打造爆款活動，用分銷H5，你也能行！

打造爆款活動，用分銷H5，你也能行！

H5不僅僅是廣告的載體，更是有趣內(nèi)容的傳播渠道，只要內(nèi)容里面有用戶們感興趣的方面，就會產(chǎn)生點擊和閱讀，這就是流量。所謂的“內(nèi)容”并不僅僅指的是文字方面的內(nèi)容，也可以是大家感興趣的優(yōu)惠獎勵等等。分銷模式是當下一種很受看好的流行銷售手段，利用獎勵激發(fā)起用戶們參與的熱情。

分銷宣傳模式，所能夠應(yīng)用到的范圍十分廣泛，比方說電商微商，這也是最為典型的領(lǐng)域，還有普通的店鋪銷售，教育培訓行業(yè)等等，都讓分銷銷售模式得到了最大的發(fā)揮作用。下面就是人人秀分銷H5插件相關(guān)詳情介紹，一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——分銷H5

一、人人秀H5：分銷H5-功能介紹

分銷模式是當下流行的一種銷售手段，利用返傭金的形式調(diào)動用戶參與的積極性，可以產(chǎn)生一個爆發(fā)性的效果，分銷插件便是人人秀利用這一特性推出的一款活動營銷插件，讓用戶自發(fā)性參與到活動中來，通過用戶的自發(fā)性迅速擴散活動，達到爆發(fā)性的效果。

二、人人秀H5：分銷H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播、爆發(fā)性增長

用戶利用分銷插件，可以通過分享邀請身邊的朋友購買商品獲得傭金。為了獲得相當?shù)膫蚪?，用戶自發(fā)性擴散活動。商品通過首個用戶進行自發(fā)性分享，其他人也可以接觸到該h5頁面，分享范圍不斷擴大，大幅提高商品的宣傳。

獎勵豐富、吸引用戶

活動商品可以是任何商品，以便滿足商戶需要。用戶通過分享，購買商品的人數(shù)越多，獲得的傭金越高。

急速引流

通過商品分銷進行引流，通過傭金的形式吸引用戶參與活動，將用戶吸引到商店為電商引流，達到電商店鋪的引流目的。

三、人人秀H5：分銷H5-應(yīng)用場景

電商微商：電商微商想做活動促進引流和轉(zhuǎn)化，分銷是利器，可以快速引爆裂變傳播，最終落地到電商微商平臺。

店鋪下單：店鋪通過分銷獲得傭金方式，可以快速帶動店鋪流量，購買商品的人數(shù)越多獲得的相應(yīng)的最高的傭金。

教育培訓老帶新：教育培訓利用分銷玩法，通過親朋好友之間的分享邀請，會增加新客戶對教育培訓機構(gòu)的信任，增加用戶報名的信心。

知識付費：使用分銷插件進行知識付費，通過分銷實現(xiàn)網(wǎng)上課程銷售手段，有效的增加了用戶的積極性。

四、人人秀H5：分銷H5-制作流程

1、登陸人人秀，在編輯器中添加分銷插件。在基本設(shè)置中，填寫相關(guān)信息。

2、商家設(shè)置活動開始和活動結(jié)束時間：其中活動名稱為必填項，同時只有選擇購買后參與分銷，用戶才能先購買了商品才能賺取傭金。

3、在商品設(shè)置中，設(shè)置被分銷的商品。需要設(shè)置商品原價、商品購買價、商品數(shù)量、商品傭金商品傭金設(shè)置：分銷傭金不能高于商品價格的50%,最低為1元,傭金自動轉(zhuǎn)入用戶微信零錢根據(jù)傭金的設(shè)置，商品價格的設(shè)置最低不能低于2元

4、領(lǐng)獎設(shè)置和樣式設(shè)置，參考人人秀其他插件的設(shè)置方式。所有設(shè)置完成后，發(fā)布作品即可。

5、發(fā)布作品后，用戶打開活動頁面，點擊“賺取傭金”按鈕，將活動分享出去即可參與活動，其他用戶通過分享的鏈接進入活動成功購買商品時，系統(tǒng)將自動發(fā)放傭金到分享者微信零錢賬戶。

小彩蛋：誤區(qū)：“下沉市場”的消費力真的強嗎？

幾乎所有有關(guān)“下沉市場”的調(diào)研報告里都會提到：“下沉市場”居民的消費力正在增強。比如：他們也愿意為“品質(zhì)消費”買單了、他們也舍得買了。但是，“下沉市場”的消費力真的強嗎？

