做好這個邀請活動,用戶數(shù)量馬上漲!
做好這個邀請活動,用戶數(shù)量馬上漲!
在流量越來越貴的當(dāng)下,獲客成本不斷上漲,如何以更低的成本收獲流量?這是每一位營銷人士都在思考的問題!邀請有禮作為一個不起眼的獲客營銷手段,不斷幫助實現(xiàn)快速拉新和用戶轉(zhuǎn)化,通過老用戶分享給新用戶這一拉客方式也不斷被大家用在獲客漲粉上。只要是成功邀請新用戶就能夠有豐厚獎勵,吸引大家主動分享轉(zhuǎn)發(fā)。
邀請有禮在活動推廣和吸粉漲粉上都有著顯著的效果,是當(dāng)下十分熱門的營銷獲客手段。下面就是人人秀邀請有禮H5相關(guān)詳情介紹,可以幫助大家有效提高活動的傳播度和話題度,不斷增強(qiáng)營銷活動的效果。
人人秀H5頁面制作工具——邀請有禮H5
一、人人秀H5:邀請有禮H5-功能介紹
邀請有禮,即成功邀請好友就可以獲得相應(yīng)的禮物,是當(dāng)下比較流行的營銷手段。通過人人秀H5頁面制作工具制作的展示,支持用戶在H5頁面內(nèi)參與邀請有禮活動。用戶打開H5活動,點擊邀請有禮按鈕參與活動,將H5活動分享給好友,邀請好友成功后,邀請者就可免費領(lǐng)取獎品。邀請有禮是人人秀推出的一款致力于活動推廣功能,它可以有效的幫助您提升營銷活動的傳播度和參與度,以增強(qiáng)活動效果。
二、人人秀H5:邀請有禮H5-使用特點
支持排行榜
邀請有禮活動支持排行榜,通過好友排行榜激勵,加快用戶邀請活動的進(jìn)程,更加快速的實現(xiàn)活動推廣的目的
支持多階獎品
可以按邀請人數(shù)分不同階段,根據(jù)用戶完成邀請任務(wù)的不同階段來設(shè)置不同的獎品
三、人人秀H5:邀請有禮H5-制作流程
如何開啟邀請有禮?
進(jìn)入個人中心,選擇H5活動,點擊“分享”,進(jìn)入分享推廣頁面,點擊“開啟邀請有禮” 或則切換到 邀請有禮選項卡設(shè)置,進(jìn)入邀請有禮頁面,勾選“開啟邀請有禮”。
如何購買參與人數(shù)?
在邀請有禮頁面,如果版權(quán)權(quán)限較低默認(rèn)參與人數(shù)不會太多,可以通過升級,來調(diào)整提高參與人數(shù)。點擊右側(cè)“購買”按鈕,使用秀點進(jìn)行購買。
注意事項
1、單次活動,每人只能參與1次。
2、賬戶剩余參與人不足或活動參與人數(shù)達(dá)到限制,新用戶看不到邀請有禮按鈕。
3、活動需要在微信里打開,否則不顯示邀請有禮按鈕。
小彩蛋:10種經(jīng)典營銷名詞解釋,你都應(yīng)該知道!
馬丁?林斯特龍在《品牌洗腦》中提出了10種經(jīng)典的營銷思路:
1. 低齡化營銷
2. 恐懼營銷
3. 同儕營銷
4. 性以及性別因素
5. 名人名氣效應(yīng)
6. 上癮營銷
7. 懷舊營銷
8. 希望營銷
9. 數(shù)字化營銷
10. 口碑營銷
各個經(jīng)典,招招斃命。
書中沒有什么深奧的道理,而是通過大量的舉例來論證,深入淺出而不枯燥。我對書中的精華和主要觀點做了簡單提煉總結(jié),并且列舉一些國內(nèi)比較所見的行業(yè)案例(書中多為國外案例)和實際操作的一些技巧,希望能對你有所幫助。
一、低齡化營銷
種一棵樹最好的時候是十年前,影響一個人最好的時機(jī)是在他小時候。
書中指出:我們初次使用一個品牌或者產(chǎn)品時的年齡越小,在今后的多年里使用它的可能性就越大。所以,品牌營銷一定要從娃娃抓起,而一旦你影響了一個孩子你就會影響一個家庭。(你一定也知道孩子軟磨硬泡的購買技巧)
讓我們來看看知名品牌都是怎么做的:麥當(dāng)勞肯德基等快餐品牌的兒童套餐以及門店內(nèi)設(shè)立的兒童游樂區(qū);三全的兒童系列水餃;蘋果手機(jī)都提供了各種各樣的兒童游戲應(yīng)用,不僅讓大人得到片刻安寧,也是吸引下一代消費者的隱形戰(zhàn)略之一。
