雙十一活動少不了拼團，送你超詳細的活動攻略！

雙十一活動少不了拼團，送你超詳細的活動攻略！

拼團模式為什么這么受歡迎？首先，拉人拼團之后，可以以更加優(yōu)惠的拼團價格買下心儀的商品，低價是吸引眾多用戶參與拼團的重要因素，其次，裂變是拼團營銷活動的核心，用戶們會自發(fā)性傳播，不論是涉及到的范圍還是宣傳的力度都非常大，對于商家來說，無需太多精力，就可以實現(xiàn)銷量的成倍增長。

這么好用的營銷手段，自然是不會錯過的！拼團是一種十分快速有效的營銷活動，活動效果優(yōu)異，實現(xiàn)了以老帶新，獲客更加精準(zhǔn)。下面就是人人秀拼團H5相關(guān)詳情介紹，這有超級詳細的拼團活動攻略，想不想要呢？

人人秀H5頁面制作工具——拼團H5

一、人人秀H5：拼團H5-功能介紹

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

二、人人秀H5：拼團H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價格優(yōu)勢促使購買的人主動分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費機會。

三、人人秀H5：拼團H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團購、活動聚會、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團H5-制作流程

1、添加拼團插件

登錄人人秀進入您的個人中心選擇我的活動——創(chuàng)建活動，可以直接套用人人秀提供的拼團模板進行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動——活動，找到拼團按鈕點擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團插件之后，點擊右側(cè)彈出的拼團設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價不同的是，砍價是商家設(shè)定一個或多個商品讓用戶參與砍價，拼團活動中商家則提供一種商品讓用戶參與團購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實物和兌獎券兩種類型，設(shè)置好商品原價和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團長優(yōu)惠價。點擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團人數(shù)和成團價格，成團的人數(shù)越多，商品的價格就越低。點擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團人數(shù)和新的成團價格，人數(shù)遞增，價格遞減，按照這個規(guī)律添加。

3、拼團模板

人人秀模板商店提供了各個行業(yè)的拼團模板，如果您想節(jié)約時間，可以直接套用我們的模板進行制作。

拼團不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：頂級營銷人偏愛的11個營銷技法（上）

1、社會證明總是有用

當(dāng)人們對于自己某個行動不太確定時候，通常會了解周圍其他人是怎么做的，以此作為自己的行動參考。

人們天生就傾向于做其他大部分人都在做的事情，甚至即使這個行為是社會所不允許的也愿意。我們會改變自己的行為，以便與大多數(shù)的人站在同一陣線。

你要告訴消費者，和他類似的人，都在做這個事使用這個產(chǎn)品，這樣他就很可能也去搶著做。

比如：客戶現(xiàn)場證明、客戶視頻、客戶音頻、客戶證言 、網(wǎng)頁評論截圖、客戶手寫信等等。

最好是能夠為潛在客戶創(chuàng)造一個真實的場景感受，讓現(xiàn)有客戶有機會提供最有力的證言給潛在客戶，如：研討會、客戶答謝會、組織各種主題活動等。

比如現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)會定期做一些成果匯報活動，現(xiàn)場會有老學(xué)員的表演和致辭，一方面是老客戶維護，另一方面也讓潛在顧客能現(xiàn)場感受。

并且，提供客戶見證的人跟目標(biāo)人群越相似，說服力就越強。最好是能讓目標(biāo)人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

2、太多選擇未必就好

當(dāng)消費者面對過多的選項時，可能會覺得決策過程讓他們很困擾，從而增加了購買本身的決策成本。

因為選項過多就會產(chǎn)生很大負擔(dān)，要花更多時間去思考在這么多的選項中，哪一個才是自己想要的，我們會一個個去分析，一個個進行對比，這中間又得消耗大量的腦細胞。

每個人都想做最明智的選擇，慢慢地，選擇帶來的各種焦慮感、不快感甚至超過購物本身的快感。

最終，想著想著，你的決策力和興趣就下降了，選擇放棄的可能性就上升了，干脆不買了，煩。

國外有一個經(jīng)典的果醬實驗，實驗者向消費者提供試吃機會。實驗分為2組，一組有6款果醬可以試吃，另一組有24款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購買，而且是低于市場價格。

結(jié)果，在有6款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購買，而在有24款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購買。

原因很簡單，低決策成本造就了高的行動數(shù)量。

24款果醬看似更加誘人，但其實無形之中給消費者增加了最終決策成本，選擇起來很難，太費腦筋了，最后干脆放棄了購買。

3、消費者眼里的折中選項

這還是一個選擇問題，在面對眾多的選項后，為了避免大腦的勞累，一般我們會最后選擇折中選項。

也就是我們會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ”跟“可負擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項。

比如當(dāng)我們必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價格的。

而這里也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項不是很多的時候，消費者總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項。

蘋果在發(fā)售定價為349美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的？

他們同時推出了價格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個不同版本的產(chǎn)品。這個17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個定價看上去“實惠”了不少。

4、注意，免費也要要強調(diào)價值

如果你想為某一項服務(wù)或產(chǎn)品提供贈品，用來促進轉(zhuǎn)化。

如果你想用免費營銷的方法，來為產(chǎn)品或服務(wù)提供大量的流量。

我想你肯定能吸引到大家，老賊只有一個建議，就是不管是贈品還是免費，一定要塑造其價值，并且要讓用戶get到。

一定不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費，你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送，更重要的是——看到了它的價值。

還有，不要輕易用“免費”二字，只是免費太顯浪費了。比如：“免費試用掃地機器人”，這樣就弱很多。

如果這樣呢？“你不用花一分錢，就可以體驗原價 1888 元的掃地機器人 ”。

5、越是利用恐懼做營銷越要科學(xué)

恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起。

但是很多人做恐懼營銷的時候，經(jīng)常會犯一些錯誤：

1) 當(dāng)營造恐懼感時，卻未告知明確的解決方案。

2) 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼敢也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現(xiàn)，最終用戶知難而退。

4) 總是喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害。

5）恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜。比如你說現(xiàn)在的年青人沒有夢想了，而解決方案是要騎小黃車，這也就太扯了。

對于恐懼營銷，之前看過一個“保護動機理論”，里面就有一個科學(xué)的恐懼訴求設(shè)計方法：

1）威脅嚴(yán)重性（吸引注意）——該威脅如果真的發(fā)生，到底有多嚴(yán)重？

2）威脅易遭受性（引發(fā)恐懼）——該威脅發(fā)生的可能性高不高？僅僅嚴(yán)重還是不行，需要說明很有可能發(fā)生，這才會激發(fā)人們恐懼感。

3）反應(yīng)效能（合理方案）——你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果消費者認(rèn)為你的方案并不能消除威脅，那就是一場空。

4）自我效能（易實施性）——這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果消費者覺得很難被執(zhí)行，那他們也會直接放棄。

這樣，一個完整的恐懼營銷設(shè)計就做完了，而且相對更加科學(xué)。

只要能夠獲客漲粉的營銷手段都值得推崇，比如說當(dāng)下十分熱門的拼團，尤其是雙十一的到來，拼團活動更是如火如荼，足以了解這個營銷手段的潛力和價值。

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