我們還是先來看看“下沉市場”的整體收入情況。

據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站消息：2017年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元/年（每月3033元），農(nóng)村居民人均可支配收入13432元/年（近1200元）。蘇寧生態(tài)鏈基金投資總監(jiān)施卓杰就認為：“‘下沉市場’這部分群體的收入一般在人均2000到3000元之間，普遍以家庭消費為主。

你們想想：“下沉市場”人均不到3000元的可支配性收入，能有多強的消費力？但是，不可否認的是：相對一、二線城市較低的房價，“下沉市場”的人很少會為高昂的房貸擔憂；因此，他們還是有一定的消費欲望。那么，這就衍生出兩個值得思考的問題：

問題一：人們的收入越低，越會對價格敏感，這是常識?！跋鲁潦袌觥钡娜艘欢ㄊ亲非螽a(chǎn)品性價比的。

那么，什么是他們認為的“性價比”？

在回答這個問題之前，我們先來看看什么是“性價比”？“性價比”和“品牌溢價”這個概念是緊密相聯(lián)的。

我們說，任何一個品牌它既有理性部分，也有感性部分。理性部分是指：這個品牌的品牌功效如何？我們通常會問：它好用嗎？質(zhì)量怎樣？感性部分是指：這個品牌的品牌形象是什么？我們通常會問：你一想到這個品牌，是否會覺得它特別有創(chuàng)意，或者特別可靠？而越是高溢價的品牌，其感性部分的變現(xiàn)能力也越強，賣得也能比同等質(zhì)量的競品更貴。所以說，品牌溢價就是品牌感性部分的價值變現(xiàn)。

品牌溢價和性價比并不沖突。因為“性價比”的“性”并不僅僅指產(chǎn)品的功能屬性，還指一個品牌帶給人們的感性價值。所以，一些人覺得LV的包就是性價比很高。因為背著它是一種身份象征；背著它出入高檔場合，為自己掙得了面子。但是，國內(nèi)的LV山寨貨太多了，甚至山寨貨比真貨還真，連大媽也背著LV去菜市場買菜。于是，在一些曾經(jīng)熱愛LV的人心中，LV的性價比下降了。因為，它的“感性價值”受到了極大的折損。

理解了“性價比”后，我們再來看看一、二線城市的人和“下沉市場”的人，他們分別對“性價比”的態(tài)度。很顯然，一、二線城市的人是更有品牌意識的，他們愿意為上文提到的“品牌溢價”買單，因為他們自發(fā)地讀懂了品牌的內(nèi)涵、價值。但是，“下沉市場”的人一方面是不太愿意為“品牌溢價”掏錢的；另一方面，他們又想和一、二線城市的人用著“如出一轍的產(chǎn)品”，然而價格要低、低、低！所以，在廣袤的“下沉市場”里，你會看到各種各樣的“山寨品”。

你也會在“下沉市場”看到很多“模仿品牌”。比如：幾乎模仿了肯德基的華萊士、生活優(yōu)品、蜜雪冰城、潮衣庫、潤發(fā)超市等等等等。

這些在“下沉市場”賣得比較好的餐飲、零售、快消品牌，最大的特點就是：和一、二線城市居民喜歡的產(chǎn)品“長得很像”，但價格卻低了很多。但是，這里要指出的是：“長得像”不等于“假貨”，這是兩碼事。

問題二：“下沉市場”的人在什么情境下更愿意花錢？

1、消遣時間。下沉市場的人在工作之余，有大把的時間可供消遣娛樂。這點很容易理解。在“下沉市場”工作的人壓力肯定沒有一、二線城市那么大，其中很多人過著朝九晚五、沒班可加的生活。北京大學社會調(diào)查研究中心和智聯(lián)招聘推出的《中國職場人平衡指數(shù)調(diào)研報告》就顯示：三線以下城市居民工作時間在21—30小時的占比（工作日每天最多工作6小時），要高于一、二線城市。

于是，“有閑消費”就成了“下沉市場”人們的“剛需消費”。這主要體現(xiàn)在：泛娛樂領(lǐng)域的消費有顯著提升。這其中以線上的游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)動漫、網(wǎng)絡(luò)閱讀、網(wǎng)絡(luò)音樂等板塊較為突出；而線下的美容院、游戲廳等也深受“下沉市場”人們的喜愛。

