怎么做引流活動(dòng)才好？試試以老帶新！

怎么做引流活動(dòng)才好？試試以老帶新！

現(xiàn)在很多的APP或者是其他的平臺(tái)都會(huì)有一個(gè)邀請(qǐng)有禮活動(dòng)，通過(guò)各種豐厚獎(jiǎng)勵(lì)吸引老用戶不斷拉來(lái)新用戶注冊(cè)，在獎(jiǎng)品的誘惑之下，主動(dòng)邀請(qǐng)他人的活動(dòng)，參與者想必還是非常多的。來(lái)人人秀H5頁(yè)面制作平臺(tái)，這里有邀請(qǐng)有禮H5營(yíng)銷(xiāo)插件，為你提供強(qiáng)大助力，提高活動(dòng)的火爆程度，活動(dòng)推廣也更加得心應(yīng)手。

邀請(qǐng)有禮活動(dòng)就是一個(gè)很受歡迎的推廣手段，可以有效幫助提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知名度和用戶參與度，活動(dòng)效果也十分優(yōu)異，下面就是人人秀邀請(qǐng)有禮H5插件相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——邀請(qǐng)有禮H5

一、人人秀H5：邀請(qǐng)有禮H5-功能介紹

邀請(qǐng)有禮，即成功邀請(qǐng)好友就可以獲得相應(yīng)的禮物，是當(dāng)下比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)人人秀H5頁(yè)面制作工具制作的展示，支持用戶在H5頁(yè)面內(nèi)參與邀請(qǐng)有禮活動(dòng)。用戶打開(kāi)H5活動(dòng)，點(diǎn)擊邀請(qǐng)有禮按鈕參與活動(dòng)，將H5活動(dòng)分享給好友，邀請(qǐng)好友成功后，邀請(qǐng)者就可免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。邀請(qǐng)有禮是人人秀推出的一款致力于活動(dòng)推廣功能，它可以有效的幫助您提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播度和參與度，以增強(qiáng)活動(dòng)效果。

二、人人秀H5：邀請(qǐng)有禮H5-使用特點(diǎn)

支持排行榜

邀請(qǐng)有禮活動(dòng)支持排行榜，通過(guò)好友排行榜激勵(lì)，加快用戶邀請(qǐng)活動(dòng)的進(jìn)程，更加快速的實(shí)現(xiàn)活動(dòng)推廣的目的        

支持多階獎(jiǎng)品

可以按邀請(qǐng)人數(shù)分不同階段，根據(jù)用戶完成邀請(qǐng)任務(wù)的不同階段來(lái)設(shè)置不同的獎(jiǎng)品

三、人人秀H5：邀請(qǐng)有禮H5-制作流程

如何開(kāi)啟邀請(qǐng)有禮？

進(jìn)入個(gè)人中心，選擇H5活動(dòng)，點(diǎn)擊“分享”，進(jìn)入分享推廣頁(yè)面，點(diǎn)擊“開(kāi)啟邀請(qǐng)有禮” 或則切換到 邀請(qǐng)有禮選項(xiàng)卡設(shè)置，進(jìn)入邀請(qǐng)有禮頁(yè)面，勾選“開(kāi)啟邀請(qǐng)有禮”。

如何購(gòu)買(mǎi)參與人數(shù)？

在邀請(qǐng)有禮頁(yè)面，如果版權(quán)權(quán)限較低默認(rèn)參與人數(shù)不會(huì)太多，可以通過(guò)升級(jí)，來(lái)調(diào)整提高參與人數(shù)。點(diǎn)擊右側(cè)“購(gòu)買(mǎi)”按鈕，使用秀點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

注意事項(xiàng)

1、單次活動(dòng)，每人只能參與1次。

2、賬戶剩余參與人不足或活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到限制，新用戶看不到邀請(qǐng)有禮按鈕。

