你聽過劇本殺嗎？我是謎CEO說(shuō)這個(gè)賽道半年內(nèi)會(huì)有一波大爆發(fā)

2018-08-29 小程序桌游

「劇本殺很快會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，半年內(nèi)就會(huì)有一波猛烈的增長(zhǎng)，這在行業(yè)里已經(jīng)是共識(shí)，很多大玩家也都會(huì)參與進(jìn)來(lái)」，與見實(shí)談到「劇本殺」類游戲的前景時(shí)，林世豪肯定地拋出這個(gè)論斷。

「劇本殺」的玩法脫胎于實(shí)況扮演類桌游，在線下已經(jīng)有非常多的門店。而隨著《明星大偵探》等綜藝節(jié)目的播出，這種玩法也逐漸走進(jìn)大眾視野。經(jīng)歷過三國(guó)殺、狼人殺、誰(shuí)是臥底等游戲從小眾到風(fēng)靡，林世豪認(rèn)為，「劇本殺」的春天要來(lái)了。

林世豪的項(xiàng)目「我是謎」生長(zhǎng)迅猛，自 3 月份在小程序端上線以來(lái)，到現(xiàn)在已積累近 40 萬(wàn)用戶。資本很看好這個(gè)領(lǐng)域，上個(gè)月，「我是謎」剛剛拿到金沙江創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，此前其競(jìng)品「戲精大偵探」也已獲得經(jīng)緯中國(guó)投資。

與很多高舉高打的路子不同，「劇本殺」類游戲是從小圈子扎扎實(shí)實(shí)生長(zhǎng)出來(lái)的。它們的主陣地從微信群、微信公眾號(hào)起步，借著小程序東風(fēng)崛起和演進(jìn)，最終落點(diǎn)在 APP 端。

從現(xiàn)在的局面看，小程序已不是承載「劇本殺」的最佳形式。但小程序在這類產(chǎn)品起步和增長(zhǎng)階段所發(fā)揮的作用不容忽視，依然值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。一起和見實(shí)（微信號(hào)：見實(shí)）看看，林世豪和「我是謎」如何理解這個(gè)市場(chǎng)，又是如何做的？

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如下，Enjoy：

小程序是起家利器，但無(wú)力承載更多

創(chuàng)辦「我是謎」之前，林世豪曾做過桌游社區(qū)「吾聲」，是桌游圈的老玩家。這期間林世豪主要做線下桌游，策略是 IP 桌游化，像《九州·海上牧云記》、《唐人街探案2》、《紅海行動(dòng)》、《捉妖記2》等熱門 IP，吾聲都推出了定制版桌游。

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林世豪

桌游是一種持續(xù)流行、玩法成熟的社交游戲類型，天然具有很強(qiáng)的社交屬性和娛樂屬性，其經(jīng)典玩法往往經(jīng)過非常充分的專業(yè)設(shè)計(jì)和修正，平衡度和可玩性極佳。同時(shí)，桌游也非常適合延展至線上，競(jìng)技類如《爐石傳說(shuō)》，推理類如《狼人殺》，都在線上取得了不俗的爆發(fā)。

今年上半年，小程序的火爆達(dá)到現(xiàn)象級(jí)，「劇本殺」的玩法又逐漸流行起來(lái)，林世豪意識(shí)到做線上產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。小程序的特點(diǎn)是開發(fā)成本低，且易于鏈接好友，「我是謎」上馬小程序端水到渠成。

3月份，「我是謎」小程序上線，借力本身所在的桌游圈子，「我是謎」很快傳播起來(lái)。上線第一天，就涌進(jìn)來(lái) 4700 多個(gè)用戶。

一路增長(zhǎng)到 40 萬(wàn)用戶，「我是謎」沒有特意做拉新。林世豪介紹，目前「我是謎」主要靠自然增長(zhǎng)，其中包括行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，更多則是靠用戶之間的口碑傳播?！竸”練ⅰ沟膶傩詻Q定了，用戶裂變是相對(duì)容易的事，接觸這類游戲后，用戶自然會(huì)邀請(qǐng)熟悉的朋友來(lái)玩。

這個(gè)階段，小程序最大的作用，是幫助「我是謎」脫離微信群和公眾號(hào)組隊(duì)的形式，直接以具體的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)服務(wù)用戶。對(duì)于嘗鮮用戶，「我是謎」小程序顯著降低了接觸門檻，也為游戲的擴(kuò)散打下基礎(chǔ)。

