我們現(xiàn)在用戶1億了！但你看到的團隊管理和運營早變了（深度分享）

我們來講個“古”好不好？

全球社交網(wǎng)絡(luò)中被大家記憶的第一款引爆應(yīng)用是“Draw Something（你畫我猜）”。國內(nèi)則是“瘋狂猜圖”，現(xiàn)在最賺錢的小游戲“海盜來了”已經(jīng)一個月流水1億人民幣，他的老大就是當(dāng)時“瘋狂猜圖”的開發(fā)者。前不久還有一類似產(chǎn)品爆出來，是谷歌AI，你畫一個東西然后機器來猜，大家玩的不亦樂乎。這告訴我們什么呢？

用戶需求在很多時候是被明確的，只不過是更有意思、更好玩、更簡單的方式來讓用戶體會完全不一樣的、輕松愉悅的感覺。在這些變化中，技術(shù)（如AI出來了）、對應(yīng)的場景和關(guān)系不同等等。

是的，在小程序上，這個過程繼續(xù)被重來了一遍。如王洪龍團隊（勇往科技）做的“畫畫猜猜”也是這個新平臺上第一款被市場記憶的類似產(chǎn)品，又主打了一個截然不同的用戶場景。從一個小產(chǎn)品起步到今天，這個團隊成立在一年半后已經(jīng)拿到了4輪融資，旗下20多款小程序收獲了1億用戶。

不過，輕量小游戲為什么會有這么大魔力？且，同樣是輕量小游戲，不同時代有什么不同？

7月29日，見實科技在廣州組起小程序大神局沙龍，聽王洪龍詳細講起了其中變化，其中不僅僅是一個“快”字，還有很多有價值的東西，來吧，我們一起回到現(xiàn)場，聽他詳細說：

圖｜勇往科技CEO 王洪龍

我們主要在微信生態(tài)里開發(fā)小游戲。第一個爆款是畫畫猜猜，然后是猜歌達人，成語大師等一系列小游戲。產(chǎn)品數(shù)量有20多款，包括益智型猜迷游戲，各種動腦動手的小游戲。

目前微信端總用戶量在1億左右，是在1年時間內(nèi)實現(xiàn)的。最近完成了金沙江的A輪投資，后續(xù)還有A1輪，近三個月時間完成了兩輪。我們成立時間是一年半左右，一共融了四輪，目前正在融第五輪。

這個行業(yè)發(fā)展速度非?？?，體會非常深。我們剛開始做是海外知識付費，APP推起來真的是“痛不欲生”，推半年才幾十萬用戶，還趕不上做小程序幾天的情況。

做第一款小程序的時候，微信還沒有開放這么多功能。2017年8月份的時候做畫畫猜猜，十天左右200多萬用戶，有了第一個爆款之后，用已有的資源推其它新產(chǎn)品，成長速度就會更快。

回想一下，我們是怎樣走到今天這個歷程？

2017年6月進入微信小程序領(lǐng)域時正是微信逐漸釋放小程序各種能力的時候，如果做太早可能不會堅持下來。對初創(chuàng)團隊來說抓不住趨勢，現(xiàn)在再進來可能遇到的挑戰(zhàn)會大很多，好的時間點非常重要。

從開始做，到現(xiàn)在經(jīng)歷了哪些歷程？

首先是快速判斷具體要做什么。游戲也好，其他產(chǎn)品也好，這個環(huán)節(jié)是一個立項的環(huán)節(jié)，做什么最重要，選擇比努力更重要。所以在做選擇的時候，第一個關(guān)注點就是戰(zhàn)略選擇。

那我們當(dāng)時決定做什么東西呢？一方面比較幸運，另外一方面比較努力，剛才見實徐志斌也提到很多優(yōu)秀團隊會不斷深入研究很多優(yōu)秀小程序，我們當(dāng)時就把每個產(chǎn)品都掃了一遍，尤其是做得好的產(chǎn)品，見過的沒有見過的都有去研究。

