拼團不僅僅是為了購物，還有可能是抽獎

拼團不僅僅是為了購物，還有可能是抽獎

據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，微信的月活躍用戶已經(jīng)超過了10億，這是一個令人望其項背的數(shù)字，也是一個令營銷人眼前一亮的數(shù)字。微信營銷的熱度不斷上漲，H5營銷手段作為其中一個熱門宣傳模式，自然深受青睞。人人秀就是當下高人氣的H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)的行業(yè)數(shù)字營銷解決方案，100+互動營銷插件，打造多元宣傳方案！

對于拼團抽獎這個抽獎新玩法，重點在于“拼團”這兩個字，所謂拼團，指的是當幾個人組成一個團之后，就可以獲得某種特定的獎品。比如說這里的拼團抽獎H5插件，就是參團之后可以獲得抽獎的機會，采用拼團裂變模式，大大提高了活動的傳播力度和傳播范圍，保證活動的持續(xù)關(guān)注度。

人人秀H5頁面制作工具——拼團抽獎H5

一、人人秀H5：拼團抽獎H5-功能介紹

拼團抽獎是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎玩法，采用了時下流行的拼團和定時抽獎玩法組合到一起，拼團參與可以刺激用戶分享和邀請好友參與，定時開獎保證活動的持續(xù)關(guān)注，產(chǎn)生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團抽獎H5-服務優(yōu)勢

拼團流程簡單

開團流程十分簡單，用戶只需點擊參與按鈕即可開團或者加入別人的團，邀請好友可快速湊足成團人數(shù)，達到成團人數(shù)自動參與抽獎，成團人數(shù)后臺可配置。

參與玩法多樣

支持設(shè)置用戶免費參與和付費參與，付費金額可靈活設(shè)置，免費參與適合大眾型營銷；付費參與適合設(shè)置大獎，讓用戶體會參與活動的刺激，帶來更高的關(guān)注和傳播。

獎品設(shè)置豐富

插件設(shè)置十分豐富靈活，支持單獎品抽獎和多商品抽獎，獎品類型也支持實物、兌獎券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎等，并且支持API發(fā)獎、積分商城兌獎、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善

支持對開團總數(shù)、成團總數(shù)、中獎人數(shù)、領(lǐng)獎人數(shù)、獎品總數(shù)、剩余獎品的統(tǒng)計；支持對多個獎品分別進行總數(shù)和剩余數(shù)量統(tǒng)計；支持對所有開團紀錄的統(tǒng)計；支持對中獎名單人員的詳細收貨信息統(tǒng)計，方便商家盡快安排獎品發(fā)放；支持對全體參與活動人員信息統(tǒng)計（包含未中獎人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團抽獎H5-應用場景

公眾號吸粉：將拼團抽獎活動放在微信公眾號宣傳，促進老用戶以老帶新；設(shè)置關(guān)注公眾號參與活動，更能直接帶動粉絲增長，成為漲粉利器。

活動促銷：商家來一波拼團抽獎，讓參與抽獎的用戶關(guān)注抽獎動態(tài)的同時，也關(guān)注了活動促銷信息。

節(jié)日活動：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團一波拼團抽獎比傳統(tǒng)發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動：店鋪做活動想要吸引大量顧客消費？分多個時間段設(shè)置抽獎，用戶發(fā)起拼團形成巨大口碑傳播和持續(xù)關(guān)注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強人氣口碑的事件營銷，設(shè)置多獎品多福利的獎品，一人中獎?chuàng)碛兴懈＠?，如此巨額大獎誘惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：市場人的五大生存法則

一、假設(shè)大于事實

市場團隊將被增長團隊所取代，越發(fā)成為一種事實，而不是一種聲音。而市場部和增長部的區(qū)別在哪里呢？難道僅僅是增長部對增長負責，市場部對品牌負責嗎？當然不是。當一個公司的市場團隊進化成增長團隊時，對市場團隊最大的挑戰(zhàn)是思維方式和工作模式的革命性變化。

想一想，以往我們?nèi)绾巫鍪袌?？我們會預先規(guī)劃好一年的市場目標、市場KPI、以及一年的媒介采購計劃，然后按部就班地去執(zhí)行。這幾年，商業(yè)環(huán)境風云詭譎，市場部的規(guī)劃從年度縮短到季度，從季度縮短到一個campain，不斷調(diào)整、隨時跟進，但市場團隊仍然感覺達不成KPI，無法滿足公司的增長企圖。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？因為市場部在面對市場變化時，常常是跟隨行業(yè)趨勢和自身優(yōu)勢去應對市場變化，即便商業(yè)計劃的周期再短，也是在被動地應戰(zhàn)，而不能做到主動引領(lǐng)。

