jīng)?？吹揭恍┏楠?jiǎng)活動(dòng)嗎，像支付寶錦囊，王思聰1W元現(xiàn)金……當(dāng)然，咱預(yù)算沒(méi)那么多，也可以搞起來(lái)人氣火爆的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如說(shuō)抽獎(jiǎng)H5。

二、人人秀H5——抽獎(jiǎng)活動(dòng)/抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)制作流程：

1、策劃一場(chǎng)非常吸睛的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，先從制作抽獎(jiǎng)H5開(kāi)始，請(qǐng)看下面的抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)H5制作流程。

2、打開(kāi)人人秀H5頁(yè)面制作工具官網(wǎng)

3、進(jìn)入模板商店——功能類(lèi)目選擇“抽獎(jiǎng)”，找到您滿(mǎn)意的抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)模板，點(diǎn)擊并使用?；蛘哌M(jìn)入產(chǎn)品中心——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)找到“抽獎(jiǎng)”，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后鼠標(biāo)左擊立即制作。

4、在彈出頁(yè)面，點(diǎn)擊立即使用，便能進(jìn)入H5頁(yè)面-抽獎(jiǎng)活動(dòng)/抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)的制作界面之中。

5、明個(gè)就是女神節(jié)了，小編今天呢，給大家?guī)?lái)的抽獎(jiǎng)H5模板就和此有關(guān)，它的名字叫做《爛漫春天 最美女人節(jié)》。

6、在這款《爛漫春天 最美女人節(jié)》抽獎(jiǎng)H5模板中，我們能看到共有6個(gè)待編輯頁(yè)面在等著我們。第一個(gè)頁(yè)面，模擬了一個(gè)雷達(dá)掃描功能，從而帶出抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)的主題。第二個(gè)頁(yè)面是活動(dòng)的主題海報(bào)，第三個(gè)頁(yè)面是活動(dòng)的規(guī)則介紹，第四、五頁(yè)面呢，就是一些產(chǎn)品展示、公司環(huán)境展示等等。重點(diǎn)來(lái)了，最后一個(gè)頁(yè)面，才是抽獎(jiǎng)功能的實(shí)現(xiàn)頁(yè)面。

7、在最后一個(gè)頁(yè)面當(dāng)中，我們能看到一個(gè)九宮格抽獎(jiǎng)樣式，我們只需鼠標(biāo)左擊九宮格任意一處，右側(cè)便會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“抽獎(jiǎng)-抽獎(jiǎng)設(shè)置”功能。該設(shè)置功能里有五個(gè)設(shè)置選項(xiàng)：基本設(shè)置、獎(jiǎng)品設(shè)置、抽獎(jiǎng)設(shè)置、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置、樣式設(shè)置。

8、在基本設(shè)置里，我們需要設(shè)置的以下一些基礎(chǔ)內(nèi)容：活動(dòng)名稱(chēng)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、顯示中獎(jiǎng)信息……。在獎(jiǎng)品設(shè)置里，我們需要設(shè)置一下參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品信息，比如說(shuō)獎(jiǎng)品名稱(chēng)、獎(jiǎng)品類(lèi)型、獎(jiǎng)品數(shù)量、中獎(jiǎng)概率。

9、在抽獎(jiǎng)設(shè)置里，我們需要設(shè)置抽獎(jiǎng)次數(shù)限制、抽獎(jiǎng)地址限制、分享是否有額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、高級(jí)防作弊等等。在領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置里，我們需要勾選設(shè)置一下，姓名、手機(jī)、郵箱、地址此類(lèi)用戶(hù)基礎(chǔ)信息，以便后期獎(jiǎng)品發(fā)放工作能正常推進(jìn)。

10、最后一個(gè)便是樣式設(shè)置了，在樣式設(shè)置里，我們可以設(shè)置抽獎(jiǎng)風(fēng)格，比如說(shuō)把九宮格給換成抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)，調(diào)整一下彈框風(fēng)格、文案信息、各類(lèi)按鈕樣式等等。這最后一步工作做完，一個(gè)效果炸裂的抽獎(jiǎng)H5就制作完畢了！

