終于抽獎(jiǎng)啦！H5神器在手，營(yíng)銷(xiāo)不愁！

終于抽獎(jiǎng)啦！H5神器在手，營(yíng)銷(xiāo)不愁！

雙十一活動(dòng)已經(jīng)在倒計(jì)時(shí)了，各種提前預(yù)熱的營(yíng)銷(xiāo)手段自然也是少不了，比如說(shuō)21號(hào)就開(kāi)始的預(yù)售活動(dòng)、各種紅包、領(lǐng)券環(huán)節(jié)，還有最最經(jīng)典的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，作為最經(jīng)典、做靠譜的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力大、價(jià)值高，對(duì)用戶(hù)們有著最為直白的吸引力，如果想要活動(dòng)傳播范圍廣、宣傳力度大，就一定要用上抽獎(jiǎng)手段。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是投資回報(bào)率最高的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，只需要舉辦一場(chǎng)抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就能夠收獲一波關(guān)注度，用戶(hù)數(shù)量自然也是蹭蹭蹭不斷上漲。下面就是人人秀抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話(huà)，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

抽獎(jiǎng)是最流行、最普遍、效果最突出的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，一個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V賬號(hào)通過(guò)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，能夠獲得超過(guò)10萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，增長(zhǎng)數(shù)萬(wàn)的新粉絲。抽獎(jiǎng)也是投資回報(bào)率最高的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，一場(chǎng)成功的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以讓活動(dòng)的舉辦方賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

但是，舉辦在線(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有兩點(diǎn)顧慮是任何商家都必須要考慮清楚的：

安全：抽獎(jiǎng)活動(dòng)涉及到了大量的獎(jiǎng)品、金錢(qián)和商家利益，因此活動(dòng)的安全很重要。在線(xiàn)抽獎(jiǎng)最怕的就是活動(dòng)還沒(méi)傳播開(kāi)，就被“羊毛黨”薅光獎(jiǎng)品，使傳播效果大打折扣。

可靠：一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通常能夠持續(xù)1周左右。中間涉及到了數(shù)千乃至數(shù)萬(wàn)名用戶(hù)。因此，準(zhǔn)確記錄每名參與者是否中獎(jiǎng)、所中何獎(jiǎng)、何時(shí)中獎(jiǎng)、聯(lián)系方式、如何領(lǐng)獎(jiǎng)等相關(guān)數(shù)據(jù)也會(huì)變成一件復(fù)雜的事情。獎(jiǎng)品記錄的錯(cuò)亂影響的不僅是一次抽獎(jiǎng)，更關(guān)系到了企業(yè)的聲譽(yù)和口碑。

二、人人秀H5：抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場(chǎng)景

店鋪促銷(xiāo)：利用人人秀制作抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在店鋪張貼活動(dòng)二維碼，讓到場(chǎng)用戶(hù)抽獎(jiǎng)，達(dá)到產(chǎn)品促銷(xiāo)的效果?；蛘咴谖⑿排笥讶?、產(chǎn)品銷(xiāo)售群發(fā)送人人秀活動(dòng)推廣鏈接，讓廣大用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)游戲，推廣自己的商品。

公眾號(hào)吸粉：制作抽獎(jiǎng)游戲放在微信公眾號(hào)中，舉辦一場(chǎng)面向粉絲的微信活動(dòng)，為公眾號(hào)粉絲提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，既可以維持粉絲活躍度，又可以吸引新的粉絲關(guān)注。企業(yè)公眾號(hào)還可以將自己商品的微信卡券作為獎(jiǎng)品提供，不僅吸粉，還能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

用戶(hù)回饋：為老用戶(hù)提供抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，回饋老用戶(hù)。一方面在抽獎(jiǎng)游戲中提高了與用戶(hù)的互動(dòng)，另一方面以抽獎(jiǎng)的方式給了老用戶(hù)切實(shí)的利益。同時(shí)，若在抽獎(jiǎng)中送出自己的產(chǎn)品優(yōu)惠券，還可以帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

