一場(chǎng)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，瞬間增粉上萬，愛上這個(gè)新玩法了？

一場(chǎng)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，瞬間增粉上萬，愛上這個(gè)新玩法了？

傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)開始出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，單一的抽獎(jiǎng)模式在吸引力上顯然不斷下降，而且隨著越來越多的抽獎(jiǎng)騙局，大家對(duì)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與與否更加謹(jǐn)慎。要想打開這個(gè)僵持的局面，就需要開發(fā)出新的抽獎(jiǎng)玩法，比如說拼團(tuán)抽獎(jiǎng)就很不錯(cuò)。

拼團(tuán)+抽獎(jiǎng)？兩種活動(dòng)看上去天差地別，沒有什么可以聯(lián)想在一起的地方，似乎沒有什么吸引力？但只要用過這個(gè)拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商家紛紛給出好評(píng)。不僅用戶們會(huì)積極參與，也會(huì)刺激用戶分享給自己的好友，邀請(qǐng)好友參與進(jìn)來，活動(dòng)的熱度有了、話題度有了、拉新增粉的目標(biāo)也達(dá)到了。下面就是人人秀拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5制作相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解一下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

拼團(tuán)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，采用了時(shí)下流行的拼團(tuán)和定時(shí)抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，拼團(tuán)參與可以刺激用戶分享和邀請(qǐng)好友參與，定時(shí)開獎(jiǎng)保證活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

拼團(tuán)流程簡單

開團(tuán)流程十分簡單，用戶只需點(diǎn)擊參與按鈕即可開團(tuán)或者加入別人的團(tuán)，邀請(qǐng)好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，成團(tuán)人數(shù)后臺(tái)可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費(fèi)參與和付費(fèi)參與，付費(fèi)金額可靈活設(shè)置，免費(fèi)參與適合大眾型營銷；付費(fèi)參與適合設(shè)置大獎(jiǎng)，讓用戶體會(huì)參與活動(dòng)的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號(hào)發(fā)紅包等高級(jí)功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對(duì)開團(tuán)總數(shù)、成團(tuán)總數(shù)、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)所有開團(tuán)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)；支持對(duì)中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對(duì)全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

公眾號(hào)吸粉：將拼團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號(hào)宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長，成為漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家來一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

節(jié)日活動(dòng)：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團(tuán)一波拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置抽獎(jiǎng)，用戶發(fā)起拼團(tuán)形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的獎(jiǎng)品，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠绱司揞~大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：值得思考的幾個(gè)營銷理論（下）

一、迷戀小概率事件

很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利體育事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。比如我爸就特別迷戀，每天都要買，時(shí)不時(shí)的還要畫圖推理。 

諸如天上掉餡餅之類的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。 

同時(shí)，很多人都買過保險(xiǎn)，雖然倒霉的概率非常小，可還是想從損失中掙收益。人們的這種傾向，是保險(xiǎn)公司經(jīng)營下去的心理學(xué)基礎(chǔ)。 

對(duì)于這種小概率的賭注，人們付出很少，想著，萬一“狗屎運(yùn)”來了，那可就是一大筆收益！ 

所以，當(dāng)下不管是游戲產(chǎn)品、線下商店、移動(dòng)運(yùn)營商、各種共享產(chǎn)品，還有淘寶京東之類的，都會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你可能加1元就可以抽萬元大獎(jiǎng)，甚至不費(fèi)錢，例如，飛豬旅行抽折扣、移動(dòng)抽流量、ofo抽券，lol抽皮膚··· 

