內(nèi)行人才知道的營銷訣竅：用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5，粉絲隨便“撩”

內(nèi)行人才知道的營銷訣竅：用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5，粉絲隨便“撩”

玩膩了簽到抽獎(jiǎng)，也玩過了拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，還有什么抽獎(jiǎng)玩法是沒有玩過的？不如試試定時(shí)抽獎(jiǎng)！??！預(yù)定好時(shí)間抽獎(jiǎng)，開獎(jiǎng)之前的忐忑心情很好調(diào)動(dòng)起了用戶們的積極性，開獎(jiǎng)一瞬間的激動(dòng)無疑十分刺激，是不是很期待呢？想一想下半年的KPI，想一想年終的獎(jiǎng)金，想一想......好玩的定時(shí)抽獎(jiǎng)游戲，千萬不要錯(cuò)過了！

用定時(shí)抽獎(jiǎng)H5做活動(dòng)，粉絲隨便“撩”，分分鐘愛上了這個(gè)抽獎(jiǎng)游戲，驚險(xiǎn)刺激，激動(dòng)萬分，驚喜連連。沒有復(fù)雜的參與流程，只需要點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，一步搞定！這么有誠意的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，錯(cuò)過了悔一年。下面就是人人秀定時(shí)抽獎(jiǎng)H5相關(guān)詳情介紹，一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——定時(shí)抽獎(jiǎng)H5

一、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-功能介紹

定時(shí)抽獎(jiǎng)是人人秀推出的抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)營銷插件，區(qū)別于傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)玩法，定時(shí)抽獎(jiǎng)可以讓用戶預(yù)約參與活動(dòng)，在設(shè)定好的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)，對開獎(jiǎng)瞬間的期待感可以吸引大量用戶參與活動(dòng)，是當(dāng)下十分流行的一種活動(dòng)營銷模式。

二、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-服務(wù)優(yōu)勢

簡單一鍵參與

本插件支持用戶一鍵參與，用戶在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)只需點(diǎn)擊“參與抽獎(jiǎng)”即可參與定時(shí)抽獎(jiǎng)，然后等待開獎(jiǎng)時(shí)間即可，參與門檻為零。

用戶熱衷傳播

插件支持顯示參與人數(shù)和中獎(jiǎng)人員信息，活動(dòng)信息公開透明，增加用戶可信度；分享活動(dòng)可以增加中獎(jiǎng)概率，用戶更加愿意去傳播活動(dòng)，產(chǎn)生裂變式的傳播效果。

獎(jiǎng)品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)和多商品抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品類型也支持實(shí)物、兌獎(jiǎng)券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎(jiǎng)等，并且支持API發(fā)獎(jiǎng)、積分商城兌獎(jiǎng)、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善

支持對活動(dòng)參與人數(shù)、參與人次、中獎(jiǎng)人數(shù)、領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品總數(shù)、剩余獎(jiǎng)品的統(tǒng)計(jì)；支持對多個(gè)獎(jiǎng)品分別進(jìn)行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計(jì)；支持對中獎(jiǎng)名單人員的詳細(xì)收貨信息統(tǒng)計(jì)，方便商家盡快安排獎(jiǎng)品發(fā)放；支持對全體參與活動(dòng)人員信息統(tǒng)計(jì)（包含未中獎(jiǎng)人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-應(yīng)用場景

公眾號吸粉：將定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)放在微信公眾號宣傳，促進(jìn)老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號參與活動(dòng)，更能直接帶動(dòng)粉絲增長，是一個(gè)全新的漲粉利器。

活動(dòng)促銷：商家活動(dòng)缺乏關(guān)注度，來一波定時(shí)抽獎(jiǎng)，讓參與抽獎(jiǎng)的用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也關(guān)注了活動(dòng)促銷信息。

新品宣傳：商家將新產(chǎn)品設(shè)為定時(shí)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，人人都有機(jī)會中獎(jiǎng)獲取，如此誘惑的新品宣傳必定讓粉絲們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，新品宣傳不愁沒有關(guān)注度。

店鋪活動(dòng)：店鋪?zhàn)龌顒?dòng)想要吸引大量顧客進(jìn)店消費(fèi)？分多個(gè)時(shí)間段設(shè)置定時(shí)抽獎(jiǎng)，為了獎(jiǎng)品而來的顧客一定會留在店里耐心等待開獎(jiǎng)，店鋪人氣爆棚，不愁沒有生意。

