缺用戶？缺流量？缺粉絲？試試助力H5營銷

缺用戶？缺流量？缺粉絲？試試助力H5營銷

對于缺用戶、缺流量、缺粉絲的品牌來說，一場裂變活動必不可少。裂變營銷的核心是什么？以一個點為基礎，成功的突破了一個點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變?yōu)樗膫€……以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場。裂變活動的成果顯而易見，也成為了商家們最為青睞的營銷佳選。

以裂變?yōu)楹诵牡臓I銷活動非常多，其中助力營銷插件，通過好友累計助力，獲得優(yōu)惠或者是獎勵，達到快速傳播的分享效果，也是當下微信營銷中最為火熱的活動類型之一。推薦人人秀H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)化的助力H5插件，助力營銷人士來一場酣暢淋漓的宣傳活動。

人人秀H5頁面制作工具——助力H5

一、人人秀H5：助力H5-功能介紹

助力是人人秀推出的一款好友裂變營銷活動插件，插件核心玩法為通過累計好友助力數(shù)來獲取獎勵，激發(fā)用戶對獲得的分享欲望，達到快速自發(fā)傳播的營銷效果，是當下微信上十分流行的活動形式。

二、人人秀H5：助力H5-服務優(yōu)勢

參與簡單易傳播

活動玩法經(jīng)典，用戶一鍵參與活動后，即可轉(zhuǎn)發(fā)給好友助力，好友點擊助力即可完成助力。用戶想要更多折扣或免費領取，就需要獲取更多的助力，激發(fā)活動裂變的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

獎勵形式豐富

活動獎品支持實物和兌獎券形式，滿足商戶配置需要。助力數(shù)和獎品折扣可以設置多檔遞減，最多可設置免費領取，讓用戶參與也可以有多種選擇。

豐富數(shù)據(jù)統(tǒng)計

活動支持獎品數(shù)量、剩余數(shù)量、領取人數(shù)統(tǒng)計；支持參與報名名單統(tǒng)計；支持參與人助力進度、領取價格、支付狀態(tài)等統(tǒng)計；支持信息表格導出。

三、人人秀H5：助力H5-應用場景

公眾號吸粉：公眾號推出助力送禮品活動，助力活動頁與公眾號關注活動結(jié)合使用，用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)助力的同時，也參與了公眾號關注活動。

電商微商：電商微商想做活動促進引流和轉(zhuǎn)化，助力是利器，可以快速引爆裂變傳播，最終落地到電商微商平臺。

店鋪下單：店鋪打造爆款商品，作為助力獎品，可以快速帶動店鋪人氣，設置線下領獎更能帶動線下店鋪引流。

新品推廣：新品推廣傳統(tǒng)傳播沒效果？試試助力傳播，一定能讓新品賣到脫銷，使用產(chǎn)品用戶名單也一并到手。

四、人人秀H5：助力H5-制作流程

1、進入個人中心，創(chuàng)建一個新活動，在編輯頁選擇“互動”，在分類里選擇“活動”或者直接搜索“助力”，就可以找到助力圖標了，點擊圖標即可添加該插件。

2、添加好插件后，點擊右側(cè)頂部的助力設置，即可對插件進行功能設置了。完成基本設置、內(nèi)容設置、商品設置、報名設置。

3、想要自己設置的活動展示效果更加的個性化，可以在樣式設置里選擇各種主題顏色、按鈕、文案等設置，制作一個精美的活動頁面。

4、所有的插件都設置完成后，點擊左上角的預覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：值得思考的幾個營銷理論（上）

一、巴納姆效應

心理學家于1948年進行了一項人格測驗，發(fā)給測驗的每個學生一份“個人分析”,并讓他們打分，來評價下方描述與自身契合度的高低，5分最高，0分最低。

這份“個人分析”是：

“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮?？此茝娪病栏褡月傻耐庠谘谏w著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時候，你嚴重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的。”

按常規(guī)理解，人與人之間是不同的，那最終學生們的評分的平均值會是多少呢？

4.26分（滿分5分），而且每個人收到的“個人分析”一模一樣，就是上面這段文字。

心理學家從星座與人格關系的描述中搜集出這些內(nèi)容，編成“個人分析”，很多語句是適用于任何人的，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句。 