對品牌來說,這種營銷方式發(fā)揮的余地非常大,無論是快消品、食品、日用品、服飾鞋包等各行各業(yè)都有布局的機(jī)會。
二、恐懼營銷
護(hù)膚類廣告利用我們對變老的恐懼說服我們保健藥品,
防盜產(chǎn)品利用我們對損失的恐懼說服我們買更高檔的防盜門、
保險箱,清潔用品利用我們對細(xì)菌的恐懼而購買消毒液……
現(xiàn)實中恐懼營銷的例子不勝枚舉,只要帶有“防”字賣點的產(chǎn)品都可以界定為恐懼營銷。
這種營銷方式就是利用我們對未來的不確定性和失控感入手,一方面散布恐慌,另一方面推銷他們的解決方案:用我們的產(chǎn)品,這些問題都不是事。
他們常用的模式是:指出一個問題(或許是消費者沒有意識到的),加劇對該問題的焦慮,進(jìn)而提出解決方案。
對品牌方來說,你只要想象你的目標(biāo)消費人群害怕什么,想要什么,回避什么,然后提出你們的解決方案就成功一半了。
三、成癮機(jī)制
成癮可以定義為對某種行為或物質(zhì)的持續(xù)的無法控制的依賴,我們對這種依賴需求越來越多,而釋放的多巴胺就越來越多,從而讓我們感覺到更快樂。比如食物、香煙、酒精、手機(jī)、購物、性等。
書中提到了兩種品牌成癮的方式:
一種是生理上的成癮。比如咖啡因、糖漿、味精、高脂肪、高卡路里、薄荷、水楊酸等化學(xué)成分。
另一種是利用游戲成癮機(jī)制,設(shè)置重重的刺激和關(guān)卡,讓我們根本停不下。而關(guān)于如何策劃像游戲一樣讓人上癮的機(jī)制,書中并沒有給很多實操性的技巧,感興趣的同學(xué)可以看一下《游戲改變世界》這本書。
四、性及性別元素
只要和性扯上關(guān)系,就自帶傳播屬性,尤其是對男性來說。
當(dāng)然,品牌廣告一定不要做的太露骨,而是讓人看了之后產(chǎn)生心癢癢和期待的感覺(可以參考營銷大佬杜蕾斯)。
這種帶有性魅力暗示的廣告通常出現(xiàn)在廣告片中,比如說用了某款洗發(fā)水(香水)迎面而來的美女一直回頭看你,嚼了某個牌子的口香糖身邊圍了一群女生等。這種營銷方式多以廣告片的方式出現(xiàn)在洗漱沐浴等日化行業(yè)或者比較私人化的產(chǎn)品。
書中比較有趣的觀點是,現(xiàn)在女性男性化大家認(rèn)可度較高,但是男性女性化卻不被看好,比如說男性也日漸有沐浴、香氛、護(hù)膚化妝等美容美體的需求,但是在購物的時候這些區(qū)域經(jīng)常是女性的天下,導(dǎo)致很多男性會有些顧慮,如果為男性單獨開辟購物區(qū)域,銷量會大幅提升。
五、同儕的壓力
跟恐懼營銷一樣,來自同儕的壓力也是品牌營銷中不可缺少的一環(huán):我們選擇大多數(shù)人選擇的產(chǎn)品/服務(wù),為什么?
一是因為,人自古就是群居動物,尤其是亞洲人,集體意識更強(qiáng)烈,身邊大部分人的選擇和判斷更容易影響個人。我們不知道自己想要什么并且本能的相信別人比我們更知道我們更需要什么,跟著大多數(shù)人走不會大富大貴,但是很安全。
二是,如果沒有跟大多數(shù)人保持一致,個體會有被排擠、被孤立、落伍的恐懼,這種壓力和恐懼之下迫使人們對于大多數(shù)人的選擇更沒有抵抗力。
電商網(wǎng)站上會告訴你97%的人都選擇了這款洗發(fā)水,
圖書暢銷榜會告訴你最受歡迎的是哪些書,
香飄飄奶茶會告訴你他們賣出的產(chǎn)品能繞地球2圈,
兩種產(chǎn)品價格都一樣,我們會傾向于買那個月銷量較高的……
所以,不妨想想,你怎么告訴你的消費者大多數(shù)人都在用你們的產(chǎn)品|服務(wù)?
