你想要的抽獎玩法，這里都有！

你想要的抽獎玩法，這里都有！

抽獎活動，大家都參加的不少，像是大轉(zhuǎn)盤、九宮格、水果機等等抽獎玩法更是熟悉得不能再熟悉了。作為最經(jīng)典、最簡單的靠譜營銷手段之一，抽獎活動備受品牌方的青睞，無論是店慶、周年慶、節(jié)假日或者是其他的活動等，想不到有什么好用的宣傳手段，就直接用上抽獎營銷，實用性強，靈活度高。

一場抽獎活動的持續(xù)時間長，所帶來的宣傳效果自然也能夠持續(xù)很長時間，無論是做長期活動還是短期宣傳都適用。下面就是人人秀抽獎H5營銷插件的相關(guān)制作教程，簡單幾步就可以制作一支精美的抽獎H5頁面！

人人秀H5頁面制作工具——抽獎H5

一、人人秀H5：抽獎H5-功能介紹

抽獎是最流行、最普遍、效果最突出的營銷方式之一，一個百萬粉絲的大V賬號通過舉辦抽獎活動，能夠獲得超過10萬的轉(zhuǎn)發(fā)，增長數(shù)萬的新粉絲。抽獎也是投資回報率最高的營銷方式之一，一場成功的抽獎活動，可以讓活動的舉辦方賺的盆滿缽滿。

但是，舉辦在線抽獎活動，有兩點顧慮是任何商家都必須要考慮清楚的：

安全：抽獎活動涉及到了大量的獎品、金錢和商家利益，因此活動的安全很重要。在線抽獎最怕的就是活動還沒傳播開，就被“羊毛黨”薅光獎品，使傳播效果大打折扣。

可靠：一場抽獎活動，通常能夠持續(xù)1周左右。中間涉及到了數(shù)千乃至數(shù)萬名用戶。因此，準(zhǔn)確記錄每名參與者是否中獎、所中何獎、何時中獎、聯(lián)系方式、如何領(lǐng)獎等相關(guān)數(shù)據(jù)也會變成一件復(fù)雜的事情。獎品記錄的錯亂影響的不僅是一次抽獎，更關(guān)系到了企業(yè)的聲譽和口碑。

二、人人秀H5：抽獎H5-應(yīng)用場景

店鋪促銷：利用人人秀制作抽獎活動，在店鋪張貼活動二維碼，讓到場用戶抽獎，達(dá)到產(chǎn)品促銷的效果?；蛘咴谖⑿排笥讶?、產(chǎn)品銷售群發(fā)送人人秀活動推廣鏈接，讓廣大用戶參與抽獎游戲，推廣自己的商品。

公眾號吸粉：制作抽獎游戲放在微信公眾號中，舉辦一場面向粉絲的微信活動，為公眾號粉絲提供抽獎機會，既可以維持粉絲活躍度，又可以吸引新的粉絲關(guān)注。企業(yè)公眾號還可以將自己商品的微信卡券作為獎品提供，不僅吸粉，還能促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長。

用戶回饋：為老用戶提供抽獎轉(zhuǎn)盤，回饋老用戶。一方面在抽獎游戲中提高了與用戶的互動，另一方面以抽獎的方式給了老用戶切實的利益。同時，若在抽獎中送出自己的產(chǎn)品優(yōu)惠券，還可以帶動銷量增長。

三、人人秀H5：抽獎H5-制作流程

創(chuàng)建抽獎活動

從模板商店或則互動菜單中創(chuàng)建抽獎活動。

設(shè)置活動信息

選擇活動時間，設(shè)置活動玩法方式。

設(shè)置獎品

設(shè)置活動中派發(fā)的獎品數(shù)量和類型，中獎概率和策略。

發(fā)布作品

調(diào)整必要設(shè)置，發(fā)布作品后便可查看實時數(shù)據(jù)。

小彩蛋：定位理論的應(yīng)用

1、定位的基本方法  

定位并非創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認(rèn)知，重新連接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