3、活動(dòng)需要在微信里打開(kāi)，否則不顯示邀請(qǐng)有禮按鈕。

小彩蛋：除了追熱點(diǎn)和燒錢(qián)，什么才是最高效的營(yíng)銷(xiāo)方法？

1.被看見(jiàn)的成本大幅降低，趨近于零成本

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，有一項(xiàng)成本你是避無(wú)可避的，這個(gè)成本叫租金。因?yàn)槿绻悴蛔庖粋€(gè)店面，你連展示的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，也就沒(méi)有沒(méi)有交易的機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你發(fā)出一條信息是不需要任何成本的，好比你發(fā)條朋友圈，這個(gè)流量是不需要錢(qián)的。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一點(diǎn)就是被看見(jiàn)的成本大幅降低了，趨近于零成本。如果你還在為了被看見(jiàn)花很多的錢(qián)，說(shuō)明你還沒(méi)明白這個(gè)領(lǐng)域。

2.被傳播的效率大幅提升，趨近于零等待

酒香不怕巷子深，這種真理到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也有了第二春。以前你不怕巷子深，付出的是時(shí)間代價(jià)，因?yàn)槿穗H傳播總是比較慢的，需要時(shí)間。但是現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，被傳播的效率提升了，有可能是瞬間的。

3.被信任的門(mén)檻大幅降低，趨近于零代言

以前，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特別愛(ài)做兩件事情。第一件事是請(qǐng)代言人，第二件事是找權(quán)威媒體做背書(shū)。

但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還需要嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是消滅權(quán)威的，這個(gè)時(shí)代的使命就是要讓信息自由流動(dòng)，消滅信息差。不再存在權(quán)威這件事情，就不必逆潮流而動(dòng)了。現(xiàn)在我們不需要再花錢(qián)在代言人身上了，只要把我們的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)足夠明顯、足夠可理解的給到用戶就可以了。

你有可能零成本的被很多人看到；你有可能不需要等待，產(chǎn)品好還是不好馬上就會(huì)有答案；你還有可能不需要請(qǐng)代言人，大家就能信任你。

這么好的時(shí)代上哪兒找？

這么好的時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且這個(gè)時(shí)代叫做碎片化時(shí)代。我們所有做的事情，包括今天我分享的所有東西，都是為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)字——裂變。裂變的是什么？裂變就是是口碑。

到底怎么樣能夠讓我們的口碑實(shí)現(xiàn)裂變呢？想要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的三大優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的裂變，就要用這個(gè)方法——關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)。我認(rèn)為這可能是碎片時(shí)代最高效的營(yíng)銷(xiāo)方法論。

什么叫關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)，它最終的目的是什么？就是讓好的產(chǎn)品找到對(duì)的用戶。所以最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)一個(gè)是你產(chǎn)品夠好，第二個(gè)是你找的用戶夠?qū)Α?/span>

關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是通過(guò)找到這個(gè)對(duì)的用戶，讓產(chǎn)品的口碑發(fā)生裂變。

關(guān)鍵人是種子用戶中的核心，原來(lái)大家有種子用戶這個(gè)概念，沒(méi)有關(guān)鍵人的概念，關(guān)鍵人是比種子用戶還要種子的用戶。

按照《創(chuàng)新的擴(kuò)散》，一本美國(guó)的傳播學(xué)經(jīng)典中的標(biāo)準(zhǔn)，最核心的種子用戶在總用戶中只占2.5%，而關(guān)鍵人比例只占1%，但是其重要度超過(guò)了99%。如果我們要找一萬(wàn)個(gè)用戶，你只要找到二百五十個(gè)核心種子用戶，或者一百個(gè)關(guān)鍵人。每一個(gè)這種用戶都會(huì)再給你帶來(lái)其它用戶。

關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)步驟。

第一步，確定賣(mài)點(diǎn)，就是找到你產(chǎn)品到底哪里好。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)一旦找錯(cuò)了，神仙難救。

第二步，尋找關(guān)鍵人，這一步是里面最核心的一步。

第三步，讓關(guān)鍵人行動(dòng)。

第一步，確定賣(mài)點(diǎn)