口碑推廣：想做像錦鯉一樣有超強(qiáng)人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎(jiǎng)品多福利的定時(shí)抽獎(jiǎng)，一人中獎(jiǎng)?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎(jiǎng)?wù)T惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

四、人人秀H5：定時(shí)抽獎(jiǎng)H5-制作流程

1、進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動(dòng)，在編輯頁選擇“互動(dòng)”，在分類里選擇“活動(dòng)”或者直接搜索“定時(shí)抽獎(jiǎng)”，就可以找到定時(shí)抽獎(jiǎng)圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。

2、活動(dòng)名稱、報(bào)名開始時(shí)間、報(bào)名結(jié)束時(shí)間、開獎(jiǎng)時(shí)間、活動(dòng)開獎(jiǎng)時(shí)間、開啟關(guān)注公眾號參與活動(dòng)、分享后額外獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會、活動(dòng)說明設(shè)置。

3、添加圖片、獎(jiǎng)品名稱、獎(jiǎng)品類型、獎(jiǎng)品數(shù)量、添加獎(jiǎng)品設(shè)置。

4、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，可以勾選必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號可以設(shè)置活動(dòng)用戶唯一、手機(jī)號碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫個(gè)人信息才能參與活動(dòng)，便于商戶收集更多用戶資料。

5、想要自己設(shè)置的活動(dòng)展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動(dòng)頁面。

6、所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。

小彩蛋：做好會員營銷的六大關(guān)鍵點(diǎn)

一、重視會員營銷，建立正確的組織結(jié)構(gòu)

重視會員營銷主要包括兩個(gè)方面：

1、不僅僅是營銷戰(zhàn)術(shù)的改變，更重要的是企業(yè)負(fù)責(zé)人以及所有員工的態(tài)度改變。

確保每位員工都認(rèn)同會員的重要性，把建立與會員的可持續(xù)關(guān)系視為工作重點(diǎn)，并且堅(jiān)定的執(zhí)行下去。有了這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的客服就不會是滴滴的那種客服了。

2、確保會員利益的真實(shí)和強(qiáng)吸引力。

很多商家和企業(yè)雖然引入了會員制但是他們的心態(tài)還是能賺一筆是一筆的一錘子買賣心態(tài)，比如說辦會員返抵扣券，以為這筆訂單就能抵扣，實(shí)際卻被告知要下次才能使用，而且還節(jié)假日不能使用。每次遇到這種的我都很反感，一定是要吐槽一句坑爹的。這種耍小聰明的方式來套路會員自然是不會長久的。會員經(jīng)濟(jì)本來就是要建立和顧客的可持續(xù)關(guān)系，而你卻把會員當(dāng)成了一種一次性的促銷買賣。

當(dāng)企業(yè)真的重視會員，真的想要發(fā)展會員經(jīng)濟(jì)，組織架構(gòu)和工作重心也會隨之改變。會員營銷貫穿了整個(gè)會員的加入、留存、流失的過程，所以必然是個(gè)龐大的，復(fù)雜的，需要不斷調(diào)整和完善的系統(tǒng)，所以不是找一兩個(gè)運(yùn)營來給會員隨便分分層級發(fā)發(fā)優(yōu)惠福利就好了的，一定是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能做好的。

二、建立簡單有效的會員獲取方式

會員營銷首先你得有會員，而且如果一個(gè)企業(yè)只有很少部分的用戶才是會員那會員經(jīng)濟(jì)也無從談起。會員的獲取主要工作包含兩個(gè)方面：

1、增加動(dòng)力：

首先你要了解你的會員需求。比如一個(gè)面包店的會員需求可能有以下幾點(diǎn)：折扣、額外優(yōu)惠券、外賣免配送費(fèi)、新品試吃……這些會員需求是不是和你能提供的福利一致。如果你能提供這些福利，那在引導(dǎo)用戶加入會員的時(shí)候把其中的一點(diǎn)或者多點(diǎn)提出來重點(diǎn)宣傳，吸引普通消費(fèi)者成為會員。

2、減少阻力：

加入會員的流程要簡單順暢，像我家樓下超市辦會員卡還要去百米開外的服務(wù)處才能辦理，收銀員是不辦理會員卡的，所以到現(xiàn)在還還不是會員。還有一些動(dòng)動(dòng)手指就免費(fèi)加入會員的，如果我看到還要填寫各種麻煩信息的時(shí)候就會忍不住衡量這個(gè)會員值不值得加入，一猶豫可能就懶得加了。不過一些付費(fèi)的會員辦理相對來說第一次可以引導(dǎo)用戶多填信息，畢竟都付費(fèi)了成本比較高多花一分鐘填信息也沒什么大不了的了。

