巧用互動(dòng)H5，教培行業(yè)私域流量裂變3大玩法！

裂變是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常提到的詞，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，裂變就是流量的快速傳播。傳統(tǒng)的裂變主要是依靠平臺(tái)來(lái)進(jìn)行個(gè)人傳播，依靠公眾號(hào)領(lǐng)域或者線下地帶來(lái)地分銷裂變。如今來(lái)看，這些傳統(tǒng)方式并不能跟隨時(shí)代的速度以及大家對(duì)于信息的獲取的需求。許多高效新裂變方式，成為很多行業(yè)的新歡。

私域流量的裂變并不是單純的把以前線下的方式移植到線上，而且根據(jù)行業(yè)的特性把線上和線下活動(dòng)相結(jié)合，尤其是線上和線下的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進(jìn)行深度融合，從而起到1+1>2的效果。另外，利用對(duì)的工具，也可以達(dá)到事半功倍的效果，進(jìn)而對(duì)機(jī)構(gòu)品牌塑造。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷痛點(diǎn)：

1.客戶的轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)

如果問(wèn)一個(gè)家庭最重視的是什么，當(dāng)然是孩子的教育。這是老百姓腰包鼓了之后的必然結(jié)果，物質(zhì)豐富到一定程度，必然追求的是文化教育。教育的結(jié)果是對(duì)自己或子女未來(lái)人生直接產(chǎn)生重大影響的，且一般教育投資的時(shí)間和金錢成本也都不低，所以客戶會(huì)有長(zhǎng)時(shí)間處于比較和觀望階段的情況。

2.營(yíng)銷需要滿足消費(fèi)者和決策群體

大學(xué)前的教育付費(fèi)群體大多是父母，而消費(fèi)群體是學(xué)生，但決策群體（也就是要不要上課）有時(shí)是父母，有時(shí)是學(xué)生。針對(duì)各種不同的情況，要采取不同的營(yíng)銷方式。年輕人和中年人受用的營(yíng)銷方式是有區(qū)別的，當(dāng)然最好做到兩者相結(jié)合。

3.如何體現(xiàn)專業(yè)性

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)調(diào)的是自己專業(yè)性，而不是過(guò)分營(yíng)銷。首先自己要把自己當(dāng)做一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)待，沒有高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，自然也不會(huì)給消費(fèi)者留下什么好印象。提供免費(fèi)試用，把教學(xué)課程和結(jié)果綁定等也都能顯示出一家機(jī)構(gòu)的魄力和對(duì)自己的信心。

1. 口碑效應(yīng)和難以量化的結(jié)果

口碑營(yíng)銷是教育培訓(xùn)市場(chǎng)最重要的一個(gè)方式。比如留學(xué)咨詢市場(chǎng)，非常大一部分的客戶是來(lái)自于上一年客戶的推薦。這個(gè)原因有兩點(diǎn)：第一是教育一般賣的是服務(wù)，非常注重體驗(yàn)，所以有過(guò)切身體會(huì)的身邊人的意見會(huì)很被重視；第二，就是教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級(jí)這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學(xué)成果是因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生本身的實(shí)力還是你的教學(xué)能力。

教培行業(yè)私域流量裂變3大玩法：

1.投票比賽拉票

利用人人秀h5或各類小游戲完成投票選舉。 因?yàn)槿祟愂且环N很喜歡比拼的群體，任何東西，一旦加上了比賽這個(gè)詞，就很容易引發(fā)大家瘋狂要爭(zhēng)第一。如果教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了各種比賽，吸引用戶、家長(zhǎng)參與到比賽過(guò)程中，很多人為了得第一，拼命轉(zhuǎn)發(fā)分享拉票，因此也給教培主辦方新增了很多用戶。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品拉新

利用人人秀H5設(shè)置好玩的游戲，設(shè)置實(shí)物獎(jiǎng)品或積分，還可以在公眾號(hào)或群內(nèi)設(shè)置試聽課+教材實(shí)物的打包玩法因?yàn)閮?nèi)容是稀缺的，加上實(shí)體資料的誘惑，對(duì)一般家長(zhǎng)吸引力也是最大的。

3.答題活躍粉絲

用知識(shí)答題的方式讓家長(zhǎng)孩子邊玩邊學(xué)的方式，可以在群內(nèi)設(shè)置“群積分”，設(shè)置群機(jī)器人設(shè)置群管理規(guī)則，讓群更加活躍，從而達(dá)到裂變！這類活動(dòng)往往投入低，但是最后的效果都不錯(cuò)，用過(guò)h5各種小游戲來(lái)進(jìn)行私域流量裂變只是一部分?？蛻?/span>能夠續(xù)費(fèi)留存下來(lái)，還是考驗(yàn)教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和自身實(shí)力。

拓展閱讀：

人人秀互動(dòng)營(yíng)銷

8年專注互動(dòng)營(yíng)銷，超過(guò)500萬(wàn)注冊(cè)用戶，超過(guò)1000種互動(dòng)營(yíng)銷玩法，平臺(tái)累計(jì)發(fā)布活動(dòng)量達(dá)1.8億，互動(dòng)參與人次超過(guò)10億。6合1活動(dòng)編輯器，操作體驗(yàn)超便捷！

人人秀抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)營(yíng)銷，讓活動(dòng)具備超強(qiáng)的傳播引流能力。人人秀互動(dòng)有9種基礎(chǔ)抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、九宮格、砸金蛋、水果機(jī)、扭蛋機(jī)、盲盒、紅包、紅包雨），多款拓展抽獎(jiǎng)（定時(shí)抽獎(jiǎng)、簽到抽獎(jiǎng)、日歷抽獎(jiǎng)、掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)、小票抽獎(jiǎng)、留言抽獎(jiǎng)、口令抽獎(jiǎng)等）。

人人秀投票

投票互動(dòng)營(yíng)銷，人人秀投票滿足多場(chǎng)景投票需求，包含10種投票玩法（照片投票，語(yǔ)音投票，視頻投票，人臉融合投票，投票送禮，分組投票，投票評(píng)論，投票評(píng)選），場(chǎng)景更是無(wú)比豐富（人物評(píng)選，作品評(píng)選，趣味投票，攝影大賽，優(yōu)秀評(píng)選，萌寶大賽）

人人秀答題

答題互動(dòng)營(yíng)銷，人人秀答題擁有海量題庫(kù)，更快捷地創(chuàng)建答題互動(dòng)。不僅答題玩法多樣（闖關(guān)答題，趣味答題，PK答題，視頻答題，每日一答，猜燈謎，口令答題等），更包含超多活動(dòng)場(chǎng)景（黨建學(xué)習(xí)，知識(shí)競(jìng)賽，考試培訓(xùn)，心理測(cè)驗(yàn)，趣味測(cè)評(píng)，普法學(xué)習(xí)，節(jié)日猜謎等）

人人秀小游戲

游戲營(yíng)銷，人人秀小游戲有豐富的創(chuàng)新型營(yíng)銷玩法，比如排行榜PK游戲，趣味養(yǎng)成游戲，闖關(guān)游戲。更難得的是，幾乎每周都有新的小游戲更新上線，諸如：消消樂、連連看、水果飛刀、熱血跑酷、太空穿梭、大富翁、開心捕魚、坦克大戰(zhàn)、像素射擊、節(jié)日趣味小游戲等。

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