是什么樣的H5活動(dòng)，竟讓80000+人如此瘋狂？

  一場(chǎng)預(yù)算5萬(wàn)出頭的活動(dòng)，一個(gè)制作簡(jiǎn)單的H5頁(yè)面，卻在短時(shí)間內(nèi)吸引了8W+的人參加、80W+的人瀏覽、10W+的人分享。

  這是今年4月初一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的線上活動(dòng)，主辦方是安徽省阜陽(yáng)市房地產(chǎn)項(xiàng)目樂(lè)富強(qiáng)·悅?cè)跒?，承辦方是華語(yǔ)名佳國(guó)際廣告?zhèn)髅剑ū本┯邢薰靖逢?yáng)分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華語(yǔ)名佳）。

  4月初疫情剛剛開(kāi)始退卻，各行各業(yè)逐漸開(kāi)始復(fù)工，大家還在為工作與經(jīng)濟(jì)而倍感焦慮，就是在這樣的一個(gè)不景氣的社會(huì)大環(huán)境下，阜陽(yáng)華語(yǔ)名佳卻利用H5頁(yè)面在廣告界秀了一把。 

  他們究竟是怎么做到的？又有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的？為了弄清其中的奧妙，更是為了給大家提供一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)案例，筆者特邀請(qǐng)華語(yǔ)名佳的運(yùn)維王先生接受了此次采訪。采訪中，王先生就此次活動(dòng)的策劃與執(zhí)行給出了詳細(xì)回答，主要?dú)w納為以下幾個(gè)方面。

  1、活動(dòng)策劃：一個(gè)完美的活動(dòng)背后一定包含著一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的集思廣益。

在活動(dòng)開(kāi)始前和活動(dòng)的過(guò)程中，華語(yǔ)名佳都特地召開(kāi)了小組會(huì)議，結(jié)合以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。“一個(gè)人的想法往往無(wú)法面面俱到，一群人的想法更能確保周全?！蓖跸壬f(shuō)道。

  2、獎(jiǎng)品設(shè)置：100000個(gè)現(xiàn)金紅包+200份夏涼被，緊貼行業(yè)特點(diǎn)和活動(dòng)目的。

  僅僅以實(shí)物作為獎(jiǎng)品的情況下，客戶(hù)領(lǐng)取需要付出的成本較高，禮品價(jià)值小的話對(duì)客戶(hù)的吸引力自然就不大，便無(wú)法達(dá)到預(yù)期的線上傳播度。考慮到這一點(diǎn)，華語(yǔ)名佳將禮品設(shè)置為現(xiàn)金紅包，“將禮品設(shè)置為用戶(hù)可以直接領(lǐng)取的現(xiàn)金紅包，用戶(hù)可以更直觀地感受到活動(dòng)的福利，感受也更加真切，參與度就會(huì)很高，H5頁(yè)面的傳播力度也會(huì)更強(qiáng)。加之200份夏涼被作為現(xiàn)場(chǎng)引流的禮品，即達(dá)到了線上的裂變式傳播，又可以成功的將客戶(hù)引導(dǎo)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?！蓖跸壬缡墙庾x此次活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置的思路。

  獎(jiǎng)品千萬(wàn)種，一定要找最適合自己的，在設(shè)置獎(jiǎng)品的過(guò)程中一定要切記自己的活動(dòng)目的，考慮到獎(jiǎng)品的領(lǐng)取方式，而不是為了設(shè)置獎(jiǎng)品而設(shè)置獎(jiǎng)品，否則只會(huì)讓用戶(hù)逐漸對(duì)你的活動(dòng)失去興趣，變得難以轉(zhuǎn)化。此次獎(jiǎng)品的設(shè)置不僅讓華語(yǔ)名佳成功達(dá)到了線上的傳播度，還緊密貼切了房地產(chǎn)行業(yè)的特性——將用戶(hù)帶到售樓部，這個(gè)組合拳打的很是巧妙。

  3、H5形式的選擇：集字游戲+抽獎(jiǎng)，抓住用戶(hù)“不甘”的心理。

在發(fā)放紅包的方式上，華語(yǔ)名佳選擇了集字直接領(lǐng)取微信現(xiàn)金紅包的形式。那么H5發(fā)放紅包的活動(dòng)形式如此之多，為什么偏偏選擇了集字游戲呢？

