2022年母嬰店?duì)I銷現(xiàn)狀分析，H5投票活動(dòng)還有用嗎？
在分析母嬰店的營銷難點(diǎn)之前，我們首先需要對(duì)于母嬰店的客戶群體做一個(gè)分析，可以總結(jié)以下幾點(diǎn)，母嬰店用戶多集中在三四線城市，這和一二線城市的低生育率有關(guān)系，三四線城市的嬰兒數(shù)量更大，自然對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群更多。另外九零后已經(jīng)占母嬰消費(fèi)者過半的比重。
隨著生活水平的提高，九零后八零后的一代年輕人不僅向他們上一輩人一樣重視孩子的教育，更是在從備孕到育兒都開始更加注意學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，育兒花費(fèi)要占一個(gè)家庭收入不小的比重。大件嬰兒用品及早教娛樂雖然消費(fèi)較少，但具備足夠消費(fèi)潛力，因?yàn)?/span> 90后及85后母嬰人群相對(duì)購買會(huì)更多。
疫情之前，很多媽媽都會(huì)選擇去店里購物，因?yàn)樾睦戆凳緯?huì)覺得同樣的東西店里的給孩子用更放心。九零后媽媽的線上消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但是疫情原因使得母嬰消費(fèi)的線上化趨勢得到強(qiáng)化，特別是在嬰兒用品和服裝方面的表現(xiàn)尤為明顯，其次是嬰兒食品與玩具益智商品。一線城市送貨的快捷方便性，促使母嬰人群更偏好于在線上渠道消費(fèi)。
母嬰行業(yè)營銷難點(diǎn)：
1.單口相傳，口牌輻射范圍小
寶媽之間一般通過口頭傳播分享經(jīng)驗(yàn)，這種方式傳播力度小，很難拉新與裂變。而且這種情況有時(shí)候具有一定的區(qū)域局限性，寶媽因?yàn)樾莓a(chǎn)假等等，參與到社會(huì)生活中較少的，能傳播往往是自己的親戚朋友，或者小區(qū)業(yè)主，能吸引的客戶常常都是附近的客戶，這就是線下營銷的弊端了。
2.促銷活動(dòng)老套
促銷手段單一化，產(chǎn)品推廣等信息僅靠導(dǎo)購員傳達(dá)，周期長，效率低下，而且客戶處于被動(dòng)接受信息的過程，長期下來會(huì)感到反感。
3.營銷人員服務(wù)質(zhì)量參差不齊
如今的主流消費(fèi)者多為八零后和九零后。而隨著人工成本的升高，母嬰店的店員年級(jí)偏大，而且營銷水平參差不齊，甚至和客戶的生育觀都有一些理念上的差別，這就導(dǎo)致他們無法想客戶之所想。大部分寶媽的需求沒有得到母嬰門店的深度挖掘，導(dǎo)致客戶維系度無法提升。
4.線上營銷策略滯后
因?yàn)橹耙劳杏趯?shí)體營銷，導(dǎo)致很多母嬰品牌并沒有重視線上渠道的發(fā)展，母嬰店產(chǎn)品信息滯后，在互聯(lián)網(wǎng)上查詢不到門店信息，或是因?yàn)橹容^低，沒有高效的傳播途徑，導(dǎo)致獲客率偏低和老客戶的流失。
H5投票活動(dòng)怎么玩？母嬰店開始重視起互聯(lián)網(wǎng)營銷，評(píng)選可愛寶寶，最美全家福這樣的投票活動(dòng)是很多母嬰店會(huì)采取的引流手段。對(duì)于母嬰店的H5投票玩法，小編來支招了。
1. 獎(jiǎng)品要有價(jià)值
投票活動(dòng)就是開源引流、宣傳曝光、品牌提升、拓客留客、互利賺錢于一身的拉人氣沖排名活動(dòng)于一身的拉人氣沖排名活動(dòng)，只要你給出的獎(jiǎng)勵(lì)足夠吸引大眾，選手就會(huì)主動(dòng)報(bào)名、相互競爭沖排名，當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)越大競爭就越激烈，自然對(duì)店里活動(dòng)的宣傳也非常迅速。
獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置力度要大，比如一些大額的代金券，大件的母嬰產(chǎn)品。所謂舍得就是有舍才有得，要讓用戶看到獎(jiǎng)品就有必須要參加活動(dòng)的決心，馬上報(bào)名活動(dòng)，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈免費(fèi)幫你做宣傳拉人氣，以就達(dá)到了開源引流的目的。