三、持續(xù)創(chuàng)新，讓新手成長為忠誠會員

企業(yè)都希望把會員的忠誠度培養(yǎng)上去，這就需要企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)去鼓勵(lì)會員把消費(fèi)養(yǎng)成一種習(xí)慣，而這種培養(yǎng)的行為要從新會員入會就開始。

對于任何會員來說，剛?cè)霑哪菐滋焓撬麄兡芊癯蔀殚L期忠誠會員的關(guān)鍵。

用戶剛成為會員的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)和商家一般是抱有積極的態(tài)度，而且也處于新鮮感階段，這時(shí)候抓住機(jī)會相對密集的與會員溝通，比如用戶反饋，會員價(jià)值推送等方式來促進(jìn)會員對會員利益的體驗(yàn)。前期盡量去培養(yǎng)用戶參與到企業(yè)營銷活動(dòng)的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣可能會延續(xù)成為他之后日常的習(xí)慣。

但是現(xiàn)在各種推送和活動(dòng)太多了，而且大多沒有新意，畢竟很多公司的活動(dòng)營銷就是看到別人做什么就做什么的，沒有新鮮感，只會淹沒在客戶收到的其他一大堆信息中。要讓會員再次注意到你并且參與到你的活動(dòng)中，套用別人的模板肯定是不行的，一定要不斷創(chuàng)新，打造自己的新意和心意來打動(dòng)客戶，提高會員營銷的質(zhì)量。

另外隨著會員的加入和成長以及外部環(huán)境的變化，企業(yè)也要接受會員心理會不斷變化的事實(shí)，如果不想方設(shè)法持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)改善你的會員體驗(yàn)，那么企業(yè)就無法獲得長期的成功。

四、設(shè)計(jì)一套有效的會員體系

在會員體系設(shè)計(jì)的過程中一般都會說到一個(gè)詞：游戲化。

常見的例子包括累積積分、會員狀態(tài)等級、對于會員參與度達(dá)到特定的級別給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)等。游戲化能夠?yàn)轭櫩蛥⑴c到企業(yè)中來提供外在動(dòng)機(jī)，直至內(nèi)在動(dòng)機(jī)開始發(fā)揮作用。用戶也許會因?yàn)榘∵€差10個(gè)積分到下個(gè)等級了而去消費(fèi)湊夠10個(gè)積分。但最終真的可持續(xù)起作用的必然是會員價(jià)值感是否真的達(dá)到了用戶的期待。

游戲化的設(shè)計(jì)是個(gè)基本思路，但各行各業(yè)均有其自身特點(diǎn)，會員屬性也各不相同，要站在用戶的角度，高頻次交流互動(dòng)，熟悉用戶需求，關(guān)注數(shù)據(jù)反饋才能真正設(shè)計(jì)好一套會員體系。

如果你的會員需求和企業(yè)提供的利益能夠完全一致，那么會員就會留下來。

具體你是適合免費(fèi)會員還是付費(fèi)會員，是適合積分制會員還是升級制會員這些都是和企業(yè)能提供的利益分不開的。無論什么形式，如果你不能向用戶證明持續(xù)保持會員關(guān)系是有價(jià)值的，那么這個(gè)會員模式就很可能會失敗。

一般來說設(shè)計(jì)一套會員體系會考慮以下三點(diǎn)：

1、會員數(shù)量。

通過什么渠道什么方式來把你的普通用戶轉(zhuǎn)化成你的會員，讓你的基礎(chǔ)會員量越來越大。

2、會員成長。

有了基礎(chǔ)的會員量怎樣讓他們持續(xù)往上走，需要在什么節(jié)點(diǎn)進(jìn)行什么刺激才能讓他們持續(xù)參與到企業(yè)的活動(dòng)中來。這是整個(gè)會員營銷體系的重點(diǎn)，是需要不斷完善和調(diào)整的。

3、會員持續(xù)。

特別是對于付費(fèi)會員，或者有降級制度的會員體系來說，關(guān)注他們愿意為哪些產(chǎn)品或服務(wù)持續(xù)付費(fèi)的問題，不斷提高會員滿意度是關(guān)鍵。