受過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的人是如何確定賣(mài)點(diǎn)的？一般都是先根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方法論去做調(diào)研，然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，根據(jù)頭腦風(fēng)暴得出一句slogan，之后的一切營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)都要根據(jù)這句slogan來(lái)進(jìn)行了。我覺(jué)得這是不對(duì)的，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都不可能通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)確定。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在哪里？它散落在方方面面。

首先它可能在產(chǎn)品最初設(shè)計(jì)人員的腦袋里，你一定要去找當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理，他為什么做了這個(gè)產(chǎn)品？他的設(shè)計(jì)邏輯是什么？第二個(gè)，他有可能在用戶沒(méi)有被滿足的期待里。所以你要去想，用戶真正需要什么？第三個(gè)，他有可能在競(jìng)品的短板里。已經(jīng)有一個(gè)這樣類(lèi)型的競(jìng)品了，但是它有一個(gè)短板。可能就是你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

到底怎么找賣(mài)點(diǎn)？我用一個(gè)活生生的例子告訴你們。

“更快、更炫、更安全”是我們當(dāng)時(shí)為獵豹瀏覽器頭腦風(fēng)暴出來(lái)的slogan。但是在獵豹瀏覽器真正爆發(fā)之后我們發(fā)現(xiàn)，很多人用獵豹瀏覽器，是在搶票這這個(gè)過(guò)程中沉淀下來(lái)的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，獵豹就是等于搶票。

沒(méi)有人是通過(guò)更快、更炫、更安全了解到我們的。

那么我們最后為什么能成功呢？有人說(shuō)是由于我們本身用戶量大，還有人說(shuō)那是因?yàn)閾屍毙枨笫怯脩舻膭傂?。其?shí)，都不是。

首先我們的第一個(gè)瀏覽器推出非常非常的晚。在做搶票之前，我們市場(chǎng)份額是0.65%，是沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)產(chǎn)品。

其次，搶票功能不是一個(gè)原生功能，它是一個(gè)插件，到任何的瀏覽器里面都可以用。

同時(shí)，它也不夠創(chuàng)新，360和搜狗在半年和一年前都已經(jīng)做過(guò)搶票這個(gè)事情了。

再加上當(dāng)時(shí)幾乎所有人都認(rèn)為我們的賣(mài)點(diǎn)是又快又炫又安全。

所以到底是什么樣的事情使我們發(fā)生了這么大的轉(zhuǎn)變，這中間發(fā)生了什么事情？我覺(jué)得這是最值得跟大家分享的。

獵豹2012年5月份發(fā)布的瀏覽器內(nèi)測(cè)，真正開(kāi)始做搶票是12月份到來(lái)年的1月份，這中間的六個(gè)月我們?cè)谧鍪裁?？我們市?chǎng)部六個(gè)月做了二十多次傳播，每周一次。我們產(chǎn)品是每周發(fā)一個(gè)版本，營(yíng)銷(xiāo)也是每周做一次測(cè)試，這個(gè)測(cè)試為后面我們找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)起到了舉足輕重的作用。

這個(gè)測(cè)試怎么做？

第一，需要事先找好要傳播的點(diǎn)，保證每周都有物料。

這個(gè)點(diǎn)怎么找？大概有以下幾個(gè)途徑，首先是從產(chǎn)品端，產(chǎn)品每周要做一次版本的升級(jí)，每次升級(jí)除了bug優(yōu)化之外，還會(huì)有一些小點(diǎn)，這可以作為我們素材的來(lái)源。

然后是用戶端，我們有一個(gè)四百人的內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)，還有獵豹論壇。論壇上的這些用戶非常積極，他們?cè)谏厦娼?jīng)常給我們提一些建議、意見(jiàn)和設(shè)想。除此以外，我們還會(huì)跑到競(jìng)品的論壇上，去看他們的用戶在反饋什么樣的問(wèn)題，這也是一個(gè)素材來(lái)源。

