拼團營銷秘籍新鮮出爐，趕緊碼住！

2019-09-03 拼團H5 拼團 H5營銷拼團活動

拼團營銷秘籍新鮮出爐，趕緊碼??！

營銷活動選擇十分豐富，其中拼團是一個行之有效的宣傳推廣手段，通過優(yōu)惠吸引大家互相開團參團，無形之中就吸引了更多的消費者，具有天然的傳播效應(yīng)。促進整個促銷活動的分享和傳播。而且拼團的人越多，所得到的優(yōu)惠也就越多，這也就使得更多的用戶會自發(fā)邀請身邊的人參團。

總得來說，拼團就是依靠著價格優(yōu)勢引導(dǎo)用戶主動分享轉(zhuǎn)發(fā)，大大提高了活動的傳播范圍和宣傳力度。利用H5工具制作出拼團活動頁面，依托于微信這個有著龐大用戶群體的社交平臺，做好活動宣傳和推廣工作，不斷擴大這個拼團活動的規(guī)模，無形之中提高了受關(guān)注程度。下面就是人人秀拼團H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團H5

一、人人秀H5：拼團H5-功能介紹

拼團是一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時間內(nèi)，邀請購買的人越多，價格越低。

二、人人秀H5：拼團H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

價格優(yōu)勢促使購買的人主動分享邀請別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準獲客

拼團玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請，會增加新客戶對產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號或商家線下門店，增加二次消費機會。

三、人人秀H5：拼團H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團購、活動聚會、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團H5-制作流程

1、添加拼團插件

登錄人人秀進入您的個人中心選擇我的活動——創(chuàng)建活動，可以直接套用人人秀提供的拼團模板進行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動——活動，找到拼團按鈕點擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團插件之后，點擊右側(cè)彈出的拼團設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價不同的是，砍價是商家設(shè)定一個或多個商品讓用戶參與砍價，拼團活動中商家則提供一種商品讓用戶參與團購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實物和兌獎券兩種類型，設(shè)置好商品原價和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團長優(yōu)惠價。點擊笑臉圖標，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團人數(shù)和成團價格，成團的人數(shù)越多，商品的價格就越低。點擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團人數(shù)和新的成團價格，人數(shù)遞增，價格遞減，按照這個規(guī)律添加。

3、拼團模板

人人秀模板商店提供了各個行業(yè)的拼團模板，如果您想節(jié)約時間，可以直接套用我們的模板進行制作。

拼團不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：如何靠儀式感“圈錢”？

有人說：一入潘門深似海，一顆一顆買買買。

這里的“潘”，是指潘多拉Pandora ——把手鏈串珠拆分、一顆顆來賣的輕奢珠寶品牌。

三十多年前，潘多拉還是丹麥哥本哈根的一個小作坊，2000 年開始推出手鏈 DIY 的概念深受消費者喜愛，如今在全球瘋狂吸金，成為珠寶飾品界的黑馬。

不過，這個品牌的口碑卻很兩極化，喜歡的人很喜歡，不喜歡的人完全無法理解這股潘多拉熱潮：材質(zhì)既不是純金，也不是純銀，戴久了還會氧化變黑，以這個質(zhì)量來說算不上“便宜”……網(wǎng)上就有很多潘多拉手鏈因為時間過久和佩戴習(xí)慣問題，而造成手鏈和串珠發(fā)黑的圖片，簡直就像“出土文物”。

即便“槽點”不少，卻還是不斷有人入坑，到底是如何做到的？

一、少女心收割機

一般來說，珠寶品牌的上新是不定期的而且是較為低頻的。

潘多拉倒好，2003年開始就把一年2次的上新頻率，改為一年7次，每次間隔不到兩個月，應(yīng)季節(jié)和節(jié)日推出不同的主題系列，如初秋系列、活力盛夏系列、母親節(jié)系列、迪士尼系列等等。

雖然比不上ZARA每周兩次的上新頻率，但這個節(jié)奏已經(jīng)堪稱珠寶界的快時尚。

頻繁上新一個最直接的好處是，可以不斷提供新鮮感，刺激購買欲望。所以一線商圈和旅游勝地的潘多拉門店，總讓人有種走過路過就進去瞧一眼的感覺。

另一方面，頻繁上新也會帶來滯銷的壓力，而為了讓新品更符合大眾的口味，潘多拉的做法是：

每一個上市的新品，都會先經(jīng)過小規(guī)模的試銷。如果遇到試銷結(jié)果不理想，就會收集意見回爐重造。這個過程進行三次，如果還賣不好，就會進行清庫處理。在《增長黑客》這本書中有提到一個概念——“最小化可行產(chǎn)品MVP”(Minimum Viable Product)。通過向用戶提供最小化可行產(chǎn)品MVP，來獲得用戶反饋，直到驗證到市場愿意接納產(chǎn)品，再投放更多資源進行推廣。

否則，在不確定市場是否愿意接納一款產(chǎn)品的時候，就貿(mào)然投入大量生產(chǎn)資源和推廣資源，對每一個企業(yè)來說都是很危險的。潘多拉的新品經(jīng)過“灰度測試”后，也許不能百分百大獲全勝，但至少提高了對目標消費群體的命中率。

熱氣球、捕夢網(wǎng)、生命樹、彩虹、皇冠、馬車、星空、摩天輪……等等千奇百怪的串飾造型，總能打動消費者，讓潘多拉成為“少女心收割機”。

二、為儀式感和個性買單

能夠進入消費者“儀式感”體系的品牌，往往都會有一大幫忠實的追隨者。人們希望借此來展示自己的生活品味和獨特個性。

細看潘多拉的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)它總會是孜孜不倦地為每一個珠子賦予不同的寓意，并告訴消費者：每一顆串飾都是一個故事，每一種組合都展現(xiàn)著與眾不同的自我。

背后所打的牌正好對應(yīng)了“儀式感”和“個性化”，鼓勵小資女們給自己的生活來一點儀式感，并搭配出獨一無二的手鏈展示個性。

這招也確實奏效，擁有潘多拉手鏈的消費者，總是會興致勃勃地向朋友傾訴，每一個珠子的來源和故事。

如大學(xué)畢業(yè)、出國旅行、第一份工作、拿到項目獎金、25歲生日……潘多拉把這些人生歷程中的難忘時刻“Unforgettable Moments”（潘多拉的Slogan），與產(chǎn)品捆綁，喚醒消費者的自我犒賞機制。

另外，除了鼓勵消費者“買給自己”，也在“送禮場景”上下足了功夫，在它的官網(wǎng)上就能找到證據(jù)：

在“送禮指南”中，分別對送禮場景以及送禮對象進行了細分。

再對比一下Tiffany和施華洛世奇的官網(wǎng)，更能體會潘多拉的“心機”：

兩者雖然都有送禮欄目，但并不如潘多拉的分類細致。潘多拉仿佛就在向不會挑禮物的顧客說“禮物已經(jīng)挑好，您掏錢就完事兒了”，無論男女消費者都收入麾下。