三、人人秀H5：抽獎(jiǎng)H5-制作流程

創(chuàng)建抽獎(jiǎng)活動(dòng)

從模板商店或則互動(dòng)菜單中創(chuàng)建抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

設(shè)置活動(dòng)信息

選擇活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)玩法方式。

設(shè)置獎(jiǎng)品

設(shè)置活動(dòng)中派發(fā)的獎(jiǎng)品數(shù)量和類(lèi)型，中獎(jiǎng)概率和策略。

發(fā)布作品

調(diào)整必要設(shè)置，發(fā)布作品后便可查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

小彩蛋：為什么廣告投得越多，品牌死得越快？

我認(rèn)為，“中心化媒介”時(shí)代衍生出了三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)特征：

1、 媒體和賣(mài)場(chǎng)是分離的，廣告不能馬上催生購(gòu)買(mǎi)行為。

由于當(dāng)年沒(méi)有電商渠道，只能去線(xiàn)下去采購(gòu)產(chǎn)品。所以，廣告所追求的是讓消費(fèi)者記住我的產(chǎn)品，等消費(fèi)者走進(jìn)商超購(gòu)物時(shí)，是因?yàn)槟X海里的廣告印象，而選擇這個(gè)品牌。

2、媒體單一，廣告可以通過(guò)重復(fù)強(qiáng)化品牌記憶。

我們常說(shuō)80后是有共同回憶的一代人，就是因?yàn)?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">80后的成長(zhǎng)環(huán)境面對(duì)的是單一媒體、接收的是單一信息。我們看著射雕、還珠和春晚長(zhǎng)大，自然也看著腦白金、七匹狼、恒源祥的洗腦廣告長(zhǎng)大。由于我們沒(méi)有別的選擇，所以廣告可以通過(guò)一遍又一遍的重復(fù)播出，讓我們牢牢記住。

3、封閉的信息環(huán)境下，品牌享有話(huà)語(yǔ)霸權(quán)。

因?yàn)槲覀兊男畔?lái)源單一，所以我們?nèi)狈Ρ鎰e是非好壞的能力。廣告在一個(gè)封閉的環(huán)境下不斷重復(fù)，就會(huì)達(dá)成洗腦效果。正所謂“謊言說(shuō)了一千遍就成了真理”，道理相同。

可以說(shuō)，在中心化媒介時(shí)代，廣告方法論和文化大革命的宣傳理論是一樣的：在一個(gè)封閉環(huán)境下，通過(guò)不斷重復(fù)，產(chǎn)生洗腦效果。廣告的最終目的是讓消費(fèi)者記住，讓消費(fèi)者在其他時(shí)空購(gòu)物時(shí)，回憶起產(chǎn)品的名稱(chēng)和賣(mài)點(diǎn)。我們以往所有的品牌理論都是圍繞這個(gè)大背景而構(gòu)想的。

什么是品牌？營(yíng)銷(xiāo)理論上當(dāng)然有各種各樣的定義，但在我看來(lái)，品牌的本質(zhì)就是一種記憶術(shù)。我們把產(chǎn)品的所有復(fù)雜特點(diǎn)濃縮成一句廣告語(yǔ)，把企業(yè)的氣質(zhì)描繪成一個(gè)鮮明的視覺(jué)LOGO，把冗長(zhǎng)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)濃縮成一段15秒的TVC，這些都是為了讓你瞬間記住這個(gè)品牌。

所謂的品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度其實(shí)都是品牌記憶基礎(chǔ)上的演化。如果說(shuō)品牌理論就是一套記憶術(shù)，那么我們就很容易理解各式各樣的品牌理論了。

USP理論：產(chǎn)品要提煉出一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，方便消費(fèi)者記憶。例如：充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)。

定位理論：人們無(wú)法記住第二名之外的東西，所以品牌要在一個(gè)新領(lǐng)域占據(jù)消費(fèi)者心里的第一位置。例如：飛鶴，適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉。

