2021年三月節(jié)日營銷方案

運(yùn)營人不僅要為自己立人設(shè)每天還要為公司立人設(shè)借助活動(dòng)、熱點(diǎn)、內(nèi)容等等，想盡各種手段在粉絲面前刷臉有熱點(diǎn)追熱點(diǎn)沒有熱點(diǎn)創(chuàng)造熱點(diǎn)也要刷，不辱使命。節(jié)日營銷更是必刷項(xiàng)。

3.12植樹節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將到來，品牌人設(shè)大戰(zhàn)即將拉開帷幕。你準(zhǔn)備好了嗎？準(zhǔn)備如何利用品牌人設(shè)打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)呢？人人秀為您奉上營銷干貨，請(qǐng)查收！

每個(gè)行業(yè)都有屬于行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的存在有其特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)要求。借助節(jié)日：策劃節(jié)日相關(guān)知識(shí)科普；品牌產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量宣傳；行業(yè)專業(yè)知識(shí)科普等等，這些內(nèi)容貼近消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)事實(shí)信息的需求。各渠道傳播知識(shí)，互動(dòng)潛力大，樹立品牌在行業(yè)的形象，同時(shí)也能鎖定部分精準(zhǔn)用戶。

3.12 植樹節(jié)

熱點(diǎn)指數(shù)：★★★★

日期：3月12日

關(guān)鍵詞：植樹、環(huán)保、綠化

適合品類：全品類

推薦功能：

互動(dòng)小游戲、答題、照片投票、邀請(qǐng)函

漫長(zhǎng)的寒假過去，春天到來，萬物復(fù)蘇。大自然是小朋友們最喜歡的生活場(chǎng)所，又因?yàn)樾∨笥褌冊(cè)诩依飼r(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，其內(nèi)心特別渴望外出親近大自然。

植樹節(jié)的活動(dòng)特別適合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者是一些母嬰商家，不管是植樹、環(huán)保、樹苗等元素，都可以跟品牌相結(jié)合，通過一系列的海報(bào)、H5、互動(dòng)游戲等方式，宣傳綠色營銷的概念。

特別是結(jié)合植樹或者環(huán)保理念，可以參考螞蟻森林植樹的玩法，宣傳消費(fèi)者購買相應(yīng)價(jià)值的商品。企業(yè)就多種一棵樹的環(huán)保口號(hào)，增加消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任感。

點(diǎn)擊立即體驗(yàn)知識(shí)問答活動(dòng)模板

結(jié)合植樹節(jié)推出的攝影大賽，要求用戶上傳自己拍攝的春天美照，隨后針對(duì)參賽作品進(jìn)行票選，獲獎(jiǎng)作品需到門店領(lǐng)取。

點(diǎn)擊立即體驗(yàn)投票活動(dòng)模板

活動(dòng)投入了價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品，包括鉆石項(xiàng)鏈、貓眼石手鏈、銀飾吊墜等，并且所有參加活動(dòng)的用戶，都可以到店領(lǐng)取一份精美禮品。同時(shí)在活動(dòng)中也露出曝光了品牌的春季新品。這樣的方式一方面吸引更多的用戶參與活動(dòng)，同時(shí)也提高了活動(dòng)的后期銷售轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊立即體驗(yàn)知識(shí)問答活動(dòng)模板

答題活動(dòng)的本質(zhì)是品牌曝光。為增加活動(dòng)的趣味性及品牌營銷性，可以結(jié)合整點(diǎn)的功能來玩。整點(diǎn)答題是對(duì)答題活動(dòng)的一個(gè)升華，可以設(shè)定每天固定時(shí)間點(diǎn)開始答題，用戶可以連續(xù)答題好幾天，答題內(nèi)容可以包羅萬象，用戶全部答題通過后可以獲得品牌方提供的額外權(quán)益。

還可以設(shè)置闖關(guān)答題的游戲玩法，也是目前比較流行的一種答題活動(dòng)方式。利用每個(gè)人好勝心的心理，不達(dá)目標(biāo)不放棄，持續(xù)挑戰(zhàn)自己，還可以通過分享，邀請(qǐng)獲得游戲次數(shù)。

