抽獎活動總是不缺關(guān)注，一起為3D大屏幕抽獎打call！

抽獎活動總是不缺關(guān)注，一起為3D大屏幕抽獎打call！

互聯(lián)網(wǎng)營銷成為主流的當下，營銷手段也愈發(fā)多元，其中抽獎是最流行、最普遍、效果最突出的營銷方式之一，一個百萬粉絲的大V賬號通過舉辦抽獎活動，能夠獲得超過10萬的轉(zhuǎn)發(fā)，增長數(shù)萬的新粉絲。抽獎也是投資回報率最高的營銷方式之一，一場成功的抽獎活動，可以讓活動的舉辦方賺的盆滿缽滿。

抽獎不僅僅在線上有著相當出色的表現(xiàn)，線下活動更是有著精彩的發(fā)揮，比如說利用大屏幕進行的現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，除了普通的抽獎玩法之外，還有著3D主題玩法，擁有3D旋轉(zhuǎn)球、3D時空螺旋、3D時空穿梭三種形式，讓現(xiàn)場的氛圍更加火爆、激烈！

人人秀歡樂現(xiàn)場——3D抽獎

一、人人秀歡樂現(xiàn)場：3D抽獎-功能介紹

歡樂現(xiàn)場提供的3D抽獎功能，相比于普通抽獎更加炫酷，其中包括了3D旋轉(zhuǎn)球、3D時空螺旋、3D時空穿梭三種形式，讓會議的現(xiàn)場互動更加精彩。

二、人人秀歡樂現(xiàn)場：3D抽獎-服務(wù)優(yōu)勢

支持多種3D形式

3D抽獎支持3D旋轉(zhuǎn)球、3D時空螺旋、3D時空穿梭三種形式，讓活動舉辦方可以有更多的選擇。

支持獎品展示

3D抽獎支持添加獎品圖片和獎品名稱，讓互動抽獎具吸引力。

可一次抽取多人

3D抽獎支持一次抽取多人，只需輸入每場需要抽中的人數(shù)即可，簡單方便

互動效果更精彩

3D抽獎效果更加炫酷美觀，讓互動可以更加精彩。

三、人人秀歡樂現(xiàn)場：3D抽獎-使用場景

適用場景：企業(yè)年會、會議論壇、戶外活動、婚慶典禮

適用環(huán)節(jié)：中場互動

使用功效：抽獎同時展示獎品圖片更具吸引力，無道具操作更便捷。

小彩蛋：營銷小技巧之降低決策阻礙！

如果一件事很容易完成，我們就更傾向于去做；如果這件事比較困難，還要面對各種障礙，就很容易讓人放棄。

當消費者對產(chǎn)品有需求有興趣后，最大的問題就是消除消費者的決策阻礙。

而最關(guān)鍵的問題就是消費成本問題，這個成本不僅僅是金錢成本，還包括形象成本、行動成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等。

簡單來說，就是金錢、面子、省時、省力、無風險、有保障。

我們需要準確識別他們可能要付出的成本，并個個擊破打消阻礙，降低他們的消費成本。

1、打消價格阻礙

絕大多數(shù)人對于價格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

這個時候，我們需要有效的減少消費者購買貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個貴的。比如：

1）塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因為你是內(nèi)行”。

2）打擊動機——“你買貴的，因為便宜的不能幫你達到目標”。

3）利用群體——“你要買貴的，因為不該買的人都買了”。

4）轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴”。

5）拉近目標距離——“你要買貴的，因為你已經(jīng)非常努力”。

6）轉(zhuǎn)移消費——“你要買貴的，因為要用它去做更有意義的事”。

2、加強權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說白了就是為產(chǎn)品尋找背書。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標準，靠譜，有保障！

找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽、更有影響的人/平臺幫你背書。比如：權(quán)威機構(gòu)、KOL專家、明星代言、CCTV廣告等等……

這種背書就是為了將其他平臺的權(quán)威形象轉(zhuǎn)嫁到自家品牌或產(chǎn)品，讓消費者信任感更強，決策更快。

3、展示客戶見證

金杯銀杯不如老百姓的口碑。

你要告訴消費者，和他類似的人，都在使用這個產(chǎn)品，這樣他就很可能也去搶著做。

老客戶對你產(chǎn)品的信任，會轉(zhuǎn)嫁到新的客戶對產(chǎn)品的信任。之前在小米松果芯片發(fā)布會上，雷軍除了講述自家產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)外，還列舉大批米粉對小米的一系列高度贊揚評論，這本質(zhì)就是一種高級的客戶見證方法。

對于客戶見證，我們可以使用客戶現(xiàn)場證明、客戶視頻、客戶音頻、網(wǎng)頁評論截圖、客戶手寫信、客戶答謝會等等。

并且，提供客戶見證的人跟目標人群越相似，說服力就越強。最好是能讓目標人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

另外，對于客戶證言，不要寫成了硬廣，別動不動就是“我以前有某某煩惱，自從用了這款產(chǎn)品，問題解決了，我很開心！”很像朋友圈的微商體，看一句就知道是廣告了。