而增長團隊不會這么做，增長思維很大的一個特性是：增長以“假設(shè)”為前提。提出一種增長的設(shè)想，然后去試驗其到底符不符合市場預期。而不是預先設(shè)想“如果市場發(fā)生了###，那么我們就該###”。

舉個例子，如果得到APP想提高用戶的留言互動率，那么它該怎么做？

市場部常見的反應是：“啥？互動率下降了？那我們策劃一波“留言送積分”的活動吧！”

而增長團隊的思考方式是：“我們有個好想法！咱們試試讓講師在自己的每篇文章底下留言，然后置頂這個留言，看看互動率會不會提升？”

任何基于事實的規(guī)劃，都是在面對已知的世界；而一旦我們開始假設(shè)，我們在調(diào)用想象力，去試圖引領(lǐng)未來的世界。不斷提出新的增長假設(shè)、不斷驗證這些增長假設(shè)，然后才能累計越來越多的增長工具，這就是增長團隊的日常。

未來的市場人，不應該只是一名解答題高手，他必須成為一個會提問的人。發(fā)現(xiàn)一個好問題，要遠比解決一個壞問題更有價值。

二、運營大于資源

什么樣的市場人是最值錢的？是掌握人脈、信息，占有一定“資源”的人。HR和獵頭在尋覓市場高管時，很重要的一個依據(jù)是：這個人到底有多少社會資源？他的資源優(yōu)不優(yōu)質(zhì)？是否可以嫁接到招聘公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)里？

例如，一家公司要招聘一名媒介總監(jiān)。那么，公司就會要求候選人對各大媒體的商業(yè)負責人有一定的人情關(guān)系，可以媒介采購時有充分的議價能力。

可以說，到今天為止，我們的社會仍然是一個資源型社會。但是這種局面在互聯(lián)網(wǎng)到來之后，在悄然發(fā)生變化。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“連接”，我們可以越發(fā)輕松地連接上你想合作的人和資源，任何通過信息不對稱去獲利的機構(gòu)和個人，都會慢慢喪失原本的優(yōu)勢。滴滴司機需要和滴滴公司搞好關(guān)系嗎？并不需要，因為派單依靠的是數(shù)據(jù)和機器，而不是某個具體的派單員。

以市場人關(guān)心的廣告資源為例，目前騰訊、阿里或者字節(jié)系的廣告資源，都形成了一個巨大的信息中臺，以往必須通過銷售和BD去獲取的資源和信息，現(xiàn)在只要開個賬號，我們就可以在里面自由瀏覽和選購。

信息中臺上不僅有廣告位置、內(nèi)容IP、還有KOL，但這些平臺上的資源數(shù)量眾多、且應用復雜，依托大數(shù)據(jù)和AI在運轉(zhuǎn)，我們要想挖掘出自己所需的資源，需要一定的時間和技術(shù)才能熟練操作。而且，這些資源的是“競價”的，價格是透明的。

也就是說：未來，“獲取”資源會變得越來越容易，但如何“運營”好手上的資源成為了新的挑戰(zhàn)。未來十年的互聯(lián)網(wǎng)，將是運營者的天下。

回到之前的媒介總監(jiān)招聘計劃?，F(xiàn)在，我們可能需要一個認識某臺長、某CMO，搞定一單價格的人；未來，我們可能更需要一個對媒介資源如數(shù)家珍，可以在紛亂的大數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)規(guī)律的人。

三、驅(qū)力大于KPI

多年來，市場部一直是一個為KPI而活的部門。年度、季度、月度……這些KPI如一根利劍一樣懸在頭頂，讓市場人疲于奔命。但現(xiàn)在所有大組織都開始發(fā)現(xiàn)了KPI的壞處：KPI只能讓組織完成任務，而不能讓組織創(chuàng)造超越預期的價值。而且不同部門之間，為了完成各自的KPI會相互推諉，導致組織效率低下。

另一方面，世界許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司都發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：凡是公司委以眾望的戰(zhàn)略項目，那些動輒計劃砸?guī)资畟€億的項目，那些各個部門背了重大KPI的王牌項目，都相繼失敗了。而那些真正崛起的項目，那些為公司奠定發(fā)展根基的項目，竟然都是在組織內(nèi)自發(fā)生長出來的。比如，騰訊的微信和王者榮耀。比如，湖南衛(wèi)視的《歌手》。

在這樣的大環(huán)境下，世界上優(yōu)秀的公司都開始進行組織改造，他們在設(shè)法建立一個擁有內(nèi)驅(qū)力的組織，而不是自上而下的組織。例如，谷歌公司已經(jīng)用OKR制度替代KPI。市場部并沒有領(lǐng)公司的KPI指標，但是他們每個人都在地“找活”，主動尋找優(yōu)秀的項目，然后加入其中，用這樣的方式創(chuàng)造業(yè)績。

