微信群里每年成交200億，藝術(shù)品交易正大踏步遷向小程序

和寶拍創(chuàng)始人張爍見面，我倆坐下來(lái)后，他順手拿出手機(jī)說(shuō)“你看這個(gè)微信群，藝術(shù)品行業(yè)的商家們，線上拍賣的形式是在微信群出價(jià)，完成了交易。”

“驚呆了，這靠譜嗎？”見實(shí)問。“藝術(shù)品行業(yè)線上微信群拍賣形式，已達(dá)4年之久，就是這樣子?！睆垹q答。

藝術(shù)品行業(yè)的寶拍小程序已是見實(shí)的采訪的第二個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)行業(yè)的圈子雖極窄，但交易額非常驚人；經(jīng)CEO張爍介紹預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：藝術(shù)品行業(yè)線上群拍的規(guī)模高達(dá)200億，1個(gè)群1年大約有400萬(wàn)的交易額。另外，藝術(shù)品B端商家們已有5000個(gè)微信拍賣群的基礎(chǔ)在。

由于這個(gè)行業(yè)的特殊性，這本身就非常有意思。由于之前線上藝術(shù)品B端拍賣的情景，是從朋友圈發(fā)布一個(gè)出貨消息開始，再到通過朋友圈評(píng)論下方出價(jià)；最后拍賣場(chǎng)景又遷徙到微信群，通過在群內(nèi)完成拍賣。寶拍小程序7月份上線以來(lái)，一直服務(wù)于B端線上拍賣場(chǎng)景的工具型產(chǎn)品。

如今，寶拍小程序第一步是解決B端賣家拍賣需求的「基本面」，比如微信群的人數(shù)限制、群拍氛圍亂、效率低下、傳播、獲客等問題。從而全面替代原本商家用微信群拍賣這一形式。

從行業(yè)來(lái)看，其實(shí)線上拍賣的需求是行業(yè)大勢(shì)所需?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，線下實(shí)體店的生意越來(lái)越難做。這讓張爍又抓到了小程序的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗鰧毰牡那吧硎怯肁pp來(lái)解決的需求，但不是很理想。

原因在于B端商家們?cè)谑褂肁pp時(shí)的便捷性，遠(yuǎn)不如微信群拍這一形式。小程序解決了線上拍賣基本面的問題。上面已有提到。

寶拍在合作的大B端商家有十七個(gè)，組織過線上拍賣60場(chǎng)，成交550件；成交的客單價(jià)在1.3萬(wàn)元/件，總成交額超過800萬(wàn)，涉及拍賣品類包括瓷器、玉器、藝術(shù)品等。總用戶量有2萬(wàn)。 

和寶拍CEO張爍對(duì)話了很久，因?yàn)樾【幮枰罅啃畔⒌淖⑷耄瑥亩@取值得和大家分享的內(nèi)容。走，一起聽一聽他們是如何解決藝術(shù)品行業(yè)，線上群拍場(chǎng)景下B端需求的？

如下，Enjoy：

圖：寶拍小程序CEO 張爍

以往藝術(shù)品行業(yè)商家做線上拍賣的狀態(tài)，和寶拍小程序目前階段正在做的事情本質(zhì)是一樣的；只是我們用小程序的載體，幫商家解決了線上藝術(shù)品拍賣場(chǎng)景遇到的各類問題。

先說(shuō)做寶拍小程序之前，我2015的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2015年創(chuàng)業(yè)，我就是從線上微信群的拍賣場(chǎng)景做為切入點(diǎn)，只是那個(gè)時(shí)候開發(fā)的是App產(chǎn)品；用App解決商家用微信群作為拍賣工具的場(chǎng)景。因?yàn)楠?dú)立App提高了網(wǎng)絡(luò)拍賣的效率和體驗(yàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了新的問題。

例如：下載/更新/學(xué)習(xí)等，App其使用的便捷性遠(yuǎn)不如微信群拍；同時(shí)，這些新問題又阻礙了一部分年紀(jì)大一點(diǎn)的用戶群體來(lái)參與。也并沒有很好的解決微信群拍的根本性問題。

