3分鐘制作支付寶同款年度賬單，低成本幫你刷爆朋友圈！

2022年到了最后一個(gè)月，各大平臺(tái)的“年度賬單”也在蓄勢(shì)待發(fā)，往年各大平臺(tái)年度賬單的發(fā)布標(biāo)志著一年的結(jié)束，每年的#支付寶年度賬單#、等話題能夠引起眾多的話題和熱度。

▲支付寶賬單網(wǎng)友討論

2022年1月1日，支付寶年賬單如期而至，發(fā)布后躍升熱搜第一位，話題閱讀和超話閱讀數(shù)據(jù)都超過(guò)數(shù)億人。

▲支付寶賬單熱搜、超話、話題討論度

年度賬單的流行，源于支付寶針對(duì)個(gè)人消費(fèi)做出了數(shù)據(jù)回顧，并融合趣味性、傳播性元素，達(dá)成刷屏的效果。

▲ 支付寶年度賬單

歷經(jīng)8年，年度賬單的玩法每年都能引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，不得不說(shuō)，年終盤點(diǎn)就是年末的流量密碼！

▲ 年度賬單話題討論度

如何借助這波年末流量密碼，做出自己的年度賬單，是我們這篇內(nèi)容要介紹的重點(diǎn)：

年度賬單的玩法究其本質(zhì)，是一種借助賬單的形式，打感情牌引起共鳴、促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)成品牌營(yíng)銷的目的。

一份好的年終總結(jié)是一個(gè)巨大的流量池，將過(guò)去一年的行為軌跡展開(kāi)，用有趣的的互動(dòng)形式搭配個(gè)性化的人物標(biāo)簽和場(chǎng)景化的畫面，不僅能提升用戶對(duì)品牌的好感度，還能引導(dǎo)用戶自發(fā)分享。

在年度賬單的設(shè)計(jì)中，內(nèi)容是對(duì)用戶最有價(jià)值，能夠引起用戶的回憶與共鳴，產(chǎn)生歸屬感的。通常情況下年度賬單能夠引起用戶的廣泛傳播正是基于這一點(diǎn)。

所以用戶在小程序和APP上產(chǎn)生的行為由登錄、使用、互動(dòng)、核心功能這四個(gè)維度組成，而將這四個(gè)維度用關(guān)鍵數(shù)據(jù)項(xiàng)、對(duì)比項(xiàng)和相應(yīng)文案展示出來(lái)就是一個(gè)年度賬單的基礎(chǔ)框架內(nèi)容。

▲ 年度賬單內(nèi)容基礎(chǔ)框架

在這個(gè)框架里，關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是極限數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)。

極限數(shù)據(jù)包括最早、最多等數(shù)據(jù)，用來(lái)引起用戶對(duì)某個(gè)事件的回憶；歷史數(shù)據(jù)是用戶記錄的數(shù)據(jù)，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，讓用戶加深對(duì)品牌的印記，感受到平臺(tái)的價(jià)值；這兩個(gè)數(shù)據(jù)都是年度賬單里面不可缺少的一部分。

對(duì)比數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)，選擇用戶關(guān)注的點(diǎn)突出用戶的進(jìn)步，通過(guò)對(duì)比和歸類找到自己的獨(dú)特之處與歸屬感。

通過(guò)文案將這些數(shù)據(jù)表達(dá)出來(lái)，在開(kāi)頭通過(guò)溫情的畫面和文案總結(jié)一年的行為，簡(jiǎn)潔說(shuō)明發(fā)布年度賬單的目的，引導(dǎo)用戶查看賬單的內(nèi)容，賬單內(nèi)部的文案內(nèi)容是根據(jù)數(shù)據(jù)+描寫的方式去呈現(xiàn)，最后的總結(jié)是全部?jī)?nèi)容的升華，這就是年度賬單的內(nèi)容基礎(chǔ)。

根據(jù)人人秀模板，結(jié)合年度賬單定位和上面的數(shù)據(jù)文案，可以簡(jiǎn)單操作設(shè)置出一份年度賬單：

在基本設(shè)置中，可以編輯畫面設(shè)置，根據(jù)賬單屬性、用戶喜好、公司定位和風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)畫面，在畫面中可以插入品牌形象，傳播品牌文化。