小彩蛋：讓用戶(hù)路轉(zhuǎn)粉得學(xué)會(huì)這招！

【解決用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前的兩大根本“難”點(diǎn)】

購(gòu)買(mǎi)前消費(fèi)者的角色是什么？

就是消費(fèi)者甚至不知道這個(gè)品牌，只是在無(wú)意間接收到你的品牌信息，但并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿，這個(gè)階段消費(fèi)者的角色叫做受眾。

這個(gè)時(shí)候，我們就需要向這個(gè)角色提供相應(yīng)的服務(wù)——信息服務(wù)，即商品的信息，讓這個(gè)受眾能夠記住我們的產(chǎn)品，記住我們的品牌。

但消費(fèi)者作為一個(gè)受眾，他不知道商品是什么，所以消費(fèi)者和商品之間的關(guān)系需要借助媒介這個(gè)第三方來(lái)進(jìn)行傳遞。

比如最傳統(tǒng)的廣告，像新聞、公關(guān)、朋友圈、傳單等，還包括社交媒體的一大堆東西。

我們會(huì)通過(guò)不同的媒介讓消費(fèi)者接觸商品。

像前幾天刷屏的小豬佩奇，就是從朋友圈里傳播起來(lái)的。我以前可能不知道小豬佩奇，但當(dāng)我點(diǎn)開(kāi)我就知道了。

這時(shí)，我就接收到了一條信息，至于這條信息的內(nèi)容是什么，就是我們要這個(gè)階段考慮的——

我們要為消費(fèi)者提供什么樣的信息服務(wù)。

當(dāng)我們考慮提供什么樣的信息服務(wù)時(shí)，要先考慮這時(shí)的消費(fèi)者有什么特點(diǎn)。

一般，此時(shí)的消費(fèi)者會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：茫然和遺忘。

要知道，消費(fèi)者和商品并沒(méi)有非常緊密的聯(lián)系，他只是在做自己事情的過(guò)程中無(wú)意接受信息的一個(gè)受眾。

這時(shí)，你要提供的信息服務(wù)就是要幫他克服茫然和遺忘這兩個(gè)特點(diǎn)。

首先是茫然。

消費(fèi)者并不是專(zhuān)門(mén)去尋找你的商品信息，因?yàn)樗鼈儚膩?lái)不會(huì)專(zhuān)門(mén)去看一條廣告，去尋找一條廣告，都是偶然接收信息的受眾。

這時(shí)，我們要做一件事情，是把受眾從茫然中喚醒。

案例：電視插播廣告

我們看電視，一看到中間插播廣告我們就立刻換臺(tái)，要么直接看手機(jī)了，要么去上廁所或者干其他的事。

總之，不會(huì)盯著廣告看下去。

那此時(shí)如何讓廣告一下把我們喚醒，讓我們盯著電視屏幕看，就是我們提供信息服務(wù)時(shí)間要考慮的問(wèn)題。

首先是篩選消費(fèi)者。

比如說(shuō)一個(gè)胃藥的廣告，我根本不需要用一個(gè)特別神奇的場(chǎng)景把你留住，我只要說(shuō)胃脹、胃痛、胃酸痛，請(qǐng)用嗎丁啉。

那些沒(méi)有胃病的人去看手機(jī)、上廁所、換臺(tái)都可以，但是有胃脹、胃痛的人立刻就反應(yīng)過(guò)來(lái)說(shuō)我要看一下，這就叫做從茫然中把他喚醒了。

接下來(lái)怎么辦？嗎丁啉來(lái)幫忙。

其實(shí)，所有胃病的廣告都是一樣的，無(wú)論是哪個(gè)品品牌，都是一個(gè)人或者多個(gè)人在那兒摸肚子，有胃病的人一看就懂。

這就是從消費(fèi)者的視角看問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，最高效的溝通是激發(fā)受眾的本能反射。