其實(shí)線上微信群拍這一形式，早在2013年／2014年的時(shí)候，一些商家就開始用微信做群拍了。并沒有做得好的App來(lái)替代，更沒有小程序這個(gè)載體。

那么微信群拍這一形式，為什么會(huì)在2013年／2014年的時(shí)候出現(xiàn)呢？因?yàn)閺哪莾赡觊_始，實(shí)體店的生意越來(lái)越蕭條；后來(lái)商家們開始嘗試用新的賣貨形式。

我先從微信朋友圈開始說(shuō)起。藝術(shù)品行業(yè)的商家最開始的狀態(tài)，是通過發(fā)布朋友圈，他們有貨就會(huì)在朋友圈發(fā)布一條貨的消息，比如有沒有哪位老板喜歡，如果有人下面評(píng)論說(shuō)：“多少出？”。商家報(bào)價(jià)，這樣就在朋友圈完成交易，再通過微信來(lái)做最終支付，這是他們最初通過微信的交易狀態(tài)。

同時(shí)，一些聰明的商家，嘗試更大膽的想法，開始把好友，一些交易過的買家，以及潛在的買家，拉入到微信群搞拍賣。這樣的方式，改變了原本生意慘淡的情況，同時(shí)他們還在微信生態(tài)內(nèi)還獲取了很多的新客，帶來(lái)更多成交；理想一點(diǎn)看，我個(gè)人認(rèn)為，這是一次在喚醒藝術(shù)品交易新春的開始。

這樣的模式一直發(fā)展到2018年，他們依舊是通過群拍的形式來(lái)完成獲取新客；以及交易，將過去交易額的80%，轉(zhuǎn)移到線上，這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了4年之久。雖然微信群拍的形式帶來(lái)了全新的藝術(shù)品交易新方式，但是問題還是非常之明顯。

比如微信群的人數(shù)限制，一個(gè)群最多容納500人，超過500人就沒法一起出價(jià)；再比如拍賣過程混亂，出價(jià)、聊天、隨意發(fā)圖等，夾雜很多嘈雜的信息，使得整個(gè)拍賣場(chǎng)景雖熱鬧，但十分混亂、效率低。

再就是拍賣的過程，往往是幾個(gè)群同時(shí)競(jìng)拍；而且微信群比較多的商家，常常需要雇主持人，及一些工作人員，去維系群拍的秩序，維護(hù)同步出價(jià)規(guī)則等等。比如多個(gè)群一起拍的情況下，有誰(shuí)出了價(jià)，還要在各個(gè)群內(nèi)同步報(bào)價(jià)。

同步報(bào)價(jià)什么意思呢？比如有一個(gè)人在1群出價(jià)五百，主持人要在2群、3群同時(shí)報(bào)價(jià)500元有效。這個(gè)時(shí)候如果2群和1群同時(shí)出五百，就麻煩了，很難做出準(zhǔn)確的判斷，只能人為的方式去判斷；這樣導(dǎo)致買家的體驗(yàn)就會(huì)很不舒服。 

所以總結(jié)下來(lái)，買家和賣家使用微信群拍的場(chǎng)景是混亂的、效率低下的。舉一個(gè)例子：拍賣過程，假如一個(gè)商家一場(chǎng)需要拍賣10幾件寶貝，往往要經(jīng)歷2至4個(gè)小時(shí)；那么，這就會(huì)導(dǎo)致買家與賣家參與起來(lái)非常累。

再就是買家隱私保護(hù)的問題。舉個(gè)例子：如果一個(gè)買家只要成功拍下物品，就會(huì)有很多群友加他微信；這種情況對(duì)商家而言并不希望看到，因?yàn)橐馕吨约旱目蛻艉苡锌赡鼙粍e的商家撬走。還有一些私密的客戶也不會(huì)拉進(jìn)群，有拍賣時(shí)也是一對(duì)一的服務(wù)。

