吸引人的抽獎活動，應(yīng)該這么玩！

2020-09-26 吸引人的抽獎方式最有創(chuàng)意的抽獎活動吸引人的抽獎活動抽獎活動方案大全

本文將針對“如何優(yōu)化抽獎活動”這個問題，轉(zhuǎn)變角度，從【抽獎用戶的視角】來切入，與大家一起探討如何“做好”抽獎活動?

抽獎作為一種古老的運(yùn)營套路，一直活躍在營銷最前沿。無論是線下門店促銷，還是線上活動，抽獎被廣泛用于拉新、促活、獲客等增長環(huán)節(jié)。雖然玩法看似老套，但憑借著低門檻參與、高獎勵誘惑的活動機(jī)制，總能吸引眾多用戶參與，商家和客戶更是樂此不疲。

對于C端運(yùn)營而言，策劃抽獎活動則是其職業(yè)生涯必經(jīng)課題。然而這個看似簡單的抽獎，想要“做好”卻并非易事，資深運(yùn)營在抽獎上翻車的不在少數(shù)。

下面為大家介紹最為常用的運(yùn)營工具之一——大轉(zhuǎn)盤抽獎。

01轉(zhuǎn)盤抽獎活動目的

從心理學(xué)的角度講，如實驗“斯金納箱”，由于游戲并不直觀地表現(xiàn)玩家“勝負(fù)”，玩家總會依賴或幻想下次會得到更好的獎勵，因此轉(zhuǎn)盤的行為在初期獲得大量能量時就會進(jìn)一步持續(xù)下去。
大轉(zhuǎn)盤的抽獎活動簡單，趣味性強(qiáng)，關(guān)注就可以參與，跳轉(zhuǎn)次數(shù)幾乎沒有，所以用戶的參與度高，可以很好的刺激沉睡的用戶。
可以通過大轉(zhuǎn)盤抽獎活動收集到用戶的重要信息，線上活動，線上核銷（或線下核銷），更有利于沉淀用戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

此類活動可直接使用免費(fèi)第三方活動營銷工具（如人人秀抽獎模塊），無需開發(fā)，中獎可控性高，效果好。

使用戶有參與感，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，加深對品牌的認(rèn)知。

現(xiàn)在我們知道了為什么要做大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，下面我們要捋捋怎么樣從用戶出發(fā)把這個抽獎活動“做活”。

02錨定用戶心理，做好運(yùn)營埋點(diǎn)

抽獎前，用戶到底在想啥？當(dāng)我們以用戶視角代入，其核心的問題無非就是以下三點(diǎn)：

該三點(diǎn)疑問一直貫穿著抽獎活動始終，任何一條未解決的疑慮，將嚴(yán)重影響用戶參與抽獎的積極性。那么我們就從用戶所疑慮的這三個問題出發(fā)，逐個擊破，解構(gòu)如何“做好＂抽獎活動：

/ 門檻 /

設(shè)置門檻是保障抽獎活動吸引的參與者是目標(biāo)用戶的重要手段，活動方通過篩選機(jī)制對參與活動的用戶進(jìn)行篩選，在外人看來這看似隨意的設(shè)置，對于平臺而言是和活動目標(biāo)及目標(biāo)用戶屬性息息相關(guān)的，同時也是用戶判斷自身能否參與抽獎的重要依據(jù)。

對于有一定忠實用戶的平臺來說，活動的目的是為了銷量，那么我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)來看，用戶的首次評價消費(fèi)額度是多少？設(shè)置一個對于用戶來說是一個可以觸及到的金額，通過獎品的誘惑來促使用戶下單。
對于沒有忠實用戶的平臺來說，這次活動的目的肯定是為了曝光量，那么我們就不能設(shè)立消費(fèi)額度，要從分享曝光的角度去思考活動的模式，就是簡單的關(guān)注即可參與抽獎的模式，通過分享的方式來提升獎品等級，如果拉倒新人還可以贈送一次抽獎機(jī)會。

/ 活動激勵 /

利益誘惑：獎勵作為一種“誘惑”，是吸引用戶參與抽獎的核心因素。且獎品價值越高，其對用戶的吸引力就越大。

因為每個公司的活動預(yù)算和roi都不一樣，所以我們要關(guān)注的是如何在有限的預(yù)算內(nèi)，通過抽獎活動的策略設(shè)置：借勢營銷、實時激勵、獎品設(shè)置，來最大程度的放大獎品的吸引力。

借勢營銷：運(yùn)營講究的就是順勢而為，在日常的活動運(yùn)營中，通常大家可以借助節(jié)日熱點(diǎn)和事件熱點(diǎn)來進(jìn)行活動營銷，這是很常見的借勢營銷的案例。不管如此，我們還可以借助明星產(chǎn)品來為活動引流，比如最新的蘋果手機(jī)、又或者說最新出了什么網(wǎng)紅產(chǎn)品，這些自帶流量的產(chǎn)品會吸引諸多用戶的關(guān)注，能為這次活動提供很好的曝光量和參與度。