▲ 人人秀年度賬單封面制作

年度賬單中，最重要的就是數(shù)據(jù)，可以根據(jù)行業(yè)找到合適的模板，教育行業(yè)結(jié)合學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)、金融行業(yè)結(jié)合業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等，同時(shí)還可根據(jù)上面的API接口，對(duì)接用戶數(shù)據(jù)，真正做到個(gè)性化設(shè)置。

▲ 人人秀年度賬單數(shù)據(jù)設(shè)置

在生成賬單后，可以生成文字、海報(bào)和多海報(bào)的賬單形式去進(jìn)行傳播，在海報(bào)中加入引導(dǎo)性的內(nèi)容，引導(dǎo)分享或引導(dǎo)領(lǐng)取優(yōu)惠等，借助年度賬單完成營(yíng)銷的目的。

▲ 人人秀年度賬單海報(bào)自定義

在海報(bào)和多海報(bào)的設(shè)置中也可以自定義海報(bào)畫面和內(nèi)容，也是一個(gè)植入品牌的渠道，借助賬單的廣泛傳播性，擴(kuò)寬用戶池。

在分享設(shè)置中，設(shè)置分享標(biāo)題、分享描述、和分享海報(bào)通過(guò)小程序、APP和公眾號(hào)進(jìn)行傳播，可采用短信營(yíng)銷的方式，通過(guò)短信發(fā)送給用戶進(jìn)行觸達(dá)，還可通過(guò)全員推廣的方式，分發(fā)到員工的企微來(lái)進(jìn)行傳播推廣。

▲ 人人秀年度賬單分享設(shè)置

按照往年慣例，12月后會(huì)開(kāi)始陸續(xù)收到各大平臺(tái)的年度賬單，如何借勢(shì)這波刷單時(shí)刻，來(lái)喚醒和觸達(dá)自己的用戶和員工呢？通過(guò)上面的成功要素制作出一個(gè)個(gè)性化的年度賬單，無(wú)疑是一個(gè)最好的方式。

除了制作方式之外，年度賬單的成功設(shè)置還需借助人人秀以下幾個(gè)功能：

除了數(shù)據(jù)和文案之外，畫面和互動(dòng)形式的呈現(xiàn)是能引起情感共鳴的關(guān)鍵所在，從呈現(xiàn)形式來(lái)看，目前各大平臺(tái)的年度賬單幾乎都是選擇的H5，頁(yè)面簡(jiǎn)介、用戶操作難度不高、同時(shí)便于分享；

▲ 抖音年度賬單

人人秀年度賬單則是分為互動(dòng)和H5，互動(dòng)的形式制作簡(jiǎn)單，獨(dú)立性較強(qiáng)，適用于突出主題，通過(guò)業(yè)績(jī)模板可以直觀的展現(xiàn)內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，形成員工內(nèi)部的激勵(lì)意識(shí)，而成績(jī)報(bào)告適用于教育機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)學(xué)生的成績(jī)；

H5的優(yōu)勢(shì)是能讓內(nèi)容具有連貫性，對(duì)畫面、交互和設(shè)計(jì)有著較高的要求，適合外部傳播，滿足用戶多樣化的需求。

接下來(lái)就是年度總結(jié)的重頭戲部分了，主題框架！

主題框架要結(jié)合自己和活動(dòng)需求來(lái)指定。例如，網(wǎng)易、QQ音樂(lè)等音頻APP，采用的主題都是年度聽(tīng)歌報(bào)告；支付寶、微信選擇的都是年度賬單；高德打車和滴滴出行等則是城市足跡；每一個(gè)都和平臺(tái)相關(guān)，每一個(gè)都和生活相關(guān)，通過(guò)平臺(tái)的記錄回憶了一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

▲ 網(wǎng)易云年度賬單

就呈現(xiàn)效果而言，年度賬單有2個(gè)最核心的需求：

一是串聯(lián)平臺(tái)數(shù)據(jù) 個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容：如何根據(jù)平臺(tái)不同的用戶屬性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容，關(guān)鍵點(diǎn)就是打通數(shù)據(jù)，畢竟同一內(nèi)容在不同的渠道，也會(huì)有數(shù)據(jù)無(wú)法直觀呈現(xiàn)的問(wèn)題。