巴納姆效應（Barnum effect）是心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現(xiàn)象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。 

二、誘餌效應

上個世紀30年代，威康斯·索諾馬公司，信心滿滿的發(fā)布了自己的首款烤面包機；但這并沒有點燃消費者的購買熱情，反而令他們陷入了選擇困境。此時消費者的心態(tài)是這樣的： 

家用烤面包機什么玩意兒？

它是好還是壞？

我們真的需要家用烤面包機嗎？

有錢為什么不買旁邊的那臺新款咖啡機？ 

面對糟糕的銷售業(yè)績，公司只好請來了一家營銷調(diào)研公司。經(jīng)過一番研究，營銷調(diào)研公司并沒有要求威康斯公司改進產(chǎn)品，控制成本壓低價格。 

而是要求他們再推出一款新產(chǎn)品，不僅個頭更大，而且價格還要高出50%，新面包機一經(jīng)上市老型號面包機的銷售狀況便馬上得到了改善，消費者再也不必面對選擇困境，此時消費者是這樣想的：

我也許不大懂烤面包機但我知道選小的肯定比大的好。 

新型號的烤面包機提供了一個參考點，或者說成為了一個誘餌，使得原先的型號似乎更值得購買。

三、交易效用

現(xiàn)在來假想一下，美女從你前面經(jīng)過，你正在沙灘上日光浴，你打電話告訴朋友，順道為你買一瓶啤酒過來。

當你拿著這瓶2美元的冰涼啤酒時，朋友告訴你，這回我們買得挺值的！XX高級假日酒店柜臺上的酒，只花了2美元。

而在另一天，也是朋友順道幫你買酒，在路邊小賣部買的，一樣的酒2美元，你會覺得特別值嗎？甚至懷疑這小賣部的酒會不會是假貨哦。

通常來講得知啤酒來自高級假日酒店，你會更快樂，因為你的“實際支付價格”比“參考價格”低了很多，感覺上占了便宜。

而在比較low的小店買的同樣的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民幣）。 

交易效用，“參考價格”與“實際支付價格”之間的差額是“交易效用”的源泉，實際支付價低于參考價越多，你越覺得這是一筆劃算的交易。

這從賣方的角度看，常常解釋為“沉錨效應”。

四、損失厭惡 

有一組試驗，對比了一個選擇：

1、你有100%的機會獲得3000元，

2、你有80%的機會獲得4000元，20%的機會一無所獲。 

你覺得用戶們更傾向于1還是2？ 

要是我，我會選擇2，因為2明顯更劃算，1的收獲均值是100%*3000=3000元；2的收獲均值是80%*4000=3200元。 

但是人們更多愿意從感覺上去評估，選2多嚇人呀，可能一無所獲。 

實驗結(jié)果，大多數(shù)人寧愿選擇無風險(即100%的機會)地獲得$3000，而不會選擇有80%的機會贏得$4000的賭博。 

損失厭惡，指人們面對類似數(shù)量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用，為同量收益的正效用的2.5倍。 

“我們來一把賭局吧！拋硬幣，正面，你給我1萬元；反面，我給你1萬元。” 

這一眼就能看出來是非常公正的賭局，但是你真要拿去和用戶玩兒的時候，很少人愿意參與，原因就是損失厭惡。 

再比如做生意吧，當你投資100元，掙了10元的時候，很開心，掙了20元的時候更開心，掙了60元的時候，好像心態(tài)就平常了。

而虧就不一樣了，你投資了100元，虧了10元，可能覺得還好，當虧了60元的時候，你心態(tài)會更加平常嗎？恐怕是這樣想的吧——完了，完了，這次虧慘了！

再比如，一款App，里面有個簽到功能，正常情況是，簽到一次給xx積分，然后積分可以用來兌換一些東西、神器。

而你非要來個逆天操作，簽到不給分，漏簽一次扣XX分，你試試用戶會不會打死你？

用戶面對收益時，可能默然，而要損失，就翻臉。

以裂變活動為核心的助力營銷模式，顯然是以低成本作為獲客之道，對于才剛開始起步、或者是處于發(fā)展階段的品牌來說，無疑是一劑強心針。有了助力H5插件，再也不用擔心每天的拉新任務了。

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