第二，傳播的素材來(lái)自社會(huì)端。

每個(gè)月都會(huì)有一些可以預(yù)料的社會(huì)熱點(diǎn)，可預(yù)期的這些社會(huì)熱點(diǎn)就類(lèi)似于節(jié)假日、父親節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)。

第三，你還可以從一些高活躍的垂直人群里邊去找。

比如說(shuō)網(wǎng)上看電影、追劇的人群。我們當(dāng)時(shí)就針對(duì)這個(gè)人群做了一個(gè)功能——去廣告，去掉你片前的廣告。當(dāng)然這個(gè)功能也是一個(gè)很快就被扼殺的功能，因?yàn)樗鼈α艘曨l網(wǎng)站的利益?？傊覀兙屯ㄟ^(guò)產(chǎn)品端、用戶端、社會(huì)端，還有找一些垂直人群，我們找了很多的點(diǎn)，每周做測(cè)試。

測(cè)試方法是什么呢？每周我們做一次，基本上都是獵豹論壇、自己的微博，還有視頻等，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)都不多。還有一個(gè)測(cè)試方法叫MVP，很多產(chǎn)品經(jīng)理是知道的，叫最小化可行性。做一個(gè)很小的成果，主要是為了看用戶對(duì)于這件事情到底在意還是不在意。

在做測(cè)試時(shí)需要注意的是，要同等資源投入，否則就沒(méi)辦法測(cè)試哪個(gè)素材更好。

做測(cè)試的時(shí)候，要看數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)強(qiáng)度和討論的熱度，來(lái)判斷這個(gè)素材是不是有繼續(xù)再投入的潛力。這個(gè)直接決定了你是不是能夠找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

還有就是測(cè)試節(jié)奏，這個(gè)測(cè)試節(jié)奏我們一直維持了一年。周一跟產(chǎn)品開(kāi)會(huì)，討論這周傳播什么。周二出方案，周三做物料，周四上午傳播。

從周四上午傳播物料所有發(fā)出之后，就開(kāi)始觀察，觀察轉(zhuǎn)發(fā)量，觀察討論數(shù)，到周五的時(shí)候復(fù)盤(pán)。如果我們周四這個(gè)傳播是比較成功的，我們周四下午就開(kāi)始繼續(xù)做針對(duì)這個(gè)傳播的物料追加，周五繼續(xù)傳。如果周五傳完了之后發(fā)現(xiàn)，又打水漂了，大家對(duì)這個(gè)東西討論沒(méi)什么熱度，我們就結(jié)束了。

所以為什么從又快、又炫、又安全變到了搶票？事實(shí)上我們半年是做了這么多的測(cè)試，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)做出來(lái)的。所以即使沒(méi)碰著搶票，做到其它點(diǎn)上爆發(fā)了也是很有可能的。

在搶票之前，我們做搶小米神器的時(shí)候，我們的百度指數(shù)就已經(jīng)開(kāi)始漲了，獵豹開(kāi)始跟搶掛鉤。

后來(lái)我們?cè)陔p十一的時(shí)候，又做了一個(gè)比價(jià)的，用獵豹瀏覽器，一下子就能知道哪家網(wǎng)站最便宜。其實(shí)那時(shí)候搶這個(gè)字已經(jīng)開(kāi)始跟獵豹掛鉤了，一直到12月份的時(shí)候做搶票，用獵豹搶到票就自然而然提出來(lái)了。所以這個(gè)“搶”不是拍腦門(mén)出來(lái)的，也不是頭腦風(fēng)暴出來(lái)的，搶票這件事情基本上就是這樣給測(cè)試出來(lái)了。

所以，找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最靠譜的辦法其實(shí)就是測(cè)試，測(cè)試的數(shù)據(jù)會(huì)給你一個(gè)理性的判斷，同時(shí)你還要有一個(gè)感性的判斷。感性的判斷就是你要去看評(píng)論，每一個(gè)用戶的評(píng)論，你要看他情緒的強(qiáng)度。兩者結(jié)合起來(lái)才能達(dá)到最好的效果。

