從屢戰(zhàn)屢敗到爆款頻頻，10年游戲老兵談如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序

小游戲到底是不是傳統(tǒng)手游的延伸？

在小游戲剛開(kāi)始火的時(shí)候，一個(gè)圈內(nèi)朋友告訴袁志國(guó)，“既然我們都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)社交游戲和手游，那等機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候再進(jìn)來(lái)降維打擊，小游戲不還是我們的天下嗎。”但幾個(gè)月后，這位朋友發(fā)現(xiàn)好像事情不太對(duì)，以往的經(jīng)驗(yàn)和能力在小游戲面前不再那么靈光，所以很郁悶很詫異。

小游戲確實(shí)帶來(lái)了全新的機(jī)遇，但同時(shí)也讓很多游戲界的老人都比較懵。袁志國(guó)從2008年就開(kāi)始做游戲，經(jīng)過(guò)端游、手游到今天的小游戲。在開(kāi)發(fā)出“巨鯤來(lái)了”、“世界杯彈球王者”爆款小游戲之前，他也是屢屢失敗，好幾次篤定的經(jīng)驗(yàn)判斷最后都被數(shù)據(jù)打臉，比如很長(zhǎng)一段時(shí)間他們的日活常常只有3000多。

如果不是果斷地跨界取經(jīng)，他可能也很難明白原來(lái)小游戲和傳統(tǒng)游戲的玩法實(shí)際上會(huì)有這么大的差異。

在8月10日第二屆2018AMIC阿拉丁小程序創(chuàng)新大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，袁志國(guó)跟我們分享了他在轉(zhuǎn)型小游戲過(guò)程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)在跟見(jiàn)實(shí)一起回到現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)他會(huì)怎么說(shuō)。

圖｜巨鯤來(lái)了、世界杯彈球王者CEO袁志國(guó)

如下， Enjoy 

我算是創(chuàng)業(yè)老人，也是一個(gè)游戲行業(yè)的老兵了。2008年開(kāi)始做游戲，經(jīng)過(guò)端游、手游到現(xiàn)在的小游戲。以前轉(zhuǎn)型的時(shí)候都特別謹(jǐn)慎，這次比較堅(jiān)決，直接就All in了。

我認(rèn)為小游戲是全新的機(jī)遇。之前一個(gè)朋友告訴我，既然我們都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)社交游戲和手游，那等機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候再進(jìn)來(lái)降維打擊，小游戲不還是我們的天下嗎？一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過(guò)去了，前段時(shí)間他很急切地問(wèn)我，為什么“巨鯤來(lái)了”這么無(wú)聊的產(chǎn)品還會(huì)有這么多人在玩。所以說(shuō)小游戲讓很多游戲界的老人都比較懵，需要好好研究一下。

PC端、移動(dòng)端和微信，是三個(gè)不同的生態(tài)。怎么形容微信生態(tài)的氛圍呢？我經(jīng)常去重慶，那有一個(gè)號(hào)稱是全中國(guó)最大的廣場(chǎng)舞聚集地，幾十個(gè)廣場(chǎng)舞矩陣，有老年操、街舞、小蘋(píng)果、荷塘月色，有時(shí)候受到感染還上去參與一下。我后來(lái)一想，這特別像微信的小游戲生態(tài)，大家去廣場(chǎng)散步的時(shí)候，看到隔壁的鄰居正在跳廣場(chǎng)舞，你很容易被感染參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候你跳的好與不好不重要，重要的是參與。

回到小游戲的場(chǎng)景，很多都發(fā)生在微信群。我把一個(gè)2048游戲發(fā)到一個(gè)家庭群，我的姑媽就玩，玩完之后我的表姐、堂哥全玩起來(lái)。我問(wèn)表姐，你平時(shí)不玩游戲，為什么這次玩呢？她說(shuō)，我看到大姨也在玩，她能玩得懂那我肯定也能玩得懂。所以我覺(jué)得微信生態(tài)還是挺有魔性的，參與感是一個(gè)特別重要的屬性。

接下來(lái)講講我是怎么參與游戲的。進(jìn)入小游戲是3月份，我們嘗試做了4-5款游戲，上線之后數(shù)據(jù)一直很差，到了3000、5000日活無(wú)論如何上不去了。后來(lái)我們就到處跨界拜師學(xué)藝，在這里特別感謝“紙上盒子”的羅總，他沒(méi)有絲毫保留跟我分享了很多。

結(jié)合吸取的經(jīng)驗(yàn)，我自己分析、驗(yàn)證、總結(jié)，大體有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

第一個(gè)是方向，在正確的方向找到合適的品類(lèi)。選品來(lái)講，輕度游戲上手一定要簡(jiǎn)單，要適應(yīng)大部分用戶，因?yàn)樵谛∮螒蝾I(lǐng)域很多全新用戶可能從來(lái)沒(méi)玩過(guò)游戲，承受力很小。我們現(xiàn)在選品的選擇，一要有趣味性，二要有一個(gè)數(shù)值成長(zhǎng)。