二是頁(yè)面跳轉(zhuǎn)流暢 用戶行為跟蹤：年度賬單通過(guò)APP、小程序等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，需要優(yōu)化步驟，減少跳轉(zhuǎn)帶來(lái)的流失率。

以上的問(wèn)題，通過(guò)API對(duì)接，都可以完美的解決，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)API對(duì)接后，在活動(dòng)中只需要提前設(shè)置好數(shù)據(jù)類型，輸入查詢條件后直接查詢第三方數(shù)據(jù)接口可以獲取用戶數(shù)據(jù)，可以定制更加完美貼合用戶心理的年度賬單，提升轉(zhuǎn)發(fā)率。

▲ 人人秀年度賬單API接口

近年來(lái)，任何一個(gè)爆款活動(dòng)都離不開(kāi)主要的社交媒體傳播， 如何抓住用戶的內(nèi)心是年末營(yíng)銷的重中之重。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，“營(yíng)銷”的界限已經(jīng)被大大的拓寬，已經(jīng)融合到生活的方方面面，通過(guò)接口打通數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為內(nèi)容營(yíng)銷必不可少的一部分，通過(guò)接口打通，年度賬單可以獲取用戶一整年的平臺(tái)信息路徑，做到信息整合并精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合平臺(tái)屬性得出結(jié)論，其傳播價(jià)值更加有效，也更加貼合用戶的內(nèi)心。

在展現(xiàn)層面，人人秀擁有全行業(yè)豐富的年度賬單素材模板可供選擇，對(duì)照行業(yè)和活動(dòng)要求后，在海報(bào)設(shè)置功能中設(shè)置個(gè)性化海報(bào)。

▲ 人人秀年度賬單模板

年度賬單最后的個(gè)性化海報(bào)向來(lái)是分享的熱點(diǎn)。

人人秀年度賬單多海報(bào)功能支持根據(jù)不同的區(qū)間值設(shè)定不同的人設(shè)標(biāo)簽，在人人秀高級(jí)設(shè)置中找到多海報(bào)設(shè)置

例如，根據(jù)消費(fèi)金額的區(qū)間值可以設(shè)置標(biāo)簽稱號(hào)，消費(fèi)高的可以為“人生贏家”、“有錢有顏”等；

個(gè)性化海報(bào)設(shè)置可以根據(jù)每年的熱度詞來(lái)設(shè)置，這種人設(shè)標(biāo)簽也為年輕人提供了一個(gè)別具一格的社交貨幣。

如果在后續(xù)的步驟中需要通過(guò)賬單引導(dǎo)用戶回流到平臺(tái)上，那么，需要在賬單的最后加上一些引導(dǎo)性的內(nèi)容，如二維碼和跳轉(zhuǎn)其他渠道，同樣也可以在最后引導(dǎo)用戶進(jìn)一步互動(dòng)，抓住用戶的情緒。

貝殼在教師節(jié)期間，通過(guò)人人秀制作了一款“師者魂 匠人心”的總結(jié)報(bào)告，報(bào)告通過(guò)一系列教師的講課數(shù)據(jù)，結(jié)合年齡、時(shí)長(zhǎng)、累計(jì)授課次數(shù)和傳播人數(shù)來(lái)引起用戶懷念自己的老師，最后通過(guò)一句話的引導(dǎo)，邀請(qǐng)用戶寫下對(duì)教師的祝福，進(jìn)一步加深了情感鏈接。

▲ 貝殼教師節(jié)總結(jié)祝福

同樣，在新年賬單中，通過(guò)一年的回憶，最后引導(dǎo)用戶寫下對(duì)新的一年的祝福，通過(guò)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和情感需求，強(qiáng)化用戶和品牌關(guān)聯(lián)。