第二步，尋找關(guān)鍵人

這也是最核心的一步了。找到賣(mài)點(diǎn)之后怎么找關(guān)鍵人呢？

再說(shuō)一下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)找關(guān)鍵人的方式，一句話就是打標(biāo)簽。大概就是目標(biāo)人群大概的年齡、職業(yè)、收入、地域和興趣愛(ài)好等等。但是打標(biāo)簽的方式是很難讓你找到真正的關(guān)鍵人的。

為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)這么多的標(biāo)簽，包括收入、年齡、地域和你的營(yíng)銷(xiāo)真的有關(guān)系嗎？我們要回歸場(chǎng)景，拿我們做的#喵星人搶不到#這個(gè)IP舉例子。這個(gè)劇在微博上的標(biāo)簽是周三一起看貓片，這個(gè)標(biāo)簽的閱讀量是3.6億，全網(wǎng)的播放量是2億，可以說(shuō)是蠻成功的。這個(gè)劇怎么找關(guān)鍵人的呢？這個(gè)劇怎么推的呢？里邊都是一些小動(dòng)物，上哪兒找喜歡看這種小動(dòng)物的人呢？

如果回到場(chǎng)景，就是什么人會(huì)喜歡看貓和內(nèi)容，他們會(huì)有什么典型的行為和共同的行為？什么內(nèi)容會(huì)真的吸引到他們？我們想他們一定會(huì)與熱門(mén)的貓咪內(nèi)容相關(guān)。熱門(mén)貓咪內(nèi)容的上下游一定就是他們活躍的身影，他們要不是這些內(nèi)容的制作者，要不就是這些內(nèi)容的發(fā)布者，要不就是這些內(nèi)容的圍觀者。

基本上我們?nèi)ニ堰@些熱門(mén)貓咪的內(nèi)容，我們就能在上下游找到他們，這是我們想到的突破點(diǎn)，我們就這樣去做了。

以微博為例，我們跑到關(guān)鍵詞搜索里邊，模擬這些人的行為去搜關(guān)鍵詞，然后挨著去看系統(tǒng)推薦的號(hào)是否屬于我們的目標(biāo)。如果是屬于，我們就會(huì)把它列到我們的關(guān)鍵人列表里。

另外我們還發(fā)現(xiàn)這些人有一個(gè)共同特征，他們會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽，叫貓奴或者喵控。我們找到這個(gè)熱門(mén)標(biāo)簽之后更簡(jiǎn)單了，你只要搜貓奴的這個(gè)標(biāo)簽，你就會(huì)搜到所有相關(guān)大號(hào)了。

另外我們還發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，他們有共同關(guān)注的對(duì)象，比如他們?nèi)慷缄P(guān)注小馬甲，小馬甲就是其中的關(guān)鍵人，這一切都需要做人肉做排查。其實(shí)所有的平臺(tái)都會(huì)有很好的推薦機(jī)制，這些推薦也一般都是非常合適的。

在我們最后的表格中，總共吸納進(jìn)去了四千多人的關(guān)鍵人，社交平臺(tái)上注冊(cè)的郵箱找到了二十一萬(wàn)。我們認(rèn)為的關(guān)鍵人里邊，覆蓋了那么多平臺(tái)。找到這些關(guān)鍵人，怎么辦？要讓關(guān)鍵人行動(dòng)，才能真正讓我們的口碑發(fā)生裂變。

第三步，關(guān)鍵人行動(dòng)

（1）不要做任何廣告投放

這時(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)怎么讓關(guān)鍵人行動(dòng)？大部分是馬上去媒體投放了，大部分人會(huì)跑到跟人群相關(guān)的媒體平臺(tái)上，再試圖去影響它。比如說(shuō)我找到了這個(gè)關(guān)鍵人是男士，我可能就跑到了央視體育去投廣告了。我認(rèn)為這就多此一舉了，事實(shí)上你可以直接讓它行動(dòng)。而且在你的產(chǎn)品口碑被證明有裂變的潛能之前，我是不建議做任何投放的。

