新年抽獎活動大刷屏，運營人可以從中學(xué)到的4個套路！

新年快到了

很多人都在想辦法玩一些抽獎活動

希望靠抽獎活動來做一波引流活動

但很多人都陷入了對活動的誤區(qū)

抽獎活動是最具爆發(fā)力的一種運營手段

但活動本身只是一種手段

如果你不能明確你的活動目的

僅僅是為了完成KPI而做活動

很可能變成一種勞民傷財?shù)膭幼?/span>

不會帶來任何實際意義 

抽獎活動本質(zhì)是給用戶一個機(jī)會

讓用戶可以獲得某個高價值東西

這類活動更容易吸引那些

懷有僥幸心理的客戶參與

那么如何才能做好一個抽獎活動呢？

抽獎活動的特點是

低成本、有趣、獲得超值體驗、

物質(zhì)激勵、概率性事件

人類的天性是愛玩游戲的

所以各類游戲經(jīng)久不衰

而抽獎是游戲最簡單的形式之一

正因為抽獎很簡單

只要有客戶就能參加抽獎

這種方式幾乎沒有門檻

通常來說

單純的抽獎活動目的是增加購買人數(shù)

但如果把抽獎活動和滿就送結(jié)合起來

變成“滿xx元就能抽獎”

就是另外一種的活動玩法

大轉(zhuǎn)盤：

刮一刮：

水果機(jī)：

九宮格：

扭蛋機(jī)：

紅包雨：

按鈕抽獎：

拼團(tuán)抽獎：

定時抽獎

怎么樣，是不是沒有想過

一個簡單的抽獎活動

居然能有這么多種玩法

雖然活動種類很多，但很多人做活動

最后會出現(xiàn)一個問題：

客戶參與度很低

客戶是否愿意參加你的活動

和兩件事有關(guān)：

1、客戶對獎品的喜好程度

2、客戶獲得獎品的可能性

最重要的是

不一定用戶參與積極性與價值成正比

比如說

參加抽獎可以抽到一部iPhone

我相信很多人都會有興趣

但如果是單反鏡頭

很多人不見得會有興趣

雖然獎品價值高

可用戶需求量少

不是所有人都有一個單反機(jī)身

或者說，你做個1萬人的抽獎活動

獎品只有5臺蘋果手機(jī)

你認(rèn)為會有多少人參與？

反而是很多寫著100%中獎

獎品價值并不高的活動

往往參與的人數(shù)很多

所以活動獎品要怎么設(shè)置呢

這是一個噱頭獎品

因為只有獎品價值高

才能吸引更高的傳播價值

這是我們用來招呼客人的家伙

而且大獎要會選擇

盡量挑選高端品牌低端貨

比如送電腦首選mac，但產(chǎn)品只要air就行

送車選寶馬，3系就夠了

送雙人游首選三亞

這樣的東西大家不僅喜歡

還都說活動棒

這就是所謂陽光普照獎

如果一個活動只有10個中獎名額

誰敢肯定自己一定會中

既然不一定能輪到自己

費盡參加活動干嘛呢

所以我們活動中一定要有一個小獎

而且真的是個小獎

剛剛說的送單反鏡頭就是一個例子

不是誰家都有單反相機(jī)

大寶還有一個印象深刻的事情就是

抽獎送男士內(nèi)衣

姑且不論大寶有沒有對象

就算有對象，大寶也不知道尺碼啊

獎品的物流及售后是最后的閉環(huán)環(huán)節(jié)

也是最容易引起用戶反感和造成品牌崩坍的地方

比如獎品寄送延遲、獎品質(zhì)保問題

不管你有千萬種原因

用戶只會認(rèn)為這是你的問題

所以如果挑選獎品，就要挑選質(zhì)量好的

千萬別貪圖一時便宜，最后讓品牌形象崩塌

最近幾年各種分享賺大行其道

最明顯的例子就是趣頭條

趣頭條靠著分享下載賺錢的方式

勢頭隱約直逼今日頭條

為什么趣頭條能發(fā)展這么快

最關(guān)鍵的就是每個趣頭條的用戶

都覺得自己不是在看一個app

而是在為自己賺錢

所以積極性才會非常大

這就是用戶參與感的問題

抽獎活動如何才能提高用戶的參與感呢？

可以通過修改文案達(dá)到這樣的效果

比如轉(zhuǎn)發(fā)分享的文案

分享邀請用戶參與，額外增加一次抽獎機(jī)會

這段就可以修改成

號召好伙伴為你比心，讓你離夢想更進(jìn)一步

比如積分抽獎的活動形式中

抽獎按鈕就可以修改成下注

50積分就可以修改成50注

通過這樣的文案修改

你的抽獎人數(shù)絕對會有一個指數(shù)級的增長

抽獎是個很好用的工具

但很多人并沒有真的學(xué)會

如何做好抽獎活動

希望大寶今天的文章

可以給大家?guī)硪稽c思路上的啟發(fā)

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