過去我們是做知識付費領(lǐng)域，為什么會去做畫畫猜猜呢？

我們團隊有一個小優(yōu)點：喜歡定小目標(biāo)，小目標(biāo)實現(xiàn)之后會去慶祝一下，小成果是吃蛋糕，大成果是吃飯。吃飯時經(jīng)常有同學(xué)說“我們一起玩一個游戲吧”，大家都參與進來，玩王者榮耀？場景不太合適，因為對于沒有安裝的同學(xué)都要去下載。他們就找到“你畫我猜”直接丟到公司群。

玩的過程其實很適合線下聚會這個場景。當(dāng)時感覺核心玩法挺好玩，但體驗不太好，因為“你畫我猜”是用服務(wù)號做的，體驗不是特別好。既然我們做小程序，就用小程序做一個吧。所以第一個爆款“畫畫猜猜”就這樣誕生。

這個事蠻巧的，但是這個背后是我們對小游戲行業(yè)算是比較理解，因為過去我個人在騰訊也是做游戲。比如像“彈一彈”、“海盜來了”，在歷史上都有案例，不是憑空出來。

第一步?jīng)Q定做什么時“確定性”非常重要，如果選偏了只是在努力證明一個錯誤，如果選對了經(jīng)過努力就會有大概率去取得一個預(yù)想成果。這是我們做整個小程序矩陣、小程序產(chǎn)品或者打造爆款之前的第一個關(guān)鍵點，就是戰(zhàn)略選擇。否則后面都是無用功，我們不希望在選擇的節(jié)點是一個錯誤節(jié)點。

第二步是有了想法和路線圖、構(gòu)思后，之后如何去做？大家都了解小程序發(fā)展非?？?，微信小游戲用了兩個月就走完了手游四五年的時間所走的路程，迭代速度非?？?/strong>。

有了一個好創(chuàng)意、好產(chǎn)品設(shè)計，要非常到位的把它做出來。到位，就是核心玩法設(shè)計的特別好玩，不好玩的話留存做不到，而且還要做好裂變，因為上線后只有一周的自由生長時間，過了一周以后就鋪天蓋地，所以必須在一周之內(nèi)跑非常快。

在這背后是什么呢？是一個強大的裂變支撐，比如剛開始上線第一天，可能有萬八千的種子用戶。第二天呢？第二天希望至少有兩三萬，第三天希望能夠沖到十萬，第四天呢？就是這樣一天一天往上算，如果快速能在一周內(nèi)沖上去，接下來就會相對安全一點，因為你不知道誰在下面虎視眈眈看著你，你不知道他有多少資源，也不知道他有多么強的能力。

微信生態(tài)就是這樣，作出一個好產(chǎn)品就有很多人快速跟進。所以團隊而言，執(zhí)行能力、開發(fā)產(chǎn)品能力要求都非常高。馬云說9分點子加上3分執(zhí)行等于0。小程序要求更加苛刻，9分點子加上9分執(zhí)行才有可能取得預(yù)期成果。

在執(zhí)行過程中，快和好之間是有沖突的，關(guān)鍵是細節(jié)能否做到位，看很多產(chǎn)品剛一用，尤其是從新用戶的視角去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是否會反人性？

很多產(chǎn)品會有這個特點，在這個過程中如果它有逆人性部分，或者說有逆操作部分，就很難做起來，這個點會有很多用戶流失，達不到留存，分享裂變也不會做到，更沒有可能成為一個爆款，所以說細節(jié)一定要做到位。

小程序生態(tài)真的是高速在發(fā)展，如果止步不前用戶很快就厭倦，三四天沒有新變化他就走了，小程序本身留存就很低，用戶體驗閾值很低，新鮮感閾值也很低，都是以“天”為單位。像“海盜來了”為什么成功？他們做運營、產(chǎn)品玩法迭代速度非?？臁Ｋ猿晒Σ皇菃我灰蛩?，而是很多因素聚合到一起爆發(fā)出來的合力。

變化是無時無刻的都在，微信生態(tài)里，如果說我們產(chǎn)品需要有一個點最重要的話，是哪一個點？產(chǎn)品體驗還是變現(xiàn)，還是什么？

對我們來說，或?qū)Υ蟛糠之a(chǎn)品來說，最核心是“裂變”。拼多多也是一樣，為什么要找好友一起來拼團，一起砍價，一起拿紅包，都是希望用戶一起幫他做好裂變。沒有裂變，不可能成指數(shù)級增長，只有指數(shù)才有可能變成乘法。所以，裂變機制設(shè)計好，才能實現(xiàn)一個好的裂變。