第二個(gè)是跟同行多分享，小游戲的經(jīng)驗(yàn)干貨保質(zhì)期并不會(huì)很長(zhǎng)，只有多交換升級(jí)才能長(zhǎng)久。我當(dāng)時(shí)做彈球的時(shí)候，跟另外一個(gè)做彈球的做了分享，彈球玩起來(lái)節(jié)奏太慢，讓用戶太焦慮，所以我們就做了一個(gè)比較快捷版的彈球，完全不一樣的想法。分享能夠加快迭代速度，有了迭代產(chǎn)品就有了優(yōu)勢(shì)。

第三，很多新玩家感覺(jué)我不是在玩游戲，他們覺(jué)得這就跟看短視頻、看養(yǎng)生推文，看獵奇的鏈接是一樣的，他只是在利用微信消磨時(shí)間?；谶@個(gè)去思考我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品是不是要游戲?qū)傩詮?qiáng)烈一點(diǎn)？如何讓他們更快地上手？如何讓他們介紹給其他人，讓他們快速表達(dá)出來(lái)？所以說(shuō)我們要降低上手門(mén)檻，讓他更容易接受，更容易傳播。

小白玩家和核心玩家有一個(gè)不同的特點(diǎn)，核心的玩家經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，有節(jié)奏地學(xué)習(xí)了如何去玩游戲，但現(xiàn)在的游戲玩家就好比進(jìn)了社會(huì)大學(xué)進(jìn)行快餐式的培訓(xùn)快速上崗了，所以這一屆玩家比較特殊，大家要認(rèn)真對(duì)待。

第四，土酷創(chuàng)新，土就是要大眾都能接受。什么叫酷？要在大眾能夠接受的范圍做出新奇的東西。簡(jiǎn)單總結(jié)就是要做一些喜聞樂(lè)見(jiàn)、老少咸宜的創(chuàng)新，加入一些新奇的點(diǎn)。

第五，要有空瓶狀態(tài)。我總是拿自己以前的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)這個(gè)一定可以，結(jié)果數(shù)據(jù)出來(lái)就打我自己的臉。我覺(jué)得還是要有一個(gè)空瓶的心態(tài)，不斷接受一些新興事物，之前這些經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候會(huì)變成一些累贅，變成一些劣勢(shì)。

我們未來(lái)的規(guī)劃，第一要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這是我們公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是我們的優(yōu)勢(shì)。我們的用戶質(zhì)量非常高，近70%是男性用戶，并且大部分集中在30-39歲。我覺(jué)得我們比較幸運(yùn)，能把這些玩家籠絡(luò)到我們游戲里。

我們第一個(gè)做的比較好的產(chǎn)品就是“世界彈球王者”，當(dāng)時(shí)世界杯剛剛開(kāi)始，我們就想蹭世界杯熱點(diǎn)。彈球比較火，加一點(diǎn)微創(chuàng)新，有利于讓大家傳播，做出來(lái)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。然后我們又針對(duì)這些用戶不斷做產(chǎn)品迭代和優(yōu)化，我們的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)形成一個(gè)慣性了，做產(chǎn)品是為這類(lèi)玩家量身訂造，現(xiàn)在我們平臺(tái)無(wú)論做什么產(chǎn)品都是30-39歲男性用戶為主。

后面的導(dǎo)流、用戶運(yùn)營(yíng)都做得比較細(xì)膩。我們現(xiàn)在有40-50人的服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)，包括客服、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建、矩陣維護(hù)、運(yùn)營(yíng)人員。打仗打后勤，我覺(jué)得小游戲也是一樣，產(chǎn)品做到最后就是做一些數(shù)學(xué)題，拿數(shù)據(jù)做推理，用推理再去定產(chǎn)品的方向，所以服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)非常重要，我希望大家在這一塊能夠重視起來(lái)。

接下來(lái)是創(chuàng)新，要探索一些新的玩法，探索新的合作模式、商業(yè)模式。小游戲剛剛開(kāi)始，機(jī)會(huì)還非常大，紅利還非常大，所以說(shuō)希望大家能夠經(jīng)常探討一下，創(chuàng)新出更多新的模式。

最后做一個(gè)總結(jié)。2014年我有一個(gè)產(chǎn)品做得很成功，后來(lái)公司也是盲目擴(kuò)張，盲目立項(xiàng)，一度欠款2000多萬(wàn)，經(jīng)過(guò)努力才挺過(guò)來(lái)。所以說(shuō)小游戲的機(jī)會(huì)我會(huì)非常珍惜，也會(huì)全力以赴，這是一個(gè)大局域，我對(duì)它非常敬畏，會(huì)好好把它做好。

第二，小游戲里很多團(tuán)隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持不下去放棄了。我覺(jué)得還是要堅(jiān)持一下，不管你的產(chǎn)品是沒(méi)有做好，還是變成了一個(gè)爆款，包括我們“世界彈球王者”也是一樣，終究有一天大家會(huì)把它忘得干干凈凈。

想把產(chǎn)品延續(xù)下去，我們只有一個(gè)選擇，不斷地做出好的產(chǎn)品，把用戶精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)好。這句話支撐我走過(guò)了公司比較困難的時(shí)刻，也希望大家在小游戲繼續(xù)堅(jiān)持，不要膨脹，也不要焦慮。

作者：見(jiàn)實(shí)（公眾號(hào)ID：jianshishijie）

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