春節(jié)過年還能怎么玩？4大營銷活動計劃曝光

2021-01-07 新年祝福新年賀卡答題 VR 春節(jié)活動營銷

2021年的計劃要開始制定了，為自己創(chuàng)造一個開門紅的記錄。如果你不知道要怎么做，人人秀自然要為大家獻(xiàn)上最新出爐的，1月份各行業(yè)營銷日歷&活動套路。

希望這份營銷套餐指南能成為你1月份的營銷踏腳石。

1、一月營銷活動該怎么做

每年的1月都有很多的節(jié)點，元旦、臘八節(jié)自然是固定的節(jié)日點，而且雖然今年的春節(jié)是在2月初，但春運自然是在1月份就會啟動。

而且由于2020年疫情的特殊緣故，今年的春節(jié)想必更加值得回味，各大商家自然也要搶占黃金檔期。

通常來說，一月的營銷主題線多為歸期、辭舊迎新、年味、家鄉(xiāng)、團(tuán)圓、紅包等概念。結(jié)合這些話題噱頭可以搭配商家自身的需求創(chuàng)造自己的營銷方案或者促銷活動。

如元旦的各類倒計時活動，臘八節(jié)自然圍繞暖心祝福、合家分享等活動開展促銷，月末可以結(jié)合春運、歸途、旅途等話題發(fā)起歸家活動。

1月份是走心的月份，活動節(jié)點也許不多，但卻是新年承上啟下的時間。對于一些大品牌來說，結(jié)合H5長海報開展品牌營銷也非常合適。例如每年都會有的各類報告活動，如用戶年度報告、年度大事件總結(jié)、新年期望測試等。

因此對于一月的營銷活動來說，重點就是做好宣傳+ 轉(zhuǎn)化的運營

線上可以思考結(jié)合年貨大禮包/新春禮包進(jìn)行店鋪促銷，怎么通過一系列活動提高產(chǎn)品銷量，怎么策劃一場有年味的營銷活動。

線下行業(yè)要思考通過小年這個節(jié)點，什么類型的活動才能提高用戶對于自己的興趣度，或者是通過什么樣的小活動

來為自己帶來短期拉新的效果。

2、一月熱點及營銷建議

臘八節(jié)

熱點指數(shù)：★★★★★

日期：1月20日

關(guān)鍵詞：雪、年味、家鄉(xiāng)、歸期、辭舊迎新

適合品類：全品類

推薦功能：送禮、投票、抽獎、秒殺

其實臘八節(jié)是非常適合餐飲或者食品行業(yè)的節(jié)點，可以重點介紹臘八節(jié)飲食習(xí)俗和臘八粥的起源，并借勢推銷自己的臘八的節(jié)日特色食品。同時今年的冬季也異常寒冷，餐飲商家可以搭配主推火鍋、熱飲等冬季暖身餐品，結(jié)合臘八節(jié)活動提前蓄客。

其他行業(yè)以臘八節(jié)為主題概念，營造線下活動噱頭，到店關(guān)注公眾號或者是加入社群，可贈送臘八節(jié)特色臘八粥

通過后期的粉絲運營來吸引到店消費。

電商平臺或相關(guān)產(chǎn)品品牌可以結(jié)合，臘八粥、臘八蒜等節(jié)日飲食進(jìn)行營銷創(chuàng)意活動，比如用某某品牌大米做一碗臘八粥，曬圖可獲得購物產(chǎn)品優(yōu)惠券，增加用戶與品牌的互動，也提高用戶與平臺的粘性。

年貨節(jié)

熱點指數(shù)：★★★★★

日期：1月25日-1月31日

關(guān)鍵詞：春運、歸途、旅途、家人、團(tuán)圓、年貨

適合品類：全品類

推薦功能：投票、抽獎、秒殺、拼團(tuán)、任務(wù)寶、砍價

小年是春節(jié)前的最佳預(yù)熱宣傳節(jié)點，基本上所有行業(yè)都可以在這里找到適合自己的方式。

例如春節(jié)是結(jié)婚及蜜月旅行高峰期，婚慶以及旅游行業(yè)可以借此進(jìn)行宣傳推廣，常見的玩法可以是砍價、拼團(tuán)、抽獎等，當(dāng)然也可以采用隨機(jī)立減的形式。用戶只要消費滿X員就可以參與抽獎活動，獎品為消費代金券，可以直接現(xiàn)場使用減免。