現(xiàn)在很多東西都已經(jīng)成熟起來，像電商行業(yè)，靠拼團、砍價，好友開紅包都有了，這些用好威力也挺大，但是大家都會用。不管是新團隊還是老手團隊，都沒有太大門檻，只要研究幾天就可以把這些套路列出來。

雖然老方法有效果，但其實用戶是會疲憊的，用戶到你這里拼個團，到別人家又拼一個團，剛開始他看到這個很便宜，很爽會去做，就像一個菜剛開始第一眼看起來很誘人，吃起來也很爽，吃第十次的時候，沒有欲望再吃第十一次，所以裂變一直是一個挑戰(zhàn)。

前面講到的都是外在表現(xiàn)，還有最核心的是什么呢？

我們聊一聊團隊。我認為團隊是一個前進的過程，最開始是做APP，團隊定指標(biāo)，尤其是初期用戶很容易定10萬，10萬的用戶這個小目標(biāo)怎么實現(xiàn)？剛開始做小程序，也定目標(biāo)，怎么實現(xiàn)10萬用戶呢？都覺得挺難。

當(dāng)時我們的眼光還沒有現(xiàn)在的視野，現(xiàn)在一天過百萬也沒有當(dāng)時一個月做十萬難。最開始定小目標(biāo)來做，做對了很多事情，這些事情聚集在一起，所以我們第一個小程序爆款就爆炸了，短短時間沖到了兩百多萬用戶，團隊一下子信心滿滿。

后來團隊產(chǎn)品、技術(shù)、運營都來定目標(biāo)說，我們現(xiàn)在有兩百萬用戶了，先定到50萬日活。團隊就先定一個50萬日活的小目標(biāo)，當(dāng)時預(yù)期是一個月做到，結(jié)果一周左右就實現(xiàn)這個目標(biāo)。

有努力，有運氣，各種綜合因素綜合到一起，才有這樣的結(jié)果。

實現(xiàn)了怎么辦呢？我們下一步再定目標(biāo)，有了這個過程以后，團隊的同學(xué)就有信心和勇氣。團隊眼睜睜看著目標(biāo)，通過努力把它一步一步實現(xiàn)，而且實現(xiàn)的過程中都是我們可以看到，可以控制。

當(dāng)然和整個微信生態(tài)的成長，有很大關(guān)系，跟團隊的關(guān)系也是非常大，從最開始一點一滴做起，不斷定小目標(biāo)，實現(xiàn)小目標(biāo)，鍛煉這個能力，更重要的是鍛煉勇氣。

好在團隊是經(jīng)歷過戰(zhàn)斗，一步一步走過來，經(jīng)過很多鍛煉。一步一步走到現(xiàn)在，經(jīng)歷各種爆款產(chǎn)品。

我們自己的發(fā)展經(jīng)歷分為三個階段，從最開始的爆款階段，做了“畫畫猜猜”，并做到爆款；第二步是矩陣化階段，打造多個爆款產(chǎn)品，“猜歌達人”、“成語大師”等等各種小游戲。

現(xiàn)在進入到了第三階段，平臺化的階段。這些產(chǎn)品聚合起來，通過產(chǎn)品去推平臺，在平臺上做各種社交功能。這個商業(yè)模式也是一個不斷迭代的過程，一步一步的往上走，每經(jīng)歷一次迭代之后發(fā)現(xiàn)換了不同的對手。

下一步可能我們又去升級，又會看到新的對手，再去學(xué)習(xí)，這也是一個個逐漸迭代的過程，希望在這個過程中能夠跟上微信的節(jié)奏，屬于順勢而為。

微信本身是一艘“大船”，船跑的速度比團隊跑的速度更快，相當(dāng)于一起，這艘船在海上快速的航行。所以在船上必須快速的跑起來。

作者：見實（公眾號ID：jianshishijie）

本文由 @見實 原創(chuàng)發(fā)布于人人秀。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載