2. 獎(jiǎng)品要足夠豐富：
人人秀后臺(tái)可以設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)類型有很多，獎(jiǎng)品類型有實(shí)物獎(jiǎng)，微信紅包，優(yōu)惠券，積分，禮品，自有獎(jiǎng)品等選擇。除極具誘惑力的一二三等獎(jiǎng)以外，還可設(shè)置一個(gè)超級(jí)大獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，再設(shè)置低票數(shù)獎(jiǎng)（如參與獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)勝獎(jiǎng)、人氣獎(jiǎng)等），這樣可以讓后續(xù)報(bào)名的選手或身邊資源不多的選手也有參與活動(dòng)的動(dòng)力，增加活動(dòng)的參與度和曝光度，從而提升銷量和到店量。
3.宣傳曝光
鼓勵(lì)用戶報(bào)名，投票活動(dòng)并不是想象中的白送獎(jiǎng)勵(lì)，這只是鼓勵(lì)用戶迅速擴(kuò)散的誘餌罷了，誘餌放出去之后要給報(bào)名的選手足夠大的動(dòng)力，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果；在用戶群里宣傳，鼓勵(lì)大家轉(zhuǎn)發(fā)參與。選手一但報(bào)名參加活動(dòng)，即刻轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，拉動(dòng)身邊的親朋好友瘋狂投票?？梢栽谌巳诵愫笈_(tái)設(shè)置關(guān)注了才能參與抽獎(jiǎng)，這樣為公眾號(hào)和社群引流漲粉是不是很方便呢。
拓展閱讀：
8年專注互動(dòng)營銷，超過500萬注冊用戶，超過1000種互動(dòng)營銷玩法，平臺(tái)累計(jì)發(fā)布活動(dòng)量達(dá)1.8億，互動(dòng)參與人次超過10億。6合1活動(dòng)編輯器，操作體驗(yàn)超便捷！
抽獎(jiǎng)營銷，讓活動(dòng)具備超強(qiáng)的傳播引流能力。人人秀互動(dòng)有9種基礎(chǔ)抽獎(jiǎng)（大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、九宮格、砸金蛋、水果機(jī)、扭蛋機(jī)、盲盒、紅包、紅包雨），多款拓展抽獎(jiǎng)（定時(shí)抽獎(jiǎng)、簽到抽獎(jiǎng)、日歷抽獎(jiǎng)、掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)、小票抽獎(jiǎng)、留言抽獎(jiǎng)、口令抽獎(jiǎng)等）。
投票互動(dòng)營銷，人人秀投票滿足多場景投票需求，包含10種投票玩法（照片投票，語音投票，視頻投票，人臉融合投票，投票送禮，分組投票，投票評(píng)論，投票評(píng)選），場景更是無比豐富（人物評(píng)選，作品評(píng)選，趣味投票，攝影大賽，優(yōu)秀評(píng)選，萌寶大賽）
答題互動(dòng)營銷，人人秀答題擁有海量題庫，更快捷地創(chuàng)建答題互動(dòng)。不僅答題玩法多樣（闖關(guān)答題，趣味答題，PK答題，視頻答題，每日一答，猜燈謎，口令答題等），更包含超多活動(dòng)場景（黨建學(xué)習(xí)，知識(shí)競賽，考試培訓(xùn)，心理測驗(yàn)，趣味測評(píng)，普法學(xué)習(xí)，節(jié)日猜謎等）
游戲營銷，人人秀小游戲有豐富的創(chuàng)新型營銷玩法，比如排行榜PK游戲，趣味養(yǎng)成游戲，闖關(guān)游戲。更難得的是，幾乎每周都有新的小游戲更新上線，諸如：消消樂、連連看、水果飛刀、熱血跑酷、太空穿梭、大富翁、開心捕魚、坦克大戰(zhàn)、像素射擊、節(jié)日趣味小游戲等。
人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請注明出處：http://bydok.cn/content-tp1zss0927
皖公網(wǎng)安備 34010402701575號(hào)