實時激勵機(jī)制：想要獲得即時反饋、實時滿足是人的天性。尤其是在充滿諸多不確定因素的抽獎活動，好的獎勵反饋機(jī)制能帶來正面激勵，促進(jìn)用戶不斷參與。

此種案例典型的場景是：線下大賣場的現(xiàn)場抽獎活動，以此來增添商場店客流量。商場的抽獎活動，通常會選用戶流量的入口（大型商場的一樓展廳處，用戶逛商場必經(jīng)之地），用超值獎品來刺激和吸引用戶（把活動獎品全部擺在桌子上），同時配以人工引導(dǎo)或形音相關(guān)的表演，來形成聚集效應(yīng)，激發(fā)游客好奇心理。

現(xiàn)場抽獎活動中，需要鼓勵并引導(dǎo)用戶親自抽獎（給用戶真實的參與感，避免用戶對于工作人員的不信任），如若用戶中獎，商家則會現(xiàn)場直接頒發(fā)大獎給到用戶（用大獎實時反饋來激勵用戶和在場觀眾跟風(fēng)參與），通常此番操作下來，一個火爆的抽獎活動便形成了。

線上活動也是一樣，活動放置的地點(diǎn)一定要醒目一些，實時滾動中獎名單，直接把超值獎品畫在H5頁面的最上面，如有大獎出現(xiàn)要以喇叭的形式在最上方進(jìn)行宣傳。

獎品設(shè)置：作為吸引用戶參與活動最重要的“誘餌”，其對于具體獎品的選擇，可謂是至關(guān)重要。在確定最終獎品之前，和用戶參與活動的門檻設(shè)定一樣，我們要考慮相關(guān)性，也即要瞄準(zhǔn)活動目標(biāo)和目標(biāo)用戶這兩個大前提進(jìn)行選擇，且不可隨意設(shè)置。

我們要根據(jù)用戶定位去切身去思考，用戶真的需要的，真的用得上的東西，也可以從競品的活動調(diào)研去分析，切記一個好的獎品是一個活動成功的開始。

/ 能否獲取獎品？/

用戶在參與抽獎活動前，會對自身能否中獎做考量，以此來判斷是否要參與活動。當(dāng)用戶判斷自己有較大的幾率中獎時，其參加活動的概率就越大。

通常，用戶在判斷“自身是否能中獎時？”其主要思考兩點(diǎn)，也即中獎概率（是否有較大的概率能中獎？）和真實性（是否會存在騙局的情況？）。

那我們該如何通過運(yùn)營機(jī)制去降低用戶的疑慮。

環(huán)境暗示效應(yīng)，指平臺不要站在自身的角度，單方面自吹自擂，而通過營造一個真實、高誘惑力的環(huán)境，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)和暗示，最終激發(fā)用戶對活動的興趣。通常的表現(xiàn)為在活動頁面的醒目位置用絢麗的色彩、大的字體來展示中獎信息。用打的專區(qū)內(nèi)容來展示眾多獎品的存在，誘導(dǎo)用戶認(rèn)為獎品數(shù)量很多。

發(fā)獎要及時，這樣我們可以在自媒體上貼出中獎人收到獎品的照片，來打消用戶的疑慮，從而放大用戶的心理，對中獎概率的判斷不準(zhǔn)確。正是這種環(huán)境暗示效應(yīng)的存在，最終激起了用戶對參與抽獎的興趣。

最后再說一下關(guān)于活動機(jī)制上的建議，每一次跳轉(zhuǎn)都伴隨著用戶的流失，我們的活動一定要辦的簡單、直觀，這樣才能更好的刺激用戶，讓他們參與感十足。

03總結(jié)

玩轉(zhuǎn)抽獎類活動，吃透用戶痛點(diǎn)才是關(guān)鍵。無論是活動門檻的設(shè)立、活動獎品的選擇還是活動運(yùn)作機(jī)制的設(shè)立，其背后均體現(xiàn)著運(yùn)營人員對于活動目標(biāo)及目標(biāo)用戶最本質(zhì)的思考。這些寫在活動方案最前面的幾行文字，并不是運(yùn)營人員在活動評審會議上簡單的文字宣讀而已，而是要產(chǎn)品/運(yùn)營把這兩個最重要的活動要素，應(yīng)用在整個活動的策劃、執(zhí)行和營銷等環(huán)節(jié)，刻在活動運(yùn)營全流程的血液里，這樣才能“做好”抽獎活動。

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