（2）直接和關(guān)鍵人接觸

我們要做的是什么？就是直接接觸，促成它的體驗(yàn)。有以下幾種方式是推崇的直接聯(lián)系的方式。

第一種是請(qǐng)朋友推薦，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人是一個(gè)大V，一定要想想你朋友圈里有沒(méi)有人可能跟他認(rèn)識(shí)。如果是讓朋友推薦的話，你基本上是沒(méi)有一切壁壘就能夠跟它發(fā)生直接的接觸。

第二個(gè)就是自我介紹了，如果覺(jué)得這個(gè)人關(guān)鍵，就自己給他發(fā)信介紹自己和自己的產(chǎn)品。

第三就是請(qǐng)它吃飯，你沒(méi)看錯(cuò)，我認(rèn)為請(qǐng)他吃飯要比媒體投放這件事情重要。你只有見(jiàn)到這個(gè)人才能探討出真正靠譜的合作方式。

怎樣能盡量促成這些關(guān)鍵人的參與呢？首先，盡量站在對(duì)方的角度來(lái)提出合作，你要想辦法。在你非常弱小的時(shí)候，你最好是站到對(duì)方的角度，關(guān)心他需要什么幫助。

再一個(gè)，就是提供特殊的體驗(yàn)率先分享。提供特殊的體驗(yàn)是什么？你可以請(qǐng)合作方聯(lián)合出品，或者對(duì)其特別鳴謝，這就叫特殊體驗(yàn)。

（3）關(guān)鍵人應(yīng)該分享什么樣的內(nèi)容？

所以本質(zhì)上喵星人搶不到這個(gè)案例想表達(dá)的是，關(guān)鍵人要找對(duì)是非常重要的，找對(duì)了之后讓他怎么樣分享呢？因?yàn)槟阕罱K想實(shí)現(xiàn)的是口碑的裂變。所以這個(gè)分享的方式也非常的重要。

我這列了三種分享的內(nèi)容。就是我們常見(jiàn)有三種分享的方式。

第一種方式利益分享，你們?cè)谂笥讶Πl(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)送什么課等等這一種。

第二種方式叫情緒分享，很多人他并不健身或者不愛(ài)跑步，但是他依然會(huì)分享他今天走了多少路等等，這個(gè)是為了表達(dá)一種情緒。

第三種方式叫內(nèi)容分享。這是我認(rèn)為最核心的一種分享，要讓分享的內(nèi)容有價(jià)值。我用一個(gè)案例給大家介紹。

我覺(jué)得這個(gè)案例很好。這是一款酸奶，叫樂(lè)純。樂(lè)純它現(xiàn)在開(kāi)始做PR，就是把它如何做營(yíng)銷(xiāo)這件事情給分享出來(lái)。

它的營(yíng)銷(xiāo)思路非常值得學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@就是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)公司，真的是沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源。樂(lè)純有實(shí)體店，就是在三里屯，它的實(shí)體店非常奇怪，全透明的。實(shí)體店的80%是生產(chǎn)車(chē)間，你路過(guò)的話，會(huì)看到里面在做酸奶。很多人都會(huì)被這個(gè)震撼到，因?yàn)槟愫鹊臇|西你能親眼看到它的制造過(guò)程。

他們當(dāng)時(shí)招募了三千個(gè)用戶，就是所謂的三千個(gè)關(guān)鍵人直接促成了樂(lè)純一篇公眾號(hào)的廣告閱讀量達(dá)到100萬(wàn)+。當(dāng)時(shí)有很多用戶在微博上分享的就是：我今天被震撼了。因?yàn)樗麄內(nèi)⒂^這個(gè)車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間內(nèi)酸奶的發(fā)酵時(shí)間沒(méi)拿捏好，口味不好，當(dāng)天所有的幾千盒酸奶全倒了。

這個(gè)案例中通過(guò)內(nèi)容分享出來(lái)的效果和前面的這種利益性的分享效果，它口碑裂變的效果肯定是不一樣。

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