對于客戶證言，老賊有兩點建議：

第一、要口語化。真正的客戶寫東西是不講究什么文采的，他們評價很隨意，甚至有錯別字和語病。這都可以接受。

第二、不同的客戶寫出的東西，角度和語氣肯定都不一樣，當你把幾個客戶證言放在一起，發(fā)現(xiàn)像是一個人寫的時候，那就尷尬了。

4、打消形象顧慮

很多時候，消費者想買某個產(chǎn)品，但是又擔心會損失自己的形象，或者與別人期望的形象不同。

怎么辦？

這個時候，需要改變消費者對產(chǎn)品的認知判斷，同時消除產(chǎn)品帶來的負面形象，提高它的正面形象，從而降低這種形象阻礙。

就像之前的日本一個電飯鍋產(chǎn)品案例，廣告是：做飯更快。很多家庭主婦都想買，但是擔心買了后婆婆覺得自己懶，損失了自己的形象。

而之后這個電飯鍋公司就把廣告改成：給家人更健康的飯。

這個時候這些家庭主婦就紛紛交錢購買了，因為這個時候她們的形象變成了一個為家人著想的好媳婦。

這樣就打消了消費者的不好形象顧慮，一個說法的改變就讓她們更愿意購買。整體而言，就是不斷增加這個產(chǎn)品帶來的正面形象，消除可能帶來的負面形象。

5、讓購買合理化

購買合理化簡而言之就是為消費者購買找個合理的借口，不要讓消費者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見發(fā)生在購買像各種享樂型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購買奢侈性消費品，都會覺得：我太浪費！有時候還會有強烈的負罪感和不安感。

這個時候，我們可以倡導(dǎo)享樂、強調(diào)要享受美好生活、過好當下每一天，以此減少消費者心理阻礙。

當然，我們也可以告訴他，這個產(chǎn)品不是為了享受，可以是為了補償自己，可以是為了激勵自己，也可以是為了補償或者感恩別人等等。

6、利用從眾心理

人在群體中行為往往會受到他人影響，甚至?xí)鶕?jù)周圍人的反應(yīng)作出相應(yīng)的=反應(yīng)。大部分營銷人員已經(jīng)意識到這個概念，其重要性不言而喻。

之前有一個實驗就指出：當不去從眾時，人會感覺被排擠了，而從眾會讓他自在很多。

從眾心理還有一種降低損失的自我暗示，如果不從眾，感覺會損失什么。比如購物時，會認為天貓里“按銷量排行”的商品性價比一定最高，紙質(zhì)書的“暢銷多少萬冊”會讓你更愿意掏錢...

商家營造“熱銷”假象，往往真就會造成真正的熱銷結(jié)果。比如廣告上常用的“累積銷量XXX”、某飲料“環(huán)繞地球XX圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等，都是促銷常見的方法。

香飄飄奶茶 連續(xù)五年，成交量遙遙領(lǐng)先，圍起來可繞地球十圈。

拼多多 3億人都在拼的購物APP

唯品會?注冊會員突破一億

火山小視頻 *億人都在玩

而即使沒有具體數(shù)據(jù)或案例來制造熱銷，還可以通過廣告呈現(xiàn)無數(shù)人在某場景下，同時正在使用或追捧某品牌產(chǎn)品來暗示產(chǎn)品的受歡迎程度，王老吉、可口可樂等很多品牌廣告都長期使用這種暗示手法。

掌握好這14個營銷方法，最難纏的客戶也想買買買！

7、不要讓用戶從零開始

當你給消費者一個選擇，希望他去完成的時候，不要讓他從零開始，這樣很沒勁，他的行動欲望也不強烈。

你也不需要刻意去降低完成所需要的門檻，有一個方法能讓他更有意愿，且更快完成這個任務(wù)。

這個方法就是將決策設(shè)計得已經(jīng)開始了，而不是從零開始。

舉個例子，有一些健身機構(gòu)發(fā)行會員卡，每次在你充值的時候會幫你蓋個章，你有10個章后就可以成為高級會員，獲得誘人的獎金和福利。

他們的做法就非常聰明，在最初給你辦卡的時候，卡上面就已經(jīng)蓋了3個章。（剩下只要7個章就OK了）

想想看，如果換一種方式，是“從零個章開始，蓋滿7個章就可以成為高級會員”，結(jié)果會怎樣？同樣都是需要7個章，很明顯決策阻礙完全不一樣。

人們越接近完成目標時，就會更容易設(shè)法去達成，你只需要幫他更進一步即可。

8、零風險承諾

最后一個就是零風險承諾，這個不用多說，一句讓人放心的話會讓消費者付錢更放心。最簡單的比如什么“假一賠十”、“30天無理由退換”。

這個東西，有和沒有完全不一樣。

好了，在降低消費決策阻礙后先別歇著，再多做一步，效果更佳。

上面介紹了人人秀歡樂現(xiàn)場的3D抽獎功能，還有營銷小彩蛋送給大家，有興趣的話，不妨了解下吧。

人人秀原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載請注明出處：http://bydok.cn/content-w5zgvt