大不一樣的拼團(tuán)活動(dòng)！用戶，熱度全都一把抓

大不一樣的拼團(tuán)活動(dòng)！用戶，熱度全都一把抓

說到拼團(tuán)，就不得不提拼多多！拼多多的強(qiáng)勢，讓人很難想起這是一個(gè)2015年下半年才上線的電商平臺，僅僅一年后，付費(fèi)用戶數(shù)就突破了一億，也成功走完了其他電商三四年要走的路，更是形成了獨(dú)特的社交+電商的新型營銷思維。如今拼多多在電商行業(yè)中，儼然有著淘寶天貓等平臺相同的話題度。

拼團(tuán)的核心就是用戶通過發(fā)起朋友、同學(xué)、家人等身邊熟人的購物團(tuán)，以更低的價(jià)格買下產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，用戶們可以如愿買到低價(jià)高質(zhì)的商品，而平臺也可以獲得更多的用戶注冊量，達(dá)到了雙贏的目的，用戶的忠誠度無疑也會越來越高。

可以說這一營銷策略剛好抓住了用戶數(shù)以及忠誠度這兩大重點(diǎn)。不管是想要吸粉引流、還是提高粉絲活躍程度，拼團(tuán)活動(dòng)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，小編推薦人人秀H5頁面制作平臺，用H5實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)營銷活動(dòng)的開展，傳播范圍大，制作周期短，性價(jià)比高！

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營銷活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請購買的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價(jià)格優(yōu)勢促使購買的人主動(dòng)分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團(tuán)購、活動(dòng)聚會、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：如何玩轉(zhuǎn)雙十一營銷？

1、大品牌玩法，多店布局

某品牌在平臺有多個(gè)店，那么它的玩法就是在雙11的時(shí)候讓各個(gè)店聯(lián)動(dòng)起來，占位做好配合，把品牌的份額做大，在以后的活動(dòng)就可以向平臺爭取更多資源。

分享我們15年雙11做的汽車腳墊的案例：汽車內(nèi)飾全品類會場只有10個(gè)展位，我們通過品牌店、直營店、分銷店一口氣就拿下了4個(gè)，極大提高了品牌的曝光度；而且會場展位是稀缺資源，我有競爭對手就沒有，壟斷流量，這樣雙11的銷量就有了很大的保障。

這種玩法也適用于日?；顒?dòng)，比如直通車活動(dòng)，1個(gè)店只能占2個(gè)關(guān)鍵詞，如果有3個(gè)店呢？

2、中小商家，單店突破

每一次雙11都是拐點(diǎn)。因?yàn)橥婧秒p11就意味著拿到了大量的曝光和流量，很大程度上也就壟斷了之后雙12和年終大促的平臺資源。玩好雙11很重要。

參加雙11，就像是搭了一次飛機(jī)，商家的體量不同，占的位置也不一樣：只有3個(gè)的單品類首頁展位、聚劃算展位是給大品牌商家準(zhǔn)備的，我管他們叫「海景房」商家；10個(gè)全品類會場展位和雙11打標(biāo)是給中小商家準(zhǔn)備的。對于單店來說，雙11活動(dòng)要①達(dá)到的目標(biāo)不一樣，②玩法也不一樣。

?海景房玩家：知己知彼，提前布局

因?yàn)楹＞胺课恢孟喈?dāng)稀缺，誰能上誰就能壟斷品牌曝光和流量，所以，你必須清楚：能上的、會上的那幾家都有誰，它們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)是什么。然后，①跟好平臺節(jié)奏，爭取到最多的平臺資源；②緊盯競爭對手的雙11計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整你的布局和方案。

另外是玩法。今年平臺明確規(guī)定不能返現(xiàn)，那該怎么玩？要靠平時(shí)積累：比如說競爭對手做過的好的案例，618、99大促等；其他類目像服裝、美妝的玩法也都可以借鑒；還有多聽課，聽大神吹牛，關(guān)鍵是聽他們的思路。多積累，在用的時(shí)候才能信手拈來。