你所提供給消費(fèi)者的，也必須是和他有利益相關(guān)的東西，這樣才可能把他從茫然中喚醒。

其次，一定要讓他記住什么東西。

你要讓消費(fèi)者記住什么東西，第一秒就是提起他的興趣，第二秒是讓他記住一點(diǎn)東西。

我們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)廣告時(shí)，要讓受眾第一秒就發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告與他相關(guān)，并且是高度相關(guān)。

僅僅是有意思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要具備“相關(guān)”二字。

因?yàn)樵谔崞鹣M(fèi)者興趣的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)是不會(huì)立刻發(fā)生的，所以我們需要讓消費(fèi)者記住一條信息，就是你希望消費(fèi)者記住的。

用葉茂中的話(huà)說(shuō)，就是一支15秒TVC至少要出現(xiàn)三次品牌，因?yàn)槠放浦却笥谝磺小?/span>

因?yàn)閺V告原理就是這樣，叫做曝光效應(yīng)：

我們見(jiàn)它見(jiàn)得越多，就會(huì)覺(jué)得它越好，即使它沒(méi)有說(shuō)任何別的東西。

我們生活中有一些經(jīng)驗(yàn)，比如你到了一個(gè)新公司會(huì)發(fā)現(xiàn)大家都長(zhǎng)得挺一般的，這是因?yàn)槿说念佒悼倳?huì)有一半是低于平均水平的。

但一年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的顏值都上升了，覺(jué)得他們?cè)絹?lái)越好看了，為什么？就是因?yàn)槟銈円?jiàn)得多了，你越發(fā)覺(jué)得他好看。

品牌也是一樣，你聽(tīng)得越多越覺(jué)得它好，這就是廣告曝光效應(yīng)，也是廣告起作用的原理。

消費(fèi)者在聽(tīng)完你的廣告信息，再到他去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)還有很長(zhǎng)一段路。

也許我今天看了瓜子二手車(chē)的廣告，五年之后才去賣(mài)了二手車(chē)。

這個(gè)時(shí)候你要讓他記住太難了，受眾不只是迷茫的，而且容易遺忘。

今天我們看了一個(gè)廣告，覺(jué)得廣告語(yǔ)特別好，朗朗上口，但明天很可能就忘了。

給大家舉個(gè)例子：

我年輕時(shí)特別崇拜的文案大神許舜英，她的文案寫(xiě)得太精彩了，比如三天不購(gòu)衣便覺(jué)得面目可憎、三天不購(gòu)物便覺(jué)得靈魂可憎。

這句話(huà)寫(xiě)得特別好，但我們不會(huì)說(shuō)，平時(shí)也不會(huì)去講。

我們會(huì)怎么說(shuō)——

瓜子二手車(chē)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

我們做廣告時(shí)想讓消費(fèi)者記住的，一定是容易記住的東西，就是你給他提供的這個(gè)信息包要讓他攜帶走，不能走出門(mén)就忘了。

這時(shí)我們需要做的動(dòng)作就是不斷重復(fù)，因?yàn)橹挥胁粩嘀貜?fù)一個(gè)廣告語(yǔ)才容易記住。

像“瓜子”這個(gè)詞，我們本來(lái)就已經(jīng)記住這個(gè)詞了，換個(gè)“優(yōu)信”可能就記不住了。

因?yàn)檫@個(gè)詞本身是不存在的。

什么意思呢？

就是你為客戶(hù)提供的廣告語(yǔ)要體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，或者給消費(fèi)者發(fā)出行動(dòng)指令。

比如：困了、累了，喝紅牛；愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯等等。

利用抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)挖來(lái)了用戶(hù)，你還得知道怎么把用戶(hù)轉(zhuǎn)化成你的鐵粉。這篇文章對(duì)于正常迷茫的你來(lái)說(shuō)，是不是超級(jí)有用呢？其實(shí)，文章再有用，也抵不上你實(shí)際行動(dòng)起來(lái)！快來(lái)人人秀H5頁(yè)面制作工具，邁出你的成功營(yíng)銷(xiāo)第一步吧！

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