未來的市場部需要的是主動工作者，而不是被動工作者。因為只有心甘情愿地干這事，你才能最大程度干好這事。我們舉個用“驅(qū)力”工作的例子，主人公是搜狗輸入法之父馬占凱。

當年百度在搜索市場一家獨大，但馬占凱卻覺得搜索市場仍有很大的機會。他的想法是這樣的：每個搜索行為，都要先啟動輸入法。所以，搜索引擎的上游是輸入法。

馬占凱就憑借這個idea進入了搜狐，但是因“輸入法設(shè)想”進入搜狐之后，公司卻沒人去推動這個想法，但他自己并沒有忘記。他開始收集輸入法方面的數(shù)據(jù)，寫了一份叫《一個可能的殺手級應用》的PPT，主動匯報給了公司的一位VP。

在馬占凱的推進下，搜狐終于發(fā)布了這款輸入法產(chǎn)品，取名搜狗輸入法，而馬占凱被王小川任命為這個項目的產(chǎn)品經(jīng)理。

幾年前，用“驅(qū)力”去工作的人可能只是行業(yè)精英，但在未來，用“驅(qū)力”工作將成為每個市場人的必備素質(zhì)。

記住，在未來，你的工作將由自己設(shè)定，而不是組織設(shè)定。除了組織明令禁止你做的事之外，你可以做任何對組織有價值的事。而當你無事可做時，就是組織拋棄你的時候。

四、創(chuàng)新大于創(chuàng)意

在過往的很多年里，市場銷量都是依賴廣告創(chuàng)意去帶動的。不管這創(chuàng)意是“送禮就送腦白金”，還是蘋果&陳可辛導演的“八分鐘”，這都是廣告創(chuàng)意的勝利。但這些年，出現(xiàn)一些新的增長案例，他們實在不能算得上有創(chuàng)意。

美團網(wǎng)在成立半年的時候，做過一個“七種武器實現(xiàn)你所有數(shù)碼夢想”的活動。美團購買了iPhone4+iPad+iMac+Macbook Air+SONY60寸3D液晶電視+SONYPS3+SONY微單相機等七款數(shù)碼產(chǎn)品，用戶只要注冊就能0元抽獎。

這個活動當日有70萬人參與，新增注冊用戶接近40萬。這個活動后來成為美團的系列活動，隨即被京東、大眾點評等網(wǎng)站相繼模仿。

美團的這個活動有創(chuàng)意嗎？當然不算，但它卻是一種創(chuàng)新。因為在它之前，沒有人這么玩過。美團很好地激發(fā)了團購用戶占便宜的心理，用0元抽獎撬動了用戶拉新。

天貓的“雙11”，可口可樂的“表達瓶”，小米的“社群”，這都是一種創(chuàng)新，而不是簡單地創(chuàng)意。一個好創(chuàng)意可能提升20%的市場銷量，但一個好創(chuàng)新可能引發(fā)2000%的市場變革。

從“創(chuàng)意”升級到“創(chuàng)新”，對市場人最大的挑戰(zhàn)是：我們思考要從傳播層面，落腳到生意層面。創(chuàng)意只是創(chuàng)造一種更高效的表達方式，但創(chuàng)新則常常是要迭代商業(yè)模式。

五、認知大于經(jīng)驗

體驗經(jīng)濟，增長黑客、賦能、5G，4K，短視頻，IP，社群，私域流量……新的商業(yè)趨勢每天都如雨后春筍般冒出來；

CPC、CPA、CAC、CPS、CPT、CVR、LTV、GD、OCPM、OCPX、LBS、POI、TDC……不斷涌現(xiàn)的廣告術(shù)語，讓市場人看一遍暈一遍。

在這樣的時代里，哪里還有大師？哪里還有專家？誰又比誰更有經(jīng)驗？我們每個人都有一個不變的角色——學生。如果一個學生去考試，他要如何才能拿到高分？你考的次數(shù)多，做題經(jīng)驗多，就能拿到高分嗎？沒有用的，因為知識點每次都在變化，只有當你的學的足夠快、認知能力足夠強的時候，才能每次都拿到一個好成績。

在瞬息萬變的環(huán)境下，我們拼的不是經(jīng)驗，而是認知。誰能最快速度理解并應用那個新技術(shù)，誰能最快速度抓住行業(yè)紅利，誰就將不斷前行。

未來，市場人不需要成為“參考書”，但要成為一部“計算器”?！皡⒖紩笔降氖袌鋈酥荒軕{借以往知識與經(jīng)驗，解決已發(fā)生過的問題，而“計算器”式的市場人，可以憑借優(yōu)秀的認知能力，解決未曾發(fā)生過的問題。而未來，一切都是未知。

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