對于餐飲來說，每年的全家福活動是必不可少的，當(dāng)然這個玩法也適合攝影或者娛樂行業(yè)，可以通過照片投票活動來延展展開。

對于線下店鋪來說，如果想借助小年的節(jié)點進(jìn)行線下引流，可以選擇熱銷年貨產(chǎn)品進(jìn)行引流，諸如新年視頻、家紡家具、新衣鞋帽等都可以，也可以挑選春運返鄉(xiāng)途中常用的物品，像旅行箱包、數(shù)碼產(chǎn)品、車載用品等。此類物品可以結(jié)合抽獎玩法進(jìn)行拓展，吸引用戶參與的興趣度。

或者聯(lián)合手機(jī)、鞋業(yè)、旅游等多個異業(yè)聯(lián)盟一起，做個有趣好玩的盲盒抽獎活動，用戶隨機(jī)點開盲盒可以得到一份春節(jié)好禮，同時到店領(lǐng)取盲盒的話，可以限時參加免費領(lǐng)取禮品活動。獎品用對聯(lián)、吉祥物、臘味食品等年味十足的禮品，達(dá)到短期拉新的效果。

3、1月常見的活動玩法

新春紅包

現(xiàn)金紅包是最傳統(tǒng)的玩法，只需要在H5里面植入現(xiàn)金紅包功能，并且充值一定的金額即可，用戶打開H5即可拆紅包領(lǐng)取。

通過現(xiàn)金紅包的形式可以快速實現(xiàn)，品牌宣傳、店鋪促銷、活動吸粉，當(dāng)然紅包我們可以包裝成新春拜年紅包進(jìn)行宣傳，可以延展為拜年口令紅包或者裂變紅包。

口令紅包是現(xiàn)金紅包的升級版，口令可以是品牌slogon、活動時間等等，或者是“XX品牌祝大家牛年快樂”，用戶必須回答正確的口令才能領(lǐng)取紅包。獲取渠道可通過H5、海報、推文等各渠道，通過此類形式讓用戶對品牌印象更深入

裂變紅包是微信紅包的另一種玩法，當(dāng)用戶抽取到裂變紅包時，紅包會進(jìn)行裂變，此時分享給好友可以一起領(lǐng)額外紅包，只有在規(guī)定時間內(nèi)湊齊了相應(yīng)的人數(shù)，才能夠領(lǐng)取紅包。

新年簽

每年元旦、春節(jié)前后，都能看到朋友圈里掀起一股求簽的風(fēng)潮，新年簽其實是“新年愿望”和“新年計劃”的現(xiàn)代版

人們通過分享新年簽，表達(dá)自己對未來的美好期待和新的一年努力目標(biāo)。

這類特別適合在元旦及春節(jié)迎新年期間進(jìn)行推廣，可以幫助公眾號進(jìn)行增粉，而且玩法特別簡單。用戶通過在h5中點擊按鈕/搖一搖，隨機(jī)獲得一張新年簽，長按可保存，保存的新年簽上有h5的二維碼，用戶將新年簽分享到朋友圈后

好友可以通過二維碼生成自己的新年簽。

新年簽之所以能傳播非常快，因為他本身就具備跨圈層傳播的屬性，誰都想新年圖個吉利，討個好兆頭，所以新年簽的傳播我們要做好兩個方面的準(zhǔn)備，首先是文案要有趣味性或者權(quán)威性，要么就是走有趣好玩搞怪路線，要么就是很嚴(yán)肅的專業(yè)化內(nèi)容，只有這樣才能讓人會深度參與進(jìn)去。

另外就是活動主題要與目標(biāo)客群相對應(yīng)，如果目標(biāo)客群是年輕人，則主題需要發(fā)起與年輕人話題相關(guān)的內(nèi)容，否則很難達(dá)到品效合一的目標(biāo)。

砍價、拼團(tuán)

另外對于對忙碌的上班族來說，元旦小長假意味著放松，所以線下商超可以進(jìn)行促銷等活動，通過拼團(tuán)/砍價/助力進(jìn)行開展低價營銷活動，將多件商品打包捆綁售賣，通過拼團(tuán)的方式讓高銷量商品帶動低銷量商品，過季商品可清庫存促單。