超級(jí)符號(hào)理論：找到一個(gè)人類(lèi)社會(huì)共有的記憶符號(hào)，把它用在品牌之上，讓看到的人一下子就能記住和認(rèn)知。例如，固安工業(yè)園區(qū)，“我愛(ài)北京天安門(mén)正南50公里”，把“天安門(mén)”作為記憶的“超級(jí)符號(hào)”。

在互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之后，這一切都變了

互聯(lián)網(wǎng)改變了我們獲得信息的方式，我們進(jìn)入了一個(gè)“去中心化媒介”時(shí)代，之前的信息傳播軌跡徹底變了：

1. 媒體和賣(mài)場(chǎng)合一，所見(jiàn)即所得。

電商渠道、新零售的崛起，我們看到廣告之后，點(diǎn)擊一下就可以鏈接到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。我們看到商品之后，掃一掃就可以了解他的各類(lèi)信息，如果我們覺(jué)得產(chǎn)品好，或者干脆是包裝有意思，就可以發(fā)朋友圈曬一下。

2. 媒介碎片化，讓廣告難以產(chǎn)生重復(fù)效應(yīng)。

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“屏讀”時(shí)代，戶(hù)外屏、手機(jī)屏、電腦屏、PAD屏……還有屏內(nèi)無(wú)數(shù)的應(yīng)用軟件，以及軟件里不計(jì)其數(shù)的碎片內(nèi)容。屏與屏之間、軟件與軟件之間、內(nèi)容與內(nèi)容之間，將消費(fèi)者的注意力割裂成渣。

3. 信息的透明化和流動(dòng)化，消費(fèi)者有了更強(qiáng)的判斷力。

曾經(jīng)，每個(gè)廣告主最喜歡的廣告語(yǔ)的句式是“###，就選###”。例如，“送禮就送腦白金”。這類(lèi)廣告語(yǔ)通過(guò)霸占某個(gè)領(lǐng)域的詞匯，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的一塊心智記憶。但今天，我們可以通過(guò)微信、搜索、電商評(píng)論迅速弄明白品牌是否在夸大其詞，品牌在消費(fèi)者面前幾乎是裸體的。

但以上這幾個(gè)變化，還不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人最大的挑戰(zhàn)。 “去中心化媒介”帶給我們更大的變化并不是所謂的注意力碎片化，而是它改變了信息傳播的路徑。我們用一張圖來(lái)表達(dá)一下這種變化：

我們把中心化媒介時(shí)代的傳播路徑叫“中心簇”，廣告信息可以通過(guò)一個(gè)點(diǎn)輻射到所有人群；而去中心化媒介時(shí)代的傳播路徑是“節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)”，所有的信息變成了一座座信息孤島，這些孤島之間只有一個(gè)節(jié)點(diǎn)相連。

中心化媒介時(shí)代，廣告信息的傳播路徑是點(diǎn)—面，更側(cè)重“播”；去中心化媒介時(shí)代，廣告信的傳播路徑是點(diǎn)—點(diǎn)，更側(cè)重“傳”。這也是為什么企業(yè)開(kāi)始注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槠放茣?huì)在“口口相傳”中崛起或者敗亡。

在這樣的信息背景下，企業(yè)再難以通過(guò)管理品牌符號(hào)和加大廣告預(yù)算去影響消費(fèi)者決策，這也是為什么有人在唱衰定位等品牌理論，因?yàn)檫@些理論要在單一、封閉的傳播載體下，才能發(fā)揮最大效能。

信息的傳播路徑改變了，但大部分企業(yè)并沒(méi)有改變自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，只是把在傳統(tǒng)媒體上的廣告理論照搬到新媒體上，這就是“為什么廣告投的越多，品牌死的越快”的根本原因。我們?cè)煺娴匾詾椋阂曨l就是電視、公眾號(hào)就是雜志、門(mén)戶(hù)就是報(bào)紙……在交了幾年學(xué)費(fèi)之后，整個(gè)行業(yè)才慢慢明白要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，