其實(shí)上面提到的問題，至今未曾有很好的拍賣工具，來(lái)幫商家解決系列問題。

但群拍最大的弊病還有一個(gè)是客戶的“流動(dòng)性差”，和獲“新客”難的問題。因?yàn)槲⑿湃航M建的前半年，大家是有新鮮感的；但一旦拍賣時(shí)間久了，同質(zhì)化的群也非常多；買家容易懈怠，需要不斷有新人進(jìn)入，這樣商家才更有激情與動(dòng)力。

但是隨著人數(shù)的增加，群的數(shù)量也在增加，商家需要花更多的時(shí)間維護(hù)群生態(tài)的健康與活躍，也就缺乏更多的精力來(lái)尋找新客。那就意味著，群拍又有必要，又不完全有必要。

所以情景之下，商家更需要解決獲取新客得問題。寶拍小程序目前階段，解決的正是上述這些商家遇到的問題。

因?yàn)樾〕绦虻某霈F(xiàn)，很好的解決了多年來(lái)商家群拍的痛點(diǎn)。小程序比App，它有天然的優(yōu)勢(shì)；如一鍵觸達(dá)，無(wú)需下載。因?yàn)锳pp做拍賣場(chǎng)景，第一步是宣傳下載/更新/注冊(cè)，通過微信把群里的人拉上來(lái)下載APP；第二步是在開拍之前，還要去朋友圈傳播一輪，告訴大家某某拍賣馬上開始了。

當(dāng)然，雖用戶遇到的門檻，首先要下載/更新/注冊(cè)App才能參與。但這些客戶本質(zhì)都是在微信生態(tài)內(nèi)，這樣的方式有點(diǎn)舍近求遠(yuǎn)，其目是為了提升線上競(jìng)拍的體驗(yàn)。

而寶拍小程序即可以達(dá)到App提升群拍體驗(yàn)的目的，還根植于微信生態(tài)具備了微信群拍優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，還是一個(gè)全新的群拍模式。

現(xiàn)在商家用寶拍小程序，只需要把小程序分享進(jìn)群，或者分享給好友；以及公眾號(hào)、朋友圈（海報(bào)）等，感興趣的人（可能不是好友），看到后馬上可以進(jìn)來(lái)參與出價(jià)競(jìng)拍。所以，通過小程序這個(gè)載體，將宣傳與拍賣高度融合，一鍵完成，極大程度上提高了拍賣的效率。

產(chǎn)品體驗(yàn)層面，寶拍小程序在用戶體驗(yàn)上做到了堪比App級(jí)的體驗(yàn)效果，“出價(jià)”與“聊天”很好的融合在一起；并且可以萬(wàn)人同時(shí)在線競(jìng)拍，還可以選擇匿名出價(jià)，同時(shí)也融合了App與群拍兩者的優(yōu)勢(shì)，讓網(wǎng)拍的體驗(yàn)感更強(qiáng)了。

圖：寶拍線上拍賣現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)，小程序還可以裂變更多感興趣的人入場(chǎng)圍觀，并隨時(shí)隨地可以參與出價(jià)；還有就是解決了前面提到的商家獲客的問題，并且小程序拍賣不能相互加好友，買家可以選擇匿名出價(jià)，這樣拓展了新客戶的同時(shí)，買家信息又得到了保護(hù)。

我認(rèn)為，在收藏品行業(yè)中用小程序是一個(gè)時(shí)代的選擇；你不用，別人肯定會(huì)用。這個(gè)問題就好比就我們不能拒絕用微信是一樣；小程序也是這個(gè)道理。當(dāng)然別人可以選擇拒絕我，但是不能拒絕小程序。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)單說(shuō)群拍場(chǎng)景的需求，小程序是大勢(shì)所趨。

寶拍起步時(shí)很簡(jiǎn)單，7月份剛上線時(shí)，只是找了圈內(nèi)口碑好、拍賣品質(zhì)佳的合作伙伴來(lái)體驗(yàn)；通過極致的群拍體驗(yàn)，就吸引來(lái)一堆感興趣的商家，覺得寶拍好用，而且也帶來(lái)了新客，比群里拍得好。這也是由于行業(yè)屬性的特殊性，導(dǎo)致了我們做冷啟動(dòng)沒有玩法，不能按照其它產(chǎn)品的思路來(lái)操作。