六、懷舊營銷
近幾年有愈演愈烈之勢,可能是現(xiàn)在80、90后成為社會主流,很多給這批人制造回憶的廣告總能刷一波熱度。
比如說最近經(jīng)常刷屏的以重現(xiàn)八十年代畫面和場景的五芳齋,還有重現(xiàn)民國經(jīng)典的國貨百雀羚,包括我們小時候吃的零食辣條、大白兔奶糖。
當(dāng)然這個套路玩的最深的應(yīng)該是浙江衛(wèi)視的《王牌對王牌》,因為總是制造10年前的經(jīng)典影視作品人物重聚場面,而頻頻上熱搜,無論是天龍八部、還珠格格還是鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐,都在微博上刮起一陣陣懷舊風(fēng),更不用提經(jīng)典影視劇的多次重拍了。
懷舊營銷盛行的根本原因在于大家都覺得過去的日子更快樂、更有趣、更純真。即使有不快樂的回憶也會被我們的大腦自動屏蔽掉,簡言之:回憶的都是美好的。我們也更喜歡用小時候用過的品牌,這和開頭說的低齡化營銷的內(nèi)容不謀而合。
如果你的品牌已經(jīng)成立了數(shù)十年、百年,別猶豫了,趕緊想想有什么方法可以給你的用戶制造回憶吧,這回憶可以是重現(xiàn)當(dāng)時的經(jīng)典廣告、宣傳活動、口號、產(chǎn)品價格、代言人、標(biāo)志事件等。
就在我寫這篇文章的時候,瑞幸咖啡就和騰訊在深圳開了一家互聯(lián)網(wǎng)懷舊主題店:1999 beta,里面重現(xiàn)了初代qq的各種回憶。
當(dāng)然,如果你沒有這么悠久的歷史和品牌熱度,也可以通過以下方式制造懷舊感:
重現(xiàn)10年前流行的電視、電影、音樂、明星、衣服、氣味、飲食、時代記憶、甚至包括感覺(校園、初戀)等,當(dāng)然你也可以給你的產(chǎn)品打造一種做舊的時代感,通常包括仿制木頭紋理、粗糙、鐵銹、手寫(工)、粉筆、黑白等。
七、名人名氣效應(yīng)
為什么名人明星推薦的東西會更好賣貨?
一方面:因為明星過著我們想要的生活,有我們想要的外形,我們會不自覺以為用了他們的產(chǎn)品也能變得像他們一樣,這是一種移情,是對理想自我的幻想。
另一方面:我們會覺得名人明星專業(yè)人士選擇的就是好的,可以降低我們的試錯成本。畢竟誰也不會想浪費時間金錢還買了不好的產(chǎn)品/體驗。
名人明星效應(yīng)比較常見的行業(yè)是美容美體、服裝時尚行業(yè),還有圖書行業(yè):名人推薦的書往往也賣的更好。
對營銷人員來說,如果你所在的行業(yè)或者產(chǎn)品和明星沒有太大關(guān)系或者沒有預(yù)算請明星,那么和明星相關(guān)的人同樣具有名人效應(yīng),比如說服務(wù)過明星名人的人(機(jī)構(gòu)),他們使用的同款等,反正想盡一切辦法讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)跟他們扯上關(guān)系吧。
八、代表某種希望
正如《怪誕行為學(xué)》的作者丹艾瑞里所說:我們買的東西通常不僅僅是物品,還有那個物品承載的一種理念。比如說健康、希望、美貌、某種精神追求等。
書中舉例了有些行業(yè)為了銷售“健康”、新鮮、天然”的賣點而做的品牌包裝,比如枸杞養(yǎng)生概念,極地或者喜馬拉雅冰川水有某種有益成分等。
另外,品牌還可以通過社會公益活動塑造品牌理念,傳遞價值觀,從而讓消費者認(rèn)可接受并且喜愛。比如說對貧困災(zāi)區(qū)的定期捐助,做慈善公益事業(yè)等體現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感和善念,打動消費者。
所以,想想看,你的品牌能給消費者帶來什么希望?是美、是健康、是獨立、是優(yōu)越感、或者是某種品味?通過哪些方式讓他們對品牌的感覺更好,對自我的感覺更好?
九、大數(shù)據(jù)營銷
網(wǎng)絡(luò)的普及讓我們每個人都變得沒有隱私,信息越來越透明。有了大數(shù)據(jù)模型,每個人的一舉一動都在品牌商和廣告公司的掌控之中。
這點我們每個人都應(yīng)該體驗深刻。前兩天傳出的外賣APP語音竊聽,剛想說喝奶茶,打開外賣網(wǎng)站就給你推薦了奶茶,更不要提電商網(wǎng)站上根據(jù)購買行為的個性推薦,基于搜索引擎和輸入法的精準(zhǔn)推薦。
現(xiàn)在有越來越多的APP或者是平臺使用邀請有禮活動吸引流量,以達(dá)到快速獲客的目的,這么好用的手段,千萬不要錯過了!
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