顧客心智為了防御海量傳播，會篩選和排斥大部分信息。通常來說，心智只接受與其過去知識和經(jīng)驗一致的信息。

事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位思維的精髓在于把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知以在顧客心智中建立你想要的定位，我們后來把這個過程稱為由外而內(nèi)的思維方式，心理學(xué)的研究對于理解大腦機制如何運行非常有用，廣告就是實踐中的心理學(xué)?！だ锼埂⒔芸恕ぬ貏谔?/span>

上世紀(jì)50年代，羅瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論幫助很多企業(yè)找到了競爭的法寶，可是隨著競爭的加劇，如果另一家企業(yè)在產(chǎn)品和理念上與你同質(zhì)化競爭，并且都聲稱比你好，你該怎么辦？

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。動物學(xué)家用“印刻現(xiàn)象”來描述新生動物第一次見到生母時的情景。僅需幾秒鐘，幼小的動物就能永遠(yuǎn)記住母親的形象。

而第二進(jìn)入心智卻很難，其進(jìn)入客戶心智付出的成本往往是第一的幾倍甚至十幾倍。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，可有幾個人能知道世界第二高峰呢，類似的例子比比皆是。

要想使一個新品牌進(jìn)入心智，就得刪除或重新定位已經(jīng)占領(lǐng)品類的老品牌。

例如百事可樂利用了可口可樂強勢“正宗”“歷史悠久”中的弱勢（爺爺輩都在喝）重新定位自己為新一代的可樂（年輕人的可樂），從破產(chǎn)邊緣成為了第二大可樂品牌。

云南白藥創(chuàng)可貼通過“有藥好的更快些”重新定位邦迪創(chuàng)可貼的戰(zhàn)略缺點（無藥），從而確立了自己的優(yōu)勢地位。

2、心智階梯  

人的心智容量有限，根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上單位的信息。

這就是為什么人們能夠牢記的事項只有七個，比如七位電話號碼，七張梭哈牌、七仙女、七個葫蘆娃、七個小矮人等。

為了應(yīng)對周圍信息的轟炸，人們學(xué)會了把一切簡化。為了應(yīng)對產(chǎn)品數(shù)量暴增，人們學(xué)會了給產(chǎn)品和品牌排序。就像心智中有一個階梯，每一層都有一個品牌的名字，一般最多有七層。

而事實上，很多品類在人們的心智中的品牌階梯只有兩三層，再往下都是空的，人們連七個品牌都記不住，或者說沒必要記住。

而如果你的品牌沒有占據(jù)頭部或第二的位置，那么這個品牌的競爭力是很弱的，如果你占據(jù)了某品類的第五或第六的位置，那么這個位置隨時都岌岌可危，因為在一個充分競爭過的品類中，除了第一品牌是相對穩(wěn)定的，后面的品牌階梯位置隨時都在發(fā)生變化。

如果某品類市場上排第六的品牌想通過競爭占領(lǐng)第五品牌的位置，可能性是非常大的，而且這種競爭每天都在發(fā)生，除第一品牌外其他品牌的座次總在不斷變化。

其實多數(shù)情況下，消費者心智中并不存在什么第五品牌、第六品牌，只有第一品牌、第二品牌和其他品牌，甚至只剩下第一品牌和其他品牌，例如手機在消費者心中只分為蘋果手機和其他手機，電動汽車分為特斯拉電動車和其他電動車。

一個競爭者要想獲得市場份額增長，必須要擠掉產(chǎn)品階梯上位于它上面的品牌（通常是很難完成得任務(wù)），或者想辦法把自己的品牌同其他公司的品牌關(guān)聯(lián)起來。

如果位于心智階梯上面的品牌地位穩(wěn)固，在沒有采取戰(zhàn)略定位的情況下，在下面的品牌想往上移是很困難的。

而如果品牌想推出一個新品類，這依然很困難，因為消費者心智空間有限，對于新品類的接受需要很高的教育成本，而一個品牌根本完成不了這樣的任務(wù)，除非將品牌與已有事物或品牌相關(guān)聯(lián)（第一輛汽車被稱為不用馬拉的車）。