那這個(gè)行業(yè)特殊性的問題是什么呢？

這個(gè)圈子不大，一旦頭部商家優(yōu)先使用后，覺得好用就會(huì)口口相傳，很容易吸引相關(guān)的一批商家進(jìn)來(lái)。比如某個(gè)商家主要是瓷器品類，我們先從這個(gè)品類的大商家開始，使用得不錯(cuò)就會(huì)吸引一大波其他商家。

所以我們的冷啟動(dòng)，最好的策略就是讓頭部商家用起來(lái)，吸引其他商家，然后再一個(gè)圈子影響另一個(gè)圈子，逐步進(jìn)行滲透。

現(xiàn)在寶拍的節(jié)奏，一邊服務(wù)高質(zhì)量商家，一邊打磨產(chǎn)品；我們自己真心希望可以做出點(diǎn)在這個(gè)行業(yè)的特色來(lái)，給各個(gè)群主和群友帶來(lái)好玩、有趣的競(jìng)拍體驗(yàn)。其實(shí)說(shuō)個(gè)題外話，在國(guó)內(nèi)還是有很多非行業(yè)內(nèi)的人，對(duì)線上、線下拍賣寶貝的場(chǎng)面，是沒有見過的。所以，這個(gè)視角來(lái)看，發(fā)展的想象空間很大。

現(xiàn)在我們申請(qǐng)了一百多個(gè)商家，但通過合作的商家只有十七個(gè)，這些商家是我們自己精心選過的。

目前寶拍的數(shù)據(jù)情況是，總用戶量是2萬(wàn)，周活3000+，月活9000+，30日留存可以到12.67%。組織過線上拍賣60場(chǎng)，成交約600件。成交的客單價(jià)在1.3萬(wàn)元/件，總成交額約800萬(wàn)；涉及拍賣的品類包括瓷器、玉器、珠寶、雜項(xiàng)等藝術(shù)品類。

由于本身群拍的場(chǎng)景下交易體量夠大，我們預(yù)測(cè)應(yīng)該有200億，這還是一個(gè)保守估算。所以我們的第一步目標(biāo)就是把微信群拍市場(chǎng)的200億先做下來(lái)，之后再想轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)的規(guī)劃。如為商家提供更多的客戶資源，采用這種方式能夠使得商家提升拓客的增長(zhǎng)空間，最后再轉(zhuǎn)型做更大C端市場(chǎng)的大眾用戶。

其實(shí)，寶拍小程序從行內(nèi)來(lái)看，還只是純剛需場(chǎng)景下的工具。 那么，最終寶拍要做的產(chǎn)品形態(tài)是什么呢？

我們希望寶拍是一個(gè)可以滿足藝術(shù)品圈子交流、交易的生態(tài)圈，同時(shí)普通大眾也可以通過寶拍，拍到高品質(zhì)的藝術(shù)品；并且有機(jī)會(huì)接觸到行業(yè)最頂尖的一些收藏家與藏品。

希望可以提升大家對(duì)藝術(shù)品理解的能力、鑒賞能力，以及審美能力；同時(shí)還能夠?qū)W習(xí)到更多這個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。我個(gè)人的初心吧，其實(shí)還是希望有機(jī)會(huì)讓藝術(shù)品回歸到它應(yīng)有的價(jià)值中，而不是某個(gè)“專家”說(shuō)值多少錢就值多少錢。

其實(shí)這個(gè)行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)有很多團(tuán)隊(duì)一頭扎入藝術(shù)品交易+小程序場(chǎng)景。寶拍是這個(gè)群體里進(jìn)入最早的一批。

我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)圈子的理解還算是非常到位的。相信后續(xù)還會(huì)有更多的人扎入這個(gè)市場(chǎng)，尋找更多機(jī)會(huì)。因?yàn)樗囆g(shù)品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程太過于緩慢，還有很多的可能性。相信這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)跑出來(lái)一家獨(dú)角獸企業(yè)。

作者：見實(shí)（公眾號(hào)ID：jianshishijie）

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