實(shí)際上，像那些一年一次的店慶，淘寶的雙11，京東的618，也以用戶的“損失厭惡”心理為基座。 

用戶從第一個(gè)角度想，能在這樣的狂歡節(jié)中買到如此實(shí)惠的產(chǎn)品，一定要抓住機(jī)會(huì)?。?/span> 

用戶從第二個(gè)角度想，一年一次，要是放掉這個(gè)機(jī)會(huì)，如此實(shí)惠的產(chǎn)品可只有明年才有了?。?/span>

二、“沉沒成本”之決策 

沉沒成本的官方描述是，指代那些已經(jīng)付出且不可收回的成本。 

而今天我們要討論的是，沉默成本對(duì)消費(fèi)者（用戶）在選擇決策的時(shí)候有什么影響？ 

比如，一對(duì)情侶決定本周六去滑冰，結(jié)果，兩個(gè)人都訂了票。

男生訂的A溜冰場(chǎng)，票價(jià)100，人比較多，環(huán)境也就比較差；

女生訂的B溜冰場(chǎng)，票價(jià)50，人比較少，環(huán)境也就比較好； 

由于都是同一時(shí)間的票，所以要放棄一個(gè)，這時(shí)候通常人們會(huì)怎么選擇呢？

在這個(gè)案例中選擇的優(yōu)劣相當(dāng)明顯，所以判斷起來并不困難。留下B溜冰場(chǎng)，放棄A這個(gè)劣質(zhì)的溜冰場(chǎng)。

再來看一個(gè)案例：近期，你市要舉辦一場(chǎng)盛大的燈會(huì)，門票價(jià)格1000元，不可退，或退票手續(xù)費(fèi)很高。

情形一：這張門票是公司年末福利附贈(zèng)給你的。

情形二：這張門票是你自己花1000元訂購的。

得到門票后，在燈會(huì)前段時(shí)間，你得到準(zhǔn)確的消息，燈會(huì)當(dāng)天一定會(huì)下大雪堵塞交通，人也會(huì)特別多，大概是那種擠成肉餅的情況。

那么，請(qǐng)問，是“情形一”的人更傾向放棄，還是“情形二”的人更傾向放棄？ 

調(diào)查結(jié)果顯示，“情形一”2/3的人都選擇了放棄，而”情形二”的人大部分硬著頭皮也要上。 

這兩個(gè)案例說明了“沉沒成本”之決策，當(dāng)選擇結(jié)果呈現(xiàn)顯著的優(yōu)劣差異時(shí)（最終去B溜冰場(chǎng)明顯會(huì)有更佳的體驗(yàn)），人們?nèi)菀缀鲆?/span>“沉沒成本”，明智地對(duì)當(dāng)下結(jié)果做出選擇；

而當(dāng)結(jié)果相同時(shí)，人們會(huì)更多地考慮“沉沒成本”，并且忽視將來成本。上方燈會(huì)案例即可說明，結(jié)果都是看燈會(huì)，但是情形一的“沉沒成本”幾乎為0；而情形二的“沉沒成本”是1000元，所以人們偏向選擇去看燈會(huì)，覺得不去看就太虧了。 

同時(shí)，他們也忽視了將來成本，比如，可能遇上的交通事故、塌方、踩踏事故。 

這給了我一個(gè)小啟示，同樣的產(chǎn)品、服務(wù)，如果加一個(gè)小技巧，能更好的留住用戶，比如：收一些押金；推薦會(huì)員卡；預(yù)訂折扣；先前協(xié)助用戶完成了一系列復(fù)雜的手續(xù)；月費(fèi)、年費(fèi)之類的訂得越久越便宜。

三、認(rèn)知失調(diào)

官方解釋指一個(gè)人的行為與自己先前一貫的對(duì)自我的認(rèn)知（而且通常是正面的、積極的自我）產(chǎn)生分歧，從一個(gè)認(rèn)知推到另一個(gè)對(duì)立的認(rèn)知時(shí)而產(chǎn)生的不舒適感、不愉快的情緒。

這在營銷上不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，大多數(shù)人產(chǎn)生“認(rèn)知失調(diào)”后，為了減少這種“認(rèn)知失調(diào)”帶來的不良體驗(yàn)，他們會(huì)大肆夸贊其僅有的優(yōu)點(diǎn)。