活動(dòng)設(shè)置難易程度：★☆☆☆☆

活動(dòng)設(shè)置亮點(diǎn)：

3.15期間，借助誠信、品質(zhì)、放心等關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日的切合點(diǎn)，策劃相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者看起來是一場(chǎng)走心的營銷活動(dòng)，而不是生硬的廣告。

3.15 消費(fèi)者權(quán)利日

熱點(diǎn)指數(shù)：★★★

日期：3月15日

關(guān)鍵詞：消費(fèi)、維護(hù)、質(zhì)量

適合品類：全品類

推薦功能：優(yōu)惠券、砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)

315的玩法大多聚焦在品牌宣傳和福利回饋上

對(duì)于品牌宣傳來說，當(dāng)天需要推出一些消費(fèi)者維權(quán)攻略。例如315消費(fèi)維權(quán)知識(shí)問答、消費(fèi)者維權(quán)指南等答疑型的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶如何通過各類方式為自己維權(quán)，給消費(fèi)者輸出一些日常容易踩坑的消費(fèi)知識(shí)，以及如果客戶對(duì)品牌方產(chǎn)品有質(zhì)量或者使用的疑問，品牌方如何為用戶解決問題，借勢(shì)消費(fèi)者維權(quán)日進(jìn)行品牌推廣，加深用戶對(duì)于品牌的良好印象。

另外則是做一些客戶福利回饋活動(dòng)，例如發(fā)放一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，或者是做砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，給到老用戶一定的感恩回饋，在品牌宣傳之外為產(chǎn)品銷售提供渠道。例如白天0元砍價(jià)，晚上推出定點(diǎn)秒殺，活動(dòng)產(chǎn)品屬于用戶0元獲得，即促單又起到了宣傳品牌的效果。

國貨經(jīng)典品牌越來越好，新品牌也如雨后春筍出現(xiàn)，市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目。除了品質(zhì)、服務(wù)方面差異化營銷，滿足客戶好奇心重的消費(fèi)心理。商品價(jià)格也要跟消費(fèi)者沒有距離。顧客感受到你的實(shí)惠的同時(shí)，愿意消耗社交給你介紹新用戶。拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺活動(dòng)，是低成本獲客的優(yōu)選方式。

點(diǎn)擊立即體驗(yàn)拼團(tuán)活動(dòng)模板

拼團(tuán)活動(dòng)的本質(zhì)是傳播+薄利多銷

選品：新品推廣、當(dāng)季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

成團(tuán)人數(shù)和價(jià)格設(shè)置：可以設(shè)置按照人數(shù)或金額遞減。根據(jù)活動(dòng)目的和產(chǎn)品價(jià)值感確定拼團(tuán)價(jià)格。如果是滯銷品，活動(dòng)目的偏向于銷庫存的同時(shí)拉新，可設(shè)置成團(tuán)人數(shù)多一點(diǎn)，到手價(jià)低一點(diǎn)。如果是新品，達(dá)到曝光推廣的目的多于拉新，可以選擇成團(tuán)人數(shù)少一點(diǎn)，到手價(jià)高一點(diǎn)。所有活動(dòng)在為達(dá)到拉新的目標(biāo)的情況下，也要適當(dāng)控制成本，同時(shí)考慮不影響以后正常銷售價(jià)格。

適合場(chǎng)景：目標(biāo)客戶是學(xué)生黨、社區(qū)鄰里、寶媽的行業(yè)，為保持社群活躍，每周一次都合適。這些群體喜歡互相分享，這種行為能帶給他們快樂。

活動(dòng)運(yùn)營邏輯：填寫報(bào)名，點(diǎn)擊【我要開團(tuán)】即可成為團(tuán)長(zhǎng)開始拼團(tuán)活動(dòng)?？梢约尤胛赐瓿傻膱F(tuán)，成團(tuán)按人數(shù)遞增，成團(tuán)價(jià)格遞減。人數(shù)越多，獲得的優(yōu)惠越大，最低可以低至0元。

活動(dòng)設(shè)置難易程度：★☆☆☆☆

活動(dòng)設(shè)置亮點(diǎn)：

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