模式經(jīng)過驗(yàn)證，并積累一定用戶后，林世豪很快決定推出獨(dú)立 APP，原因很明顯，小程序不足以承載如此重的服務(wù)。例如小程序不支持語(yǔ)音，但連麥?zhǔn)莿”練⒎浅Ｖ匾慕M成，這極大限制了游戲體驗(yàn)。用林世豪的話說(shuō)，「小程序像微信租給我的一個(gè)房子，方便、省錢，但終歸不是自己的」。

服務(wù)的穩(wěn)定性也是一個(gè)難題?！竸”練ⅰ诡惖挠螒蛐枰粋€(gè)連貫的游戲環(huán)境，玩家時(shí)長(zhǎng)動(dòng)輒超過 1 小時(shí)，游戲被中斷是極為糟糕的體驗(yàn)。

因此，推出獨(dú)立 APP 成為「我是謎」的必然選擇。見實(shí)注意到，現(xiàn)在「我是謎」已經(jīng)在小程序的醒目位置給出提示，引導(dǎo)用戶遷移至 APP。

劇本殺處在爆發(fā)前夜，關(guān)鍵在內(nèi)容

林世豪給「我是謎」的定位非常清晰：基于內(nèi)容做游戲化社交產(chǎn)品，以劇本場(chǎng)景為用戶搭建社交平臺(tái)。

從這個(gè)定位出發(fā)，游戲是表現(xiàn)形式，社交是天然屬性，內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)。其中，內(nèi)容（劇本）是決定「劇本殺」成敗的關(guān)鍵因素。

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我是謎 APP 界面

相比狼人殺等游戲，劇本殺的最大優(yōu)勢(shì)是玩法多樣，玩家可以體驗(yàn)不同的故事，并享受鎖定視角和復(fù)雜推理帶來(lái)的豐富體驗(yàn)。難點(diǎn)也很明顯，多數(shù)故事不具備二次消費(fèi)的潛力，且劇本的好壞直接影響游戲體驗(yàn)。

目前，「我是謎」平臺(tái)上的劇本主要依靠此前在桌游圈的積累，通過與眾多劇本作者合作來(lái)獲取內(nèi)容，此外還有一部分劇本來(lái)自資深用戶。林世豪介紹，「我是謎」目前儲(chǔ)備有大約 2000 個(gè)劇本，平臺(tái)已上線 200 個(gè)左右。

經(jīng)過近半年積累，「我是謎」已經(jīng)形成比較成熟的編輯加工機(jī)制，去梳理劇本流程和內(nèi)容，并且有專門的內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)試。

游戲表現(xiàn)形式方面，如前所述，「我是謎」在小程序端受到的限制過大?；讵?dú)立 APP ，「我是謎」可以支持音頻、視頻等較為復(fù)雜的互動(dòng)形式，也易于開發(fā)諸如自動(dòng)語(yǔ)音、自動(dòng)匹配等功能。

在擁有豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和完備游戲體驗(yàn)之后，「我是謎」得以在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。不過，在林世豪的規(guī)劃中，「劇本殺」并非「我是謎」的最終形式。林世豪介紹，「我是謎」是在追求內(nèi)容的另一種展現(xiàn)形式。過去用戶接受內(nèi)容時(shí)往往是上帝視角，旁觀的成分更多。「劇本殺」的形式則可以讓用戶沉浸到具體角色的視角中，更直接地去體驗(yàn)內(nèi)容。

目前，「我是謎」的團(tuán)隊(duì)在 30 人左右，主要集中在內(nèi)容和技術(shù)部門。近期，「我是謎」已開始籌備推理之外的更多領(lǐng)域內(nèi)容，如戀愛、冒險(xiǎn)等。收入方面，林世豪一點(diǎn)都不擔(dān)心，原因是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有非常多成熟的變現(xiàn)方法，例如游戲道具、社交禮物等，主要的關(guān)注點(diǎn)還是在內(nèi)容和規(guī)模。

對(duì)于小程序，現(xiàn)階段「我是謎」更多將其定義為吸引輕度玩家，以及輔助線下玩家的工具存在，大部分玩家在熟悉游戲之后會(huì)選擇遷移到 APP 上。林世豪預(yù)計(jì)，今年「我是謎」用戶能夠做到 600 萬(wàn)左右的用戶規(guī)模。

作者：見實(shí)（公眾號(hào)ID：jianshishijie）

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