?會場/打標(biāo)玩家：揚(yáng)長避短

今年的流量比往年更難拿到：往年同一商家能拿到多會場展位資源，今年也許只能拿到一個(gè)；而且今年增設(shè)達(dá)人會場、網(wǎng)紅會場——流量變得更分散了，怎么才能爭取到更多流量？

「賽馬」。拿你強(qiáng)勢產(chǎn)品跟市場上對手的弱勢產(chǎn)品PK，揚(yáng)長避短，用「性價(jià)比最高」拿下小二手里的展位。這依然需要你對對手很了解，比如在定價(jià)策略上，同款產(chǎn)品你要比過對手的話，該打9折、8.5折，還是直接5折？

?不入場的玩家：差異化營銷

新店鋪或者銷售體驗(yàn)不夠的商家，連拿雙11機(jī)票的資格都沒有，這些玩家該怎么玩？

核心策略就是做好差異化營銷，「蹭」雙11的流量：可以錯(cuò)開雙11銷售，提前讓利，做好日常銷售；可以和相關(guān)的小店做「聯(lián)合銷售」，互導(dǎo)流量等等。

我再講一下關(guān)于雙11活動(dòng)預(yù)算的投放，核心就是要跟著平臺的節(jié)奏來做推廣投放的安排。我們長期試錯(cuò)之后最終確定的模式是「334」或者「343」：

11.1之前推廣投放30%；

11.2-11.7推廣投放30%；

11.8-11.10推廣投放30%；

雙11當(dāng)天投放10%。

為什么雙11當(dāng)天投放比例低？因?yàn)楫?dāng)天流量成本很高，而且效果不如預(yù)熱好。整個(gè)推廣期內(nèi)，最關(guān)鍵的是雙11的前3-5天，對預(yù)算有限中小商家來說，甚至只需要做好這期間的推廣工作就能達(dá)到雙11的預(yù)期。

三、玩好雙11，節(jié)奏很重要

每年雙11的時(shí)間節(jié)奏基本相同：申報(bào)→預(yù)熱→雙11。要跟上平臺的節(jié)奏，我們要做好3個(gè)階段的工作：

?全盤分析階段

這個(gè)階段的核心工作是測試、規(guī)劃。以今年為例，在預(yù)售之前就要對對手進(jìn)行盤點(diǎn)、分析，了解對他們平銷以及往期大促的核心利益點(diǎn)，并根據(jù)分析對入口頁、詳情頁等進(jìn)行優(yōu)化，以及回顧往期營銷渠道的流量情況，做好活動(dòng)以及流量的規(guī)劃。

?「賽馬」階段（11.10之前）

這一階段的核心工作是調(diào)整，具體有3部分：

①緊盯對手，及時(shí)調(diào)整方案，包括入口圖、詳情頁等設(shè)計(jì)的部分，還有加入購物車、優(yōu)惠券等運(yùn)營的工作，這需要提前設(shè)計(jì)好2-3套應(yīng)急方案；

②激活老用戶，可以用CRM營銷、包裹夾帶活頁等方法實(shí)現(xiàn)；

③賽馬，能否拿到雙11的門票關(guān)鍵要看10月份的流量、銷售等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)決定門票，從這一點(diǎn)來說，70%的雙11玩家其實(shí)已經(jīng)被小二內(nèi)定了。

?雙11當(dāng)天

這一天考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和反應(yīng)能力。包括策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、客服、倉儲等各部門都需要協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)起來，保證銷售活動(dòng)的正常進(jìn)行，此外，要積極監(jiān)測對手動(dòng)態(tài)，并根據(jù)對手變化做出調(diào)整優(yōu)化方案。

總的來說，雙11準(zhǔn)備得越早越充分，收獲就越大。甚至像我們在618之后就開始準(zhǔn)備雙11活動(dòng)。

  一年一度的618年中大促已經(jīng)過去很久了，為了迎接接下來的雙十一購物節(jié)，各位活動(dòng)運(yùn)營鵝們也要開始構(gòu)思新的策劃方案。拼團(tuán)活動(dòng)就很不錯(cuò)，裂變營銷，吸粉固粉，加快用戶沉淀，活動(dòng)效果拔群。人人秀H5平臺，海量拼團(tuán)H5模板，三分鐘制作，就差你了！

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