做完50個裂變項目后，我們總結(jié)了40個坑點(diǎn)|裂變漲粉

大家好，很久沒有出來復(fù)盤文檔了。

今年社群運(yùn)營的熱度不亞于小程序，因為大家都面臨著同一個瓶頸，就是用戶增長乏力和公眾號打開率的持續(xù)走低。尤其訂閱號改版后，很多人都喊著哼玩不起玩不起，要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場做社群和小程序。

知名kol“小北”（我的女神），18年開始鋪設(shè)城市社群電商，通過連接線上線下，兩個月業(yè)績700萬。

秋葉大叔，自創(chuàng)知識IP大本營社群，學(xué)費(fèi)從3000元到5000元，期期不用推文就能在社群爆滿員。

運(yùn)營深度精選，利用社群裂變，0預(yù)算10天漲粉20萬，還順帶賺了一波軟妹幣。

社群經(jīng)濟(jì)的到來，讓知識付費(fèi)和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來就來說說，我們今年做完50個社群裂變項目后，總結(jié)的40個小經(jīng)驗。

1，付費(fèi)用戶自帶口碑溢價，羊毛黨永擼不完。請一個老師講課拉來的50個付費(fèi)用戶，比免費(fèi)禮物拉來的1000個用戶長尾效果會更好。

2，個人號也可以活碼裂變，不要再傻傻手動切換了。詳情請咨詢“爆汁裂變”。

3，人的直覺思維有80%都是錯的。所以挖掘用戶需求，最好的辦法是競品分析。

4，如果你所在的行業(yè)還沒人玩社群裂變，那么恭喜你：越早玩，成本越低。

5，組建一個行業(yè)KOL群吧，制定一個KOL的獎勵機(jī)制吧，因為他們可能決定了你50%的成功裂變率。

6，很多課程定價99元，因為99元剛好處于用戶感性下單和高分銷收益的平衡點(diǎn)。

7，周二/周四是一周中，用戶付費(fèi)意愿較活躍的時間。

8，海報本質(zhì)三要素：

虛榮（分享能抬高我）

貪婪（分享能得利）

懶惰（買了能快速學(xué)到）

9，確定活動目的/確定活動目的/確定活動目的。一個活動只有一個主要目的，不要又想拉新又想討好老用戶。

10，確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶。不要假想滿足全世界，你不可能是人民幣。

11，相信我，如果9和10沒有在方案策劃時先確定好，那么執(zhí)行中的海報和詳情頁設(shè)計，會讓你無限陷入改改改改改改改改改改改的境界。

12，做H5時，至少準(zhǔn)備4個域名。因為有時裂變和違規(guī)之間，就差一個封字。

13，如果你的裂變誘餌里，既有分銷又有打卡退款，那么你要小心了。我們曾經(jīng)這樣干，然后被羊毛黨擼到毛都不剩。

14，你能每次為一個項目的海報，考慮至少6版不同的思路設(shè)計嗎？

15，盡可能做到實(shí)時收益到賬。這種刺激多巴胺分泌，會給你的傳播帶來想象不到的用戶激勵。

16，你有把阿拉丁Top100的小程序都用過一遍嗎？你有體驗過至少200個裂變活動嗎？你有認(rèn)認(rèn)真真自己拆解過10個裂變思路嗎？

17，A/B測很重要，不要盲目聽從甲方和相信從業(yè)經(jīng)驗。

18，微信群“魚龍混雜”，負(fù)面信息容易發(fā)酵，每個群最好有1-2個托。

19，1個微信號1天只能掃碼進(jìn)10個微信群。所以建群要提前，數(shù)量要高估。

20，做社群運(yùn)營的同學(xué)，身份最好是“小女生”，沒有人會對可愛、賣萌抗拒。

21，分銷裂變率的合格線是1:1.5，也就是平均1個人要帶來1.5個新人。

22，裂變社群生命周期較短，如有可能，把用戶都導(dǎo)到個人號上去。

23，小號買回來最好先養(yǎng)1個月，至少2個星期。

24，有一種爆粉軟件，可以自動把群里的人都加一遍。（但容易被封）

25，也正是因為有這種軟件，所以有些同行喜歡在你建好的行業(yè)群里，用這種方式擼人。

26，推薦一本書，叫《社會心理學(xué)》。推己及人，知人者智，知己者明。

27，紅包彈窗會讓用戶有一種喜從天降的感覺，增加好奇進(jìn)入的欲望。紅黃色調(diào)會讓人覺得喜慶，并且與利益相關(guān)。

28，設(shè)置進(jìn)度條的好處，是用戶完成一半以上的任務(wù)時，不舍得放棄離開。

29，拼多多的包裝亮點(diǎn)之一是：無處不在的誘導(dǎo)分享，到哪你都能看見1-3個分享按鈕。

30，助力活動要盡可能展現(xiàn)出活動的真實(shí)性和完成任務(wù)的可能性（簡單性）。比如已有XXX人完成。

31，海報文案，基本遵循“痛點(diǎn)+得到”。

32，海報文字不要侵權(quán)，會賠死你的。

33，想想什么事情是每年必定發(fā)生的，那里一定有強(qiáng)需求。比如，每年都有大學(xué)生畢業(yè)，論文查重就是剛需。

34，游戲行業(yè)真的很賺錢。好好想想小程序這條賽道。

35，小程序二維碼固定的只有10萬個， 要用帶參數(shù)生成的二維碼才可以有無限個。

36，做社群運(yùn)營，最重要的不是規(guī)則，不是老師，不是管理，是那幾個在群里活躍的人。

37，小程序開通商戶號，直接選用T+7的類目，就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時到賬，不需要等90天。

38，用戶體驗三要素：不要讓我想，不要讓我等，不要讓我煩。

39，寂寞空虛冷，會讓用戶在深夜主動搜索可以解決的方法。我們做了一個匿名小程序，沒有推廣自己深夜起來百萬PV，然后再自己被封掉。

40，沒有任何一條道路可以通往真誠，真誠本身才是通往一切的路。

作者：鑒鋒（微信號:yunying111222333）

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