煙民在剛學(xué)吸煙的時(shí)候，可能覺得挺帥的，電影里的大哥都在抽。

后來在電視里發(fā)現(xiàn)，抽煙居然會(huì)提高患肺癌的幾率，而且將帶來極大的痛苦。這與煙民當(dāng)初的認(rèn)知截然不同，在煙民心中產(chǎn)生了不良體驗(yàn)（對(duì)立的認(rèn)知）。

于是，為了減少這種認(rèn)知失調(diào)帶來的不良體驗(yàn)，煙民們會(huì)降低對(duì)患病風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期，夸大吸煙是浪漫的，享受生活的，讓這個(gè)行為看起來像一個(gè)理性的選擇。 

所以，即便每包煙上都印刷有“吸煙有害健康”，甚至在俄羅斯的香煙上還有大幅的糜爛的肺的圖片，同樣阻擋不了煙民。

在游戲產(chǎn)品中，可能玩家們最開始都覺得付費(fèi)是荒誕的，隨后有人開始“吃螃蟹”，到后來付費(fèi)的人越來越多，這些玩家可能是明確地想要更好的畫面、道具等，也可能是因?yàn)槊つ扛L(fēng)。 

但總的來說，進(jìn)了付費(fèi)的圈子，就很難出去了，大致是“由奢入儉很難”，并且已經(jīng)習(xí)慣了更好的享受。

對(duì)于已經(jīng)投入時(shí)間和金錢的玩家，他們會(huì)夸大它的優(yōu)點(diǎn)，忽略它的不足，甚至用“窮逼玩家”、“屌絲道具”來貶低其他免費(fèi)用戶、免費(fèi)道具。 

因?yàn)檫@會(huì)使人民幣玩家心中那個(gè)好的自我形象得到強(qiáng)化，彰顯自己的品位與機(jī)智。 

在“認(rèn)知失調(diào)”的心理因素下，一個(gè)體系中同時(shí)存在付費(fèi)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品，付費(fèi)用戶必然會(huì)逐步增加，而免費(fèi)用戶逐漸受到排擠。 

比如當(dāng)下的喜馬拉雅、傾聽FM，同一個(gè)產(chǎn)品中既有免費(fèi)的內(nèi)容，也有付費(fèi)的內(nèi)容，付費(fèi)用戶會(huì)逐漸“拉幫結(jié)派”，免費(fèi)用戶會(huì)逐漸被排擠，或者轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。 

視頻付費(fèi)也是同樣的道理，所以愛奇藝的VIP口號(hào)都是“尊貴會(huì)員”。令 vip 用戶去轉(zhuǎn)化非 vip 用戶。

四、狄德羅效應(yīng) 

18世紀(jì)法國有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。 

可他穿著華貴的睡袍在書房走來走去時(shí)，總覺得家具不是破舊不堪，就是風(fēng)格不對(duì)，地毯的針腳也粗的嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房也終于跟上睡袍的檔次。 

后來他苦惱起來，反思了好久，自己怎么就被一件睡袍脅迫了？然后寫下了《與睡袍別離之后的煩惱》。 

200年后，美國哈弗大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉·施羅爾在《過度消費(fèi)的美國人》一書中，提出了一個(gè)新概念——“狄德羅效應(yīng)”，或配套效應(yīng)，指人們擁有了一件喜愛的物品后，會(huì)配置與其相適應(yīng)的物品，已達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。 

同理，當(dāng)自己喜愛的物品的配件壞了的時(shí)候，人們非常傾向于“原裝”，即便是其他牌子的配件質(zhì)量款式與其一摸一樣，價(jià)格還實(shí)惠，人們還是對(duì)“原裝”有執(zhí)念。

經(jīng)典的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸取了裂變優(yōu)勢(shì)的拼團(tuán)活動(dòng)，開發(fā)出了全新的拼團(tuán)抽獎(jiǎng)玩法，打造出熱門的營銷之選，成為營銷人士心目中的制勝法寶。還在擔(dān)心績效的大家，有了拼團(tuán)抽獎(jiǎng)H5，還擔(dān)心什么業(yè)績，年終獎(jiǎng)金都妥了！

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