3、品牌延伸陷阱  

定位理論中有一個蹺蹺板法則：一個名字不能代表兩個截然不同的產(chǎn)品；當(dāng)其中一個上升，另一個就會下降。

品牌名好比橡皮筋，可以拉伸，但有臨界點。此外，品牌名延伸的越長，就越脆弱?！だ锼?、杰克·特勞特

想象一下，幫寶適推出奶粉或者雅培推出紙尿褲會怎么樣？即使都沒有離開嬰兒服務(wù)領(lǐng)域，也會使品牌定位趨于模糊。所以一定要保持品牌定位的清晰。

品牌延伸的陷阱就在于實際上削弱了品牌的基本定位資源。定位資源一但失去就很難拿回來，而失去定位的品牌就像無錨的船，漂浮不定。

綜合來看，品牌延伸短期有利，長期不利。

雖然品牌延伸多數(shù)情況下都是陷阱，但有些情況下卻不得不將品牌進(jìn)行延伸。如果你的公司生產(chǎn)成千上萬種銷量不大的產(chǎn)品，顯然不可能給每種產(chǎn)品都取一個名字（營銷成本太高了）。

所以，當(dāng)你的產(chǎn)品面臨銷售潛力小、廣告預(yù)算少、產(chǎn)品創(chuàng)新性差以及不需要擺在貨架上時可以考慮將品牌進(jìn)行延伸，這時有品牌畢竟比沒品牌更好銷售，而且對品牌影響較小，3M公司就是這樣。

那么如果產(chǎn)品線很長，品牌過度延伸又會削弱品牌定位，這時該怎么辦？

答案是可以考慮：多品牌戰(zhàn)略。

作為領(lǐng)導(dǎo)品牌往往會受到其他品牌的圍攻，而市場上的其他品牌都會利用自身的獨特優(yōu)勢和特性向領(lǐng)導(dǎo)品牌最脆弱的地方攻擊。

而領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位是不能改變的，這時如果要想與其他品牌對抗，鞏固自身的市場地位，最有效的方式是啟動多品牌戰(zhàn)略。

在這一點上，寶潔公司堪稱多品牌戰(zhàn)略的典范。僅僅是在洗發(fā)水品牌領(lǐng)域，就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐等多個品牌，主打柔順、營養(yǎng)護(hù)發(fā)、去屑、專業(yè)護(hù)發(fā)等不同賣點。

通過多品牌戰(zhàn)略滿足不同人群需求，每一個品牌都通過獨特定位在顧客心智中占據(jù)了特定的位置。隨著時代變遷、產(chǎn)品更迭，企業(yè)并沒有改變產(chǎn)品的既有定位，而是不斷推出新品牌新產(chǎn)品來適應(yīng)技術(shù)和顧客品味的變化。

從1886年誕生至今，可口可樂公司已擁有超過500個飲料品牌、4100多種不同口味的飲料，其中包括21個銷售額10億美元以上的品牌，并在中國市場提供了其中的17個品牌60多種飲料。

官方數(shù)據(jù)顯示，可口可樂旗下產(chǎn)品分為四大類，分別是含汽飲料、即飲果汁和果汁飲料、不含汽飲料以及即飲茶和即飲咖啡，這些產(chǎn)品約占全球無酒精即飲飲料銷售總額的1/4。

這個“超級飲品公司”，正在把自己變得越來越大。2018年8月31日，可口可樂宣布以51億美元收購咖啡連鎖品牌Costa，后者為世界第二大咖啡連鎖店，擁有近4000家門店，以及遍布?xì)W洲、亞太、中東和非洲的咖啡零售、自販機、家用咖啡業(yè)務(wù)和咖啡烘焙業(yè)務(wù)。

此舉將為可口可樂帶來現(xiàn)有咖啡業(yè)務(wù)的擴容，以及關(guān)于咖啡供應(yīng)鏈的許多專業(yè)知識。

總而言之，如果一個品牌想成為品類第一或細(xì)分品類第一的話，充分利用“定位”理論可以幫你從戰(zhàn)略層面考慮，去占據(jù)一個有利位置，從而在商戰(zhàn)中獲得勝利的關(guān)鍵優(yōu)勢。

《孫子兵法》中的“先勝而后求戰(zhàn)”講的就是這個道理。

抽獎活動在實際運用中的效果顯著，雖然玩法很老套，但是作用卻非常大，而且整體的活動流程十分簡單。推薦人人秀H5頁面制作平臺，這里有海量的抽獎H5模板，就等你來了！

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