2、信任代理。“下沉市場”是熟人社會，某個半徑范圍內(nèi)，人們很容易就熟識了。因此，“下沉市場”的人買某些品類的產(chǎn)品時，更多地會基于熟人般的信賴和熟人推薦。熟人就是他們的信任代理。最典型的就是：母嬰類產(chǎn)品。“下沉市場”的母嬰用品店如果知道了“輻射半徑”內(nèi)的誰懷孕了，會非常大方地送給這些準媽媽們待產(chǎn)大禮包、嬰兒配方奶粉等，讓他們成為自己的長久顧客。

3、體現(xiàn)見識。“下沉市場”的人當然也希望自己買的產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的見識。而這里的“見識”就是前文“性價比”里說到的：要和一、二線城市的人用“如出一轍的產(chǎn)品”，證明“我也是能跟上時代步伐的。”

所以，如果你的產(chǎn)品想“下沉”，就要看看是不是能讓人們打發(fā)閑暇時光；是否有較高的“熟人推薦”門檻；能縮短和一、二線城市居民的消費認知差距。

理清了關(guān)于“下沉市場”的這兩大誤解后，我們再來看看“下沉營銷”該怎么打？萬變不離其宗的還是本文開頭說的：“下沉市場”不是“一個市場”，是無數(shù)個特點各異的市場。當企業(yè)決定“下沉”到某個市場時，一定要先做用戶調(diào)研。

以下給出的是“下沉營銷”的一些通用建議，我們從營銷的4個方面來說：

1、產(chǎn)品：企業(yè)打造的產(chǎn)品要因地制宜地匹配當?shù)厝说恼J知發(fā)展現(xiàn)狀，不能想當然地認為“下沉市場”的人“消費觀升級”了。

比如：近日，阿里媽媽營銷研究中心發(fā)布的報告《下沉式增長——你不懂的小鎮(zhèn)青年》，基于淘寶、天貓的相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示：“下沉市場”的小鎮(zhèn)青年會舍得花錢在房屋裝修的硬裝及大家電購買上；但是，對廚電、軟裝的消費觀仍處于認知相對落后的階段，也就是說：他們目前還是重裝修、輕裝飾。

2、價格：“下沉市場”的人對價格很敏感，但是“價值定價”依然很重要。“價值定價”就是：以“目標用戶認為值多少錢”為出發(fā)點，再去設(shè)計產(chǎn)品、把控成本等。“下沉城市”的人認為這個產(chǎn)品值多少錢？仍要看上文提到的“性價比”，注意：他們心里是不太愿意為品牌溢價買單的。

3、渠道：特別指出的是，“下沉市場”是熟人社會。線下的門店注重熟人體驗、線上的社交電商也很重要。

4、推廣：雖然賣給“下沉市場”的產(chǎn)品，用拍廣告大片、做Social Campaign等方式推廣不切實際；但是在一些地方，抖音、快手上的短視頻內(nèi)容營銷仍值得考慮。不管是以什么方式推廣，一定要讓“下沉市場”的人們立馬看到實際利益點。（注意：立馬）比如：買多少錢就立馬減多少錢等、這個產(chǎn)品到底有什么好玩的？

伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，商業(yè)世界里時不時就會冒出一些熱詞來，“下沉市場”就是其中之一。

其實，“下沉市場”根本不是什么新鮮的概念，只是一種營銷策略罷了。所以，不要一聽到“下沉市場”有金可淘，就一腦門子陷入“下沉市場”，虧得血本無歸。關(guān)鍵是要看這種市場策略是否適合企業(yè)自身。更何況，隨著中國城鎮(zhèn)化的加速，“下沉市場”的“下沉”也會被逐漸填平。

此外，“下沉市場”的產(chǎn)品難道就不能反向地輸入到一、二線城市嗎？比如：最典型的土特產(chǎn)。

總之，千萬別把“下沉市場”當成產(chǎn)品在一、二線市場賣不動的救命稻草。不踏實理解“下沉市場”，花的錢只能是打水漂。

總得來說，分銷的核心也是利用裂變原理，通過用戶自發(fā)性的宣傳行為，達到銷售的目的，不論是吸粉引流，轉(zhuǎn)化留存，都有著顯著的效果。來人人秀H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)的分銷H5營銷插件，就等你來了！

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