除了線下商超之外，旅游行業(yè)也可以提前鎖定蓄客，因為即將到來的春節(jié)是旅游高峰期，這時候提前針對旅游線路進(jìn)行宣傳，非常容易受到意向客戶關(guān)注，諸如旅游預(yù)售包或者優(yōu)惠券玩法都可以去嘗試。

秒殺活動

秒殺與打折相比，力度更大，通常都是半價五折秒殺或1元秒殺的形式，商家可自由設(shè)置活動時間、秒殺價格等。秒殺的玩法引流方便，容易迅速增粉，而且可以增加品牌關(guān)注度，一定程度上增加銷售額。

但秒殺想取得效果，通常采用的是1-3折，商家需要承擔(dān)產(chǎn)品利潤下降甚至損失，而且如果想強(qiáng)化活動效果，一般數(shù)量會選擇5-10個。因此對活動成本的測算一定要把控再把控，為了秒殺活動更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱提前放出消息

適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。

例如對于餐飲行業(yè)來說，原價￥288的元旦情侶雙人套餐，元旦當(dāng)天15點1元秒殺，限量5份，這樣的活動肯定會吸引人關(guān)注并且參與。

抽獎活動

獎品可為實物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎條件、噱頭獎品、一般獎品、參與獎，覆蓋大范圍的目標(biāo)消費群體，促進(jìn)消費，吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買。

獎品的設(shè)置分為噱頭、一般獎品和參與獎，其中噱頭是吸引人眼球的產(chǎn)品，一般獎品金額與個數(shù)視活動效果與預(yù)算而定，參與獎是為二次消費設(shè)置的（優(yōu)惠券、抵用券）。

但很多人對于抽獎活動，僅限于傳統(tǒng)的普通抽獎玩法，抽獎+拼團(tuán)，抽獎+簽到……

其實抽獎可以結(jié)合很多營銷工具進(jìn)行二次擴(kuò)展，而且也可以讓用戶參與定時抽獎

定時抽獎最大的特點是，用戶可以一鍵參與活動，只要在活動參與時間內(nèi)，點擊“參與抽獎”即可參與

然后等待開獎，參與門檻為零。

對于親子或者教育等行業(yè)來說，還可以進(jìn)行拼團(tuán)抽獎的玩法，開團(tuán)流程十分簡單，用戶只需參與即可開團(tuán)或加入別人的團(tuán)。邀請好友可快速湊足成團(tuán)人數(shù)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)自動參與抽獎，成團(tuán)人數(shù)后臺可配置。

而且拼團(tuán)抽獎還可以設(shè)置免費參與和付費參與，免費參與適合大眾型營銷，付費參與適合高價值營銷，可以讓用戶體驗到更多的活動特色。

員工評選

每年的優(yōu)秀員工評選其實是企業(yè)的一大難題，領(lǐng)導(dǎo)們自己私下評選會被員工指責(zé)有內(nèi)幕，所以不如開展面對全體員工的評選活動。

由每個部門內(nèi)部提名人選，然后部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力打分，領(lǐng)導(dǎo)打分占總分值的40%，剩下的60%按照全體員工的評選高低進(jìn)行排列，每個員工只能投票一次，從而杜絕了多次投票刷票的形式。

甚至為了保證活動的公平公正性，可以將評選活動放在年會現(xiàn)場，現(xiàn)場由全體員工進(jìn)行掃碼進(jìn)行投票，從而保證活動最大的公平性。

4、1月年會活動創(chuàng)意玩法

1月份不光有各類營銷活動，每個企業(yè)都離不開自己的年會，當(dāng)然每年的年會，都是讓人傷腦筋的事情，比如發(fā)愁年會的時候要怎么做個抽獎活動，如何調(diào)動年會觀眾的活動積極性，怎么做個讓領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮的現(xiàn)場簽到等等。

看膩了傳統(tǒng)的年會的套路，不妨試試新奇好玩的線上年會，所有員工都可以獲得一份線上電子邀請函，可以增強(qiáng)員工的企業(yè)榮譽感和認(rèn)同感。在活動現(xiàn)場也不需要通過繁瑣的紙質(zhì)登記，只需要簡單掃碼完成身份信息的電子簽到確認(rèn)即可，簽到及入場效率得到百倍的提升。