五、完善會員營銷的后臺系統(tǒng)

會員營銷是面向會員的精細(xì)化的營銷。

想做精細(xì)化的營銷，數(shù)據(jù)閉環(huán)是必然的。面向什么類型的會員、通過什么方式觸達(dá)、帶來的效果怎樣，會員的態(tài)度如何。這一個(gè)流程下來一般包含五個(gè)系統(tǒng)：

1、會員數(shù)據(jù)庫

至少要能讓營銷人員能直觀的查看會員體系中的會員分布和狀態(tài)并且能能方便的篩選出什么類型的會員，

2、營銷通道

通過什么方式去觸達(dá)用戶：短信、郵件、電話、微信、社區(qū)……這些通道至少要保持順暢。

3、營銷數(shù)據(jù)反饋

一場營銷活動(dòng)下來，每個(gè)流程的數(shù)據(jù)跟蹤，數(shù)據(jù)反饋也要全面且直觀。

4、溝通反饋

除了數(shù)據(jù)反饋之外，比如態(tài)度、興趣、偏好等反饋這些反饋也是營銷活動(dòng)的重要參考指標(biāo)。雙向的溝通不僅讓會員覺得自己很重要也讓企業(yè)更全面了解本次營銷的效果。

5、營銷自動(dòng)化

會員營銷又是持續(xù)不斷的行為，需要不斷測試調(diào)整優(yōu)化，另外時(shí)時(shí)刻刻都有新的會員狀態(tài)變化，這就必然要求營銷后臺的自動(dòng)化，靠人工處理是低效又不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然不是說一定要有以上5個(gè)后臺，如果一個(gè)后臺系統(tǒng)有以上5大功能當(dāng)然也可以。除了第4點(diǎn)之外其他幾個(gè)后臺系統(tǒng)對于會員營銷來說是必須的，特別是擁有大量會員的情況下。工欲善其事必先利其器，不然就在低效的泥潭里掙扎。

六、以會員為中心，打造獨(dú)有的會員體驗(yàn)

即使一個(gè)普通用戶已經(jīng)成為會員，甚至還在不斷往上走的會員也不一定真的對企業(yè)有忠誠度，很可能只是還在薅羊毛階段。大多數(shù)企業(yè)的會員不覺得他們的會員身份有什么意義，他們消費(fèi)行為可能是薅羊毛，可能是習(xí)慣，可能是順便……

當(dāng)所有企業(yè)和商家都推出了自己的會員制，你的顧客是你的會員的同時(shí)也是你競爭對手的會員，怎樣讓他忠誠于你而不是競爭對手。這就必然要求你能提供區(qū)別于其他企業(yè)的東西，比如：最實(shí)惠的價(jià)格、好玩的會員聚會、品牌的公益號召力、與會員之間更順暢的溝通等。

比如：一個(gè)超市推出的會員服務(wù)能擁有比其他超市更低的折扣的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢就是超市獨(dú)有的會員體驗(yàn)。一個(gè)投資平臺除了和其他平臺一樣都能提供投資返利之外還能給會員提供專業(yè)都投資咨詢服務(wù)，附加的咨詢服務(wù)就是他獨(dú)有的會員體驗(yàn)。一家理發(fā)店除了和其他理發(fā)店一樣都好手藝和合適的價(jià)格之外，他們的服務(wù)人員還能叫得上每位會員的名字，那這個(gè)人情味就是這家理發(fā)店獨(dú)有的會員體驗(yàn)。

企業(yè)首先需要專注于會員想要的服務(wù)和產(chǎn)品，此外請?zhí)峁┢渌母郊觾r(jià)值并持續(xù)打動(dòng)客戶，讓他們感到愉快。創(chuàng)造能打動(dòng)會員的且獨(dú)有的會員體驗(yàn)對于會員的忠誠度會有意想不到的效果。

“明人不說暗話”，只要是內(nèi)行人都知道，套路雖然舊，但是好用！抽獎(jiǎng)活動(dòng)為什么這么受歡迎？口碑這么好？自然是因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)營銷的效果都非常好，實(shí)在是想不到要做什么活動(dòng)，不如選擇抽獎(jiǎng)！尤其是抽獎(jiǎng)游戲玩法多元，各有特色，來人人秀，教你定時(shí)抽獎(jiǎng)H5制作，三分鐘就可以搞定！

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