于是廣告行業(yè)拿出了幾種對(duì)策：

1. 重視情感溝通，弱化產(chǎn)品功能

品牌希望以此來(lái)吸引消費(fèi)者注意力，激發(fā)個(gè)體用戶(hù)的分享欲望。既然以往自說(shuō)自話(huà)的TVC廣告，消費(fèi)者連看都不看一眼了，那么廣告行業(yè)首先想到的對(duì)策是：重塑創(chuàng)意的力量，用內(nèi)容本身去吸引消費(fèi)者，即使這樣的創(chuàng)意搶了產(chǎn)品風(fēng)頭，也再所不惜。

這種思路的確符合“節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)”的傳播軌跡，但最大的問(wèn)題在于：很多創(chuàng)意有極強(qiáng)的傳播力，但產(chǎn)品并沒(méi)有獲得直接收益。廣告人確實(shí)可以安慰自己，這種創(chuàng)意活動(dòng)只是長(zhǎng)期的品牌行為，而不是短期的市場(chǎng)行為，但廣告創(chuàng)意的幾位祖師爺可不是這么說(shuō)的，他們都十分注重廣告的實(shí)效：

大衛(wèi)，奧格威：要么銷(xiāo)售，要么不做廣告。

李?yuàn)W貝納：讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意主角，而不是創(chuàng)意。

伯恩巴克：好創(chuàng)意的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是與產(chǎn)品相關(guān)。

2. 品牌IP化，加大品牌對(duì)消費(fèi)者的粘合力

品牌力再?gòu)?qiáng)大，終究是個(gè)冰冷的商業(yè)符號(hào)，在IP概念大火，在企業(yè)花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)合作了眾多IP后，品牌方心里慢慢滋生出一個(gè)野心：為何我自己不能成為成一個(gè)IP？于是，有些企業(yè)希望通過(guò)人格化形象，通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓品牌升級(jí)為IP，讓自己的品牌和迪士尼的電影一樣擁有一票擁躉。

企業(yè)當(dāng)然可以這樣做，只是大多數(shù)企業(yè)低估了打造一個(gè)IP的難度和時(shí)間。如果想打造一個(gè)IP，那么企業(yè)需要的不僅是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更需要專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。這意味著他們對(duì)標(biāo)將不是其他競(jìng)品，而是其他內(nèi)容制作公司。而且，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻一直是最高的，這個(gè)門(mén)檻甚至不是資本能解決的，它不僅需要天時(shí)地利人和，更需要時(shí)間的發(fā)酵。

3.效果營(yíng)銷(xiāo)，廣告單純追求用戶(hù)轉(zhuǎn)化

大數(shù)據(jù)和算法的崛起，讓我們?cè)诩妬y如云的媒介里，擁有了鎖定目標(biāo)客群的能力。字節(jié)跳動(dòng)憑借算法+信息流廣告，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新巨頭，他們的營(yíng)收里約70%是效果營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

但這種營(yíng)銷(xiāo)一直有兩個(gè)毒瘤，讓廣告人無(wú)法釋?xiě)眩阂粋€(gè)是數(shù)據(jù)割裂和不透明。中國(guó)的大數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力一直在媒體巨頭手里，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中一直無(wú)法打通不同媒體集團(tuán)之間的數(shù)據(jù)，也就無(wú)法從全局上洞悉消費(fèi)者行為；另一個(gè)是單純的效果營(yíng)銷(xiāo)不具備長(zhǎng)期投資效應(yīng)，只能帶動(dòng)短期的促銷(xiāo)行為。我們可以通過(guò)素材優(yōu)化、競(jìng)價(jià)機(jī)制去達(dá)成短期KPI，卻無(wú)法讓用戶(hù)持續(xù)地消費(fèi)產(chǎn)品。