  對(duì)此王先生說(shuō)道：“集字活動(dòng)相較于其他類(lèi)型的H5更直觀和方便，前面幾個(gè)字的抽中率會(huì)很高，最后兩個(gè)字的抽中率則設(shè)置的比較低，用戶(hù)會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)字集不成功而不甘心放棄，持續(xù)參加活動(dòng)。另外我們?cè)诩值腍5頁(yè)面后面添加的有抽獎(jiǎng)的H5，只要參加了集字活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包的同時(shí)還能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣一個(gè)大力度的雙重獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，對(duì)用戶(hù)的吸引力是比較大的?！?/span>

  4、發(fā)布渠道:以粉絲量數(shù)十萬(wàn)的微信公眾號(hào)為窗口，多渠道發(fā)布。

  在H5頁(yè)面發(fā)布前，華語(yǔ)名佳在自家旗下“阜陽(yáng)在線”、阜陽(yáng)樓市、吃貨阜陽(yáng)等公眾號(hào)上推了一期軟文，文章在告知粉絲活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)活動(dòng)參與方式和活動(dòng)規(guī)則也進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，在現(xiàn)金紅包的加持下，極大提高了粉絲的參與度和文章的傳播，獲得了1.2W+的閱讀量。

  但是H5頁(yè)面的鏈接并沒(méi)有放置在聲量最高的“阜陽(yáng)在線”中，而是鏈接到了“阜陽(yáng)樂(lè)富強(qiáng)”官方微信公眾號(hào)，和自家旗下針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的公眾號(hào)“阜陽(yáng)樓市”上，以提升“阜陽(yáng)樂(lè)富強(qiáng)”公眾號(hào)曝光度，同時(shí)也為“阜陽(yáng)樂(lè)富強(qiáng)”和自家公眾號(hào)吸引了大量的新粉，可謂一舉多得。

   5、活動(dòng)期間的跟進(jìn)與調(diào)整：要根據(jù)參與狀況和傳播狀況，及時(shí)調(diào)整中獎(jiǎng)概率和紅包金額大小。

  “發(fā)布的第一天，因?yàn)榧t包的金額不小且獲取簡(jiǎn)單，第一天就有非常多的人參與。后續(xù)又根據(jù)參與的人的數(shù)量和紅包余額，多次調(diào)整了集字的概率和紅包金額?！?/span>

  “另外這個(gè)活動(dòng)我們通過(guò)自己的公眾號(hào)矩陣和APP流量也進(jìn)行了一定的傳播宣傳，兩方面的原因都促成了參與人數(shù)達(dá)到預(yù)期。”王先生補(bǔ)充道。

  在H5活動(dòng)頁(yè)面發(fā)布前，華語(yǔ)名佳就紅包金額的設(shè)置進(jìn)行了討論，決定在初期將集字的難度設(shè)置的很低，紅包的金額適當(dāng)設(shè)置的大一些，第一批參與用戶(hù)嘗到甜頭后會(huì)自發(fā)分享給自己的親朋好友，從而達(dá)到一個(gè)快速裂變式傳播的效果。

在采訪的最后，王先生向筆者吐露了自己對(duì)H5未來(lái)趨勢(shì)的看法：“H5方便閱讀且傳播性強(qiáng)，像你們（人人秀）這樣的H5互動(dòng)平臺(tái)又能提供各種H5互動(dòng)形式及插件，可以根據(jù)自己的活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行自由的結(jié)合，非常便捷！未來(lái)H5的使用會(huì)更加廣泛的?！?/span>

  后記

  華語(yǔ)名佳此次的活動(dòng)的精髓是獎(jiǎng)品設(shè)置和H5形式選擇，但也離不開(kāi)整場(chǎng)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密相扣。此外，在H5頁(yè)面的設(shè)計(jì)上華語(yǔ)名佳也很是用心，整個(gè)頁(yè)面以紅色為主調(diào)，開(kāi)篇即是一個(gè)“樂(lè)富強(qiáng)·悅?cè)跒场焙?jiǎn)單的戶(hù)型大小介紹和阜陽(yáng)方言“排場(chǎng)”（漂亮、大手筆的意思），渲染活動(dòng)氛圍的同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶(hù)熱情；在集字頁(yè)面，將“樂(lè)富強(qiáng)·悅?cè)跒场钡募槲镒鳛槲淖值谋尘埃p重參與和雙重獎(jiǎng)品的刺激下，用戶(hù)會(huì)連續(xù)多日持續(xù)打開(kāi)活動(dòng)頁(yè)面，成功使房地產(chǎn)項(xiàng)目的代表形象和廣告信息植入用戶(hù)的腦海。

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