研究了99個優(yōu)秀案例后，我們得出了電商營銷的絕佳玩法！

下半年開場的瓜大家都吃撐了吧

雖說是場商業(yè)戰(zhàn)役

實際上雙方都大有收獲

騰訊成功變身傻白甜收貨一波大眾好感

并稱要購買1000瓶女神醬征集騙子線索

老干媽更是順勢在淘寶上架1000瓶大客戶專屬組合裝

更是開啟了淘寶直播

大打電商營銷組合拳

這一波操作真的是666

但只顧著吃瓜哪來的money買女神醬啊

不像憨憨鵝有傻白甜

也不如老干媽有氣質(zhì)

在這個沒有營銷的7月里

7月更是沒有節(jié)點日

那就要躁起來

毛爺爺說了

那么問題來了

沒有節(jié)點日的7月

究竟怎樣才能做一場成功的促銷活動？

主要促銷方式有哪些呢？

大寶研究了99個成功案例

還一口氣吃了好多女神醬補腦

才總結(jié)了如下促銷方式

一、利益驅(qū)動的促銷玩法

放利活動千萬種

你最適合的是哪種？

這里大寶整理了一個表格供大家參考

請看案例：砍價、拼團活動

拼多多采用著“砍價”的玩法依靠微信生態(tài)快速的裂變，成功在京東和淘寶兩大電商巨頭的夾擊下發(fā)展壯大。擺脫電商平臺，在微信小程序中，砍價的威力完全沒有被“玩壞”，依然有相當(dāng)強的傳播能力和轉(zhuǎn)化能力。后裂變時代，砍價、拼團等助力活動仍然具有很大的營銷價值。

《蘇寧蘇泊爾電器9.9元限量砍》

案例剖析：

原價299的電飯煲9.9元限量砍價，巨大的價格差直擊消費者的痛點讓利消費者”、爽點“喜歡占便宜”和癢點“砍價成就感”，且利用微信社交圈實現(xiàn)了病毒式傳播。

如何玩轉(zhuǎn)砍價、拼團等助力活動？

（1）冷啟動：社群非常重要。首先是要組建自己的用戶群，無論是通過線下組建，還是裂變活動進行組建。在活動中，可以選擇先裂變一部分群，作為“種子用戶群”?；钴S社群成員后，把活動放出，從而獲取更多的種子用戶。種子用戶可以讓活動啟動的更快。

（2）提高留存：為此，首次活動一定要做好用戶體驗。更實惠的價格、更快的發(fā)貨，將為你帶來第二次活動的“自然種子用戶”。

（3）培養(yǎng)用戶習(xí)慣：我們可以長期利用H5頁面和小程序玩裂變活動，但特別的商品砍價、拼團活動需要進行包裝推廣，我們應(yīng)該通過朋友圈+社群進行傳播，這需要我們掌握好運營節(jié)奏。一般來說，我們可以每周組織一次砍價，掌握好節(jié)奏以便培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣。

二、情感驅(qū)動的促銷玩法

情感驅(qū)動的營銷包括節(jié)點營銷、IP營銷、跨界營銷在內(nèi)的情感營銷，以及能夠調(diào)動消費者興趣的趣味營銷，比如利用游戲H5進行的營銷活動。

在這個沒有太多營銷節(jié)點的下半年，情感營銷還需自行挖掘，大企業(yè)可以進行跨界合作打造聯(lián)名產(chǎn)品，中小型電商企業(yè)則主要從趣味營銷上著手。

請看案例:

《2020帶上家“香”》

案例剖析：

蘭州商城是一家基于微信的社交電商品牌，此次活動結(jié)合商品——家“香”禮盒，用戶點擊屏幕，控制角色運動方向，收集沿途的家“香”禮盒，達到一定積分即可參加抽獎，沒人每天有三次機會，每人最多擁有一次中獎機會，參與此活動的用戶需前往商城注冊。

游戲營銷屬于隱性營銷的一種，借助H5小游戲可以植入自己的產(chǎn)品和LOGO，這樣不僅可以降低用戶對廣告的反感度，還可以提高用戶的留存率，增加用戶看廣告的時間，具有挑戰(zhàn)性的游戲更能大大調(diào)動用戶參與的積極性。

三、產(chǎn)品驅(qū)動的促銷玩法

產(chǎn)品驅(qū)動的促銷有多種玩法，可以用自己的產(chǎn)品驅(qū)動、附加產(chǎn)品驅(qū)動，也可以用別人的產(chǎn)品驅(qū)動，這也就包含了買贈、增值服務(wù)、捆綁銷售、異業(yè)聯(lián)盟。

（1）買贈

買贈是顧客購買商品時給予消費者額外的產(chǎn)品來直接提高商品的價值 ,  贈品要與產(chǎn)品的功能、特征等相匹配相吻合，要以提升消費者購物的滿意度為主。其次，贈品的體驗也能促進用戶再次購買產(chǎn)品，即起到小樣的作用，因此可以用于推廣新產(chǎn)品。

（2）增值服務(wù)

指在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提供更高層次的內(nèi)容或體驗服務(wù)，常見于電器、電子產(chǎn)品行業(yè)，主要在于保修。

（3）捆綁銷售

也叫組合促銷，指將兩種及以上的產(chǎn)品捆綁起來銷售和定價的方式。目前常見方式分為兩種，一種是同類產(chǎn)品多個組合（比如護膚品的水乳搭配案例、遙控器和電池套裝的組合促銷），大家可以根據(jù)自己的情況選擇適合的促銷方式；二是盲盒似的福袋營銷，主要用于換季清倉。

（4）異業(yè)聯(lián)盟：單店營銷就好比是一個孤島，資源碎片化在獲客效率和能力上都可能呈現(xiàn)乏力。打破島嶼之間割裂的方法是與其他商家結(jié)盟，進行報團取暖，可采取互贈優(yōu)惠券的方法，發(fā)放優(yōu)惠券的方法有紅包、抽獎、滿贈等多種形式。

拓客成本逐漸攀升，客戶流動性小趨于定型，面對這種情況，互贈優(yōu)惠券可以很好的為店鋪引進新顧客。

沒節(jié)點的日子怎么玩？

登錄人人秀官網(wǎng)

各種解決方案優(yōu)秀案例教你做爆款活動

更有海量模板可供選擇

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請注明出處：http://bydok.cn/content-uexutz