這三種戰(zhàn)術(shù)調(diào)整無(wú)法徹底解決營(yíng)銷(xiāo)人的焦慮。很顯然，我們需要的不僅是戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，而是戰(zhàn)略革新。我們提過(guò)，去中心化媒介改變了信息傳播軌跡，信息與信息之間，由無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)在“傳”而不是在“播”。去中心化媒介環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)上最大的障礙是人群的顆粒度變小了，廣告無(wú)法形成規(guī)?；?yīng)。

從0到1的突破點(diǎn)在于：驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)，讓用戶(hù)連接。想盡一切方式驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)的自傳播，讓節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間連接成群落，賦予群落獨(dú)有的文化內(nèi)核，進(jìn)而滲透到大眾人群。

我們看看近幾年憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速崛起的品牌，是不是符合這個(gè)邏輯，自然就知道這個(gè)說(shuō)法是否只是我的一時(shí)意淫。

先說(shuō)大家都熟悉的小米，品牌初創(chuàng)階段沒(méi)有廣告預(yù)算。它依靠數(shù)碼發(fā)燒友的社群運(yùn)營(yíng)，完成產(chǎn)品的體驗(yàn)、迭代、以及品牌的傳播，最終慢慢形成米粉效應(yīng)。幾乎在它成為一線(xiàn)品牌之后，小米才開(kāi)始大規(guī)模投放廣告，從小眾品牌向大眾品牌進(jìn)階。

再看拼多多，靠拼團(tuán)模式驅(qū)動(dòng)了三四線(xiàn)用戶(hù)的自發(fā)傳播，在淘寶、唯品會(huì)、京東的眼皮下光速崛起。在站穩(wěn)腳跟之后，拼多多開(kāi)始重金砸廣告，2018年的拼多多幾乎霸占了衛(wèi)視的綜N代項(xiàng)目，并以日耗幾千萬(wàn)的效果投放來(lái)瘋狂獲客。

還有l(wèi)uckincoffee，是典型的裂變營(yíng)銷(xiāo)案例，它的所有營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不論是戶(hù)外、朋友圈、還是BD，都是通過(guò)對(duì)咖啡人群的福利刺激，誘發(fā)用戶(hù)分享行為。

這三個(gè)品牌都是通過(guò)“驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)，連接用戶(hù)”完成了品牌的原始積累，只不過(guò)手法各異罷了。這種營(yíng)銷(xiāo)思維和傳統(tǒng)的品牌傳播思維是完全相反的，傳統(tǒng)的品牌思維是由大到小，品牌起初通過(guò)大規(guī)模的廣告投入，建立大眾人群的品牌認(rèn)知度。然后通過(guò)campaign活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，建立品牌喜好度。最后憑借用戶(hù)回饋、提升產(chǎn)品質(zhì)量等一些列綜合手段形成品牌忠誠(chéng)度。

但在互聯(lián)網(wǎng)的媒介環(huán)境下，品牌傳播必須由小見(jiàn)大，先積累核心的消費(fèi)群，建立核心消費(fèi)群的品牌忠誠(chéng)度，再去考慮大眾人群的品牌認(rèn)知度。品牌的核心消費(fèi)群就是大家說(shuō)的超級(jí)用戶(hù)，大家常常把超級(jí)用戶(hù)等同于高消費(fèi)力用戶(hù)，其實(shí)超級(jí)用戶(hù)更大的價(jià)值是品牌的“病毒源”，超級(jí)用戶(hù)可以感染更多的用戶(hù)群，最終形成用戶(hù)的規(guī)模化聚集。

總結(jié)一下，廣告投的越多，品牌死的越快，其原因在于我們?nèi)匀挥谩皬V而告知”的方法來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

做好抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不妨用上人人秀抽獎(jiǎng)H5插件，海量抽獎(jiǎng)H5模板，簡(jiǎn)單制作流程，三分鐘就可以學(xué)會(huì)，手把手教你打造一支精美的抽獎(jiǎng)H5頁(yè)面！

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