通過(guò)以上的步驟，可以引導(dǎo)用戶參與，年度總結(jié)除了觀賞性和趣味性之外，最重要的是進(jìn)一步擴(kuò)大用戶的分享欲。

除了上面例舉到的教師節(jié)互動(dòng)，最后一步寫下祝福就是進(jìn)一步促進(jìn)傳播的方式，還有更多的趣味互動(dòng)的方式，除了新年祝福之外，年度賬單還可以通過(guò)親情、友情和愛(ài)情這三個(gè)角度去思考，可以通過(guò)三行詩(shī)來(lái)表達(dá)愛(ài)情，可以通過(guò)家庭合照來(lái)表達(dá)親情，可以通過(guò)邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊來(lái)表示友情，玩法多種多樣，最終的結(jié)果都是產(chǎn)生共鳴。

除此之外，可以通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引，在美團(tuán)的你年度賬單總結(jié)中，分享“美好值”可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，并引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員中心領(lǐng)取，為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)化用戶，通過(guò)優(yōu)惠券的方式結(jié)合情感共鳴的內(nèi)容，可以有效提升用戶的分享欲。

通過(guò)以往的年度賬單 ，我們不難發(fā)現(xiàn)都是建立在對(duì)自己的用戶群體有著深刻的洞察的基礎(chǔ)上，建立情緒關(guān)聯(lián)，通過(guò)文案、設(shè)計(jì)、交互的層層遞進(jìn)，在最后的總結(jié)頁(yè)，達(dá)到情緒高潮，從而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)然，很多人會(huì)說(shuō)支付寶、微信、網(wǎng)易等大平臺(tái)的年度賬單有著得天獨(dú)厚的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，用戶數(shù)據(jù)豐富和全面，可以勾勒出足夠清晰的用戶畫像。

所以當(dāng)我們處于沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)情況下，可以提出一些假設(shè)去驗(yàn)證，把最核心的內(nèi)容突出出來(lái)。

如學(xué)習(xí)平臺(tái)，就抓住學(xué)習(xí)這個(gè)核心，將學(xué)習(xí)時(shí)間這一點(diǎn)打到用戶的心中，讓年度賬單在用戶心中形成這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“是的，我這一年一共學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，我很努力，沒(méi)有躺平，我值得擁有一個(gè)滿意的回報(bào)！”

“我值得”這三個(gè)字的情緒要在年度賬單中貫穿始終，作為一種情緒出口，這就是他們轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力。

同時(shí)針對(duì)沒(méi)有那么多使用感受的用戶來(lái)說(shuō)，可以提供另一個(gè)版本：找回初心版！

還是利用上面的學(xué)習(xí)平臺(tái)來(lái)舉例，針對(duì)這些不常用的人群，我們的重點(diǎn)是喚起他們的初心：為什么要利用這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)？是為了一個(gè)好的學(xué)校，還是為了上岸這個(gè)夢(mèng)想。

目的是讓用戶找回初心并且相信這些夢(mèng)想是可以實(shí)現(xiàn)的。

具體可以通過(guò)搜集真實(shí)的學(xué)習(xí)案例，利用用戶的金句和對(duì)自己的鼓勵(lì)來(lái)傳遞情感，樹(shù)立標(biāo)桿，通過(guò)他們的逆襲成功故事來(lái)說(shuō)服這部分要流失的用戶：你也可以！

在主題呈現(xiàn)形式確定完后，需要確定一個(gè)能夠引起注意、引起共鳴和激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的傳播點(diǎn)。通過(guò)賬單激發(fā)起用戶的情感以后，才能更好的進(jìn)行轉(zhuǎn)化的動(dòng)作。

一般情況下，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享賬單的觸發(fā)點(diǎn)大致分為2點(diǎn)：一個(gè)是個(gè)性化的標(biāo)簽，通過(guò)獨(dú)特的詞匯來(lái)彰顯自身的個(gè)性；另一個(gè)是人格描述，類似于星座解讀，通過(guò)關(guān)鍵詞的形式描繪人物形象，達(dá)到共鳴；而這兩點(diǎn)就是年度總結(jié)賬單的傳播點(diǎn)。

▲支付寶個(gè)性化總結(jié)詞

年度賬單的表達(dá)形式有很多，但是最終都是回歸用戶的內(nèi)心，和用戶產(chǎn)生共鳴。借助年度賬單讓用戶沉浸其中，觸動(dòng)內(nèi)心，從而達(dá)到品牌傳播的效果。